BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dalam menjalankan suatu bisnis, perusahaan menggunakan berbagai macam cara agar dapat dikenal dan diketahui oleh banyak orang. Salah satu cara yang paling sering digunakan saat ini adalah dengan mengadakan sebuah event. Event merupakan kegiatan yang dirancang secara khusus dengan cara melibatkan pelanggan dan sebagainya yang memilki prospek untuk mengasosiasikan merk kepada target pasar (Duncan, 2005:14). Event juga menjadi salah satu alat Public Relations sebuah perusahaan dalam melakukan komunikasi antara perusahaan dengan khalayaknya sehingga peran event dalam strategi promosi sangatlah penting untuk kemajuan perusahaan tersebut. Agar sebuah event yang dilaksanakan perusahaan dapat berhasil, maka perusahaan memerlukan cara promosi yang tepat dalam menarik masyarakat untuk ikut dalam event tersebut. Promosi dapat dilakukan dalam berbagai cara sesuai kebutuhan dan tujuan event. Promosi yang dilakukan harus mengidentifikasi sasaran, tujuan promosi, pesan yang akan disampaikan, memilih caranya, dan mengelola promosi tersebut. Hal itulah yang harus dipertimbangkan perusahaan. Banyak perusahaan yang telah mengadakan event sebagai bagian dari cara promosi perusahaannya. Baik dengan event entertainments, seminar, gathering, kompetisi, parade, dan masih banyak lagi. Setiap event yang dilakukan pasti menarik perhatian masyarakat, bukan hanya itu saja, event yang dilakukan juga bertujuan menarik perhatian media dan pihak lain yang terlibat dalam event tersebut. Kebanyakan event yang dilaksanakan adalah agar masyarakat dapat meningkatkan 1
2 pengetahuan, pengenalan akan produk / perusahaan, dan upaya untuk memenuhi selera pasar, sehingga hal tersebut dapat menumbuhkan rasa saling pengertian antara kedua belah pihak dan pada akhirnya dapat menciptakan citra positif bagi perusahaan tersebut. (Evelina, 2009:4). PT Photoklip Kreasindo merupakan sebuah perusahaan cetak foto digital yang bergerak dalam bidang pencetakan photobook atau buku foto. Teknologi yang dimiliki berupa mesin cetak digital yang canggih serta sistem pemesanan secara online yang menempatkan perusahaan ini sebagai salah satu perusahaan cetak foto yang memberikan gaya baru. Motif perusahaan untuk membuat produk yang dapat diperoleh secara online adalah karena kesibukan masyarakat yang menyukai fotografi tetapi tidak memiliki waktu untuk mencetak foto. Selain itu inovasi yang dikeluarkan perusahaan adalah disediakannya software untuk melakukan desain foto yang akan dicetak sehingga konsumen dapat melakukan sebebas yang mereka inginkan. PT Photoklip Kreasindo mengadakan sebuah event kompetisi, dan peserta event harus mendesain sebuah buku foto menggunakan software yang telah disediakan, kemudian hasil karya mereka harus didaftarkan ke perusahaan. Jangka waktu pelaksanaan event kompetisi ini adalah selama tiga bulan, mulai dari 1 Maret 31 Mei 2013. Pada bulan Juni, perusahaan akan mengumumkan pemenang yang terdiri dari juara 1, 2, dan 3 serta juara favorit 1, 2, dan 3. Event tersebut diadakan perusahaan dengan tujuan masyarakat mengetahui tentang teknologi cetak foto yang dapat dilakukan secara online. Tentunya perusahaan mengharapkan banyaknya peserta dalam event. Event yang berjenis lomba ini baru pertama kali diadakan oleh perusahaan sehingga perusahaan tidak mengetahui apa yang dibutuhkan dan apa yang dapat
3 memaksimalkan keberhasilan event tersebut. Dengan demikian, perusahaan harus melakukan berbagai cara promosi yang dianggap baik agar masyarakat tertarik untuk berpartisipasi dalam event tersebut. Perusahaan melakukan promosi penjualan untuk menarik masyarakat turut serta dalam event tersebut. Perusahaan melihat promosi penjualan merupakan salah satu cara paling efektif dalam menarik masyarakat karena perusahaan dapat memperlihatkan secara langsung apa yang ditawarkan. Kegiatan promosi penjualan yang dilaksanakan oleh perusahaan, diantaranya berupa point of purchase, hadiah, dan demonstarsi. Ketiga kegiatan promosi penjualan tersebut dianggap perusahaan dapat menarik minat calon peserta. Melihat situasi dan kondisi tersebut, penulis ingin melihat bagaimana minat masyarakat dalam merespon event lomba yang dilaksanakan PT Photoklip Kreasindo karena event lomba tersebut berbeda dari lomba lainnya, dan di samping itu event ini baru pertama kali dilaksanakan sehingga kemungkinan besar masyarakat akan sangat tertarik. Event lomba yang diadakan oleh PT Photoklip Kreasindo berlangsung selama tiga bulan mulai dari Maret hingga Mei 2013, namun karena keterbatasan waktu dan perkiraan banyaknya target peserta event lomba, maka penulis membuat penelitian dengan judul PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP MINAT MENGIKUTI EVENT LOMBA BE CREATIVE WITH PHOTOKLIP PT PHOTOKLIP KREASINDO PERIODE MARET APRIL 2013. 1.2 Perumusan Masalah Dari kegiatan promosi penjualan yang telah dilakukan perusahaan, maka penulis ingin melakukan penelitian tentang :
4 1. Apakah ada hubungan antara point of purchase terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 2. Apakah ada hubungan antara hadiah terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 3. Apakah ada hubungan antara demonstrasi terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 4. Apakah ada pengaruh antara point of purchase terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 5. Apakah ada pengaruh antara hadiah terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 6. Apakah ada pengaruh antara demonstrasi terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 7. Apakah ada pengaruh yang simultan antara promosi penjualan terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013? 1.3 Ruang Lingkup Karena adanya keterbatasan waktu, dana, tenaga, teori-teori dan supaya penelitian dapat dilakukan dengan baik. Maka penulis membahas pengaruh promosi
5 penjualan terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret - April 2013 yang mencakup : 1. Penelitian hanya dilakukan pada bulan Maret-April 2013 2. Penelitian dilakukan terhadap masyarakat yang mengunjungi booth atau outlet Photoklip selama bulan Maret-April 2013 3. Penelitian membahas promosi penjualan yang digunakan oleh perusahaan selama Maret-April 2013, meliputi point of purchase, hadiah, dan demonstrasi 1.4 Tujuan dan Manfaat Penelitian 1.4.1 Tujuan Penelitian Tujuan dilaksanakannya penelitian Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Mengikuti Event Lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo Periode Maret April 2013 adalah : 1. Mengetahui hubungan point of purchase terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013 2. Mengetahui hubungan hadiah terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013 3. Mengetahui hubungan demonstrasi terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013 4. Mengetahui pengaruh antara point of purchase terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013
6 5. Mengetahui pengaruh antara hadiah terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013 6. Mengetahui pengaruh antara demonstrasi terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013 7. Mengetahui pengaruh yang simultan antara promosi penjualan terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip PT Photoklip Kreasindo periode Maret April 2013 1.4.2 Manfaat Penelitian Manfaat yang didapat dari penelitian promosi penjualan di PT Photoklip Kreasindo adalah : Manfaat akademis : 1. Mengetahui tentang promosi penjualan yang dijalankan PT Photoklip Kreasindo 2. Dapat merasakan secara langsung dan menambah wawasan tentang praktik kegiatan promosi penjualan yang dijalankan suatu perusahaan 3. Dapat menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya yang membahas topik sejenis Manfaat praktis : 1. Mendapatkan kontribusi dari penulis dalam melaksanakan kegiatan promosi penjualan dalam event lomba Be Creative with Photoklip 2. Mendapatkan beberapa masukan atau ide yang lebih up to date dalam menjalankan kegiatan promosi penjualan dalam event lomba Be Creative with Photoklip
7 3. Mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap minat mengikuti event lomba Be Creative with Photoklip Manfaat bagi masyarakat : Penelitian ini diharapkan dapat membuat masyarakat lebih memahami konsep promosi penjualan yang digunakan perusahaan agar masyarakat mau mengikuti sebuah event yang diadakan oleh perusahaan. 1.5 Sistematika Penulisan Sistematika penulisan laporan tugas akhir ini menguraikan secara singkat tentang isi-isi dalam setiap bab sehingga dapat memberi gambaran yang jelas. Secara garis besar, isi laporan kerja praktek ini terdiri dari 5 (lima) bab yang diuraikan sebagai berikut : BAB 1 PENDAHULUAN Pada bab ini, penulis menguraikan tentang latar belakang penelitian, rumusan masalah, ruag lingkup, tujuan dan manfaat, tinjauan pustaka, dan sistematika dari penelitian untuk menguraikan secara jelas isi dari tiap bab laporan kerja praktek ini. BAB 2 STUDI PUSTAKA Pada bab ini, penulis membahas tentang teori yang digunakan dalam penelitian. Teori yang digunakan meliputi teori umum, teori khusus, kerangka pemikiran, dan kerangka teori. BAB 3 METODE PENELITIAN Pada bab ini, penulis menjabarkan metode penelitian yang dilakukan, tipe riset dari penelitian, operasional konsep, perumusan hipotesis, populasi dan sampel, teknik pengumpulan data, dan analisis serta interpretasi data.
8 BAB 4 HASIL PENELITIAN Pada bab ini berisi tentang hasil dari pembahasan yang telah dilakukan dengan metode penelitian. Hasil pembahasan yang dilakukan dijabarkan oleh penulis menggunakan sistem SPSS 21. BAB 5 SIMPULAN DAN SARAN Pada bab ini, penulis menarik hasil dari semua penelitian yang telah dilakukan. Peneliti menuliskan kesimpulan yang didapat dan memberikan saran yang dapat dilakukan pihak perusahaan.