Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Toko Fake Jumper Nama : Randy Sutrisno NPM : 15211859 Dosen Pembimbing : Reni Diah Kusumawati, SE., MMSI
Pendahuluan Latar Belakang Memasuki era globalisasi persaingan dalam dunia bisnis dan usaha semakin ketat sehingga pemasaran memegang peranan yang sangat penting dalam menentukan maju atau mundurnya suatu usaha. Setiap pengusaha pada umumnya berusaha untuk mempertahankan dan mengembangkan usaha serta dapat meningkatkan penjualan sehingga dapat mencapai target yang diharapkan tanpa adanya usaha pemasaran yang harus dipikirkan dan direncanakan dengan baik. Kegiatan pemasaran merupakan hal penting dalam sebuah perusahaan, baik untuk perusahaan skala besar maupun pada perusahaan skala kecil dan menengah. Pentingnya pemasaran dilihat dari segi 4P, yang terdiri dari Product berguna untuk memberikan informasi tentang produk (barang atau jasa) yang dijual diperusahaan. Price gunanya untuk menciptakan nilai ekonomis pada suatu barang atau jasa. Sedangkan Placement yaitu untuk menyalurkan produk hasil produksi kepada konsumen, dan Promotion guna untuk mempengaruhi keputusan membeli konsumen.
Rumusan dan Batasan Masalah Rumusan Masalah Perumusan masalah merupakan hal penting dalam suatu penelitian, hal ini agar batasan masalah menjadi jelas sehingga dapat dijadikan pedoman dalam melakukan penelitian. Maka dari itu berdasarkan latar belakang masalah diatas maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut : Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan olah toko FAKEJUMPER? Bagaimana strategi pemasaran yang tepat untuk dilakukan oleh toko FAKEJUMPER dalam menigkatkan penjualan? Batasan Masalah Untuk lebih memfokuskan pembahasan dan kejelasan penulis membatasi penelitian ini mengenai lingkungan internal (kekuatan dan kelemahan toko FAKEJUMPER), dan lingkungan eksternal (peluang ancaman yang dihadapi toko FAKEJUMPER) penelitian dilakukan pada Maret april 2014. Serta data yang akan dibahas dan dikumpulkan hanya pada penjualan baju menggunakan alat analisis yang digunakan adalah SWOT. Dengan penelitian yang dilakukan di toko FAKEJUMPER yang beretempat di JL. Anggur, Taman Wisma Asri, Bekasi.
Tujuan Penelitian Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan toko FAKEJUMPER. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat digunakan oleh toko FAKEJUMPER guna meningkatkan penjualan.
Metode Penelitian Analisis SWOT Analisis SWOT yang merupakan suatu alat analisis yang digunakan untuk melihat kondisi lingkungan internal dan eksternal suatu usaha. Dari faktor internal perusahaan dapat diketahui faktor faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan, sedangkan faktor eksternal kita dapat mengetahui faktor faktor yang menjadi peluang dan ancaman perusahaan.
Pembahasan Analisis SWOT Pada Toko FakeJumper 1. Matriks Strategi Faktor Internal (IFAS)
Pembahasan
Pembahasan 2. Matriks Strategi Faktor Eksternal (EFAS)
Pembahasan
Pembahasan Diagram Analisis SWOT
Pembahasan Matriks SWOT Fakejumper
Kesimpulan Dari faktor faktor yang dianalisis, terlihat bahwa semakin besarnya nilai bobotnya, maka semakin penting faktor- faktor tersebut dalam memberikan kontribusi terhadap kekuatan dan kelemahan atau peluang dan ancaman bagi perusahaan. Berdasarkan analisis terhadap lingkungan inernal dan eksternal strategi pemasaran Toko Fakejumper pada masa sekarang terlihat nilai lingkungan internal dengan nilai sebesar 3.3 dan nilai lingkungan eksternal saat ini sebesar 2.25. Toko Fakejumper menempati Matriks Strategi Kuadran I yang merupakan Strattegi Agresif (Growth Oriented Strategy). Strategi yang tepat dan terpilih untuk Toko Fakejumper yaitu pengembangan pasar dan pengembangan produk.
Kesimpulan Berdasarkan dari hasil pembahasan yang telah memenuhi ketentuan ketentuan sebagai pembatasan dalam penelitian ini, maka penulis dapat menyimpulkan sebagai berikut : 1. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh toko Fakejumper mencakup strategi pengelolaan sumber daya manusia, dan strategi segmentasi pasar. 2. Strategi pemasaran yang tepat untuk dilakukan oleh toko Fakejumper adalah analisis SWOT, diketahui bahwa toko Fakejumper berada pada posisi sel satu kuadrat pertama yaitu, merupakan situasi yang sangat menguntungkan bagi toko pakaian ini. Toko Fakejumper ini memiliki peluang dan kekuatan yang dapat digunakan untuk meraih konsumen sebanyak banyaknya sehingga toko Fakejumper ini dapat terus menerus menunjukan peningkatan.