SKRIPSI FAKTOR-FAKTOR KEPEMIMPINAN YANG EFEKTIF TERHADAP KINERJA AGEN PADA ASURANSI JIWA BERSAMA BUMIPUTERA 1912 KANTOR CABANG SYARIAH MEDAN OLEH SITI KHADIJAH NASUTION 100521094 PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN EKSTENSI DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2014
ABSTRAK FAKTOR-FAKTOR KEPEMIMPINAN YANG EFEKTIF TERHADAP KINERJA AGEN PADA ASURANSI JIWA BERSAMA BUMIPUTERA 1912 KANTOR CABANG SYARIAH MEDAN Siti Khadijah Nasution Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah faktor-faktor kepemimpinan yang efektif (kepemimpinan situasional dan karakteristik pemimpin) berpengaruh terhadap kinerja agen pada Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Kantor Cabang Syariah Medan. Penelitian ini merupakan jenis penelitian asosiatif, yakni penelitian yang menghubungkan dua variabel atau lebih untuk melihat pengaruhnya. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah Agen Asuransi pada Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Kantor Cabang Syariah Medan. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah daftar pertanyaan, studi dokumentasi dan wawancara. Data diproses dengan menggunakan program SPSS. Metode analisis data menggunakan metode deskriptif dan metode kuantitatif yaitu dengan analisis regresi linier berganda. Berdasarkan uji F, variabel bebas (kepemimpinan situasional dan karakteristik pemimpin) secara bersama-sama memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap variabel terikat (kinerja agen). Melalui pengujian koefisien korelasi diperoleh bahwa tingkat korelasi atau hubungan antara kepemimpinan situasional dan karakteristik pemimpin terhadap kinerja agen Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Kantor Cabang Syariah Medan merupakan hubungan yang sangat erat. Kepemimpinan situasional merupakan faktor yang paling dominan mempengaruhi terhadap kinerja agen Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Kantor Cabang Syariah Medan. Kata Kunci: Kepemimpinan situasional, karakteristik pemimpin dan kinerja agen
ABSTRACT FACTORS OF EFFECTIVE LEADERSHIP TO AGENT PERFORMANCE IN ASURANSI JIWA BERSAMA BUMIPUTERA 1912 BRANCH OFFICE SHARIA MEDAN Siti Khadijah Nasution The purpose of this study was to determine whether the factors of effective leadership (situational leadership and characteristics of leaders) that affect the agent performance in Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Branch Office Sharia Medan. This study is an associative type of research, which is research that connects two or more variables to see the effect. The population used in this study is agent at Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Branch Office Sharia Medan. Data collection methods used were questionnaires, documentation studies and interviews. The data is processed using SPSS. Methods of data analysis using descriptive and quantitative methods, namely the multiple linear regression analysis. Based on the F test, the independent variable (situational leadership and characteristics of leaders) together have a positive and significant effect on the dependent variable (agent performance). Through testing the correlation coefficient obtained that the degree of correlation or relationship between situational leadership and characteristics of leaders to performance agent Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Branch Office Sharia Medan is a very strong relationship. Situational leadership is the most dominant factor affecting the agent performance at Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Branch Office Sharia Medan. Keywords: Situational Leadership, characteristics of leaders and agent performance
KATA PENGANTAR Segala puji dan syukur hanya kepada Allah SWT, serta salawat dan salam kepada junjungan kita Nabi Besar Muhammad SAW atas rahmat dan karunia yang selalu diberikan, sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini sebagai tugas akhir guna memperoleh gelar kesarjanaan pada Fakultas Ekonomi Departemen Manajemen, Medan. Skripsi ini berjudul Faktor-Faktor Kepemimpinan yang Efektif terhadap Kinerja Agen pada Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Kantor Cabang Syariah Medan. Dalam pembuatan skripsi ini, penulis menyadari bahwa usaha dan kerja yang dilakukan penulis tidak akan berjalan sukses tanpa adanya bantuan dan dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu pada kesempatan ini, dengan segala kerendahan hati penulis ingin menyampaikan terima kasih kepada: 1. Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, M.Ec.Ac, Ak. sebagai Dekan Fakultas Ekonomi Universtias Sumatera Utara. 2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, M.E., dan Ibu Dra. Marhayanie, SE, M.Si., sebagai Ketua dan Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi. 3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si., dan Ibu Dra. Friska Sipayung, MSi., sebagai Ketua dan Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi.
4. Ibu Dr. Sitti Raha Agoes Salim, M.Sc., selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan dan masukan berupa saran dan evaluasi yang bersifat membangun. 5. Ibu Prof. Dr. Prihatin Lumbanraja, SE, MSi, selaku Dosen Penilai yang sudah memberikan saran dalam penulisan maupun perbaikan skripsi ini. 6. Kepada Saleh Sitompul, SE terima kasih telah mendukung dan memberikan semangat yang luar biasa kepada penulis dalam pengerjaan skripsi ini. 7. Kepada seluruh teman-teman sesama jurusan terutama stambuk 2010 program ekstensi, yang senantiasa memberikan dorongan semangat dan dukungan sehingga penulis termotivasi untuk menyelesaikan skripsi ini. Penulis juga mengucapkan terima kasih yang kepada kedua orang tua tercinta yang telah banyak membantu baik melalui moril, materiil serta doa yang tulus. Terima kasih juga kepada saudara-saudara penulis yang telah banyak membantu dan memberikan semangat dalam penulisan skripsi ini. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna terutama dari segi materi dan penyajiannya. Oleh karena itu penulis berharap kritik dan saran yang membangun dari semua pihak untuk perbaikan skripsi ini. Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi pembaca dan peneliti lainnya. Medan, April 2014 Penulis, Siti Khadijah Nasution
DAFTAR ISI ABSTRAK... i ABSTRACT... ii KATA PENGANTAR... iii DAFTAR ISI... v DAFTAR TABEL... vii DAFTAR GAMBAR... viii DAFTAR LAMPIRAN... ix BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang... 1 1.2. Perumusan Masalah... 8 1.3. Tujuan dan Manfaat Penelitian... 8 1.3.1. Tujuan Penelitian... 8 1.3.2. Manfaat Penelitian... 9 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Kepemimpinan... 10 2.1.1. Pengertian Kepemimpinan... 10 2.1.2. Gaya Kepemimpinan... 11 2.1.3. Arti Penting Gaya Kepemimpinan... 11 2.1.4. Kepemimpinan Situasional... 12 2.1.5. Teori Situasional... 12 2.2. Karakteristik Pemimpin dalam Mengefektifkan Organisasi... 16 2.3. Kinerja Agen... 17 2.3.1. Pengertian Kinerja... 17 2.3.2. Indikator Kinerja Agen... 19 2.4. Penelitian Terdahulu... 20 2.5. Kerangka Konseptual dan Hipotesis Penelitian... 22 2.5.1. Kerangka Konseptual... 22 2.5.2. Hipotesis Penelitian... 23 BAB III METODE PENELITIAN 3.1. Jenis Penelitian... 25 3.2. Tempat dan Waktu Penelitian... 25 3.3. Batasan Penelitian... 25 3.4. Definisi Operasional... 26 3.5. Skala Pengukuran Variabel... 31 3.6. Populasi dan Sampel Penelitian... 31 3.6.1. Populasi... 31 3.6.2. Sampel... 32
3.7. Jenis Data... 32 3.8. Metode Pengumpulan Data... 33 3.9. Uji Validitas dan Reliabilitas... 33 3.10. Teknik Analisis... 34 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Gambaran Umum Perusahaan... 39 4.1.1. Sejarah Singkat Perusahaan... 39 4.1.2. Permodalan AJB Bumiputera 1912... 40 4.1.3. Visi dan Misi Perusahaan... 41 4.2. Struktur Organisasi... 42 4.3. Deskripsi Jabatan... 43 4.4. Aspek Kegiatan Perusahaan... 45 4.5. Pelaksanaan Kegiatan Kehumasan... 46 4.5.1. Internal... 46 4.5.2. Eksternal... 47 4.6. Hasil Penelitian... 48 4.6.1. Uji Validitas dan Reliabilitas... 48 4.6.2. Deskripsi Karakteristik Responden... 51 4.6.3. Deskripsi Penilaian Responden... 56 4.6.4. Uji Asumsi Klasik... 71 4.6.5. Metode Analisis Regresi Linier Berganda... 73 4.6.6. Uji Hipotesis... 75 4.6.7. Pengujian Koefisien Determinan (R 2 )... 79 4.7. Pembahasan... 80 4.7.1. Pengaruh Variabel Kepemimpinan Situasional (X1) terhadap Kinerja Agen (Y)... 80 4.7.2. Pengaruh Variabel Karakteristik Pemimpin (X2) terhadap KinerjaAgen (Y)... 82 4.7.3. Pengaruh Variabel Kepemimpinan Situasional (X1) dan Karakteristik Pemimpin (X2) terhadap Kinerja Agen (Y)... 84 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan... 89 5.2. Saran... 89 DAFTAR PUSTAKA... 81 LAMPIRAN... 93