PERANAN AUDIT OPERASIONAL DALAM MENINGKATKAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. ALAM JAYA LANGGENG SENTOSA SURABAYA Oleh: RACHMA KURNIANTI NPM: 11.1.01.07324 Program Studi: Akuntansi SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA STIESIA SURABAYA 2015
PERANAN AUDIT OPERASIONAL DALAM MENINGKATKAN EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. ALAM JAYA LANGGENG SENTOSA SURABAYA Skripsi Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi: Akuntansi Konsentrasi: Akuntansi Keuangan Oleh: RACHMA KURNIANTI NPM: 11.1.01.07324 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA STIESIA SURABAYA 2015
DAFTAR RIWAYAT HIDUP A. MAHASISWA Nama : Rachma Kurnianti NPM : 11.1.01.07324 Program Studi : Akuntansi Tempat / Tanggal Lahir : Gresik, 04 Mei 1993 Agama : Islam Jumlah saudara / anak yang ke : 1 (satu) / 2 (dua) Alamat : Kutai 15 Randuagung Gresik Telp / HP : 083849619448 Status : Belum Menikah B. ORANG TUA Nama Alamat Rumah Alamat Kantor Pekerjaan / Jabatan : Suyono : Kutai 15 Randuagung Gresik : Kutai 15 Randuagung Gresik : Wiraswasta C. RIWAYAT PENDIDIKAN 1. SD Petrokimia Gresik Tahun 2005 2. SMP 2 Kebomas Gresik Tahun 2008 3. SMA Muhammadiyah 1 Gresik Tahun 2011 4. Pendidikan Tinggi (PT) Nama PT Tempat Semester Tahun Keterangan S1 STIESIA Surabaya I-VII 2011-2015 - D. RIWAYAT PEKERJAAN Tahun Bekerja di Pangkat / Gol. Jabatan Keterangan - - - - - Dibuat yang sebenarnya Rachma Kurnianti
KATA PENGANTAR Assalammu alaikum Wr. Wb Dengan memanjatkan syukur kehadirat Allah AWT yang senantiasa melimpahkan rahmat dan hidayah-nya sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi dengan judul Peranan Audit Operasional Dalam Meningkatkan Efektivitas Penjualan Pada PT. Alam Jaya Langgeng Sentosa Surabaya. Skripsi ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar sarjana ekonomi pada Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya. Adapun penulisan ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak. Untuk itu perkenankanlah saya mengucapkan terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada: 1. Bapak Dr. Akhmad Riduwan, S.E, M.S.A., Ak. CA. selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 2. Ibu Andayani, S.E, M.Si., Ak. CA. selaku Ketua Prodi Akuntansi Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 3. Bapak Prof. Sutjipto Ngumar, Ph.D., C.P.A. Selaku Dosen Pembimbing yang telah berkenan memberikan saran, bimbingan, nasehat, dukungan, motivasi serta arahan dengan penuh ketelatenan dan kesabaran sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. 4. Bapak Drs. Maswar Patuh Priyadi, M.M., Ak. selaku dosen wali yang telah berkenan dalam memberikan arahan selama ini. vii
5. Bapak dan Ibu Dosen serta seluruh staff Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya yang telah memberikan banyak bimbingan serta bekal ilmu pengetahuan selama dibangku kuliah. 6. Seluruh karyawan dan staff PT. Alam Jaya Langgeng Sentosa Surabaya yang telah membantu saya sehubungan dengan data penelitian. 7. Kedua orang tua saya tercinta ayah dan mama, yang telah dengan sabar dan penuh kasih sayang selalu mengiringi setiap langkah dan selalu memberikan doa, dukungan serta motivasi atas terselesaikannya skripsi ini. Terima kasih atas pengorbanan dan perjuangan kalian yang tidak akan pernah tergantikan dengan apapun. 8. Kakak saya Diana Lailur Rachmayanti dan Rio Eka Prasetyo yang juga selalu memberikan doa dan semangat untuk mengerjakan dan menyelesaikan skripsi ini. 9. Keluarga besar eyang putri Hj. Ruchoiyah Sarnoen yang dengan sabar mendoakan dan memberikan nasehat serta arahan dalam menghadapi hidup ini kepada saya. (Pak Bambang, Bu Har, Om Budi, Om Agus, Budhe Parmi sekeluarga, Tante Wati, serta semua keluarga yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu.) 10. Kholid Ali Jauharie yang tiada henti memberikan doa, motivasi, semangat, nasehat serta inspirasi selama perjalanan hidup ini baik dalam suka maupun duka. viii
11. Sahabat-sahabatku Halimatus Sadiah dan Syafriningsih Laila Marbun terima kasih atas semangat, bantuan serta dukungan kalian selama melalui perjalanan perkuliahan ini. Semoga kesuksesan selalu di tangan kita. 12. Temanku Anisa, Tika, Faridah yang telah bersama-sama melalui susah senangnya perjuangan selama menjalani skripsi ini. Semoga keberhasilan selalu menyertai kita. 13. Teman-teman kelas Sa3 angkatan 2011 yang sudah menemaniku dari awal hingga akhir, yang sudah memberi tawa dan sedih, serta segala dukungannya. Semoga kesuksesan selalu bersama kita. 14. Serta pihak-pihak lain yang telah membantu sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan rahmat dan hidayah-nya kepada kita semua. Akhir kata semoga skripsi yang telah tersusun ini dapat memberi ilmu yang bermanfaat bagi setiap pembaca. Wassalammu alaikum Wr. Wb Surabaya, 5 April 2015 Penulis Rachma Kurnianti ix
DAFTAR ISI HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI... HALAMAN SAMPUL DALAM SKRIPSI... HALAMAN JUDUL SKRIPSI... HALAMAN PENGESAHAN TIM PENGUJI... HALAMAN PERNYATAAN... DAFTAR RIWAYAT HIDUP... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR LAMPIRAN... INTISARI... ABSTRACT... i ii iii iv v vi vii x xii xiii xiv xv BAB 1 : PENDAHULUAN... 1 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Rumusan Masalah... 4 1.3 Tujuan Penelitian... 4 1.4 Manfaat Penelitian... 5 1.5 Ruang Lingkup Penelitian... 6 BAB 2 : TINJAUAN TEORITIS DAN PROPOSISI PENULISAN... 7 2.1 Konsep Dasar Audit Operasional... 7 2.1.1 Pengertian dan Fungsi Audit Operasional... 7 2.1.2 Ruang Lingkup Audit Operasional... 9 2.1.3 Tahapan Pelaksanaan Audit Operasional... 10 2.1.4 Keterbatasan Audit Operasional... 12 2.2 Konsep Dasar Penjualan... 13 2.2.1 Pengertian dan Tujuan Penjualan... 13 2.2.2 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan... 14 2.2.3 Tujuan Efektivitas Penjualan... 15 2.2.4 Manfaat Audit Operasional untuk Penjualan... 16 2.3 Penelitian Terdahulu... 18 2.4 Rerangka Pemikiran... 19 2.5Proposisi Penelitian... 22 BAB 3 :Metode Penelitian... 23 3.1 Jenis Penelitian dan Gambaran dari Populasi... (Objek) Penelitian... 23 3.2 Teknik Pengumpulan Data... 23 3.3 Satuan Kajian... 28 3.4 Teknik Analisis Data... 30 x
BAB 4 :Hasil Penelitian dan Pembahasan... 33 4.1 Hasil Penelitian... 33 4.1.1 Bagian Yang Berwenang Dalam... 34 Audit Operasional Penjualan... 4.1.2 Temuan-Temuan Selama Audit Operasional... 36 4.1.3 Sistem dan Prosedur Penjualan... 37 4.1.4 Target dan Realisasi Penjualan... 42 4.2 Pembahasan... 45 4.2.1 Pelaksanaan Audit Operasional... Atas Kegiatan Penjualan... 45 4.2.1.1 Audit Pendahuluan... 45 4.2.1.2 Review dan Pengujian... Pengendalian Manajemen... 47 4.2.1.3 Audit Lanjutan... 49 4.2.1.4 Pelaporan... 51 4.2.1.5 Tindak Lanjut... 52 4.2.2 Efektivitas Penjualan... 55 4.2.3 Peranan Audit Operasional Dalam... Meningkatkan Efektivitas Penjualan... 57 4.2.3.1 Analisis Deskriptif Kualitatif... 57 4.2.3.2 Analisis Statistik... 59 BAB 5 : PENUTUP... 62 5.1 Kesimpulan... 62 5.2 Saran... 64 JADWAL PENELITIAN... 67 DAFTAR PUSTAKA... 68 LAMPIRAN... 70 xi
DAFTAR TABEL Tabel Halaman 1. Target dan Realisasi Penjualan Tahun 2012... 43 2. Target dan Realisasi Penjualan Tahun 2013... 44 3. Pelaporan Audit Operasional atas Fungsi Penjualan... 53 4. Target dan Realisasi Penjualan... 54 xii
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1. Hasil kuesioner 2. Daftar pertanyaan kuesioner 3. Surat Tugas Bimbingan Skripsi Kepada Dosen Pembimbing 4. Kartu Konsultasi Bimbingan Skripsi 5. Surat Ijin Riset Kepada PT. Alam Jaya Langgeng Sentosa Surabaya 6. Surat Keterangan Selesai Riset dari PT. Alam Jaya Langgeng Sentosa Surabaya 7. Berita Acara Bimbingan Skripsi 8. Sertifikat Seminar Hasil Penelitian Bidang Ekonomi dan Keuangan xiii