STRATEGI KREATIF KAMPANYE IKLAN UNTUK MENARIK MAHASISWA BARU (Studi Kualitatif Kampanye Iklan Universitas Muhammadiyah Surakarta Tahun 2011/2012) SKRIPSI Disusun dan Diajukan untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Persyaratan Guna Mencapai Derajat Sarjana Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi pada Fakultas Ilmu Komunikasi dan Teknik Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta Oleh : FILANTROPI NUGROHO NIM. L.100.060 011 FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2012 0
STRATEGI KREATIF KAMPANYE IKLAN UNTUK MENARIK MAHASISWA BARU (Studi Kualitatif Kampanye Iklan Universitas Muhammadiyah Surakarta Tahun 2011/2012) SKRIPSI Disusun dan Diajukan untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Persyaratan Guna Mencapai Derajat Sarjana Komunikasi Program Studi Ilmu Komunikasi pada Fakultas Ilmu Komunikasi dan Teknik Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta Oleh : FILANTROPI NUGROHO NIM. L.100.060 011 FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2012 i
HALAMAN PERSETUJUAN STRATEGI KREATIF KAMPANYE IKLAN UNTUK MENARIK MAHASISWA BARU (Studi Kualitatif Kampanye Iklan Universitas Muhammadiyah Surakarta Tahun 2011/2012) Yang dipersiapkan dan disusun oleh: FILANTROPI NUGROHO NIM. L.100.060 011 Telah disetujui untuk dipertahankan di depan Dewan Penguji Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Komunikasi dan Informatika ii
HALAMAN PENGESAHAN STRATEGI KREATIF KAMPANYE IKLAN UNTUK MENARIK MAHASISWA BARU (Studi Kualitatif Kampanye Iklan Universitas Muhammadiyah Surakarta Tahun 2011/2012) Yang disiapkan dan disusun oleh FILANTROPI NUGROHO NIM. L.100.060 011 Telah dipertahankan di depan Dewan Penguji Pada tanggal: 16 Oktober 2012 dan dinyatakan telah memenuhi syarat mendapatkan gelar kesarjanaan S-1 Surakarta, Oktober 2012 iii
PERNYATAAN Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu Perguruan Tinggi dan sepanjang pengetahuan saya tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah dan disebutkan dalam daftar pustaka. Apabila ternyata kelak di kemudian hari terbukti ada ketidakbenaran dalam pernyataan saya di atas, maka saya bertanggung jawab sepenuhnya. iv
MOTTO Artinya : Jadikanlah sabar dan shalat sebagai penolongmu. dan Sesungguhnya yang demikian itu sungguh berat, kecuali bagi orang-orang yang khusyu. (QS. Al Baqarah : 45) Artinya : Sesungguhnya hari kemudian itu lebih baik bagimu daripada yang sekarang (Qs.Ad Dhuha : 4) v
PERSEMBAHAN Skripsi ini Penulis persembahkan kepada : 1. Terima kasih kepada Bapak dan Ibu, yang selama ini tidak henti-hentinya memberikan segalanya kepada penulis. Skripsi ini adalah jawaban dari segala upaya jerih payah yang Bapak Ibu berikan kepada penulis. 2. Kepada Kakakku dan adikku yang telah memberikan dorongan, spirit dan motivasi kepada penulis. 3. Kepada teman-teman baikku terima kasih, tanpa kalian penulis tak berarti apa-apa. 4. Terima kasih kepada semua pihak yang membantu penulis hinga terlaksananya skripsi ini dan berakhirnya skripsi ini. vi
KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb. Puji syukur kehadirat Allah Yang Maha Kuasa atas limpahan rahmat dan hidayah-nya saya dapat menyelesaikan penelitian dan penyusunan skripsi ini. Penelitian dan penyusunan skripsi ini merupakan sebagian syarat / tugas akhir penyelesaian studi pada Fakultas Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penelitian dan proses penyusunan skripsi ini, saya anyak memperoleh bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu saya menyampaikan ucapan banyak terima kasih yang tak terhingga kepada yang terhormat : 1. Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberi kesempatan kepada saya untuk menempuh studi di Universitas Muhammadiyah Surakarta. 2. Bapak Husni Thamrin, Ph.D., selaku dekan Fakultas Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta. 3. Ibu Rinasari Kusuma, S.Sos., M.I.Kom selaku Ketua Jurusan Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Surakarta 4. Bapak Fajar Junaedi, S.Sos, M.Si, selaku Pembimbing I yang telah memberikan arahan dan bimbingan dengan penuh ketelitian dan kesabaran sehingga skripsi ini dapat diselesaikan. 5. Ibu Dian Purworini, S.Sos, MM, selaku Pembimbing II yang telah memberikan saran yang sangat berguna bagi penyempurnaan skripsi ini. vii
6. Seluruh Dosen Pengajar yang telah banyak memberikan ilmu pengetahuan selama penulis dalam menyelesaikan studi di Fakultas Komunikasi Dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta. 7. Buat Teman- temanku Angkatan 2006 untuk kalian semua yang terbaik 8. Semua pihak-pihak lain yang sangat membantu hingga terselesaikan skripsi ini yang tak dapat saya sebutkan satu persatu. Terima kasih untuk segala bantuan dan dukungannya Saya menyadari karena keterbatasan pengetahuan, kemampuan, dana dan waktu yang tersedia menyebabkan penelitian dan penyusunan skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh sebab itu, saran dan kritik demi penyempurnaan skripsi ini sangat diharapkan Wassalamu alaikum wr.wb. Surakarta, Oktober 2012 Penulis viii
ABSTRAK Filantropi Nugroho. NIM. L.100.060 011. STRATEGI KREATIF KAMPANYE IKLAN UNTUK MENARIK MAHASISWA BARU (Studi Kualitatif Kampanye Iklan Universitas Muhammadiyah Surakarta Tahun 2011/2012). Skripsi, Program Studi Ilmu Komunikasi, Konsentrasi Advertising, Fakultas Komunikasi dan Informatika, Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2012. Permasalahan yang dikaji dalam penelitian ini yaitu: 1) Bagaimana implementasi strategi kreatif kampanye iklan sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam menumbuhkan minat calon mahasiswa masuk ke Universitas Muhammadiyah Surakarta?. 2) Faktor apa yang menjadi pendukung dan penghambat dalam pelaksanaan strategi kreatif kampanye iklan sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam menumbuhkan minat calon mahasiswa masuk ke Universitas Muhammadiyah Surakarta?. Landasan teori yang digunakan adalah strategi kreatif, di mana dalam merancang pesan membutuhkan strategi kreatif dengan melewati tahap pembentukan, evaluasi, seleksi dan pelaksanaan pesan. Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif, sumber data menggunakan informan atau narasumber. Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara dan dokumentasi. Validitas data menggunakan triangulasi metode dimana peneliti mengumpulkan data menggunakan metode observasi, wawancara dan dokumentasi. Teknik analisis data menggunakan analisis interaktif (model saling terjalin). Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaksanaan strategi kreatif kampanye iklan sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam menumbuhkan minat calon mahasiswa masuk ke Universitas Muhammadiyah Surakarta seluruhnya merupakan tanggung jawab Humas UMS, dimana dalam menyusun materi iklan menggunakan pendekatan strategi produk dan harga. Dalam iklan tersebut Humas UMS memberikan informasi berkaitan dengan program-program studi yang dimiliki oleh UMS, baik jenjang program studi D III, S1 maupun S2. Di samping itu dalam materi iklan tersebut juga dimasukkan rincian biaya perkuliahan serta berbagai prestasi yang pernah dicapai oleh UMS maupun mahasiswa UMS. Faktor penghambat dalam pelaksanaan strategi kreatif kampanye iklan sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam menumbuhkan minat calon mahasiswa masuk ke Universitas Muhammadiyah Surakarta adalah terbatasnya anggaran dana untuk kegiatan periklanan yaitu hanya 0,5% dari total anggaran, sedangkan faktor pendukung dalam kegiatan periklanan yaitu adanya sarana dan prasarna pendukung perkuliahan yang memadai serta adanya berbagai prestasi yang diraih oleh UMS, sehingga faktor prestasi tersebut dapat digunakan sebagai materi utama dalam kegiatan periklanan. Kata Kunci: Strategi Kreatif, Kampanye Iklan, Perguruan Tinggi ix
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... HALAMAN PERSETUJUAN... HALAMAN PENGESAHAN... PERNYATAAN... MOTTO... PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR... ABSTRAKSI... DAFTAR ISI... i ii iii iv v vi vii ix x BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2. Perumusan Masalah... 7 1.3. Tujuan Penelitian... 8 1.4 Manfaat Penelitian... 8 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 9 2.1. Kajian Teori... 9 2.1.1. Pengertian Komunikasi... 9 2.1.2. Strategi Komunikasi... 21 2.1.3. Implementasi... 27 2.1.4. Iklan... 33 2.1.5. Strategi Kreatif... 38 2.1.6. Proses Produksi Iklan... 40 2.2.Kerangka Pemikiran... 49 x
BAB III METODE PENELITIAN... 52 1.1. Jenis Penelitian... 52 1.2. Lokasi Penelitian... 52 1.3. Sumber Data... 53 1.4. Teknik Pengumpulan Data... 53 1.5. Validitas Data... 54 1.6. Teknik Analisis Data... 56 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 58 4.1. Gambaran Umum Lokasi Penelitian... 58 1. Sejarah Perkembangan Universitas Muhammadiyah Surakarta... 58 2. Filosofi, Visi, Misi, Dan Tujuan... 62 3. Struktur Organisasi... 65 4. Logo Universitas Muhammadiyah Surakarta... 67 5. Fasilitas Universitas Muhammadiyah Surakarta... 67 4.2. Hasil Penelitian... 68 1. Implementasi Strategi Kreatif Kampanye Iklan Sebagai Bentuk Komunikasi Pemasaran Dalam Menumbuhkan Minat Calon Mahasiswa Masuk ke Universitas Muhammadiyah Surakarta... 68 2. Faktor Pendukung dan Penghambat Dalam Pelaksanaan Strategi Kreatif Kampanye Iklan Sebagai Bentuk Komunikasi Pemasaran Dalam Menumbuhkan Minat Calon Mahasiswa Masuk ke Universitas Muhammadiyah Surakarta... 97 xi
BAB V PENUTUP... 100 A. Kesimpulan... 100 B. Saran... 101 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xii