PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT Oleh: TRI GUNAWAN NPM: 13.1.02.08041 Program Studi: Manajemen SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA 2017 i
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT Oleh: TRI GUNAWAN NPM: 13.1.02.08041 Program Studi: Manajemen SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA 2017 ii
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT Skripsi Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi: Manajemen Konsentrasi: Manajemen Pemasaran Oleh: TRI GUNAWAN NPM: 13.1.02.08041 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA 2017 iii
iv
v
DAFTAR RIWAYAT HIDUP A. MAHASISWA Nama : Tri Gunawan NPM : 13.1.02.08041 Program Studi : Manajemen Tempat/Tanggal Lahir : Surabaya, 28 Oktober 1993 Agama : Islam Jumlah Saudara/Anak ke : 3 (Tiga) / 3 (Tiga) Alamat Rumah : Manyar Sabrangan 7/6-B Surabaya Status : Belum Menikah B. ORANG TUA Nama : Woso Pardi Alamat Rumah/Telepon : Manyar Sabrangan 7/6-B Surabaya Alamat Kantor/Telepon : - Pekerjaan/Jabatan : - C. RIWAYAT PENDIDIKAN 1. Tamat SD di SDN Kertajaya 02 tahun 2007 2. SLTP di SMP IPIEMS tahun 2010 3. SLTA di SMA IPIEMS tahun 2013 4. Pendidikan Tinggi (PT) Nama PT Tempat Semester Tahun Keterangan STIESIA Surabaya I VII 2013-2017 - D. RIWAYAT PEKERJAAN Tahun Bekerja Di Pangkat/Golongan Jabatan - - - - Dibuat dengan sebenarnya Tri Gunawan vi
KATA PENGANTAR Dengan memanjat puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena atas hidayat dan rahmat-nya, sehingga penulisan dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT dengan baik. Penyusunan skripsi ini ditujukan untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar sarjana ekonomi di Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. Penyusunan skripsi ini tidak terlepas dari bantuan berbagai pihak, sehingga pada kesempatan ini penulisan menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada: 1. Allah SWT yang telah memberikan kasih sayang, kesabaran, perlindungan, dan berkah yang luar biasa dalam hidup saya. Sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi ini. 2. Bapak Dr. Akhmad Riduwan, S.E., M.S.A., Ak., CA. selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 3. Ibu Dr. Triyonowati, M.Si. selaku Ketua Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 4. Ibu Dra. Ec. Sasi Agustin, M.M. selaku Dosen Pembimbing yang dengan sabar dan sepenuh hati membimbing dan memberikan petunjuk sehingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik. vii
5. Ibu Dra. Aniek Wahyuati, M.M. selaku dosen wali kelas yang telah banyak membantu dalam memberikan pengarahan pada setiap perwalian berlangsung. 6. Bapak dan Ibu dosen, serta seluruh staf Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya yang telah memberikan bekal ilmu dan teladan yang berarti selama saya kuliah. 7. Kedua orang tua saya tercinta, Woso Pardi dan Sumiatun yang selalu menyayangi, memberi motivasi dan doa dalam kondisi apapun. Serta kakak saya Sri Wahyuningsih dan Sri Wulan yang selalu mendukungku untuk menyelesaikan pendidikan sarjana dengan baik. 8. Teman-teman Hima Manajemen STIESIA dan UKKI STIESIA sebagai keluarga dikampus. Terima kasih telah memberikan banyak pelajaran yang berarti selama saya berkuliah di kampus. 9. Semua teman-teman seangkatan tahun 2013 sm1, terima kasih atas dukungan, bantuan infomasi dan ilmu untuk kelancaran dalam menyelesaikan kuliah dan skripsi. 10. Sahabatku, Erlina Tiara Intan Sari yang selalu memberikan dorongan semangat, bantuan, saran serta doa untuk kelancaran saya dalam menyelesaikan kuliah dan skripsi. 11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang telah banyak memberikan bantuan dan dukungan selama proses penulisan skripsi ini saya ucapkan terima kasih. viii
Terima kasih atas semua dukungan dan doa yang diberikan, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi setiap pembaca dan dapat dijadikan sebagai tambahan ilmu maupun referensi bagi penelitian selanjutnya. Menyadari bahwa skripsi ini jauh dari kesempurnaan. Maka diharapkan saran dan kritik yang membangun, dan kedepannya skripsi ini bisa lebih dikembangkan lagi. Surabaya, 18 Maret 2017 Tri Gunawan ix
DAFTAR ISI HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI... i HALAMAN SAMPUL DALAM SKRIPSI... ii HALAMAN JUDUL SKRIPSI... iii HALAMAN PENGESAHAN TIM PENGUJI... iv HALAMAN PERNYATAAN... v DAFTAR RIWAYAT HIDUP... vi KATA PENGANTAR... vii DAFTAR ISI... x DAFTAR TABEL... xiii DAFTAR GAMBAR... xiv DAFTAR LAMPIRAN... xv INTISARI... xvi ABSTRACT... xvii BAB 1 : PENDAHULUAN... 1 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Rumusan Masalah... 4 1.3 Tujuan Penelitian... 4 1.4 Manfaat Penelitian... 5 1.5 Ruang Lingkup Penelitian... 6 BAB 2 : TINJAUAN TEORITIS DAN PERUMUSAN HIPOTESIS... 7 2.1 Tinjauan Teoritis... 7 2.1.1 Pengertian Pemasaran... 7 2.1.2 Kualitas Produk... 8 2.1.3 Harga... 10 2.1.4 Promosi... 13 2.1.5 Citra Merek... 16 2.1.6 Perilaku Konsumen... 17 2.1.7 Keputusan Pembelian... 23 2.1.8 Hubungan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian.. 24 2.1.9 Hubungan Harga Terhadap Keputusan Pembelian... 24 2.1.10 Hubungan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian... 24 2.1.11 Hubungan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian... 25 2.2 Penelitian Terdahulu... 26 2.3 Rerangka Konseptual... 27 2.4 Perumusan Hipotesis... 27 BAB 3 : METODA PENELITIAN... 28 3.1 Jenis Penelitian dan Gambaran dari Populasi Penelitian... 28 3.1.1 Jenis Penelitian... 28 3.1.2 Gambaran dari Populasi Penelitian... 28 3.2 Teknik Pengambilan Sampel... 28 3.3 Teknik Pengumpulan Data... 30 x
3.3.1 Sumber Data... 30 3.4 Variabel dan Definisi Operasional Variabel... 31 3.4.1 Variabel Bebas... 31 3.4.2 Variabel Terikat... 34 3.5 Teknik Analisis Data... 35 3.5.1 Metode Kuantitatif... 35 3.5.2 Analisis Regresi Linier Berganda... 36 3.5.3 Uji Asumsi Klasik... 37 3.5.4 Uji Kelayakan Model... 39 3.5.5 Pengujian Hipotesis... 40 BAB 4 : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 41 4.1 Hasil Penelitian... 41 4.1.1 Gambaran Umum Obyek Peneliti... 41 4.1.2 Deskriptif Hasil Penelitian... 43 4.1.3 Deskriptif Karakteristik Responden... 44 4.1.4 Deskriptif Variabel Penelitian... 45 4.2 Teknik Teknik Analisis Data... 50 4.2.1 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas... 50 4.2.2 Analisis Regresi Linier Berganda... 53 4.2.3 Uji Asumsi Klasik... 55 4.2.4 Uji Kelayakan Model (Uji F)... 59 4.2.5 Pengujian Hipotesis... 61 4.3 Pembahasan... 63 4.3.1 Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian... 63 4.3.2 Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian... 64 4.3.3 Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian... 64 4.3.4 Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian... 65 BAB 5 : PENUTUP... 66 5.1 Simpulan... 66 5.2 Saran... 67 JADWAL PENELITIAN... 69 DAFTAR PUSTAKA... 70 LAMPIRAN... 72 xi
DAFTAR TABEL Tabel Halaman 1 Penelitian Terdahulu... 26 2. Deskriptif Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 44 3. Deskriptif Responden Berdasarkan Usia... 44 4. Distribusi Frekuensi Tanggapan Responden atas Kualitas Produk... 46 5. Distribusi Frekuensi Tanggapan Responden atas Harga... 47 6. Distribusi Frekuensi Tanggapan Responden atas Promosi... 48 7. Distribusi Frekuensi Tanggapan Responden atas Citra Merek... 49 8. Distribusi Frekuensi Tanggapan Responden atas Keputusan Pembelian 50 9. Hasil Uji Validitas... 52 10. Hasil Uji Reliabilitas... 53 11. Analisis Regresi Linier Berganda... 54 12. Hasil Uji Normalitas (Kolmogorov-Smirnov)... 56 13. Hasil Uji Multikolinearitas... 58 14. Hasil Uji Kelayakan... 60 15. Koefisien Determinasi... 61 16. Hasil Uji t... 62 xii
DAFTAR GAMBAR Gambar Halaman 1 Rerangka Konseptual... 27 2. Grafik Uji Normalitas... 57 3. Grafik Scatterplot... 59 xiii
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1. Kuesioner 2. Tabulasi Hasil Kuesioner 3. Frekuensi Data Usia dan Jenis Kelamin 4. Frekuensi Data Variabel 5. Uji Validitas dan Reliabilitas 6. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda 7. Hasil Uji Normalitas (Kolmogorov-Smirnov dan grafik) 8. Hasil Uji Multikolinearitas 9. Hasil Uji Heteroskedastisitas 10. Surat Tugas Bimbingan Penulisan Skripsi 11. Kartu Konsultasi Bimbingan Skripsi 12. Surat Pernyataan Riset 13. Berita Acara Bimbingan Skripsi 14. Sertifikat Seminar Ekuitas xiv