HUKUM UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN

KEDUDUKAN HUKUM PARA PIHAK DALAM PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT. FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN (PT. PERMATA NIAGA SEBAGAI SALAH SATU DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN) TESIS Oleh NUR SALAM 097011057/M.Kn FAKULTAS HUKUM UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2012

KEDUDUKAN HUKUM PARA PIHAK DALAM PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT. FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN (PT. PERMATA NIAGA SEBAGAI SALAH SATU DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN) TESIS Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Magister Kenotariatan dalam Program Studi Kenotariatan pada Fakultas Hukum Oleh NUR SALAM 097011057/M.Kn FAKULTAS HUKUM UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2012

Judul Tesis : KEDUDUKAN HUKUM PARA PIHAK DALAM PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN (PT. PERMATA NIAGA SEBAGAI SALAH SATU DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN) Nama Mahasiswa : Nur Salam Nomor Pokok : 097011057 Program Studi : Kenotariatan Menyetujui Komisi Pembimbing (Prof. Dr. Suhaidi, SH, MH) Pembimbing Pembimbing (Prof. Dr. Muhammad Yamin, SH, MS, CN) (Prof. Dr. Runtung, SH, MHum) Ketua Program Studi, Dekan, (Prof. Dr. Muhammad Yamin, SH, MS, CN) (Prof. Dr. Runtung, SH, MHum) Tanggal lulus : 19 Januari 2012

Telah diuji pada Tanggal : 19 Januari 2012 PANITIA PENGUJI TESIS Ketua : Prof. Dr. Suhaidi, SH, MH Anggota : 1. Prof. Dr. Muhammad Yamin, SH, MS, CN 2. Prof. Dr. Runtung, SH, MHum 3. Dr.T. Keizerina Devi A, SH, CN, MHum 4. Dr. Jelly Leviza, SH, MHum

SURAT PERNYATAAN Saya yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : NUR SALAM Nim : 097011057 Program Studi : Magister Kenotariatan FH USU Judul Tesis : KEDUDUKAN HUKUM PARA PIHAK DALAM PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN (PT. PERMATA NIAGA SEBAGAI SALAH SATU DISTRIBUTOR DI KOTA MEDAN) Dengan ini menyatakan bahwa Tesis yang saya buat adalah asli karya saya sendiri bukan Plagiat, apabila dikemudian hari diketahui Tesis saya tersebut Plagiat karena kesalahan saya sendiri, maka saya bersedia diberi sanksi apapun oleh Program Studi Magister Kenotariatan FH USU dan saya tidak akan menuntut pihak manapun atas perbuatan saya tersebut. Demikianlah surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya dan dalam keadaan sehat. Medan, Yang membuat Pernyataan Nama : NUR SALAM Nim : 097011057

ABSTRAK Keberadaan industri susu kemasan saat ini sudah berkembang pesat dalam rangka memenuhi kebutuhan gizi secara nasional. Perusahaan industri susu kemasan sebagai perusahaan pada umumnya melakukan kegiatan usaha yang meliputi proses menghasilkan barang yaitu susu dalam kemasan dan selanjutnya bagaimana produk yang dihasilkan dapat dipasarkan sampai pada konsumen. Pemasaran produk tersebut dapat dilakukan oleh pembantu pengusaha yaitu dalam hal ini distributor. Secara yuridis pada transaksi antara perusahaan industri susu kemasan dengan distributor sebenarnya merupakan perjanjian kerjasama dagang, dimana dalam perjanjian yang dibuat tersebut akan menimbulkan hak dan kewajiban dari masing-masing pihak. Hal inilah yang menjadi dasar pemikiran untuk melakukan penelitian mengenai perjanjian kerjasama dagang antara PT Frisian Flag Indonesia dengan PT. Permata Niaga sebagai pihak distributor, dengan menjawab permasalahan, bagaimana hak dan kewajiban para pihak dalam perjanjian kerjasama dagang antara PT. Frisian Flag Indonesia dengan PT. Permata Niaga? bagaimana pelaksanaan perjanjian kerjasama dagang antara PT Frisian Flag Indonesia dengan PT. Permata Niaga sebagai pihak distributor? dan bagaimana penyelesaian sengketa apabila terjadi perselisihan dalam perjanjian kerjasama antara PT Frisian Flag Indonesia dengan PT. Permata Niaga menurut perjanjian yang telah di sepakati oleh kedua belah pihak? Metode penelitian dalam penelitian ini bersifat deskriptif dengan menggunakan pendekatan yuridis empiris. Sumber data diperoleh dengan mengumpulan data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dengan melakukan wawancara dengan informan. Sedangkan data sekunder diperoleh melalui bahan hukum primer, bahan hukum sekunder dan bahan hukum tertier. Alat pengumpulan data yang digunakan di dalam penelitian ini adalah studi dokumen dan wawancara, yang selanjutnya data dianalisis secara kualitatif. Berdasarkan data hasil penelitian yang diperoleh, didapati dalam pelaksanaan perjanjian kerjasama dagang antara PT Frisian Flag Indonesia dengan PT. Permata Niaga sebagai pihak distributor dibuat dalam bentuk baku. Dengan dibuatnya perjanjian kerjasama dagang dalam bentuk baku maka salah satu pihak tidak mempunyai kesempatan untuk menegoisasi atau merubah kontrak seperti yang diinginkan, sehingga secara yuridis maupun secara ekonomis sebenarnya penerima kontrak ada pada posisi yang lemah, dimana klausul dalam perjanjian yang mengatur mengenai hak dan kewajiban dari masing-masing pihak lebih menguntungkan pihak pembuat perjanjian yang dalam hal ini dibuat oleh PT Frisian Flag Indonesia. Kata Kunci: Kedudukan, Perjanjian, Kerjasama Dagang, Distributor i

ABSTRACT At present, the existence of packed-milk industry has been rapidly developing to meet the national need for nutrition. The activities of Packed-Milk Company include the process of producing milk in packaging and marketing the product (milk in packaging) to the consumers. The product marketing can be done by distributor. Juridically, the transaction between the packed-milk company and the distributor is a trade agreement stating the rights and responsibilities of each party involved. The purpose of this descriptive study with empirical juridical approach was to analyze the trade agreement between PT. Frisian Flag Indonesia and PT. Permata Niaga as the distributor to find out what the rights and responsibilities of each party involved in the trade agreement between PT. Frisian Flag Indonesia and PT. Permata Niaga are; how the trade agreement between PT. Frisian Flag Indonesia and PT. Permata Niaga as the distributor has been implemented; and how the dispute which may occur in the trade agreement between PT. Frisian Flag Indonesia and PT. Permata Niaga will be settled according to the agreement agreed by both parties involved. The data used in this study were primary data obtained through the interviews with informants and secondary data in the form of primary, secondary and tertiary legal materials obtained through documentation study. The data obtained were analyzed through qualitative method. The result of this study revealed that the trade agreement between PT. Frisian Flag Indonesia and PT. Permata Niaga as the distributor was made in the form of standard contract/agreement that one of the parties involved (PT. Permata Niaga) does not have an opportunity to negotiate or change the contract as intended. This condition shows that the recipient of contract (PT. Permata Niaga) has a weak position because the clause regulating the rights and responsibilities of each party involved stated in this trade agreement is more beneficial for PT. Frisian Flag Indonesia, the party that made this contract. Keywords: Position, Agreement, Trade Cooperation, Distributor ii

KATA PENGANTAR Segala puji dan syukur penulis ucapkan kehadirat Allah SWT dan shalawat serta salam semoga tetap terlimpahkan kepada Nabi Muhammad SAW berikut keluarga, para sahabat dan seluruh umat pengikutnya, atas terselesaikannya penulisan Tesis dengan judul Kedudukan Hukum Para Pihak Dalam Perjanjian Kerjasama Dagang Antara PT Frisian Flag Indonesia Dengan Distributor di Kota Medan (PT. Permata Niaga Sebagai Salah Satu Distributor di Kota Medan). Penyusunan Tesis ini bertujuan untuk melengkapi syarat untuk memperoleh gelar Magister Kenotariatan pada Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum. Dengan penuh kesadaran bahwa tiada satupun yang sempurna di muka bumi ini, penulis menyadari bahwa di dalam penyusunan tesis ini masih terdapat kekurangan dan kelemahan terlebih dengan keterbatasan kemampuan, baik dari segi penyajian teknik penulisan maupun materi. Penulisan tesis ini tidaklah mungkin akan menjadi sebuah karya ilmiah tanpa adanya bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak yang telah ikut serta baik langsung maupun tidak langsung dalam usaha menyelesaikan tesis ini. Untuk itu penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih yang tak terhingga kepada: 1. Bapak Prof. Dr. dr. Syahril Pasaribu, DTM&H, MSc (CTM), SpA(K), selaku Rektor. 2. Bapak Prof. Dr. Runtung, SH, M.Hum, selaku Dekan Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara, atas kesempatan yang diberikan untuk dapat menjadi mahasiswa Program Magister Kenotariatan Fakultas Hukum dan selaku Anggota Komisi Pembimbing dalam penelitian ini.. 3. Bapak Prof. Dr. Muhammad Yamin, SH., MS., CN., Ketua Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum dan selaku iii

Anggota Komisi Pembimbing dalam penelitian ini. 4. Bapak Prof. Dr. Suhaidi, SH., MH., selaku Ketua Komisi Pembimbing yang telah memberikan waktu dan bimbingan serta materi ataupun teknik penulisan Tesis ini. 5. Ibu Dr. T. Keizerina Devi Azwar, SH, CN, M.Hum., selaku Ketua Komisi Penguji dalam penelitian ini. 6. Bapak Dr. Jelly Leviza, SH., MHum., selaku Anggota Komisi Penguji dalam penelitian ini. 7. Seluruh Staff Pengajar Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum, yang telah memberikan ilmu kepada Penulis selama menuntut ilmu pengetahuan di Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum. 8. Seluruh Staff Pegawai Adiministrasi Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum. 9. Seluruh keluarga besar penulis yang tidak bisa disebutkan satu per satu, terima kasih atas doa dan dukungannya sehingga penulis dapat menyelesaikan pendidikan di Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara. 10.Kepada rekan-rekan seperjuangan stambuk 2009 Group C dan seluruh rekanrekan lainnya di Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum, yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, terima kasih atas dukungannya selama ini. Secara khusus penulis menghaturkan sembah dan sujud dan ucapan terima kasih yang tak terhingga kepada Ayahanda H. Junaidi dan Ibunda Hj. Masdingin yang tersayang dan tercinta yang telah bersusah payah melahirkan dan membesarkan dengan penuh pengorbanan, kesabaran, ketulusan dan kasih sayang. Ucapan terima kasih juga penulis persembahkan kepada Isteri tersayang dan tercinta Siti Sarah, Amd serta anak kami yang tersayang Saira Azzahra Queen yang penuh kerelaan, kesabaran, ketabahan, kesetiaan dan kasih sayang untuk memberikan semangat dan dukungan yang sangat berharga yang sampai kapanpun sulit terlupakan iv

sehingga penulis dapat menyelesaikan pendidikan maupun dalam penyusunan Tesis ini. Akhirnya tidak lupa penulis mohon maaf atas segala kesalahan baik yang disengaja maupun tidak sengaja. Penulis hanya bisa mendoakan agar semua pihak yang telah membantu selama ini dilipatgandakan pahalanya. Dengan iringan doa semoga Allah SWT berkenan menerima amal ini menjadi sebuah nilai ibadah disisi-nya dan dengan segala kerendahan hati penulis berharap semoga Tesis ini dapat berguna dan bermanfaat bagi pihak-pihak yang memerlukan. Amiin Yaa Robbal alamin Wasalamu alaikum Wr. Wb. Medan, Januari 2012 Penulis NUR SALAM v

I. IDENTITAS PRIBADI : RIWAYAT HIDUP 1. Nama : Nur Salam 2. Tempat/Tanggal Lahir : Medan, 28 Desember 1982 3. Alamat : Jalan Brigjen Zein Hamid, G. Keluarga No 21, Link I A Medan II. IDENTITAS KELUARGA : 1. Nama Isteri : Siti Sarah, Amd. Tempat/Tanggal Lahir : Medan, 27 Maret 1985 2. Nama Anak : Saira Azzahra Queen Tempat/Tanggal Lahir : Medan, 13 Mei 2011 3. Orang Tua Ayah : H. Junaidi Ibu : Hj. Masdingin III. PENDIDIKAN : 1. Sekolah Dasar : SD 060900 Medan Lulus tahun 1995 2. Sekolah Menengah Pertama: SMP YAPENA 45 Medan Lulus tahun 1998. 3. Sekolah Menengah Atas : SMU Negeri 2 Medan Lulus tahun 2001. 4. S-1 Fakultas Hukum : Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara Lulus tahun 2006. 5. S-2 Magister Kenotariatan : Program Studi Magister Kenotariatan Fakultas Hukum Lulus tahun 2012. vi

DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK... i ABSTRACT... KATA PENGANTAR... RIWAYAT HIDUP... DAFTAR ISI... vii BAB I PENDAHULUAN... 1 BAB II A. Latar Belakang... 1 B. Perumusan Masalah... 8 C. Tujuan Penelitian... 9 D. Manfaat Penelitian... 9 E. Keaslian Penelitian... 10 F. Kerangka Teori dan Konsepsi... 12 1. Kerangka Teori... 12 2. Konsepsi... 22 G. Metode Penelitan... 25 1. Spesifikasi Penelitian... 25 2. Metode Pendekatan... 25 3. Teknik Pengumpulan Data... 26 4. Alat Pengumpulan Data... 26 5. Analisis Data... 27 HAK DAN KEWAJIBAN PIHAK DALAM PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT. FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN PT. PERMATA NIAGA... 30 A. Sejarah Berdiri dan Berkembangnya PT Frisian Flag Indonesia... 30 B. Sejarah PT. Permata Niaga... 34 C. Hak dan Kewajiban PT. Frisian Flag Indonesia Sebagai Prinsipal Sesuai Hukum Yang Berlaku... 35 D. Hak dan Kewajiban Distributor PT. Permata Niaga... 41 ii iii vi vii

E. Kedudukan Hukum Para Pihak Dalam Perjanjian Kerjasama Distributor Antara PT. Frisian Flag Indonesia Dengan PT. Permata Niaga Berdasarkan KUHPerdata... 43 BAB III PELAKSANAAN PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT. FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN PT. PERMATA NIAGA SEBAGAI PIHAK DISTRIBUTOR... 50 A. Bentuk Perjanjian Distributor PT Frisian Flag Indonesia Dengan PT. Permata Niaga... 50 1. Pengertian Distributor... 50 2. Bentuk Perjanjian Disributor... 51 3. Pihak-Pihak Dalam Perjanjian Kerjasama... 57 4. Ruang Lingkup Perjanjian Kerjasama... 57 5. Jangka Waktu Perjanjian... 58 B. Pelaksanaan Perjanjian Distributor Antara PT Frisian Flag Indonesia Dengan PT. Permata Niaga... 61 C. Alasan Hukum PT. Frisian Flag Indonesia Menggunakan Perjanjian Baku Dalam Kerjasama Dagang... 69 D. Kendala Dalam Pelaksanaan Perjanjian Distributor... 73 BAB IV PENYELESAIAN PERSELISIHAN DALAM PELAKSANAAN` KEDUDUKAN HUKUM PARA PIHAK DALAM PERJANJIAN KERJASAMA DAGANG ANTARA PT. FRISIAN FLAG INDONESIA DENGAN PT. PERMATA NIAGA... 76 BAB V A. Bentuk-Bentuk Sengketa... 76 B. Penyelesaian Perselisihan Dalam Perjanjian Kerjasama Distributor... 77 C. Penyelesaian Perselisihan... 88 D. Penyelesaian Sengketa Dagang Melalui Arbitrase... 89 1. Pengertian Sengketa... 89 2. Penyelesaian Sengketa Dagang Melalui Arbitrase... 94 KESIMPULAN DAN SARAN...101 A. Kesimpulan...101 B. Saran...102 DAFTAR PUSTAKA viii