BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Pertumbuhan real estate Indonesia pasti mampu menjadi pendorong pertumbuhan Indonesia yang sedang dalam masa krisis ini. Kejadian krisis keuangan yang terjadi di dunia berdampak pada penurunan ekspor Indonesia. Pertumbuhan real estate biasanya dibarengi dengan pertumbuhan industri sanitary yang sedang berkembang pesat. Menurut CEO dari PT. Bangunan Jaya Cemerlang,Pak Maman, industry sanitary sedang berkembang pesat seperti halnya industri makanan. Manusia pasti membutuhkan produk sanitary untuk mendukung kelangsungan hidup nya yang berhubungan dengan produk sanitary. Sesuatu yang tak bisa dipungkiri lagi bahwa menurut CEO dari PT Bangunan Jaya Cemerlang, Pak Maman mengatakan industri sanitary mengalami perkembangan yang luar biasa dan menjadi bisnis yang memiliki prospek yang baik. hingga sekarang ini properti menjadi diminati oleh pembeli untuk menanamkan investasi jangka panjang. Karena harga rumah yang terus naik dengan pesatnya, sehingga bisnis properti menjadi begitu menggiurkan dan menjanjikan. Namun dengan tingkat yang muka KPR pun mempengaruhi perkembangan industri properti dan akan secara langsung mempengaruhi industri sanitary juga. Dimana tingkat KPR yang tinggi, pasti menghambat perkembangan industry properti maupun sanitary. Industri real estate menjadi penggerak pertumbuhan ekonomi indonesia dimana industry real estate sangat berkaitan dengan industri-industri lainnya. Suksesnya bisnis real estate tidak lepas dari suksesnya produk produk sanitary yang ada di pasaran saat ini. Pasar produk sanitary memang sangat terkait dengan perkembangan pasar properti karena setiap penjualan rumah pasti diiringi oleh 1
2 peningkatan permintaan produk-produk sanitary, dimana setiap satu rumah yang terjual pasti membutuhkan peralatan sanitary yang mendukung. Terdapat faktor pendukung untuk suksesnya bisnis real estate yang di pengaruhi oleh berkembangnya bisnis sanitary seperti suksesnya produk Europe enchanting yang mengalami kemajuan seiring dengan suksesnya bisnis real estate di Jakarta maupun kota-kota lain di Indonesia. Seiring dengan berkembangnya bisnis real estate, maka permintaan akan produk produk sanitary pun meningkat pesat seperti produk Europe Enchanting yang mengalami kenaikan penjualan. Menurut Pak Maman. Perkembangan produk sanitary di Indonesia biasanya mengikuti tren-tren yang sedang menjamur saat ini. Biasanya tren dari setiap kota itu ada perbedaannya walaupun terkadang sama saja. Produk Europe enchanting pun selalu menciptakan tren yang menarik minat konsumen seperti produk Shower Dense Spray and Unique Wave Pattern yang merupakan teknologi yang baru dan menarik minat konsumen menengah keatas. Selain itu produk Europe enchanting selalu mengikuti tren dari luar negeri dimana bahan bahan dasar produk Europe Enchanting merupakan produk import dan dirakit di Indonesia. Pesona gaya produk Europe enchanting mengikuti gaya pesona eropa yang biasanya memiliki design yang sederhana tapi tetap menampilkan sisi kemewahannya dimana design dari produk Europe Enchanting seringkali menarik perhatian masyarakat indonesia yang biasanya menggemari gaya barat atau khususnya eropa. Biasanya masyarakat indonesia khususnya jakarta menyukai design yang lebih kearah minimalis maupun gaya gaya eropa yang di anggap memiliki nilai yang lebih tinggi dan ini sudah menjadi budaya atau culture dari masyarakat indonesia khususnya jakarta.
3 Menurut CEO dari PT Bangunan Jaya Cemerlang, Pak Maman, ada banyak nama brand produk sanitary yaitu Ulu Sanitary Ware, Grohe, Sun ei, American Standard, TOTO, Germany Brilliant, dll dimana masing-masing merek bersaing secara ketat untuk memperoleh konsumen sebanyak-banyaknya dan berusaha mempertahankan konsumennya agar tidak beralih ke produk sanitary lain dengan memberikan harga yang lebih murah, promosi, potongan harga. Persaingan yang terjadi sudah sangat ketat, persaingan dalam teknologi dalam produk sanitary juga ketat, di mana brand sanitary yang satu berusaha mengikuti perubahan atau perkembangan teknologi yang sudah di terapkan brand pesaing. Selain itu Brand TOTO adalah brand yang kuat dalam bidang produk sanitary dimana Brand TOTO masih tetap unggul dengan kualitas dan kebesaran nama produk TOTO itu sendiri yang mengalahkan para pesaingnya, untuk itu PT Bangunan Jaya Cemerlang memerlukan analisa strategi untuk dapat menghasilkan strategi yang tepat bagi PT Bangunan Jaya Cemerlang. Hal- hal yang berhubungan erat dengan penentuan harga produk Europe Enchanting adalah - Biaya untuk menyalurkan dan distribusi produk - Biaya bahan baku dan biaya produksi
4 PT Bangunan Jaya Cemerlang merupakan perusahaan yang bergerak di bidang sanitary sejak tahun 1995 dengan melakukan penjualan produk produk sanitary Europe Enchanting seperti shower, Bathub, Faucet Bidet, Sinks, keran air, kloset,square head shower, round head shower, kitchen faucet, untuk kebutuhan perumahan, perkantoran, Mall, hotel. Dimana produk yang di tawarkan memiliki teknologi yang tinggi dan eco-friendly khusunya untuk kitchen faucet. Produk sanitary adalah produk yang dibutuhkan untuk pembangunan properti yang bersifat residensial dan komersial. Bahan-bahan yang di gunakan produk Europe Enchanting adalah bahan dasar dari kuningan atau biasa di sebut brass yang tahan karat serta aman untuk di gunakan dan pelapisan menggunakan metode yang di sebut Chrome Plating technology yang menghasilkan produk yang tahan karat dan lebih mengkilap ataupun menggunakan teknologi terbaru Single Swing dimana air dingin di arahkan dapat langsung menjadi air panas. Dari segi manajemen strategi terdapat beberapa kelebihan dalam perusahaan yaitu PT Bangunan Jaya Cemerlang menyediakan produk yang berkualitas dari segi harga maupun dari kualitas produk itu sendiri dimana harga yang di tawarkan dapat di jangkau. PT Bangunan Jaya Cemerlang memiliki kekurangan di dalamnya, dimana biasanya perusahaan PT Bangunan Jaya Cemerlang kurang dapat menetapkan dan menjalankan strategi yang tepat untuk dapat menjadi produk unggulan atau dapat memimpin pasar. Dalam perusahaan kurangnya strategi dalam pemasaran produk yang di tawarkan dapat berakibat produk yang di tawarkan kalah bersaing dengan produk pesaing lain,yaitu produk TOTO serta kurang
5 nya informasi mengenai keunggulan dari produk yang ditawarkan sehingga masyarakat lebih memilih menggunakan produk lain yang sudah di kenal luas namanya di kalangan masyarakat seperti produk TOTO yang sudah menjadi perusahaan sanitary yang sangat besar.untuk itu perusahaan perlu untuk mengidentifikasi dan menjalankan strategi yang sesuai untuk perusahaan kedepannya mengingat persaingan di industri sanitary ini sudah teramat sangat ketat dimana sudah terlihat produk brand baru yang tidak dapat bersaing dengan brand yang sudah lama bahkan produk brand baru sudah ada yang tidak melanjutkan bisnisnya karena ketidakmampuan untuk bersaing. Meskipun begitu tentu masih ada peluang peluang yang dapat di capai dimana perusahaan dapat berkembang apabila ada perbaikan dalam strategi pemasaran produk perusahaan misalnya dengan menyebarkan brosur lebih luas ke semua kalangan masyarakat, maupun memberikan promosi diskon harga untuk menarik minat konsumen, mengadakan pameran agar dapat menyampaikan informasi yang lebih lengkap mengenai keunggulan produk perusahaan Europe Enchanting.
6 1.2 Identifikasi Masalah Berdasarkan kasus dan permasalahan yang telah di uraikan di latar belakang, maka masalah yang akan diidentifikasi adalah : 1. Bagaimana faktor internal dan eksternal perusahaan? 2. Bagaimana merumuskan strategi bisnis di masa yang akan datang? 3. Bagaimana penerapan strategi bisnis PT Bangunan Jaya Cemerlang agar dapat bersaing dalam industri sanitary? 1.1 Tujuan Penelitian Tujuan yang akan dicapai dari penelitian ini antara lain : 1. Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal PT Bangunan Jaya Cemerlang 2. Merumuskan strategi bisnis pada PT Bangunan Jaya Cemerlang 3. Memberikan rekomendasi penerapan strategi bisnis yang harus di lakukan PT. Bangunan Jaya Cemerlang
7 1.4 Manfaat Penelitian 1. Bagi Penulis A. Agar dapat mengidentifikasi, merumuskan, menetapkan alternatif strategi bisnis yang tepat bagi perusahaan PT Bangunan Jaya Cemerlang B. Dapat menambah pengetahuan tentang strategi 2. Bagi Perusahaan A. Menjadi masukan agar dapat mengetahui dan menerapkan strategi apa yang harus dijalankan PT Bangunan Jaya Cemerlang. B. Agar perusahaan dapat menjalankan strategi yang tepat agar dapat memenangkan persaingan.