BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Persaingan dalam dunia bisnis dewasa ini semakin meningkat. Hal ini menyebabkan setiap perusahaan mendapat tantangan untuk berusaha secara kompetitif menghadapi pesaingnya. Perusahaan yang bertahan dan tumbuh berkembang, tidak boleh menggantungkan diri pada cara kerja masa lampau yang kurang efektif. Perusahaan harus dapat mengelola usahanya dengan manajemen yang baik. Kelangsungan hidup perusahaan di era kompetisi global menuntut manajemen untuk menyusun perencanaan strategi yang efektif dalam menghadapi pesaingnya. Kemampuan suatu perusahaan untuk dapat bersaing sangat di tentukan oleh kinerja perusahaan itu sendiri. Perusahaan yang tidak mampu bersaing untuk mempertahankan kinerjanya lambat laun akan tersingkir dari lingkungan industrinya dan akan mengalami kebangkrutan. Dalam Industri manufaktur di Indonesia yang terus berkembang pesat seiring meningkatnya kondisi perekonomian nasional, terbukti dengan pernyataan yang dikemukakan mentri perindustrian (Menperin) MS Hidayat memaparkan, tahun 2012 industri manufaktur nasional mencapai pertumbuhan sebesar 6,40%. Dengan berkembangnya industri manufaktur terlebih lagi dalam produk lilin penerang di Cianjur, menurut pimpinan perusahaan (Yenti Liana) produsen lilin penerang di Cianjur meningkat lebih dari dua kali lipat dalam tiga tahun terakhir memberi dampak buruk terhadap para pembisnis terdahulu pada industri ini, salah satunya CV. LIANA JAYA. CV.LIANA JAYA merupakan perusahaan yang memproduksi lilin penerang. Dalam bisnis ini pun tentunya banyak ancaman seperti melemah rupiah karena harga bahan baku yang digunakan mengikuti nilai dolar dan pesaing yang bergerak di bidang yang sama yang mengancam kesuksesan perusahaan. Tentu saja dengan banyaknya pesaing membuat perusahaan ini harus berkerja lebih keras lagi, untuk meningkatkan performancenya. CV.LIANA JAYA mengalami suatu masalah yaitu penurunan dalam penjualan produk dan pendapatan tahunannya menurun
dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Berikut adalah data penjualan CV.LIANA JAYA pertahunnya dari tahun 2011 sampai tahun 2013. Tabel 1.1 pendapatan CV. Liana Jaya dalam tiga tahun terakhir Tahun Omset 2011 Rp 1.110.250.000 2012 Rp 1.000.350.000 2013 Rp 920.250.000 Sumber : CV. LIANA JAYA Penurunan pendapatan telah terjadi sejak tahun 2011, salah satu penyebabnya adalah munculnya para pesaing baru yang menjadi ancaman utama perusahaan. Oleh karena itu, dengan semakin ketatnya persaingan maka diperlukan strategi yang lebih tepat agar bisa mendapatkan pangsa pasar baru atau memaksimalkan pangsa pasar yang sudah ada untuk meningkatkan penjualannya, karena secara strategi, pemilik perusahaan mengakui bahwa strategi yang digunakan masih bersifat sederhana. Strategi yang digunakan perusahaan belum dilakukan penelitian, dan baru sebatas perkiraan-perkiraan. Perkiraaan-perkiraaan yang memungkinkan seperti adanya diferensiasi dalam hal produk, yang dimaksud disini adalah diferensiasi dalam hal kualitas produk. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa perusahaan belum menerapkan Manajemen Strategi secara mendalam dan perlu untuk diteliti untuk kepentingan kemajuan perusahaan di masa yang akan datang. Di samping hal tersebut, tidak adanya strategi yang jelas untuk diterapkan di perusahaan pun dapat menjadi suatu masalah yang utama di dalam perusahaan, karena perusahaan tidak tahu kurang lebih arahnya akan kemana. Oleh karena itulah peneliti dalam kasus ini akan membantu pemilik perusahaan dalam menentukkan strategi yang mereka butuhkan ke depannya berdasarkan data-data yang diberikan oleh pihak perusahaan (khususnya manajer tingkat atas).. 1.2 Identifikasi Masalah 1. Bagaimana kondisi faktor intrernal dan faktor eksternal CV.LIANA JAYA?
2. Apa rekomendasi strategi yang efektif untuk CV.LIANA JAYA agar dapat menghadapi persaingan? 3. Bagaimana alternatif / arah perencanaan impelentasi dari strategi yang direkomendasikan? 1.3 Ruang lingkup Ruang lingkup penelitian ini akan difokuskan pada hal-hal yang berkaitan dengan persaingan di industri lilin penerang yang meliputi : a. Persaingan di bidang penjualan lilin penerang b. Peluang yang masih ada di industri lilin penerang c. Strategi yang tepat untuk menunjang keberhasilan perusahaan ke depannya. Ruang lingkup penelitian ini dibuat agar penelitian yang dilakukan mengacu pada halhal yang difokuskan pada ruang lingkup dan tidak menyimpang dari jalur yang seharusnya. 1.4 Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui kondisi faktor internal dan eksternal CV.LIANA JAYA. 2. Untuk memberikan rekomendasi strategi yang tepat untuk CV.LIANA JAYA agar dapat bertahan dalam menghadapi persaingan. 3. Dan untuk memberikan alternatif / mengarahkan perencanaan implementasi dari strategi yang telah direkomendasikan. 1.5 Manfaat Penelitian 1. Bagi mahasiswa Untuk menambah pengetahuan dan memperluas wawasan penulis mengenai bidang penelitian baik teori maupun prakteknya. 2. Bagi perusahaan Memberikan evaluasi internal dan eksternal perusahaan agar bisa memperbaiki strategi yang telah di terapkan dan memberikan rekomendasi yang tepat bagi CV.LIANA JAYA sehingga dapat membantu perusahaan agar dapat bertahaan menghadapi para pesaingnya. 3. Bagi pembaca
Manfaat bagi pembaca dapat menambah wawasan dan pengetahuan serta menjadi bahan pertimbangan bagi pihak-pihak yang akan mengadakan penelitian yang menyangkut manajemen strategi. 1.6 State Of The Art Berikut ini adalah peneliti terdahulu mengenai topik strategi bisnis: Tabel. 1.2 Peneliti Terdahulu Metode Nama pengarang Judul jurnal Hasil penelitian penelitian Matriks IFE, Maryam Saghaei, Strategic Planning Mendapatkan Leila Fazayeli, For A Lubricant Manufacturing keputusan strategi yang Matriks QSPM Mohammad Reza Company terbaik: market Shojaee (2012) development, participation in exhibitions and collaboration with department of environment EFEM, IFEM, Meredith E. David, The Quantitative Mendapatkan SWOT Matriks, Forest R. David, Strategic Planning keputusan QSPM Fred R. David Matrix (QSPM) strategi yang (2009) Applied To A terbaik: buy new Retail Computer land and build Store new larger store
Matriks IFE, Endah Utami, Perumusan Strategi Menjalin Ali Imron (2012) Perusahaan hubungan baik Berdasarkan dengan Competitive pelanggan, Advantage Memperperluas jaringan pemasaran Matriks IFE, Nur Afrillita T. Analisis SWOT Memperluas area (2013) dalam menentukan promosi, Matriks SWOT Strategi Pemasaran Meningkatkan Sepeda Motor pada hubungan baik PT. Samekarindo dengan Indah di Samarinda pelanggan Matriks IFE, Fajar Sardi Analisis Strategi Promosi melalui Syahputra, Pemasaran Dalam media iklan, Matriks IE, Fivi Rahmatus Upaya Meningkatkan Matriks SPACE, Sofiyah Meningkatkan pelayanan, (2012) Daya Saing Pada Menambah Matriks QSPM Perusahaan SUSI armada AIR di Medan
Matriks IFE, Dr. Nazar Investigation of Mendapatkan Dahmardeh Economic keputusan Matriks IE, (2011) Capabilities of strategi yang Sistain with terbaik: helping Matriks QSPM Emphasis on facilitate goods Employment transit by being Considering SWOT in transit road of Method Chabahr-milak Analytical FA Luky Aplikasi analitical Prioritas pertama Hierarchy Process Primantari. (2008) hierarchy process SOP (AHP) (AHP) pada Pemberdayaan pemberdayaan Landas Pacu landas pacu BIASadalah SOP bandara Pengawasan internasional Pelaksanaan Adisumarno Pemberdayaan Surakarta. Sumber: Hasil studi pustaka