PROSEDUR PENJUALAN MOTOR PADA PT.PACIFIC MOTOR 1 Nama Npm : 31212020 Kelas Jurusan Pembimbing : Apriyaanto Tri Aditia : 3DD02 : Manajemen Pemasaran : Prof. DR. Ir. Euphrasia Susy Suhendra, MS Diajukan Guna Melengkapi Persyaratan Dalam Mencapai Gelar Ahli Madya SEMINAR PENULISAN ILMIAH FAKULTAS D3 BISNIS & KEWIRAUSAHAAN JURUSAN MANAJEMEN PEMASARAN UNIVERSITAS GUNADARMA KALIMALANG 2014
PENDAHULUAN Latar Belakang Seiring bertambahnya jumlah penduduk di Indonesia banyak para masyarat yang membutuhkan kendaraaan seperti sepeda motor, Kendaraan sepeda motor saat ini merupakan kendaraan yang banyak diminati oleh masyarakat Indonesia karena dengan adanya kendaraan sepeda motor masyarakat Indonesia dapat dengan mudah melakukan aktifitas sehari-hari lebih cepat dan menghemat waktu. Sekarang ini banyak para produsen otomotif yang memudahkan masyarakat Indonesia untuk melakukan pengajuan kredit motor serta saat ini sudah banyak leasing-leasing yang sudah bekerja sama dengan para dealer-dealer produsen otomotif untuk memudahkan pengajuan kredit motor.
PENDAHULUAN Berkaitan dengan hal-hal diatas tersebut salah satu dealer resmi sepeda motor Honda yaitu PT.PACIFIC MOTOR 1 yang beralamatkan di JL.RE.Martadinata No.3 Cikarang Pusat merupakan dealer resmi motor Honda yang berkualitas dalam segi penjualan sepeda motor Honda, hingga saat ini PT.PACIFIC MOTOR 1 sudah mempunyai 6 cabang yang tersebar disekitaran kota Bekasi dan Cikarang, PT.PACIFIC MOTOR 1 mempunyai jaringan penjualan sepeda motor, jaringan perawatan dan jaringan penjualan spare part
PENDAHULUAN Tujuan dan Manfaat Penulisan Tujuan dari kegiatan kerja praktik adalah : 1. Untuk mengetahui prosedur penjualan motor di PT.PACIFIC MOTOR 1 2. Untuk mengetahui bagaimana perhitungan uang muka sepeda motor Manfaat yang diperoleh selama kegiatan kerja praktik adalah : 1. Penulis bisa mengetahui bagaimana prosedur penjualan sepeda motor 2. Penulis bisa mengetahui bagaimana perhitungan uang muka motor sebenarnya. 3. Penulis bisa mengetahui apa saja leasing yang bisa digunakan untuk pengajuan kredit sepeda motor.
HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil kerja praktik yang dilakukan selama 14 hari di PT.PACIFIC MOTOR 1 merupakan pengalaman yang sangat berharga bagi penulis karena selama melakukan kegiatan kerja praktik penulis dapat mengetahui bagaimana prosedur penjualan sepeda motor dan penulis dapat mengetahui bagaimana proses perhitungan harga uang muka sepeda motor, Pengertian Prosedur menurut Mulyadi adalah suatu urutan kegiatan klerikal, biasanya melibatkan beberapa orang dalam satu departemen atau lebih, yang dibuat untuk menjamin penanganan secara seragam transaksi organisasi yang terjadi berulang-ulang, Pengertian penjualan menurut Basu Swastha adalah ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan
HASIL DAN PEMBAHASAN Tabel Prosedur Penjualan Sepeda Motor Tabel Prosedur Penjualan Sepeda Motor PENGUMPULAN APLIKASI 1 KEGIATAN SURVEI 2 HASIL SURVEI 3 CEK P.O (purchase order ) 4 PEMBUATAN SURAT PESAN KENDARAAN 5 MENYIAPKAN KENDARAAN YANG SUDAH DIPESAN 6 KENDARAAN DIKIRIM KE KONSUMEN 7 KONSUMEN MENERIMA KENDARAAN 8 7
HASIL DAN PEMBAHASAN Aplikasi Yang Di Butuhkan Untuk Pengajuan Kredit Sepeda Motor Adalah : 1. Foto copy KTP suami isteri 2. Foto copy KK (kartu keluarga) 3. Slip gaji 1 bulan terakhir 4. Rekening listrik 1 bulan terakhir 5. ID card tempat calon konsumen bekerja 6. PBB (jika ada) 7. Surat pengangkatan karyawan (kalau sudah menjadi karyawan tetap) 8. Surat pengangkatan PNS (apabila pekerjaannya seorang PNS)
HASIL DAN PEMBAHASAN Kegiatan survei yang dilakukan akan membuahkan hasil yaitu apakah hasil survei pengajuan kredit sepeda motor calon konsumen di terima atau di tolak, Alasan kenapa hasil survey ditolak oleh leasing adalah : 1. Keberadaan rumah calon konsumen masih mengontrak 2. Keberadaan rumah yang ditinggali calon konsumen blacklist oleh leasing 3. Pekerjaan calon konsumen tidak pasti atau serabutan 4. Pembayaran cicilan motor sebelumnya sering menunggak. 5. Pembayaran listrik rumah calon konsumen sering menunggak 6. Calon konsumen memanipulasi data pada saat dilakukan kegiatan survei
KESIMPULAN Seiring perkembangan zaman dan tuntutan pekerjaan yang mendesak perkembangan dunia otomotif khususnya sepeda motor semakin meningkan dan ditunjang pengajuan kredit motor yang semakin mudah membuat masyarakat Indonesia mengingin untuk mempunyai kendaraan khususnya sepeda motor, karena kendaraan sepeda motor merupakan kendaraan yang sangat menolong masyarakat Indonesia karena disamping hemat bbm sepeda motor sangat menghemat waktu bagi para karyawan pabrik, Prosedur penjualan sepeda motor secara kredit berbeda dengan penjualan cash atau tunai apabila konsumen membeli sepeda motor secara kredit konsumen harus melalui tahap survey dan konsumen harus mengumpulkan data-data pribadi untuk diproses lebih lanjut oleh pihak leasing apabila pembelian sepeda motor secara cash atau tunai konsumen hanya menyiapkan fotocopy KTP saja
SARAN Berdasarkan hasil kerja praktik yang dilaksanakan selama 14 hari penulis mengamati bagaimana prosedur penjualan yang dilakukan oleh PT.PACIFIC MOTOR penulis melihat masih adanya kekurangan yang dialami oleh PT.PACIFIC MOTOR yaitu proses pengiriman sepeda motor ke konsumen masih kurang efektif dan jangkauan wilayah untuk menjual sepeda motor masih kurang luas Saran bagi penulis untuk PT.PACIFIC MOTOR untuk kederpannya lebih maju dan penjualannya semakin meningkat pesat adalah ditambahanya karyawan untuk bagian pengiriman sepeda motor ke konsumen agar pengiriman barang semakin cepat serta ditambahnya armada untuk pengiriman barang ditambah lebih banyak lagi agar lebih efektif serta tidak adanya kendaraan sepeda motor yang tertunda pengiriamnya,