SKRIPSI PENGARUH SERVICE QUALITY, TRUST, DAN CUSTOMER SATISFACTION TERHADAP CUSTOMER LOYALTY PADA PELANGGAN GSM SELULER TELKOMSEL DI GRAPARI GEDUNG SELECTA MEDAN OLEH LESTARI SINURAT 080502090 PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2012
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS EKONOMI DEPARTEMEN MANAJEMEN MEDAN Hari : Rabu Tanggal : 28 Maret 2012 Nama BERITA ACARA UJIAN : Lestari Sinurat NIM : 080205090 Program Studi Konsentrasi Judul Skripsi : Strata-I Manajemen : Pemasaran : Pengaruh Service Quality, Trust dan Customer Satisfaction terhadap Customer Loyalty pada Pelanggan GSM Seluler Telkomsel di Grapari Gedung Selecta Medan Ketua Program Studi S-1 Manajemen Pembimbing Skripsi Dr. Endang Sulistya Rini, S.E.,M.Si. Dra. Lucy Anna, M.Si NIP: 196205131992032001 NIP: 195104211976032003 Penguji I Penguji II Dr. Yeni Absah Syafrizal Helmi S, S.E., M.Si. NIP: 197411232000122001 NIP: 197602142005011002
ABSTRAK Penelitian ini berjudul Pengaruh Service Quality, Trust dan Customer Satisfaction Terhadap Customer Loyalty pada pelanggan GSM Seluler Telkomsel di Grapari Gedung Selecta, Medan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh service quality, trust dan customer satisfaction terhadap customer loyalty pada pelanggan GSM Seluler Telkomsel di Grapari Gedung Selecta, Medan. Penelitian ini adalah penelitian eksplanasi. Pengujian hipotesis dengan menggunakan analisis jalur (path analysis), pengujian signifikan simultan dan pengujian signifikan parsial. Pengerjaan metode analisis data menggunakan bantuan SPSS 17.00 for windows. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Penelitian ini menggunakan 100 responden sebagai sampel penelitian yang diambil dengan menggunakan teknik accidental sampling. Hasil penelitian berdasarkan analisis jalur (path analysis) menunjukkan bahwa variabel service quality dan trust berpengaruh simultan dan signifikan terhadap customer loyalty melalui variabel intervening customer satisfaction. Dan variabel service quality dan customer satisfaction memiliki pengaruh langsung secara simultan dan signifikan terhadap customer loyalty. Kata kunci: Service Quality, Trust, Customer Satisfaction dan Customer Loyalty.
ABSTRACT The research is titled The effect of service quality, trust and customer satisfaction towards customer loyalty to GSM Cellular Telkomsel s customer in Selecta Building, Medan. The object of this research is knowing the effect of service quality, trust and customer satisfaction towards customer loyalty to GSM Cellular Telkomsel s customer in Selecta Building, Medan. The kind of this research is explanatory research. Analysis method to test the hypotezis by using path analysis, simultaneous test and partial test. SPSS 17.00 For windows was used to calculate and analyze the data of research. The data that used consist of primer and secondary data. This research used 100 respondents which determined by using accidental sampling. The result of this research by path analysis test shows that service quality, and trust have simultaneous and significant effect towards customer loyalty through customer satisfaction intervening variable. Service quality and customer satisfaction have direct influence simultaneous and significant effect towards customer loyalty to GSM Cellular Telkomsel s customer in Selecta Building, Medan. Keywords: service quality, trust, customer satisfaction and customer loyalty.
KATA PENGANTAR Segala puji, hormat dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus, Allah Bapa Yang Maha Pengasih karena atas limpahan berkat dan anugrahnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Pengaruh service quality, trust dan customer satisfaction terhadap customer loyalty pada pelanggan GSM Seluler Telkomsel di Grapari Gedung Selecta, Medan. Skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dari Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi, Medan. Skripsi ini secara khusus dipersembahkan kepada orang tua penulis yang tercinta yakni kepada Ibunda penulis (R. Siallagan), yang telah menjadi single parent sekarang ( I love you, mama. You are my everything) dan Ayahanda penulis (Alm.M.Sinurat) yang telah pergi menghadap Sang Khalik dan meninggalkan keluarga penulis untuk selama-lamanya ketika penulis sedang menyelesaikan skripsi ini. Nasehat, doa, kasih sayang, motivasi, semangat dan kenangan yang telah diberikan beliau tidak akan pernah penulis lupakan. Keinginan beliau yang terakhir pada penulis sudah terlaksana. Selamat jalan Bapak, kami semua sayang Bapak. Pada kesempatan ini, penulis juga ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah memberikan bimbingan dan bantuan, yaitu kepada: 1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec selaku Dekan Fakultas Ekonomi.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME selaku Ketua Departemen Manajemen dan Ibu Dra. Marhayanie, MSi selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi. 3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini SE, MSi selaku Ketua Program Studi Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi. 4. Bapak Doli Muhammad J Dalimunthe, SE, MSi selaku Pembimbing Akademik yang telah memberikan bimbingan dan arahan kepada penulis selama masa perkuliahan. 5. Ibu Dra. Lucy Anna, MSi selaku Dosen Pembimbing yang telah banyak memberikan arahan dan masukan bagi penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. 6. Ibu Dr. Yeni Absah selaku Dosen Penguji I yang telah memberikan saran dan masukan untuk kesempurnaan skripsi ini. 7. Bapak Syafrizal Helmi Situmorang, SE, MSi selaku Dosen Penguji II yang telah memberikan saran dan masukan untuk kesempurnaan skripsi ini. 8. Bapak dan Ibu dosen Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara yang telah mendidik dan memberikan ilmunya kepada penulis selama mengikuti perkuliahan serta seluruh Pegawai Departemen Manajemen yang telah banyak membantu selama proses penulisan skripsi ini. 9. Adik-adikku terkasih, Gunawan dan Robert. Terima kasih atas doa, kasih sayang, motivasi, dukungan yang selalu diberikan padaku. Love you, bro. Tetap semangat ya.
10. Sahabat terkasih, Lorence Harianja, makasi ya suk buat kesediannya menjadi tempat curhat terbaik, makasi juga buat dukungan dan doanya. Cepat nyusul ya bucukkk.. u re my best friend. 11. Keluarga JOYPHILIA (k Ira, Eva, Thomson, Marthin n Wildy) makasi ya woii buat kebersamaan, dukungan dan doa-doanya. 12. Teman-teman Manajemen stambuk 2008. Utin, Yus, Ayu, Hani, Desi, Gius, Naldi, Rahel, Eva, Arga dan teman-teman lain yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Terima kasih atas dukungannya dan suka duka dalam melewati perkuliahan dan pergumulan dalam penyusunan tugas akhir selama ini. 13. Pelanggan Telkomsel yang bersedia membantu penulis dalam mengisi kuesioner di Grapari Gedung Selecta serta pihak-pihak lain yang tidak bisa disebut satu-persatu yang membantu penulis dalam menyelesaikan sripsi ini. Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi pembaca dan peneliti lainnya. Syaloom. Medan, Maret 2012 Penulis Lestari Sinurat
DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK... i ABSTRACT... ii KATA PENGANTAR... iii DAFTAR ISI... vi DAFTAR GAMBAR... viii DAFTAR TABEL... ix LAMPIRAN... x BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Rumusan Masalah... 7 1.3 Tujuan Penelitian... 7 1.4 Manfaat Penelitian... 8 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 9 2.1 Uraian Teoritis... 9 2.1.1 Jasa... 9 2.2 Service Quality... 10 2.2.1 Pengertian Service Quality... 10 2.2.2 Prinsip-Prinsip Service Quality... 13 2.3 Trust... 16 2.4 Customer Satisfaction... 19 2.4.1 Defenisi Customer Satisfaction... 19 2.4.2 Metode Pengukuran Kepuasan Konsumen... 21 2.4.3 Strategi Kepuasan Pelanggan... 22 2.4.4 Manfaat Kepuasan Pelanggan... 23 2.5 Customer Loyalty... 25 2.5.1 Pengertian Customer Loyalty... 25 2.5.2 Golongan Loyalitas Pelanggan... 26 2.5.3 Loyalitas dan Siklus Pembelian... 29 2.5.4 Keterikatan Sebagai Prasyarat Bagi Loyalitas... 31 2.5.5 Jenis Loyalitas... 33 2.5.6 Tingkat Loyalitas Pelanggan... 35 2.6 Penelitian Terdahulu... 36 2.7 Kerangka Konseptual... 37 2.8 Hipotesis... 41 BAB III METODE PENELITIAN... 42 3.1 Jenis Penelitian... 42 3.2 Tempat dan Waktu Penelitian... 42 3.3 Batasan Operasional... 42 3.4 Defenisi Operasioal Variabel... 43 3.5 Skala Pengukuran Variabel... 46 3.6 Populasi dan Sampel... 46
3.7 Jenis dan Sumber Data... 48 3.8 Metode Pengumpulan Data... 48 3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas... 49 3.10 Metode Analisis Data... 50 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 56 4.1 Gambaran Umum Perusahaan... 56 4.1.1 Sejarah Berdirinya PT.Telkomsel... 56 4.1.2 Arti Lambang Telkomsel... 59 4.1.3 Visi dan Misi Telkomsel... 60 4.1.4 Motto Telkomsel... 61 4.1.5 Struktur Organisasi Telkomsel... 62 4.1.6 Budaya Perusahaan... 63 4.1.7 Produk yang Ditawarkan Oleh Perusahaan... 64 4.1.8 GraPARI... 67 4.2 Uji Validitas... 67 4.3 Uji Reliabilitas... 70 4.4 Analisis Deskriptif... 72 4.4.1 Deskriptif Responden... 72 4.4.2 Deskriptif Variabel... 75 4.5 Model Struktural... 82 4.6 Uji Sub-Struktur 1... 83 4.6.1 Uji Asumsi Klasik... 83 4.6.2 Model Koefisien Regresi Untuk Struktur Yang Telah Dirumuskan... 89 4.6.3 Pengujian Koefisien Determinan... 90 4.6.4 Pengujian Secara Individu... 91 4.6.5 Uji Korelasi... 93 4.6.6 Model Koefisien Sub-Struktur 1... 94 4.7 Uji Sub-Struktur 2... 95 4.7.1 Uji Asumsi Klasik... 95 4.7.2 Model Koefisien Regresi Untuk Struktur Yang Telah Dirumuskkan... 101 4.7.3 Pengujian Koefisien Determinan... 102 4.7.4 Pengujian Secara Individu... 103 4.7.5 Uji Korelasi... 106 4.7.6 Pengujian Dengan Metode Trimming... 108 4.7.7 Model Koefisien Sub-Struktur 2... 110 4.8 Memaknai Hasil Analisis Jalur... 111 4.9 Pembahasan... 114 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 118 5.1 Kesimpulan... 118 5.2 Saran... 121 DAFTAR PUSTAKA... 123
DAFTAR GAMBAR No. Gambar Judul Halaman 2.1 Siklus Pembelian... 29 2.2 Kerangka Konseptual Penelitian... 41 4.1 Shareholder Telkomsel... 57 4.2 Logo Telkomsel... 59 4.3 Kartu Halo... 65 4.4 Kartu simpati... 66 4.5 Kartu AS... 66 4.6 Hubungan Struktur X 1, X 2, X 3 terhadap Y... 82 4.7 Hubungan Sub-Struktur 1 Variabel X1 dan X 2 terhadap X 3... 82 4.8 Hubungan Sub-Struktur 2 Variabel X1, X 2, dan X 3 terhadap Y... 83 4.9 Histogram... 84 4.10 Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual... 85 4.11 Scatterplot... 87 4.12 Model Koefisien Regresi Sub-Struktur 1... 89 4.13 Hubungan Kausal Empiris Sub-Struktur 1 Variabel X 1 dan X 2 terhadap X 3... 94 4.14 Histogram... 96 4.15 Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual... 97 4.16 Scatterplot... 99 4.17 Model Koefisien Regresi Sub-Struktur 2... 101 4.18 Hubungan Kausal Empiris Sub-Struktur 2 Variabel X 1 dan X 3 terhadap Y... 110 4.19 Hubungan Kausal Empiris Variabel X1, X 2 dan X 3 terhadap Y... 114
DAFTAR TABEL No.Tabel Judul Halaman 1.1 Jumlah Pelanggan Seluler Menurut ATSI... 4 1.2 Merek Terfavorit Versi Wanita Indonesia 2011... 5 2.1 Keterkaitan Antara Kepuasan Pelanggan dengan Loyalitas Pelanggan... 21 2.2 Strategi Kepuasan Pelanggan... 22 2.3 Empat Keterikatan Relatif... 32 2.4 Empat Jenis Loyalitas... 33 3.1 Operasionalisasi Variabel... 45 3.2 Instrument Skala Likert... 46 4.1 Instrumen Kepemilikan... 57 4.2 Uji Validitas 1 Butir Pertanyaan... 68 4.3 Uji Validitas 2 Butir Pertanyaan... 69 4.4 Uji Validitas 3 Butir Pertanyaan... 70 4.5 Reliabilitas Kuesioner... 71 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 72 4.7 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia... 73 4.8 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan... 73 4.9 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Penggunaan... 74 4.10 Karakteristik Responden Berdasarkan Keluhan... 75 4.11 Service Quality... 76 4.12 Trust... 77 4.13 Customer Satisfaction... 79 4.14 Customer Loyalty... 80 4.15 One Sample Kosmogorov-Smirnov Test... 86 4.16 Uji Glejser Coefficients... 88 4.17 Uji Multikolinearitas Coefficients... 89 4.18 Model Summary... 90 4.19 Uji t hitung Coefficients... 91 4.20 Correlations... 94 4.21 One Sample Kosmogorov-Smirnov Test... 98 4.22 Uji Glejser... 100 4.23 Coefficient... 101 4.24 Model Summary... 102 4.25 Coefficients... 103 4.26 Correlations... 107 4.27 Model Summary... 108 4.28 Coefficient dengan Metode Trimming... 109 4.29 Correlations... 109 4.30 Pengaruh Proporsional Antar Variabel... 112
LAMPIRAN No.Lampiran Judul Halaman 1 Kuesioner... 126 2 Penyebaran Kuesioner... 130 3 Hasil Pengolahan SPSS... 136