PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK, DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG SOKARAJA

Transkripsi

1 PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK, DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG SOKARAJA SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Syarat Mencapai Derajat Sarjana S-1 Oleh : RESA DIAN YOSANTO PROGRAM STUDI MANAJEMEN S-1 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO 2016 i

2 HALAMAN PERSETUJUAN PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG SOKARAJA OLEH: RESA DIAN YOSANTO Diperiksa dan disetujui oleh: Pembimbing I, (Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si) NIK ii

3 HALAMAN PENGESAHAN PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG Oleh: Resa dian yosanto Telah dipertahankan didepan panitia ujian skripsi Pada hari Senin, 22 Agustus 2016 SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI Ketua, Dekan Fakultas Ekonomi Sekertaris, Kaprodi Manajemen (Akhmad Darmawan, SE., M.Si) (Hermin Endratno, SE., M.Si) NIK NIK Pembimbing I penguji I (Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si) (Drs. Suyoto, M.Si) NIK NIK Penguji II (Hermin Endratno, SE, M.Si) NIK Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas MuhammadiyahPurwokerto (Akhmad Darmawan, SE., M.Si) NIK iii

4 SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Yang bertanda tangan dibawah ini, saya: Nama : Resa Dian Yosanto Nim : Program Studi Fakultas Universitas : Manajemen SI : Ekonomi Dan Bisnis : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa hasil skripsi ini hasil karya saya dan bukan hasil jiplakan atau milik orang lain. Demikian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia mempertanggung jawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku. Purwokerto, 22 Agustus 2016 Yang menyatakan, (Resa dian Yosanto) iv

5 PERSEMBAHAN Skripsi ini, saya persembahkan untuk; Bapak dan Ibuku tercinta, Beserta keluarga. Sebagai ungkapan rasa terimakasih, sayang dan baktiku v

6 MOTTO Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua. (Aristoteles) Sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Maka apabila engkau telah selesai (dari suatu urusan), tetaplah bekerja keras (untuk urusan yang lain). Dan hanya kepada Tuhanmulah engkau berharap. (QS. Al-Insyirah, 6-8) vi

7 ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis secara bersama-sama atau secara parsial pengaruh orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, inovasi produk dan keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran usaha getuk goreng Sokaraja. Jenis metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode sensus dengan menjadikan seluruh populasi usaha getuk goreng Sokaraja yang tercatat di Departemen Perindustrian dan Perdagangan kabupaten Banyumas yang berjumlah 33 unit usaha atau industri. Selanjutnya data hasil kuesioner di uji validitas dan rerealiabilitas dengan alat analisis regresi berganda, menggunakan SPSS for Windows 16. Hail penelitian menunjukan bahwa orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, inovasi produk secara bersama-sama mempengaruhi keunggulan bersaing. secara parsial inovasi produk berpengaruh terhadap keunggulan bersaing, sedangkan orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar tidak berpengaruh terhadap keunggulan bersaing. secara parsial keunggulan bersaing berpengaruh terhadap kinerja pemasaran usaha getuk goreng Sokaraja. Nilai koefisien determinasi adjusted R 2 sebesar 51,8% artinya keunggulan bersaing dipengaruhi oleh orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, dan inovasi produk, sedangkan 48,2% dipengaruhi faktor lainnya. Dan nilai koefisien determinasi adjusted R 2 24,4% artinya kinerja pemasaran dipengaruhi oleh keunggulan bersaing, sedangkan 75,6% dipengaruhi oleh faktor lainya. Kata Kunci : Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Inovasi Produk, Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran. vii

8 ABSTRACT The purpose of this study was to analyze simultaneous or partial affects of entrepreneurial orientation, market orientation, product innovation and competitive advantage to business marketing performance getuk goreng Sokaraja. The research method used in this research is census method by making the entire business population in getuk goreng Sokaraja registered in the Ministry of Industry and Trade of Banyumas district including 33 business units or industries. Furthermore, the data on the result of the questionnaire validity and realibilitas with multiple regression analysis, using SPSS for Windows 16. The results showed that the enterpreneurial orientation, market orientation, product innovation affect competitive advantage simultanously. Partially, product innovation affected on competitive advantage, while the entrepreneurial orientation and market orientation has no effect on competitive advantage. Partially, competitive advantage on the marketing performance by getuk goreng Sokaraja. The coefficient of determination adjusted R 2 of 51,8% means that a competitive advantage is affected by enterpreneurial orientation, market orientation and product innovation, while 48,2% affected by other factors. And the coefficient of determination adjusted R 2 of 24,4% means that marketing performance is affected by the competitive advantage, while 75,6% are affected by other factor. Keywords: Entrepreneurship Orientation, Market Orientation, Product Innovation, Competitive Advantage and Marketing Performance. viii

9 KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr.Wb Bismillahirrahmaanirrohiim Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan segala rahmat dan hidayah-nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik dan lancar yang berjudul Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Inovasi Produk, Dan keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Industri Getuk Goreng Sokaraja. Skripsi disusun sebagai salah satu pemenuhan syarat kelulusan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto, dan atas izin Allah SWT peneliti ini telah menyelesaikan skripsi ini. Peneliti menyadari bahwa dalam proses penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari bantuan banyak pihak. Oleh karena itu, syukur Alhamdulillah peneliti haturkan atas kekuatan yang telah Allah SWT anugerahkan. Tidak lupa pula rasa terima kasih dan penghargaan setinggi-tingginya peneliti berikan kepada : 1. Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Dr. H. Syamsuhadi Irsyad, S.H, M.H. 2. Bapak Akhamd Darmawan, S.E, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. 3. Bapak Hermin Endratno, S.E, M.Si, selaku Ketua Prodi Manajemen S-1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. 4. Ibu Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si, selaku dosen pembimbing atas waktu yang telah diluangkan untuk arahan dan bimbingannya dalam proses penyusunan skripsi ini hingga selesai. 5. Bapak Drs. Suyoto, M.Si dan Bapak Hermin Endratno S.E, M.Si selaku penguji yang telah memberikan sumbangan pemikiran dan saran untuk kesempurnaan skripsi ini. 6. Seluruh dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto yang telah memberikan ilmu yang sangat bermanfaat bagi ix

10 peneliti dan seluruh Staf karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadityah Purwokerto. 7. Industri getuk goreng Sokaraja yang telah menyediakan data guna mendukung menyusun skripsi. 8. Ayahku Tercinta Bpk. Sukar dan ibuku Suparni yang selalu menyemangati dan mendoakan saya. 9. Saudaraku Avivtin Oktavi Indra Yani, S.Pd., Triyana Mulianingsih Ernes Fadela, S.T., Desi saputro, S.P., Dosi Agus Nur Cahyo, Novian Naharina Putri. 10. Teman-teman Manajemen B 2011, terima kasih telah menemaniku, saling bertukar pikiran, saling melengkapi dan saling memberikan semanagat. Semoga Allah SWT membalas semua kebaikan yang telah mereka berikan padaku Amin. Purwokerto, 22 Agustus 2016 Resa Dian Yosanto x

11 DAFTAR ISI Halaman Persetujuan... Halaman Pengesahan... Surat Pernyataan... Persembahan... MOTTO... ABSTRAK... ABSTRACK... KATA PENGANTAR... i ii iii iv v vi vii viii BABA I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perumusan Masalah Pembatasan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian... 7 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Orientasi Kewirausahaan Orientasi Pasar Inovasi Produk Keunggulan Bersaing xi

12 2.5 Kinerja Pemasaran Penelitian Terdahulu Kerangka Pemikiran Hipotesis BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Metode penelitian Jenis Penelitian Objek Penelitian Pengumpulan Data Populasi dan Sampel Populasi Sampel Skala Nilai Definisi Oprasional Orientasi Kewirausahaan Orientasi Pasar Inovasi Produk Keunggulan Bersaing Kinerja Pemasaran Uji Instrumen Penelitian Uji Validitas xii

13 3.5.2 Uji Reliabilitas Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Uji Multikolinieritas Uji Heteroskedastisitas Metode Analisis Data Analisis Regresi Berganda Koefisien Determinan (R 2 ) Uji t (Parsial) Uji f (Simultan) BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Deskriptif Responden Respon Rate Karakteristik Responden Uji Validitas Dan Reliabilitas Uji Validitas Uji Reliabilitas Analisis Data 4.4.1Uji Asumsi Klasik 1.Uji Normalitas xiii

14 2. Uji Multikolinieritas Uji Heteroskedastisitas Uji Hipotesis 1. Analisis Regresi Berganda Analisis Regresi Sederhana Koefisien Determinan R Uji t (Parsial) Uji f (Simultan) PEMBAHASAN BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Saran DAFTAR ISI LAMPIRAN xiv

15 DAFTAR TABEL Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu Tabel 3.1 Data Industri Getuk Goreng Sokaraja Tabel 4.1 Deskripsi Penyebaran Kuesioner Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Tabel 4.5 Karakteristik Responden Bersasarkan Alamat Tabel 4.6 Hasil Uji Validitas Tabel 4.7 Hasil Uji Reliabilitas Tabel 4.8 Uji Normalitas Pertama Tabel 4.9 Uji Normalitas Kedua Tabel 4.10 Uji Multikolinieritas Pertama Tabel 4.11 Uji Multikolinieritas Kedua Tabel 4.12 Analisis Regresi Berganda Tabel 4.13 Analisis Regresi Sederhana Tabel 4.14 Koefisien Determinan R Tabel 4.15 Koefisien Determinan R Tabel 4.16 Uji t (Parsial) Tabel 4.17 Uji t (Parsial) Tabel 4.18 Uji f (Simultan) xv

16 Tabel 4.19 Rata-rata Orientasi Kewirausahaan Tabel 4.20 Rata-rata Orientasi Pasar Tabel 4.21 Rata-rata Inovasi Produk Tabel 4.22 Rata-rata Keunggulan Bersaing Tabel 4.23 Hasil Wawancara Responden xvi

17 DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Indikator Orientasi Kewirausahaan Gambar 2.2 Indikator Orientasi Pasar Gambar 2.3 Indikator Inovasi Produk Gambar 2.4 Indikator Keunggulan Bersaing Gambar 2.5 Indikator Kinerja Pemasaran Gambar 2.7 Kerangka Pemikiran Gambar 3.1 Kurva Uji t Gambar 3.2 Kurva Uji f Gambar 4.1 Uji Heteroskedastisitas Pertama Gambar 4.2 Uji Heteroskedastisitas kedua Gambar 4.3 Kurva Hipotesis Pertama Gambar 4.4 Kurva Hipotesis Kedua Gambar 4.5 Kurva Hipotesis Ketiga Gambar 4.6 Kurva Hipptesis Kelima Gambar 4.7 Kurva Uji F Hippotesis Kelima xvii

18 DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Kuesioner Lampiran 2 Identitas Responden Lampiran 3 Karakteristik Responden Lampiran 4 Hasil Jawaban Responden Lampiran 5 Hasil Validitas Lampiran 6 Hasil Reliabilitas Lampiran 7 Uji Asumsi Klasik Lampiran 8 Analisis Data Lampiran 9 Titik Presentase xviii