Pengertian. Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis u/ menjual barang/jasa dg. memuaskan & menarik bagi penyandang dana

Transkripsi

1

2 Pengertian Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis u/ menjual barang/jasa dg menghasilkan keuntungan yg memuaskan & menarik bagi penyandang dana Selling dokumen yg mengungkapkan daya tarik & harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial (Bygrave)

3 Mengapa di Susun Business Plan? Bisnis plan perlu disusun karena merupakan legitimasi dari sebuah usaha yang didirikan. Sedangka tujuan dibuatnya business plan adalah: Menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha baru. Mengatur dan membentuk kerjasama dengan perusahaan2 lain yang sudah ada dan saling mengutungkan. Berguna melakukan merger dan akuisisi. Menjamin adanya fokus tujuan dari berbagai personil yang ada dalam perusahaan. Anda yakin akan keberhasilan usaha itu dan anda juga harus meyakinkan orang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dengan anda.

4 Sebuah rencana bisnis harus disusun semenarik mungkin. Beberapa tips untuk menyusun rencana Bisnis, adalah sebagai berikut: Singkat dan Padat Terorganisir rapi dgn penampilan menarik. Rencana yang menjanjikan Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi Kemukakan semua resiko bisnis yg siknifikan Tim yg terpercaya dan efektif Fokus Tentukan target pasar Realistis Spesifik

5 Kerangka Rencana Usaha Menyangkut pokok-pokok pikiran perencanaan, meliputi : Nama perusahaan Lokasi Komoditi yang akan diusahakan Konsumen yang dituju Pasar yang akan dimasuki Partner yang akan diajak kerjasama Personil yang dipercaya u/ menjalankan perusahaan Jumlah modal yang diharapkan & yang tersedia Peralatan perusahaan yang perlu disediakan Penyebaran promosi

6 Bentuk Formal Rencana Usaha Isi dari Business Plan : I. Pendahuluan - Nama & alamat perusahan - Nama & alamat pemilik - Nama & alamat penanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu - Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan II. III. Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yang menjelaskan sacara komplit isi business plan Analisis Industri - Perspektif masa depan industri

7 - Analisis persaingan - Segmentasi pasar yg akan dimasuki - Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan IV. Deskripsi tentang usaha - Produk yg dihasilkan - Jasa pelayanan - Ruang lingkup bisnis - Personalia & perlengkapan kantor - Latar belakang identitas pengusaha V. Rencana produksi - Proses pabrikasi - Keadaan gedung & perlengkapan

8 - Keadaan mesin & perlengkapan - Sumber-sumber bahan baku VI. Rencana Pemasaran - Penetapan harga - Pelaksanaan distribusi - Promosi yg akan dilakukan - Pengembangan produk VII. Perencanaan organisasi Bentuk kepemilikan & struktur organisasi - Informasi tentang partner - Uraian tentang kekuasaan

9 - Latar belakang anggota tim manajemen - Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi VIII. Resiko - Evaluasi ttg kelemahan bisnis - Gambar teknologi IX. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan - Proyeksi aliran kas - Analisa titik impas - Sumber-sumber permodalan X. Apendix - Surat-surat - Data penelitian pasar - Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian lain - Daftar harga dari pemasok barang

10 Marketing Strategis 1. Definisi Pemasaran Pemasaran menurut American Pemasaran menurut American Marketing Association (AMA) adalah Proses perencanaan dan penerapan konsepsi, penetapan harga, dan distribusi barang, jasa dan ide untuk mewujudkan pertukaran yang memenuhi tujuan.

11 Pemasaran Pemasaran merupakan aspek usaha yg jauh lebih penting dari sekedar modal, modal dapat dipinjam tapi pasar harus digeluti dan belum tentu bisa didapat kendati produk anda sangat bagus. Produk dulu atau pemasaran dulu..? Dalam ilmu pemasaran, orientasi pd produk dan produksi sudah lama ditinggalkan dan kini, supaya berhasil, seorang entrepreneur harus mengembalikan cara berpikirnya dan memulainya dari sisi pemasaran.

12 Anda mungkin bertanya, bagaimana mungkin? Wong produknya saja blom ada kok kami diminta sudah melakukan pemasaran? Betul, anda harus memulainya dengan menjawab siapa calon pembeli produk/jasa saya? Apakah ia laki-laki, perempuan atau unisex?, Apakah produk/jasa ini berhubungan dgn usia?, Apakah untuk dipasarkan di daerah tertentu saja (geografinya) atau bisa dipasarkan dimana saja?... Semua pertanyaan-pertanyaan mengenai segmentasi atau sasaran pasar anda harus jelas.

13 Kotler dan Lane (2007), menyebutkan Strategi segmentasi dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu: Geografi Pembagian pasar menjdi unit-unit geografis yg berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota, atau rumah tangga. Demografi Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel, seperti: usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, kelas social ekonomi.

14 => Phisografi Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg mereka anut. => Behavioral Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu. => Individual Semakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry, perusahaan dituntut untuk menggunakan variable yg saling deket dgn perilaku pembelian hal ini behavioral atau individu.

15 2. Konsep Dasar Pemasaran Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar wirausawan memperhatikan konsep AIDA+ S AIDA + S merupakan singkatan dari: A = Attention (perhatian) I = Interest (minat/ketertarikan) D = Disire (keinginan) A = Action (tindakan) S = Satisfaction (kepuasaan) Tujuan dari pemasaran ini bagaimana menimbulkan kepuasaan bagi konsumen.

16 3. Pertukaran, Transaksi, dan Hubungan Pemasaran terjadi pada saat orang memutuskan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui pertukaran. Pertukaran : Merupakan tindakan untuk memperoleh sesuatu yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai pengganti. sedangkan transaksi adalah unit tolak ukur pemasaran dan transaksi merupakan bagian dari ide besar tentang hubungan pemasaran.

17 4. Pasar dan Pemasaran Pasar adalah Kelompok pembeli potensial Pemasaran suatu produk. Konsep pasar merupakan dasar konsep pemasaran. Pemasaran berarti bekerja dengan pasar untuk menciptakan pertukaran dengan tujuan memenuhi kebutuhan dan keinginan baik individu maupun kelompok dengan menciptakan pertukaran produk dan nilai dengan pihak lain.

18 1) Segmentasi Geografis : Daerah, ukuran kota (besar kecil) dan kepadatan penduduk. (2)SegmentasiDemografis: Pembagian pasar dalam kelompok- kelompok berdasarkan ; kelompok umur, jenis kelamin, jumlah anggota keluarga, pendapatan, pekerjaan dan pendidikan. (3) Segmentasi Psikologis: Meliputi tingkat sosial, gaya hidup dan keperibadian.

19 5. Manajemen Pemasaran Manajemen pemasaran adalah : analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian program yang dipolakan untuk menciptakan, membangun dan mempertahankan pertukaran manfaat dengan pembeli dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan. Konsep alternatif yang digunakan oleh perusahaan dalam menjalankan aktivitas pemasaran, meliputi : (1) Konsep Produksi (production concept) (2) Konsep produk (produck concept) (3) Konsep penjualan (selling concept) (4) Konsep pasar (marketing concep)

20 MARKETING MIX [BAURAN PEMASARAN] Marketing mix berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan mengkobinasikan berbagai kegiatan marketing agar dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling memuaskan. Yang dikenal dengan konsep 4-P, yaitu: P1 = Product [produk] P2 = Price [harga] P3 = Place [saluran distribusi] P4 = Promotion [promosi]

21 => Produk adalah merupakan titik sentral dari kegiatan Marketing. => Harga masalah kebijakan harga turut menentukan keberhasilan pemasaran produk, melalui kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan retailer. => Saluran distribusi atau perantara adalah sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen. Promosi antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus ada keseimbangan produk, baik sesuai dengan selera konsumen, dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akan membantu suksesnya usaha marketing.