Negosiasi. Miko Kamal S.H., Bung Hatta LL.M., Deakin Ph.D Macquarie. ireformbumn (institut untuk Reformasi Badan Usaha Milik Negara)

Transkripsi

1 Negosiasi Miko Kamal S.H., Bung Hatta LL.M., Deakin Ph.D Macquarie ireformbumn (institut untuk Reformasi Badan Usaha Milik Negara) Anggrek Building Lt. 2 Jl. Permindo No Padang Phone: Facs.: /12/13 M Kamal 1 Negosiasi: fact of life Se.ap orang mempergunakan negosiasi dalam ak.vitas sehari- hari; Tawar menawar untuk mencapai kesepakatan bisnis; Negosiasi seorang advokat dengan calon kliennya; Negosiasi dua orang advokat mewakili kepen.ngan kliennya masing- masing; Dll. Negosiasi merupakan cara yang paling dasar untuk mendapatkan apa yang diinginkan dari orang lain; Negosiasi adalah jalan penyelesaian sengketa yang paling sederhana dan berbiaya murah. 9/12/13 M Kamal 2 1

2 Beberapa definisi Negosiasi Komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki berbagai kepen.ngan yang sama maupun berbeda (Roger Fisher dan William Ury, 1981 diku9p dari Jimmy Joses Sembiring, 2011) Proses upaya untuk mencapai kesepakatan dengan pihak lain, suatu proses interaksi dan komunikasi yang dinamis dan beraneka ragam (Gary Goodpaster). 9/12/13 M Kamal 3 Beberapa cont. A process by which to par.es, with differing demands reach an agreement generally through compromise and concession (Mark E Roszkowski, diku9p dari Jimmy Joses Sembiring, 2011). The interac.ve social process in which people engage, when they aim to reach an agreement with another party (or par.es), on behalf of themselves or another (Diana Tribe, diku9p dari Jimmy Joses Sembiring, 2011). 9/12/13 M Kamal 4 2

3 Teknik Negosiasi Source: Nurnaningsih Amriani, 2012 Teknik Negosiasi Kompe..f Teknik negosiasi yang bercirikan: Menjaga agar tuntutan tetap.nggi sepanjang proses negosiasi; Menganggap perunding lain (lawan negosiasi) sebagai musuh ; Jarang memberikan konsensi dan sering berlebihan. Tujuan negosiasi kompe..f: Mengin.midasi lawan agar memenuhi tuntutan; Membuat lawan kehilangan kepercayaan diri; Mengurangi harapan pihak lawan 9/12/13 M Kamal 5 Teknik cont. Teknik Negosiasi Koopera.f Tidak menganggap pihak lawan sebagai musuh; Sebaliknya pihak lawan sebagai mitra untuk mengakomodir kepen.ngan bersama. Hal yang dituju oleh negosiator koopera.f: Penyelesaian yang adil berdasarkan analisis yang objek.f (berdasarkan fakta hukum) melalui membangun atmosfer yang posi.f dan saling percaya. Teknik Negosiasi Lunak Memandang pen.ngnya hubungan baik antar pihak yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan 9/12/13 M Kamal 6 3

4 Teknik cont. Teknik Negosiasi Keras Menempatkan perunding sangat dominan terhadap perunding lunak; Sebagai teknik kompe..f, teknik keras juga memposisikan pihak lawan sebagai musuh; Bertujuan memperoleh keuntungan. Teknik Negosiasi Interest Based Jalan tengah atas pertentangan keras- lunak yang memiliki 4 komponen: Orang; Kepen.ngan; Solusi, dan Kriteria objek.f. 9/12/13 M Kamal 7 Perbandingan Teknik Negosiasi source: Nurnaningsih Amriani, 2012 So# (Lunak) Hard (Keras) Interest Based Perunding adalah teman Tujuan kesepakatan Memberi konsensi untuk membina hubungan Lunak terhadap orang dan Percaya pada perunding lawan Perunding dipandang sebagai musuh Tujuan semata untuk mencapai kemenangan Menuntut konsensi sebagai prasyarat Keras terhadap orang dan Tidak percaya pada perunding lawan Perunding adalah pemecah Tujuan mencapai hasil bijaksana Pisahkan orang dengan Lunak terhadap orang, keras terhadap Kepercayaan dibangun berdasarkan situasi dan kondisi Mudah mengubah posisi Memperkuat posisi Fokus pada kepen.ngan 9/12/13 M Kamal 8 4

5 Perbandingan cont. So# (Lunak) Hard (Keras) Interest Based Mengemukakan tawaran Membuat ancaman Menelusuri kepen.ngan Mengungkap bo`on line Menciptakan win- lose Mencegah win- lose Mengalah untuk kesepakatan Mencari satu jawaban yang menyenangkan lawan Bersikeras atas perlunya kesepakatan Mencegah contest of will Perolehan sepiahk sebagai harga kesepakatan Mencari satu jawaban yang harus diterima perunding lawan Bersikeras atas posisi Memenangkan perlombaan Hasil sedapat mungkin diterima para pihak Mengembangkan pilihan terlebih dahulu sebelum memutuskan Bersikukuh pada kriteria objek.f Mencapai kesepakatan atas keinginan bersama Menerima untuk ditekan Menerapkan tekanan Argumentasi dan alasan terhadap lawan 9/12/13 M Kamal 9 Persiapan sebelum negosiasi Rumuskan Temukan alterna.f Nilailah se.ap alterna.f pemecahan Pilih alterna.f pemecahan yang paling baik Laksanakan alterna.f pemecahan Nilai hasilnya 9/12/13 M Kamal 10 5

6 Tercapainya kesepakatan dalam negosiasi Buat kesepakatan tertulis (Pasal 6 ayat (2) UU No. 30/1999). Kesepakatan adalah final dan mengikat (final and binding) para pihak untuk dilaksanakan dengan i.kad baik serta wajib didacarkan di Pengadilan Negeri dalam waktu paling lama 30 (.ga puluh) hari sejak penandatanganan 9/12/13 M Kamal 11 6