CHAPTER 7: Facilitation of Product Adoption, Brand Naming, and Packaging. CHAPTER 8: On- and Off-premise Signage and Point-of-Purchase Communications

Transkripsi

1 CHAPTER 7: Facilitation of Product Adoption, Brand Naming, and Packaging CHAPTER 8: On- and Off-premise Signage and Point-of-Purchase Communications SATRIO PRABOWO FAHRY DIMAS RENANDY BACHTIYAR FANANI MUHAMMAD HUBBUL WATHON

2 CHAPTER 7: MARCOM AND NEW PRODUCT ADOPTION Meneliti faktor umum yang dapat mempengaruhi produk baru akan dengan cepat diambil dan menyebar di antara pasar pelanggan potensial

3 Lima karakteristik yang mempengaruhi sikap konsumen terhadap produk baru: Relative Advantage Compatibility Complexity Trialability Observability

4 SIMULATING WORD- OF- MOUTH INFLUENCE Opinion Leaders and Market Mavens Memberitahu orang lain tentang produk baru Market maven memiliki informasi tentang berbagai jenis produk, menanggapi permintaan dari orang lain untuk informasi pasar Avoid Negative Information Menunjukkan pada pelanggan bahwa mereka responsif terhadap keluhan.

5 CREATING BUZZ Teknik pemasaran suatu produk atau jasa melalu informasi dari mulut ke mulut. Adapun mulut yang dipinjam untuk memasarkan produk atau jasa adalah mulut orang- orang yang penting, populer, atau memiliki pengaruh.

6 Creating an epidemic Membuat epidemi agar informasi dapat menyebar ke orang- orang. Law of the few Membutuhkan orang yang terhubung untuk dalam epidemi. Orang- orang ini disebut sebagai konektor, seperti tokoh masyarakat, pemimpin opini, atau para pakar pasar. Stickness factor Berkaitan dengan sifat pesan, Pesan tentang produk baru yang menarik perhatian. Power of context Situasi dan kondisi harus tepat untuk pesan persuasif yang disampaikan oleh konektor.

7 Menggunakan Internet untuk Menciptakan Buzz komunikasi word of mouth adalah inti dari penciptaan buzz, dan internet mungkin merupakan media yang efektif dan efisien dalam sejarah dunia untuk menyebarkan informasi dengan cepat dan luas

8 Brand naming Brand adalah sebutan perusahaan yang unik, atau merek dagang, yang mengidentifikasi produk perusahaan dan membedakannya dari entri kategori produk lainnya

9 Persyaratan Mendasar pada Brand Naming Membedakan merek dari penawaran yang kompetitif Menjelaskan merek dan atribut atau manfaat Mencapai kompatibilitas dengan citra merek yang diinginkan dan dengan desain produk atau kemasan Mudah diingat dan disebutkan

10 Proses Brand Naming Tentukan tujuan untuk nama merek Buat nama merek kandidat Mengevaluasi nama kandidat Memilih nama merek Mendaftarkan merek dagang

11 Peran Logo Logo dapat dianggap sebagai cara singkat untuk mengidentifikasi merek

12 Packaging Menarik perhatian ke merek, Menerobos kekacauan kompetitif pada titik pembelian, Membenarkan harga dan nilai konsumen, Menandakan fitur merek dan manfaat, Menyampaikan emosionalitas, Akhirnya memotivasi pilihan merek konsumen

13 Struktur Kemasan Warna Desain dan bentuk Ukuran Bahan

14 Mengevaluasi Pengemasan: VIEW Model Visibility Information Emotional appeal Workability

15 CHAPTER 8: OUT OF HOME (OFF PREMISE ) ADVERTISING (OOH) iklan dibandingkan dengan media seperti televisi dan dianggap sebagai pelengkap, bukan media iklan utama, OOH merupakan bentuk yang sangat penting dari komunikasi pemasaran. Asosiasi iklan outdoor dari america, asosiasi perdagangan industri, memperkirakan bahwa pengeluaran iklan OOH di Amerika Serikat melebihi $ per tahun.

16 Billboard advertising Poster panels Painted bulletins

17 Buying out of home advertising Iklan luar ruang yang dibeli melalui perusahaan yang memiliki billboard. Pabrik berlokasi di semua pasar utama di seluruh bangsa. Untuk menyederhanakan tugas pengiklan nasional membeli ruang luar di beberapa pasar.

18 Billboard advertising s strengths and limitations Strengths Limitations

19 Measuring OOH audience size and characteristic Ketika menempatkan iklan di media cetak ( koran dan majalah ) dan broadcast. Media ( radio dan TV ), pengiklan memiliki akses ke apa yang disebut sumber data sindikasi yang menginformasikan mereka tentang ( 1 ) ukuran penonton untuk dicapai bila menggunakan media ini, dan ( 2 ) karakteristik demografi penonton ditempuh dengan kendaraan Media seperti majalah individu (misalnya, kosmopolitan ) atau program TV ( misalnya, Saturday Night Live ).

20 Point of purchase advertising Titik pembelian adalah waktu yang ideal untuk berkomunikasi dengan konsumen karena ini adalah waktu di mana banyak produk dan keputusan pemilihan merek yang dibuat.

21 Accomplishments for manufacturers Untuk produsen, POP membuat nama perusahaan dan nama merek sebelum konsumen dan memperkuat citra merek yang sebelumnya telah dibentuk melalui iklan media massa atau outlet lainnya.

22 Service to retailers POP melayani pengecer dengan menarik perhatian konsumen, meningkatkan nya minat belanja, dan memperluas jumlah waktu yang dihabiskan di toko yang semuanya mengarah untuk peningkatan pendapatan dan keuntungan eceran.

23 P- O- P s influence on consumer behavior Bahan POP mempengaruhi konsumen dalam tiga cara umum : Informing Reminding Encouraging

24 A Vital Result of P- O- P:Increased In- Store Decision Making Studi perilaku belanja konsumen telah menunjukkan bahwa proporsi yang tinggi dari semua pembelian yang tidak direncanakan, terutama di supermarket, toko obat, dan outlet merchandise massa. Pembelian tidak terencana berarti bahwa keputusan banyak, produk dan merek pilihan yang dibuat saat konsumen di toko daripada sebelumnya.

25 Empat jenis perilaku pembelian Khusus direncanakan Umumnya direncanakan Pembelian Pengganti Pembelian tidak terencana

26 Reasons why P-O-P materials go unused 5 alasan utama menjelaskan mengapa pengecer memilih untuk tidak menggunakan bahan POP : 1. Tidak ada insentif 2. Display 3. Memiliki cacat 4. Tidak memiliki daya tarik 5. Hanya berfungsi untuk meningkatkan penjualan merek produsen tertentu

27