Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

Transkripsi

1 IMPLEMENTASI PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN BATIK TULIS LABAKO DAN BATIK CAP LABAKO Oleh: Dra. Achadyah Prabawati, MP Dra. Iriani Sirkowati Fifin Musthofifah ABSTRAK Tujuan dari penelitian ini adalah Ingin mengetahui hubungan pengaruh implementasi promotional mix dalam meningkatkan volume penjualan Batik Tulis LABAKO dan Batik Cap LABAKO di Desa Sumber Pakem, Kecamatan Sumber Jambe, Kabupaten Jember. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Lokasi penelitian dilakukan di Batik Tulis LABAKO dan Batik Cap LABAKO yang beralamat di Jl. Raung No. 30 Sumber Pakem Kecamatan Sumber Jambe Kabupaten Jember. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 30 responden yang terdiri dari 1 orang pimpinan dan seluruh karyawan bagian penjualan yang berjumlah 29 orang. Analisis data menggunakan pendekatan Teknik Analisis Kuantitatif menggunakan Rank Spearman. Hasil perhitungan menunjukkan bahwa terjadi peningkatan volume penjualan yang dipengaruhi oleh tiga variabel yaitu variabel periklanan (92,35%), variabel personal selling (90,63%), dan variabel promosi penjualan (88,17 %). Ternyata nilai r semua variabel masih lebih besar dari korelasi tabel yaitu 0,3059. Hal ini menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut sangat berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Sementara tingkat signifikansi menunjukkan 0,0000 yang kurang dari tingkat kesalahan yaitu 0,01, hal ini mengatakan bahwa ada pengaruh yang sangat kuat (high significant) antara promotional Mix, periklanan, personal selling dan promosi penjualan terhadap volume penjualan. Key Words: Promotional Mix, Volume Penjualan Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

2 I. PENDAHULUAN Persaingan dunia bisnis semakin lama semakin ketat, dengan segala daya upaya tiap-tiap perusahaan berusaha untuk menyajikan yang terbaik bagi pelanggan mereka, agar kerja sama yang telah terjalin dapat menjadi lebih baik lagi. Akan tetapi untuk mempertahankan suatu jalinan kerjasama antara perusahaan dengan pelanggan tidak semudah seperti membalikkan telapak tangan melainkan harus diimbangi oleh kualitas produk dan pemasaran yang baik pula. Di tengah kenaikan biaya produksi seperti kenaikan bahan baku menyusul melambungnya harga bahan bakar minyak, membuat para pengusaha batik di Jember kini semakin sulit untuk memasarkan produk. Bahkan sekarang batik Jember harus bersaing dengan batik print produksi Cina yang lebih murah. Transaksi penjualan batik Cina di pasar Tanah Abang Jakarta pun sudah mencapai nilai 300 juta hingga 500 juta per hari.hal ini merupakan ancaman bagi batik dalam negeri khususnya batik khas Jember. Pengusaha Cina memanfaatkan trend batik yang mulai digemari banyak kalangan umum dengan cara membuat batik print dengan proses produksi lebih cepat dan harga murah. Untuk itu para pengusaha batik dalam negeri harus mempunyai strategi yang jitu dalam menghadapi persaingan bisnis dan kerjasama yang baik dalam menciptakan sistem marketing yang luas.kondisi-kondisi tersebut mau tidak mau berdampak pada nilai penjualan produk batik. Kesulitan pemasaran batik yang dialami oleh perajin batik khas Jember selain kurangnya modal dankesulitan teknologi tepat guna juga mengalami kesulitan pemasaran produk batik itu sendiri.betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya. Labako Batik merupakan salah satu pengrajin batik khas Jember yang telah mengalami ketatnya akan persaingan batik di wilayah jember dan sekitarnya, faktor promosi memegang peranan penting dalam setiap usaha untuk Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

3 memasarkan produk-produk yang di produksi oleh Labako Batik ujar pimpinan Labako Batik Bapak Mawardi, Kesulitan memilih metode promosi yang tepat dalam usaha memperkenalkan produk-produk Labako Batik kepada masyarakat sehingga nantinya diharapkan dengan mealakukan metode yang tepat dalam melakakukan promosi maka masyarakat/konsumen serta calon konsumen yang tadinya belum mengenal apa dan bagaimana Labako Batik maka akan menjadi tau salah satu produk unggulan Jember yang satu ini, selain dari pada itu pemilihan metode promosi yang tepat maka akan menghemat biaya yang harus ditanggung perusahaan dalam proses periklanan tersebut. Berdasarkan pengakuan dan hasil observasi yang telah penulis lakukan di Labako Batik maka penulis merasa tertarik untuk melakukan penelitian berkenaan dengan kegiatan promosi yang dilakukan oleh Labako Batik sehingga penulis nantinya akan mencari tahu seberapa efektif kegiatan promosi yang dilakukan oleh Labako Batik selama ini, dan faktor promosi mana yang paling dominan dalam memperkenalkan produk-produk Labako Batik kepada masyarakat Jember dansekitarnya. II. TUJUAN PENELITIAN Adapun tujuan dari penelitian ini adalah Ingin mengetahui hubungan pengaruh implementasi promotional mixdalam meningkatkan volume penjualan Batik Tulis LABAKO dan Batik Cap LABAKO di Desa Sumber Pakem, Kecamatan Sumber Jambe, Kabupaten Jember. III. TINJAUAN PUSTAKA 3.1. Promotional Mix Menurut Indriyo Gitosudarmo, (2003:240) yang dimaksud Promotional Mix adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi yang lain, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. Dan mempunyai definisi sebagai berikut: 1. Periklanan Periklanan merupakan bentuk komunikasi non individu dengan sejumlah biaya dengan media tertentu yang dilaksanakan oleh perusahaan, organisasi non laba ataupun para individu. Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

4 2. Personal Selling Personal Seling merupakan usaha untuk memperkenalkan suatu produk melalui komunikasi langsung (tatap muka) agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan. 3. Publisitas Menurut Basu Swastha (2000:273), publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang, atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, ataupun tanpa pengawasan dari sponsor. 4. Promosi Penjualan Promosi penjualan menurut Indriyo Gitosudarmo, (2003: ) merupakan kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong efektifitas pembelian konsumen dan pedagang dengan menggunakan alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya. Menurut Indriyo Gitosudarmo, (2003:245) Tujuan dari Promotional Mix ada empat yaitu: 1. Modifikasi tingkah laku Kegiatan promosi atau bauran promosi akan selalu berusaha merubah tingkah laku dan pendapat serta memperkuat tingkah laku yang ada. 2. Memberitahu Kegiatan ini dilakukan untuk memberitahu pasar yang akan dituju tentang penawaran produk perusahaan. 3. Membujuk Membujuk sasaran akan menjadi penting bila para pesaing menawarkan produk-produk yang sama. Perusahaan tidak hanya memberitahukan pelanggan bahwa produknya tersedia, tetapi juga harus membujuk para pelanggan untuk membeli. 4. Mengingat Kegiatan ini digunakan bila pelanggan mempunyai sikap yang positif terhadap penawaran produk perusahaan. Tujuan ini dapat menjadi sangat penting, karena walaupun telah tertarik dan membeli produk yang ditawarkan tetapi mereka masih tetap menjadi sasaran promosi para pesaing, sehingga mengingatkan mereka kembali kepada kepuasan yang lalu dapat menjaga mereka untuk tidak beralih kepada pesaing. Faktor-faktor yang mempengaruhi promotional mix antara lain: 1. Jumlah dana Suatu perusahaan yang mempunyai dana lebih besar kegiatan promosinya Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

5 akan lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang hanya mempunyai dana terbatas. 2. Sifat pasar Ada tiga macam sifat pasar yaitu: a. Luas pasar secara geografis Personal selling dapat mencukupi dalam pasar lokal terbatas akan tetapi dengan makin meluasnya pasar secara geografis, periklanan harus makin dipentingkan. b. Jenis pelanggan Strategi promosi dipengaruhi oleh jenis sasaran yang hendak dituju oleh perusahaan. Seperti: pengecer, pelanggan rumah tangga, atau perantara. c. Konsentrasi pasar Jumlah keseluruhan calon pembeli juga merupakan pertimbangan. Makin sedikit calon pembeli makin efektif personal selling dibanding periklanan. 3. Sifat produk Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga dipengaruhi oleh produknya. Misalnya untuk barang konverian, strategi promosi yang dilakukan biasanya menggunakan periklanan, karena barang-barang konverian didistribusikan secara luas tidak memerlukan demonstrasi suatu penerangan. Sedangkan strategi promosi barang industri seperti instalasi, biasanya menggunakan personal selling. 4. Tahap-tahap dalam life cycle. a. Tahap perkenalan (introduction) Disini produk mulai diperkenalkan, maka pada tahap ini diperlukan adanya strategi promosi secara basar-besaran. b. Tahap pertumbuhan (Growth) Merupakan tahap dimana penjualan meningkat dengan cepat dan diikuti pula oleh peningkatan laba. c. Tahap kedewasaan (Maturitas) Tahap ini terdiri dari tiga bagian: a) Maturitas berkembang (Growth maturity) dimana penjualan total masih berkembang terus, tetapi dengan kecepatan yang semakin berkurang. b) Maturitas stabil (stable maturity) dimana penjualan tidak lagi meningkat c) Maturitas memburuk (decaying maturity). Tingkat penjualan mulai menurun. d. Tahap Kemerosotan Dengan menurunnya penjualan produk, beberapa perusahaan mengundurkan diri dari pasar, dan menanamkan modalnya di bidang lain yang lebih menguntungkan. Perusahaan yang bertahan mengurangi jumlah jenis produk yang dihasilkan, mengurangi Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

6 anggaran promosi dan menurunkan harga jual untuk mencegah semakin menurunnya permintaan Volume Penjualan Volume penjualan adalah penjualan yang berhasil dicapai oleh suatu perusahaan melalui jumlah produk atau merk suatu perusahaan yang terjual dalam suatu jangka waktu tertentu. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan antara lain: 1. Kondisi dan kemampuan penjual Penjual harus memahami beberapa masalah penting yang berkaitan dengan penjualan, yaitu meliputi jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan, harga produk, syarat penjualan seperti pembayaran, pelayanan setelah penjualan dan garansi. 2. Kondisi pasar Faktor ini meliputi: a. Jenis pasar, apakah pasar konsumsi atau pasar industri b. Kelompok pembeli c. Daya belinya d. Keinginan dan kebutuhan 3. Modal Jika modal besar dapat dilakukan kegiatan penjualan lebih banyak dibandingkan bila modal terbatas. 4. Kondisi Perusahaan Pada perusahaan besar masalah penjualan ditangani oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) sedangkan pada perusahaan kecil biasanya oleh pimpinan sendiri. 5. Faktor lain Faktor lain ini menurut Philip Kotler dan Kevin Lane (2007:19) Meliputi periklanan, perorangan, pemberian hadiah dan kampanye sering mempengaruhi penjualan. Bagi perusahaan yang bermodal kuat kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan sedangkan bagi perusahaan kecil jarang dilakukan Hubungan Promotional Mix dengan Volume Penjualan Istilah penjualan sering disamakan dengan istilah promosi. Padahal penjualan hanya meliputi kegiatan pemindahan barang atau jasa, atau penggunaan penjual saja. Dan tidak terdapat kegiatan promosi yang ditujukan untuk mendorong permintaan. Jadi penjualan hanya merupakan bagian dari promosi. Bagi tenaga penjualan kegiatan pemasaran sangat penting. Mungkin salah satunya yang paling penting adalah periklanan, dimana efektifitasnya Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

7 berkaitan langsung dengan kunjungan konsumen ke perusahaan.dalam hal ini berhubungan langsung dengan jumlah penjualan yang dihasilkan. Di dalam penjualan masalah pelayanan sangat penting, kunjungan seorang wiraniaga kepada para konsumen akan memberikan kemungkinan timbulnya banyak pesanan. Fungsi dari wiraniaga adalah mempromosikan produk yang dihasilkan perusahaan. Disamping itu juga dapat memberikan saran-saran yang menarik. Hal ini sangat efektif untuk meningkatkan penjualan. Dengan demikian penjualan akan mengalami peningkatan apabila didukung oleh kegiatan promosi yang dilakukan secara obyektif dan intensif. Selain itu masalah produk, distribusi dan harga sebagai variabel pemasaran yang lain juga harus dipertimbangkan Hipotesis Adapun perumusan hipotesis pada penelitian ini adalah: Ha: Implementasi promotional mix berpengaruh terhadap volume penjualan Batik Tulis LABAKO dan Batik Cap LABAKO di desa Sumber Pakem, kecamatan Sumber Jambe, Kabupaten Jember. Ho: Implementasi promotional mix tidak berpengaruh terhadap volume penjualan Batik Tulis LABAKO dan Batik Cap LABAKO di desa Sumber Pakem,kecamatan Sumber Jambe, Kabupaten Jember. IV. METODE PENELITIAN Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Lokasi penelitian dilakukan di Batik Tulis LABAKO dan Batik Cap LABAKO yang beralamat di Jl. Raung No. 30 Sumber Pakem Kecamatan Sumber Jambe Kabupaten Jember. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah menggunakan seluruh populasi untuk dijadikan sampel yaitu sebanyak 30 responden yang terdiri dari 1 orang pimpinan dan seluruh karyawan bagian penjualan yang berjumlah 29 orang. Dalam pengambilan data menggunakan proses wawancara dimana dipergunakan lembar jawaban yang disusun sesuai dengan skala Likert. Analisis data menggunakan dua metode pendekatan yaitu Teknik Analisis Kuantitatif menggunakan Rank Spearman, sedangkan kriteria pengambilan keputusannya dapat dilihat dari besarnya koefisien korelasi setelah Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

8 dilakukan perhitungan menggunakan SPSS 16 for Windows adalah -1 r 1. V. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 5.1. Hubungan Periklanan terhadap Volume Penjualan Tabel 1. Hasil Analisis Periklanan terhadap Y Correlations Periklanan Volume Penjualan Spearman s rho Periklanan Correlation Coefficient ** Sig. (2-tailed)..000 Volume Penjualan Correlation Coefficient.961 ** **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Nilai r hitung antara variabel periklanan X 1 terhadap Y menunjukkan angka 0,961. Kondisi ini menunjukkan bahwa hubungan antara variabel periklanan terhadap variabel volume penjualan adalah sangat kuat. Nilai korelasi hitung 0,961 lebih besar dari korelasi (r) tabel yaitu sebesar 0,306 maka menunjukkan adanya keterkaitan yang sangat kuat. Nilai r hitung tersebut berpengaruh secara signifikan karena lebih besar dari r tabel dan hampir mendekati angka 1, angka ini menunjukkan adanya keterkaitan Sig. (2-tailed).000. Sumber Data: Data Diolah yang sangat kuat antara periklanan yang dilakukan oleh LABAKO BATIK dengan nilai penjualan. Nilai signifikansi yang terdapat pada tabel di atas menunjukkan angka 0,000 yang mutlak lebih kecil jika dibandingkan dengantingkat kesalahan yaitu 0,05. Maka hal ini mengindikasikan bahwa ada pengaruh yang sangat kuat antara periklanan terhadap volume penjualan dari LABAKO BATIK, atau dengan kata lain jika periklanan meningkat maka volume penjualan juga akan meningkat. Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

9 5.2. Hubungan Personal Selling terhadap Volume Penjualan Tabel 2. Hasil Analisis Personal Selling terhadap Y Correlations Personal Selling Volume Penjualan Spearman s rho Personal Selling Correlation Coefficient ** Sig. (2-tailed)..000 Volume Penjualan Correlation Coefficient.952 ** **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Nilai r hitung antara variabel Personal Selling X 2 terhadap Y menunjukkan angka 0,952. Kondisi ini menunjukkan bahwa hubungan antara variable personal selling terhadap variabel volume penjualan adalah sangat kuat. Nilai korelasi hitung sebesar 0,952 lebih besar dari korelasi (r) tabel yaitu sebesar 0,306 maka menunjukkan adanya keterkaitan yang sangat kuat.usaha untuk mengenalkan produk LABAKO BATIK kepada konsumen secara langsung dan terus menerus memperoleh hasil yang nyata terhadap peningkatan volume penjualan LABAKO BATIK. Sig. (2-tailed).000. Sumber Data: Data Diolah Nilai signifikansi yang terdapat pada tabel di atas menunjukkan angka 0,000 yang mutlak lebih kecil jika dibandingkan dengan dengan tingkat kesalahan yaitu 0,05. Hal ini mengindikasikan bahwa ada pengaruh yang sangat kuat antara Personal Selling/usaha untuk mengenalkan produk-produk LABAKO BATIK secaralangsung kepada konsumen maupun calon konsumen terhadap peningkatan volume penjualan dari LABAKO BATIK.Dari hasil tersebut bisa dikatakan jika personal selling meningkat maka volume penjualan juga akan meningkat. Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

10 5.3. Hubungan Promosi Penjualan terhadap Volume Penjualan Tabel 3. Hasil Analisis Promosi Penjualan terhadap Y Correlations Promosi Penjualan Volume Penjualan Spearman s rho Promosi Penjualan Correlation Coefficient ** Sig. (2-tailed)..000 Volume Penjualan Correlation Coefficient.939 ** **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Nilai r hitung antara variabel Promosi Penjualan X 3 terhadap Y menunjukkan angka 0,939. Kondisi ini menunjukkan bahwa hubungan antara variabel Promosi penjualan terhadap variabel volume penjualan adalah sangat kuat. Jika kemudian nilai tersebut dibandingkan dengan nilai r tabel yaitu sebesar 0,306 maka nilai r hitung tersebut berpengaruh secara signifikan. Hal ini disebabkan karena r hitung lebih besar dari r tabel dan hampir mendekati angka 1, angka ini menunjukkan adanya keterkaitan yang sangat kuat antara promosi penjualan LABAKO BATIK kepada konsumen selama ini Sig. (2-tailed).000. Sumber Data : Data Diolah memperoleh hasil yang nyata terhadap peningkatan volume penjualan LABAKO BATIK. Nilai signifikansi yang terdapat pada tabel di atas menunjukkan angka 0,000 yang mutlak lebih kecil jika dibandingkan dengan tingkat kesalahan yaitu 0,05. Hal ini mengindikasikan bahwa ada pengaruh yang sangat kuat antara promosi penjualan yang dilakukan oleh karyawan dan pimpinan LABAKO BATIK terhadap peningkatan volume penjualan dari perusahaan ini, atau dengan kata lain jika promosi penjualan meningkat maka volume penjualan juga akan meningkat. Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

11 5.4. Hubungan Promosi Penjualan terhadap Volume Penjualan Tabel 4. Hasil Perhitungan Variabel Promotional Mix terhadap Variabel Y Correlations Promotional Mix Volume Penjualan Spearman s rho Promotional Mix Correlation Coefficient ** Sig. (2-tailed)..000 Volume Penjualan Correlation Coefficient.952 ** **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Nilai r hitung antara promotional mix dengan volume penjualan yaitu r hitung sebesar 0,952 dimana nilai tersebut mengatakan bahwa terdapat keterkaitan yang sangat kuat antara promotional mix terhadap volume penjualan dari LABAKO BATIK. Nilai signifikansi yang terdapat pada tabel di atas menunjukkan angka 0,000 yang mutlak lebih kecil jika Sig. (2-tailed).000. Sumber Data : Data Diolah dibandingkan dengan tingkat kesalahan yaitu 0,05. Hal ini mengindikasikan bahwa ada pengaruh yang sangat kuat antara Promotional Mix yang dilakukan oleh karyawan dan pimpinan LABAKO BATIK terhadap peningkatan volume penjualan dari perusahaan ini, atau dengan kata lain jika Promotional Mix meningkat maka volume penjualan juga akan meningkat Uji Hipotesa Tabel 5. t hitung 1 Coefficients a Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Model T Sig. Std. B Beta Error (Constant) Periklanan Personal Selling Promosi Penjualan Promotional Mix Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

12 a. Dependent Variable: Volume Penjualan Sumber Data : Data Diolah Berdasarkan hasil uji student t untuk periklanan menunjukkan bahwa koefisien t hitung sebesar 20,929 sementara t table dengan derajat kebebasan n - 2 = 30 2 = 28 menunjukkan koefisien sebesar 1,701.Karena t hitung > t tabel maka hipotesa alternatif diterima serta menolak hipotesa nol. Selanjutnya karena tingkat signifikansi yaitu 0,000 yang lebih kecil dari 0, 05 maka hubungan antara periklanan dengan volume penjualan mempunyai hubungan yang signifikan. Berdasarkan hasil uji student t untuk personal selling menunjukkan bahwa koefisien t hitung sebesar sementara t table dengan derajat kebebasan n - 2 = 30 2 = 28 menunjukkan koefisien sebesar 1,701. Karena t hitung > t tabel maka hipotesa alternatif diterima serta menolak hipotesa nol. Selanjutnya karena tingkat signifikansi yaitu 0,000 yang lebih kecil dari 0,05 maka hubungan antara personal selling dengan volume penjualan mempunyai hubungan yang signifikan. Berdasarkan hasil uji student t untuk promosi penjualan menunjukkan bahwa koefisien t hitung sebesar sementara t table dengan derajat kebebasan n - 2 = 30 2 = 28 menunjukkan koefisien sebesar 1,701.Karena t hitung > t tabel maka hipotesa alternatif diterima serta menolak hipotesa nol. Selanjutnya karena tingkat signifikansi yaitu 0,000 yang lebih kecil dari 0, 05 maka hubungan antara promosi penjualan dengan volume penjualan mempunyai hubungan yang signifikan. Berdasarkan hasil uji student t untuk promotional mix menunjukkan bahwa koefisien t hitung sebesar sementara t table dengan derajat kebebasan n - 2 = 30 2 = 28 menunjukkan koefisien sebesar 1,701. Karena t hitung > t tabel maka hipotesa alternatif diterima serta menolak hipotesa nol. Selanjutnya karena tingkat signifikansi yaitu 0,000 yang lebih kecil dari 0,05 maka hubungan antara promotional mix dengan volume penjualan mempunyai hubungan yang signifikan atau dengan kata lainpromotional mix dapat meningkatkan nilai penjualan dari LABAKO BATIK. Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

13 VI. KESIMPULAN DAN SARAN 6.1. Kesimpulan Berdasarkan permasalahan tentang bagaimana hubungan implementasi promotional mix terhadap peningkatan volume penjualan Batik tulis LABAKO dan Batik cap LABAKO didesa Sumber Pakem kecamatan Sumber Jambe Kabupaten Jember,maka dapat disimpulkan bahwa menunjukkan hubungan positif yang sangat kuat, hal ini dapat dilihat dari koefisien korelasi hitung sebesar 0,952 yang lebih besar dari r tabel (0,3059). Kondisi ini dapat di dirinci oleh hubungan terhadap peningkatan volume penjualan dari tiga variabel. Variabel periklanan merupakan variabel yang paling dominan berpengaruh yaitu dengan tingkat koefisien korelasi 0,961 yang berarti memberi kontribusi pengaruhnya sebesar 92,35%, kemudian variabel personal selling yaitu 0,952 yang berarti memberi kontribusi pengaruhnya sebesar 90, 63%, dan berikutnya adalah variabel promosi penjualan yaitu 0,939 yang berarti memberi kontribusi pengaruhnya sebesar 88,17 %, ternyata nilai r semua variabel masih lebih besardari korelasi tabel yaitu o,3059. Hal ini menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut sangat berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa t hitung sebesar 20,725 untuk hubungan terhadap peningkatan penjualan atas promotional mix dan ketiga faktornya juga lebih besar dari t tabel sebesar 1,701. Kondisi ini dapat dilihat dari t hitung atas SPSS 16 yaitu berturut-turut dari promotional Mix (20,725) periklanan (20,925) personal selling (20,861) dan promosi penjualan (17,265). Sementara tingkat signifikansi menunjukkan 0,0000 yang kurang dari tingkat kesalahan yaitu 0,01. Hal inimengatakan bahwa ada pengaruh yang sangat kuat (high significant)antara promotional Mix, periklanan, personal selling dan promosi penjualan terhadap volume penjualan Saran Saran yang dapat kami sampaikan dalam tulisan ini adalah untuk lebih meningkatkan dan menggencarkan promosi penjualan melalui periklanan karena dari hasil penelitian terbukti bahwa periklanan yang memberikan kontribusi terbesar terhadap nilai Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober

14 penjualan LABAKO BATIK. Sehingga nantinya produk dari LABAKO BATIK akan dikenal lebih luas khususnya masyarakat Jember dan Indonesia pada umumnya. Wiyadi, Mulyadi, DiahMurdianti, (2001), Manajemen Pemasaran I, Edisi Revisi, Surakarta: FE UMS. DAFTAR PUSTAKA Assauri, Sofyan (2002), Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi, Edisi ke dua, Jakarta Utara: CV. Rajawali Gitosudarmo, Indriyo (2003), Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Yogyakarta:BPFE. Kotler, Philip, (2000), Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan Pengendalian, Edisi Keenam, Jakarta:Erlangga. Radiosunu, (2001), Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi Kedua, Yogyakarta :BPFE Stanton, William J, (2000), Prinsip Pemasaran I, Edisi ketujuh, Jakarta:Erlangga Swastha, Basu DH, (2000), Asas-asas Marketing, Edisi III, Yogyakarta: Liberty. Swastha, Basu dan Irawan, (2005), Manajemen Pemasaran Modern, Edisi 2, Yogyakarta: Liberty. Suliyanto, 2009, Metodologi penelitian S2, Ghalia. Indonesia. Bogor Sugiyono, 2006, Metode Penelitian Administrasi, Edisis Revisi, Cetakan ke 14, CV. Alfabeta, Bandung. Suyanto M, (2007), Marketing Strategy Top Brand Indonesia, Yogyakarta:Andi UsmanHusaini, (2008), Metodologi Penelitian Sosial, Jakarta: PT. Bumi Aksara Majalah Ilmiah DIAN ILMU Vol. 10 No.1 Oktober