BAB V KESIMPULAN. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh periklanan, penjualan personal, dan

Transkripsi

1 BAB V KESIMPULAN 5.1. Kesimpulan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh periklanan, penjualan personal, dan publisitas secara parsial maupun bersama-sama terhadap jumlah investor. Hasil analisi data bauran promosi produk reksa dana terhadap jumlah investor reksa dana Bank OCBC NISP selama tahun 2011, dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Pelaksanaan periklanan pada produk reksa dana diterapkan oleh marketing funding adalah dengan melakukan kanvasing menyebarkan brosur dan fund fact sheet. Target sasarannya adalah perkantoran sekitar cabang. Biasanya dilakukan sekitar cabang Tangerang City. Peluang ketertarikan semakin besar apabila penyebaran brosur dilakukan di tempat yang tepat misalnya perkantoran. 2. Pelaksanaan penjualan personal pada produk reksa dana dilakukan dengan melakukan kunjungan dan presentasi produk kepada calon investor potensial. Data calon investor diperoleh dari nasabah funding yang sudah eksis dan memiliki total dana kelolaan berpotensi maupun memiliki ketertarikan minat terhadap produk investasi perbankan. Maka untuk calon investor dapat diprospek untuk ditawarkan produk reksa dana. 3. Pelaksanaan publisitas pada produk reksa dana dilakukan dengan mengadakan kegiatan investor gathering dan seminar, dengan mengumpulkan minimal lebih dari 10 orang calon investor potensial. Kegiatan rutin bertujuan untuk mengedukasi masyarakat 45

2 maupun calon investor terhadap berbagai produk wealth management, salah satunya Reksa Dana. 4. Periklanan (X1), dan penjualan personal (X2) secara individual berpengaruh negative terhadap jumlah investor (Y). Sedangkan publisitas (X3) secara individual berpengaruh positif terhadap jumlah investor (Y). Selanjutnya secara simultan periklanan, penjualan personal, dan publisitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap jumlah investor. Dari hasil penelitian, kontribusi periklanan, penjualan personal, dan publisitas adalah sebesar 85,2% mempengaruhi jumlah investor Saran Berdasarkan hasil kesimpulan yang telah dikemukakan berdasarkan hasil olah data dan analisis materi, maka saran-saran yang dapat disampaikan kepada pihak perusahaan, adalah sebagai berikut : 1. Kegiatan periklanan tidak berpengaruh positif, maka perusahaan harus memiliki terobosan terbaru untuk melakukan kegiatan periklanan. Penyebaran brosur dirasa kurang membawa dampak yang signifikan. Sebaiknya dilakukan dengan menggunakan media lainnya yang akan meningkatkan frekuensi iklan dimasyarakat seperti menggunakan iklan di media cetak Koran kompas atau investor, juga mempromosikan melalui website dan forum-forum investasi. 2. Kegiatan penjualan personal tidak berpengaruh positif, hendaknya perusahaan mensuport tenaga penjual dengan training dan media pendukung untuk menunjang kegiatan penjualan personal ini. Misalnya dengan secara berkala mengirim tenaga penjual untuk 46

3 melakukan training penguasaan materi wealth management yang selalu dinamis mengikuti perkembangan globalisasi, serta membekali media presentasi seperti Ipad agar presentasi menjadi mudah dan sangat menarik. 3. Kegiatan publisitas yang dilakukan perusahaan sudah sangat efektif dilakukan karena memiliki pengaruh positif terhadap jumlah investor, maka untuk meningkatkan jumlah investor kegiatan publisitas perlu ditingkatkan. Untuk membuat event lebih menarik, hendaknya dibuat seminar investasi reksa dana pada segmentasi yang lebih luas lagi untuk menambah pangsa pasar, seperti di mengadakan seminar reksa dana di kampus, perkantoran, komunitas tertentu, dll. 4. Agar jumlah investor dapat berkembang lagi, perusahaan dapat melakukan bauran promosi pada kegiatan promosi yang belum dilakukan seperti menerapkan kegiatan periklanan dengan menggunakan media cetak koran / majalah. Serta melakukan kegiatan promosi penjualan dengan mengikuti pameran yang bertemakan investasi, hal ini akan membuka peluang untuk menambah jumlah investor dan dana kelolaan reksa dana. 47

4 DAFTAR PUSTAKA Alma, Buchari Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta. Anoraga, Pandji Pengantar Pasar Modal. Jakarta : Rineka Cipta. Dharmesta & Irawan. (2005). Manejemen Pemasaran Modern. Edisi Kedua. Yogyakarta : Liberty. Indriantoro, Nur & Supomo, Bambang. (2002). Metodologi Penelitian Bisnis. Edisi Pertama. Yogyakarta : BPFE. Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran, Jilid 2. Edisi Milenium. Jakarta : Prenhallindo. Kotler, Philip & Keller, K.L. (2009). Manajemen Pemasaran, Jilid Kesatu. Edisi Ketiga Belas. Jakarta : Erlangga. Kotler, Philip & Arnstrong, Gary. (2008). Prinsip Prinsip Pemasaran, Jilid 2. Edisi Kedua Belas. Jakarta : Erlangga. Saladin, Djaslim. (2006). Manajemen Pemasaran. Edisi Keempat. Bandung : Linda Karya. Stanton, William J. (2006). Dasar Dasar Manajemen. Jakarta : Mandar Maju. Swastha, Basu & Irawan. (2008). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta : Liberty. Wikipedia Indonesia, Ensiklopedia Bebas Berbahasa Indonesia. Diambil dari ( 1 Februari 2012). 48

5 Lampiran 1 Output SPSS (Statistical Product and Service Solution) for Windows version 16.0 Regression Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate a a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression a Residual Total a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 b. Dependent Variable: Y Coefficients Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) X X X a. Dependent Variable: Y 49

6 Lampiran 2 Jabotabek 5 / Cluster Tanggerang Laporan Kegiatan Investor Gathering Tangerang City 2011 Bulan Jumlah Kegiatan Jumlah Peserta Target Manajemen Pencapaian Cabang Keterangan Januari 4 28 IDR 150,000,000 IDR 250,000,000 Achieve Februari 4 5 IDR 50,000,000 IDR 68,022,000 Achieve Maret 4 4 IDR 50,000,000 IDR 47,350,000 Tidak Achieve April 4 6 IDR 50,000,000 IDR 72,000,000 Achieve Mei 4 5 IDR 50,000,000 IDR 51,000,000 Achieve Juni 4 7 IDR 50,000,000 IDR 65,250,000 Achieve Juli 7 35 IDR 300,000,000 IDR 412,500,000 Achieve Agustus IDR 600,000,000 IDR 2,831,000,000 Achieve September 7 42 IDR 300,000,000 IDR 1,653,000,000 Achieve Oktober 7 56 IDR 200,000,000 IDR 587,000,000 Achieve November 4 5 IDR 50,000,000 IDR 43,077,500 Tidak Achieve Desember 4 36 IDR 100,000,000 IDR 67,253,000 Tidak Achieve Total IDR 1,950,000,000 IDR 6,147,452,500 9A + 3TA Tembusan : 1. Komitmen cluster dilakukan oleh Cluster Head Tangerang, Ibu Shella Raya Indah 2. Komitmen cabang dilakukan oleh Consummer Banking Manager, Bpk. Iwan Sugiarto 50

7 Lampiran 3 51

8 Lampiran 4 LEMBAR KONSULTASI Mahasiswa Dosen Pembimbing Nama / NIM : Desty Widianty / Nama : Priyono, SE, ME. Program Studi : Manajemen Pemasaran No Tlp : No. Telpon : Alamat : Perumahan Multiguna Blok.E22 Pakualam, Serpong- Tangerang Judul Skripsi : Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Jumlah Investor Produk Reksa Dana Bank OCBC NISP No Tanggal Konsultasi Materi Tanda Tangan Pembimbing 1 31 Desember 2012 Konsultasi Judul 2 7 Februari 2012 Konsultasi dan Pengajuan Bab Februari 2012 Revisi Bab Februari 2012 Konsultasi dan Pengajuan Bab 2 dan Februari 2012 Revisi Bab 2 dan Februari 2012 Konsultasi dan Pengajuan Bab 4 dan Maret 2012 Revisi Bab 4 dan Maret 2012 Konsultasi dan diskusi keseluruhan dan persiapan sidang 52