[0] [7] Results of plagiarism analysis from :29 UTC JURNAL. Date: :25 UTC. All sources 11 Internet sources 4

Transkripsi

1 JURNAL Results of plagiarism analysis from :29 UTC MELATI Vol. 21 No. 03 Desember 2015.pdf 0.4% Date: :25 UTC All sources 11 Internet sources 4 [0] [1] [7] [11] 0.4% 4 matches 0.4% 4 matches 0.0% 2 matches 0.0% 1 matches 7 pages, 2482 words PlagLevel: el: selected / overall 9 matches from 12 sources, of which 10 are online sources. Settings Data policy: Compare with web sources, Check against my documents Sensitivity: Medium Bibliography: Consider text Citation detection: Reduce PlagLevel Whitelist: --

2 PENGARUH UANG MUKA PEMBELIAN RUMAH TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. RACHMAD BHAKTI SARANA LAMONGAN Mu`ah Abstrak Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaru Uang Muka terhadap Penjualan, Penelitian ini mengguanakan metode kuantitatif yang menitik beratkan pada pengujian secara statistik, dengan melihat seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap dependen, dengan menggunakan uji statistik f. Kata Kunci : Uang Muka dan Penjualan PENDAHULUAN Semakin bertambahnya penduduk Indonesia maka akan menimbulkan konsekuensi logis, yaitu dibutuhkanya tempat tinggal. Tempat tinggal atau rumah merupakan kebutuhan primer yang harus dipenuhi oleh keluarga-keluarga baru yang muncul seiring dengan berjalanya waktu. Kebutuhan rumah akan sangat tinggi dengan bertambahnya kebutuhan masyarakat akan sarana perumahan yang menyediakan sarana dan prasarana yang baik serta lokasi perumahan yang akan dibangun. Kebutuhan rumah juga akan meningkat karena dalam krisis ekonomi yang belum stabil sector property atau rumah dapat dijadikan investasi yang baik buat masyarakat pada masa mendatang. Perusahaan yang bergerak dalam bidang property terutama mengenai perumahan ini menuntut para pemilik developer untuk mendukung riset pasar property yang mendalam secara terus menerus dilakukan dengan penguasaan informasi dari berbagai sektor bisnis yang berpengaruh terhadap bisnis property terutama perumahan seperti strategi pemasaran yang baik. Melalui penetapan harga sesuai dengan kondisi masyarakat, produk atau rumah yang memadai, promosi yang baik, tempat atau lokasi perumahan yang strategis serta saluran distribusi yang baik untuk mendukung pemasaran produk rumah perusahaan. Perusahaan property perumahan perlu mengetahui cara-cara pemasaran perumahan tersebut diterima oleh masyarakat luas. Karena dalam membeli suatu rumah konsumen perlu mengetahui harga jual rumah, lokasi perumahan, keamanan, kenyamanan, fasilitas perumahan seperti tempat ibadah, listrik, PDAM, jaringan telepon. Persaingan yang ketat antara developer, tentunya membuat perusahaan mempunyai tujuan yang diinginkan, yaitu meningkatkan penjualan rumah yang sebesarbesarnya. Kegiatan yang dilakukan developer untuk meningkatkan volume penjualan adalah perusahaan menetapkan nilai harga jual rumah dan pemakaian uang muka pembelian rumah serta pengajuan KPR yang dapat diajukan kepada Bank tiap typetype rumah yang ditawarkan. Melalui penetapan harga jual rumah, pemakaian uang muka pembelian rumah dan pengajuan KPR maksimal yang dapat diajukan konsumen kepada bank.dengan informasi berupa uang muka yang dapat dibayarkan kepada perusahaan setelah pengajuan KPR disetujui oleh bank. Jadi besar kecilnya uang muka yang dibayarkan akan mempengaruhi pengajuan KPR,maka besar kecilnya uang muka yang ditentukan oleh perusahaan tentunya calon pembeli akan meninjau kembali keputusan pembelian rumah karena besar kecilnya uang muka akan berpengaruh terhadap pengajuan KPR. Peranan uang muka tersebut akan menetukan tingkat penjualan di

3 perumahan dari berbagai lapisan masyarakat, serta bagaimana masa yang akan datang baik untuk menarik perhatian konsumen secara

4 langsung maupun tidak langsung. Jadi besar kecilnya penjualan pertahun. Kegiatan pemasaran perumahan yang telah dilakukan diharapkan omset penjualan dari tahun ketahun yang telah dicapai dapat dipertahankan dan perlu adanya peningkatan dalam penjualan perumahan serta kekurangan yang ada perlu diperbaiki. Mengingat pentingnya juga strategi pemasaran, developer memperlancar kebutuhan konsumen secara efisien dengan maksud untuk menciptakan permintaan yang efektif sesuai dengan permintaan masyarakat. Pemasaran merupakan suatu kegiatan pokok yang harus dilakukan oleh seorang pengusaha di dalam usaha mempertahankan usahanya, untuk berkembang serta untuk mendapatkan laba. Berhasil tidaknya suatu perusahaan tergantung pada keahlian mereka di bidang pemasaran, produksi, keuangan, maupun bidang lainya, Selain itu juga tergantung pada kemampuan mereka untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar organisasi dapat berjalan lancar. Pemasaran merupakan factor penting dalam siklus kebutuhan konsumen dimana harus bias mengusahakan kebutuhan-kebutuhan konsumen, dalam mengkombinasikan dengan data pasar, seperti lokasi konsumen, jumlah konsumen dan kesukaan mereka. Dalam hal ini tugas produsen adalah membuat barang secara fisik dan untuk menyampaikan kepada konsumen perlu dikombinasikan dengan jasa-jasa seperti kredit, penentuan harga, pemberian informasi dan lain sebagainya. Bagi penjual kepada pihak yang menjalankan kegiatan pemasaran yang biasanya dirangkap oleh produsen yang dapat menciptakan dan memelihara hubungan yang bisa manjawab atas kebutuhan dan kegiatan yang saling menguntungkan. Sistem eknomi dunia banyak berubah dimana secara geografis dan budaya telah dimana membuat perusahaan dapat meluaskan pasar yang lebih besar bagi barang dan jasa yang bersaing secara global. Dengan pemasaran yang komplek yang pada akhir menciptakan cara-cara baru dan keunggulan-keunggulan perusahaan pada produksi dan pemasaran. Perusahaan modern dewasa ini, pemasaran merupakan jantung kehidupan dari perusahaan dan apabila perusahaan tidak dapat memasarkan hasil produknya, maka perusahaan tersebut akan mengalami kegagalan dalam usahanya untuk mencapai tujuan yang direncanakan. Kegiatan pemasaran sebenarnya mempunyai tujuan yaitu memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen atas barang atau jasa lain yang dijual.dengan demikian berarti pemasaran melibatkan dua pihak yaitu produsen dan konsumen, pihak produsen berusaha mencapai tujuan, yaitu mendapat laba yang maksimal dan barang-barang atau jasa yang maksimal dari barang-barang atau jasa-jasa yang mereka peroleh. Sehubungan dengan kegiatan pemasaran yang dilakukan, maka banyak ahli yang mengemukakan definisi pemasaran. Menurut Basu Swasta dan Ibnu Sukotjo ( 1998 : 179 ) mengatakan [7] sebagai berikut : Pemasaran adalah suatu system total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada para konsumen [1] pontesial. Dari definisi tersebutdapat diterangkan bahwa arti pemasaran adalahsuatu system dari kegiatankegiatan yang saling berhubungan atau saling berinteraksi, yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan barang dan jasa kepada para kelompok atau konsumen. Definisi konsep pemasaran yang dikemukakan oleh William J. Stanto [0]

5 susut dengan munculnya peralatanperalatan yang canggih (1985:12) adalah Sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa

6 pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan social bagi kelangsungan hidup perusahaan Sedangkan pengertian pemasaran menurut Basu Swastha ( 1992 : 179 ) [0] adalah Pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan, barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial Menurut Philip Kotler ( 1993 : 2 [1] ) adalah Marketing adalah kegiatan manusian yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui p roses penukaran Berdasarkan pendapat diatas, maka dapat disimpulkan, bahwa keputusan pemasaran harus dibuat jauh sebelum produk dihasilkan, sehingga seluruh kegiatan yang berkaitan dengan penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen dapat terpenuhi. Hal itu menyebabkan perusahaan mampu mempertahankan kehidupan perusahaan sebagai mana pendapat Alex S. Nitisemito (1998:6) Marketing adalah semua kegiatan yang bertujuan untuk memperlancar arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen secara efisien dengan maksud untuk menciptakan permintaan efektif METODE PENELITIAN Pendekatan yang digunakan dalam penelitian adalah pendekatan kuantitatif yang menggunakan pembuktian hipotesis dengan uji statistic. Variabel-variabel berdasarkan perumusan masalah dapat di identifikasi : Variabel X : Uang muka pembelian rumah, sedangkan Variabel Y : Volume penjualan Variabel yang dapat dijelaskan 1. Penerimaan uang muka adalah besarnya uang yang diterima oleh perusahaan sebagai tanda setuju / tanda jadi atas pembelian barang rumah yang ditawarkan oleh perusahaan. 2. Volume penjualan adalah jumlah besar kecilnya hasil produksi yang dapat terjual dalam unit. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier serderhana dan uji-t dengan bantuan program SPS for windows dengan persamaan garis regresi menurut Anto Dajan (1995:367) adalah : HASIL PENELITIAN 1. Proyeksi Volume Penjualan Tahun TABEL 4.4 PROYEKSI VOLUME / RELISASI PENJUALAN TAHUN Sumber : Laporan Keuangan PT. Rachmad Bhakti Sarana , diolah. Volume penjualan tahun 2005 adalah 361 unit dan tahun 2006 meningkat sebesar 16,01% atau 464 unit, tapi tahun 2007 mengalami penurunan sebesar 0,07% atau 2 unit. Dan tahun 2008 terjadi penurunan yang cukup drastis sebesar 16,09% atau 467 unit sedangkan tahun 2009 juga mengalami penurunan yang cukup besar sebesar 11.50% atau 439 unit.

7 secara operasional dari dalam penulisan penelitian ini adalah sebagai berikut :

8 HIPOTESIS Data yang sudah diperoleh dari PT. Rachmad Bhakti Sarana kemudian dengan bantuan program SPSS for windows akan didapat perhitungan korelasi dan regresi seperti pada lampiran 1,2,3. Pada lampiran 1 didapat korelasi (pearson corelation) sebesar 0,886. nilai r hitung 0,886 dari r tabel 0,878 maka nilai r yang diperoleh signifikan. Dengan nilai r yang signifikan kita akan menolak hipotesis yang mengatakan bahwa korelasi antara X dan Y adalah nol, atas dasar taraf signifikan 5%. Jadi terdapat korelasi yang sangat kuat antara variabel uang muka pembelian rumah dan volume penjualan. Sedangkan pada lampiran 2 Rsquare = 0,785 yang berarti 78,5% volume penjualan (Y) dipengaruhi oleh uang muka (X) sedangkan sisanya 12,5% dipengaruhi oleh variabel lain diluar variabel uang muka (X). Dari hasil perhitungan regresi pada lampiran 3 maka dapat diperoleh persamaan model yaitu constant (a) = 79,617 dan koefisien regresi uang muka = 0, maka, Y = 79, , X. Persamaan regresi itu dapat dijelaskan sebagai berikut a = konstanta 79,617, jika perubahan uang muka (X) = 0 volume penjualan (Y) akan sebesar 79,617 dan b = koefisien regresi uang muka, jika X (uang muka) naik satusatuan maka Y (volume penjualan) akan naik sebesar 0, satuan. Penghitungan uji t dari signifikan 5% diperoleh t hitung sebesar 3,305 dengan derajat kebebasan df (n-2) yaitu (5-2) dan taraf signifikan 5% maka pada tabel sebesar 2,3534 dan pada lampiran A-2 t hitung = 3,305 maka t hitung 3,305 t tabel 2,3534 maka Ho ditolak sehingga hipotesis diterima bahwa menyatakan uang muka pembelian rumah dan volume penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan yaitu H1. Ho ditolak Ho ditolak diterima Ho Oleh karena t hitung = 3,305 t 0,05 (3) = 2,3534 maka Ho ditolak atau H1 diterima berarti ada pengaruh positif dari besarnya penerimaan uang muka terhadap volume penjualan yang berarti semakin besar penerimaan uang muka maka makin besar volume penjualan. PEMBAHASAN Penerimaan uang muka dan volume penjualan pada tabel 4.1 dan 4.2 mengalami peningkatan dan penurunan yang diakibatkan oleh beberapa faktor. Tahun 2005 penerimaan uang muka dan volume penjualan mengalami penurunan, penerimaan uang muka hanya sebesar Rp ,637, sedangkan volume penjualan hanya sebanyak 361 unit dari semua type yang ditawarkan. Peningkatan dalam penerimaan uang muka dan volume penjualan terjadi pada tahun 2006, uang muka meningkat 12,63% dan volume

9 lampiran 3 dengan tingkat signifikan 0,146 0,05 yang berarti lebih kecil dari taraf penjualan sebesar 16,01% dan volume penjualan turun sebesar

10 0,07%. Peningkatan uang muka terjadi diakibatkan suku bungan pada tahun tersebut masih tinggi sebesar 19% sehingga konsumen lebih mementingkan besarnya uang muka dari pada angsuran KPR. Dampak krisis moneter pada tahun 2006 dan 2007 tidak begitu berpengaruh pada pengambilan rumah oleh masyarakat khususnya pada kalangan menengah kebawah sebab pada tahun tersebut type rumah yang terjual paling banyak type 36 yang pada tahun 2006 sebanyak 756 unit dan tahun 2007 sebanyak 717 unit. Tahun 2008 terjadi penurunan yang cukup signifikan pada uang muka sebesar 13,9%, ini dikarenakan suku bunga KPR yang cukup stabil antara 17,5%-18,5% dan volume penjualan menurun sebesar 16,09% dikarenakan produksi dan promosi perusahaan yang menurun pada tahun tersebut. Tahun 2009 penerimaan uang muka dan volume penjualan mengalami kenaikan yang cukup positif sebesar 1,1% dan 6,2% untuk volume penjualan, kenaikan disebabkan perusahaan membuat terobosan dengan membuka perusahaan KBR I (Kusuma Bangsa Regercy) jualnya sedikit lebih murah dari perusahaan KBR II (Kusuma Bangsa Regercy) juga berkisar pada 17,5%-18,5% sehingga konsumen lebih tertarik untuk membeli rumah pada perusahaan. Hasil penelitian pada analisis model dan pembuktian hipotesis yang menyatakan ada pengaruh positif dari besarnya penerimaan uang muka terhadap volume penjualan yang berarti semakin besar penerimaan uang muka sebakin besar volume dijadikan ukuran dari banyaknya volume penjualan karena pengaruh-pengaruh uang muka terhadap peningkatan volume penjualan sebesar 78,5%. Pengaruh uang muka pembelian rumah sangat besar terhadap volume penjualan dikarenakan karakteristik uang muka produk rumah berbeda dengan produk lain. Semakin besar uang muka yang dibayarkan konsumen maka semakin kecil angsuran KPR yang harus dibayarkan terhadap Bank. Karena besarnya uang muka berpengaruh terhadap pengajuan KPR. Dengan semakin kecil angsuran KPR beban konsumen pada masa mendatang akan lebih ringan berkaitan dengan nilai uang pada masa mendatang (time volume). Maka semakin besar uang muka yang dibayarkan terhadap perusahaan akan berpengaruh pengambilan keputusan pembelian atau volume penjualan perusahaan. Syarat pengajuan KPR yang mengharuskan calon konsumen mempunyai penghasilan perbulan sebesar 3X jumlah angsuran perbulan yang dibayarkan akan mempengaruhi besarnya uang muka. Calon konsumen yang tidak mempunyai penghasilan yang besar lebih baik mengajukan KPR yang rendah agar angsuran perbulannya juga rendah. Konsekuensi dari rendahnya pengajuan KPR uang muka yang dibayarkan juga harus tinggi untuk menutupi sisa dari harga jual. Jadi dengan uang muka yang besar volume penjualan akan lebih meningkat, oleh karena itu semakin besar uang muka, maka semakin besar volume penjualan yang dicapai perusahaan.

11 penjualan. Pada perusahaan penerimaan uang muka dapat

12 KESIMPULAN DAN SARAN KESIMPULAN Kesimpulan hasil penelitian pada PT. Rachmad Bhakti Sarana dijelaskan sebagai berikut : 1. Hasil perhitungan korelasi menunjukkan tingkat signifikan yang tinggi karena pada r hitung 0,886 dari r tabel 0, Hasil perhitungan regresi yang dapat ditunjukkan pada persamaan model Y = 79, , X yang berarti jika penerimaan uang muka naik satu-satuan maka volume penjualan akan naik 0, satuan dan jika perubahan penerimaan uang muka (X=0) maka volume penjualan akan sebesar 79,617 satuan 3. Perhitungan uji t adalah t hitung = 3,305 karena t hitung = 3,305 dari t tabel 2,334 maka Ho ditolak atau H1 diterima yang berarti ada pengaruh positif dari besarnya penerimaan uang muka terhadap volume penjualan. 4. Pengaruh besarnya angsuran KPR terhadap jumlah uang muka yang dibayarkan sangat tinggi karena dengan angsuran KPR yang rendah, sisa dari harga jual yang dimasukkan ke uang muka akan menjadi tinggi. 5. Pengaruh besarnya uang muka yang dibayarkan banyak dipengaruhi oleh beban konsumen terhadap angsuran KPR dan syarat pengambilan kredit KPR 47 yang mengharuskan calon konsumen perpenghasilan 3x dari angsuran tiap bulan dari type rumah yang akan dibeli, oleh karena itu dengan beban konsumen pada masa mendatang yang berdampak terhadap volume penjualan. SARAN Saran yang diperhatikan dari hasil penelitian adalah sebagai berikut : 1. Karena dari hasil penelitian yang menyebutkan 78,5% dari volume 78,5% dari volume penjualan dipengaruhi oleh uang muka maka perusahaan harus lebih memperhatikan penerimaan uang muka sebagai faktor peningkatan volume penjualan pada masa mendatang. 2. Pemasaran dalam sektor perumahan melalui promosi lebih ditingkatkan melalui pameran dan pembagian brosur tentang kebijakan uang muka atau tentang type rumah agar konsumen lebih mengenal produk perusahaan. 3. Oleh karena faktor uang muka yang cukup tinggi pihak perusahaan hendaknya memberikan uang muka yang rendah dan angsuran KPR yang lebih lunak sehingga konsumen akan lebih tertarik untuk membeli. 4. Volume penjualan PT. Rachmad Bhakti Sarana terbesar adalah type rumah 36 hendaknya pihak perusahaan lebih mengkonsentrasikan pada segmen pasar golongan menengah pengguna type DAFTAR PUSTAKA Assauri. Sofjan, 1988, Manajemen Pemasaran, Dasar Konsep, dan Strategi. Cetakan kedua, Jakarta : Rajawali , Manajemen Pemasaran,

13 ringan akan mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian konsumen yang Dasar Konsep, dan Strategi, Jakarta, PT Raja Grafindo

14 Dajan, Anto, 1995, Pengantar Metode Statistik, Jilid 1, Jakarta, LP3ES Guiltinan, J P. dan GW, Paul, 1992, Manajemen Pemasaran, dan Strategi Program, Edisi kedua, Jakarta : Erlangga Kotler, Philip, 1993, Marketing, Jilid 1, Jakarta : Erlangga Nitisemito, Alex S, 1998, Marketing, Indonesia, Jakarta Radiosunu, 1990, Politik Pemasaran, Bandung : Camera Stanton, William j, 1985, Prinsip Pemasaran, Edisi ketujuh, Jakarta : Erlangga Supranto, Johannes, 1993, Statistik Teori dan Aplikasi, Jilid 2, Jakarta : Erlangga Swastha, Basu, 1992, Pengantar Bisnis Modern, Pengantar Ekonomi, Perusahaan Modern, Edisi ketiga, Yogyakarta : Liberty Swastha, Basu DH dan Ibnu W Sukotjo, 1998, Pengantar Bisnis Modern, Yogyakarta : Liberty Swastha, B dan Irawan, 1995, Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta : Liberty Winardi, 1993, Manajemen Pemasaran (marketing management), Edisi kedelapan, Bandung : Taarito

15