LOMBA KOMPETENSI SISWA SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN TINGKAT PROPINSI 2014 BIDANG LOMBA MARKETING (PENJUALAN)

Transkripsi

1 LOMBA KOMPETENSI SISWA SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN TINGKAT PROPINSI 2014 INFORMATION SHEET BIDANG LOMBA MARKETING (PENJUALAN) 1

2 INFORMASI LOMBA MATA LOMBA MARKETING (PENJUALAN) I. Pendahuluan Era globalisasi memberi dampak ganda yaitu disamping membuka kesempatan kerjasama yang seluas-luasnya antar negara, juga membuka persaingan yang semakin ketat dan tajam di segala bidang pekerjaan. Untuk menghadapi tantangan tersebut diatas, maka Pemerintah Indonesia harus memperkuat daya saing dan keunggulan kompetitif di semua sektor dengan mengandalkan pada kualitas dan kemampuan sumber daya manusia dengan penguasaan teknologi dan manajemen. Untuk itu Pemerintah selalu berusaha menyiapkan tenaga kerja yang berkompeten dalam bidangnya masing-masing. Penyelenggaraan Lomba Kompetensi Siswa (LKS) Tingkat Propinsi Jawa Timur tahun 2014 di Surabaya bagi siswa Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) seluruh Jawa Timur adalah sebagai wujud nyata salah satu upaya dalam pengembangan sumber daya manusia yang dilakukan oleh Pemerintah melalui Direktorat Pembinaan SMK-Ditjen Manajemen Dikdasmen. II. III. Tujuan 1. Mendorong dan merangsang sekolah dalam meningkatkan kualitas pelaksanaan KBM di sekolah sesuai dengan Standar Kompetensi Kerja di Dunia Usaha dan Industri, sehingga mutu lulusannya dapat diterima oleh dunia kerja. 2. Untuk mengukur dan memantau pada kualitas dan kemampuan siswa SMK baik negeri maupun swasta se Jawa Timur berdasarkan tolok ukur kompetensi kinerja di dunia usaha dan industri sebagai acuan uji kompetensi Program Keahlian Penjualan. 3. Mempromosikan kompetensi siswa kepada dunia usahaindustri sebagai calon pengguna tenaga kerja. 4. Mendorong dan merangsang sekolah untuk mengembangkan sikap kewirausahaan (entrepreneurship) bagi para siswa sehingga bisa menjadi calon wirausaha yang tangguh. 5. Memberikan kesempatan dan motivasi siswa berkompetensi secara positif, untuk menumbuhkan kebanggaan pada bidang keahlian yang ditekuninya, sekolah maupun daerahnya. Peserta Peserta adalah siswa SMK dengan kriteria sebagai berikut : 1. Warga Negara Kesatuan Republik Indonesia. 2. Tercatat sebagai siswa SMK negeri atau swasta program keahlian Marketing Penjualan kelas XII di Jawa Timur pada tahun Setiap SMK dapat diwakili oleh 1 (satu) orang peserta atau lebih 2

3 IV Materi Lomba A. Lingkup Lomba Jenis kegiatan yang dilombakan adalah meliputi : 1. Tes Praktek Komputer ( 180 menit ) Adalah tes ketrampilan mengoperasikan komputer menggunakan program Ms Power Point, Ms Word, dan Ms Excel dengan rincian sebagai berikut : a. Pembuatan Business Plan menggunakan Program Ms Power Point. Hasilnya disimpan di dalam flash disc kosong yang sebelumnya sudah diserahkan kepada Panitia. b. Pembuatan Tema Promosi (sebagai media promosi yang digunakan saat Tes Praktek Penjualan Display) menggunakan Program MS Word. Hasilnya dicetak maksimal dengan menggunakan 10 (sepuluh) lembar HVS A4 yang disiapkan oleh Panitia. c. Penyelesaian Soal Laporan Keuangan (stock opname) menggunakan Program Ms Excel. Hasil dicetak di kertas yang telah disediakan oleh Panitia. Dilarang membawa kalkulator. Waktu poin a dan b total 90 menit Waktu poin c 90 menit 2. Tes Pengoperasian Mesin Bisnis (Cash Register) Adalah tes keterampilan terpadu dengan materi penguasaan operasionalisasi mesin Cash Register dan Scanner. 3. Tes Presentasi ( maksimal 10 menit ) Adalah tes kemampuan untuk mempresentasikan strategi perencanaan dan pemasaran bisnis (diutamakan dalam bahasa Inggris), dengan penilaian meliputi: 1) Product knowledge barang yang akan dijual (yaitu Produk Unggulan Daerah) 2) Ketrampilan membaca peluang bisnis dan menyusun rencana pemasaran, 3) Ketrampilan mempromosikan produk yang dimaksud, 4) Pemaparan proyeksi omzet yang akan dicapai, 5) Perhitungan laba rugi, 6) Persentase laba. 4. Tes Penjualan Display (pembuatan display 90 menit) Adalah tes praktek penjualan langsung dalam bentuk display dengan penilaian meliputi: 1) Penataan barangdisplay 2) Penyiapan promotion tools 3) Ketrampilan menarik perhatian pelanggan dan menawarkan produk 4) Ketrampilan komunikasi dan negosiasi 5) Keramah-tamahanan dan kesediaan untuk melayani konsumen 6) Barang yang didisplay adalah barang produk unggulan daerah (disiapkan oleh masing-masing peserta B. Skor dan Bobot Penilaian Skor maksimal dan bobot : 1. Tes Praktek Komputer (skor maksimal 100, bobot 25%)... N1 3

4 2. Tes Pengoperasian Mesin Bisnis (skor maksimal 100, bobot 10%)... N2 3. Tes Presentasi (skor maksimal 100, bobot 25%) N3 4. Tes Penjualandisplay (skor maksimal 100, bobot 40%)... N4 Perhitungan Nilai Tes N1sampai dengan N4 Nilai Tes N1 sd N4 = Skor Perolehan X Bobot. Skor maksimal Nilai Akhir = (Nilai Tes N1...N4) C. Aspek-aspek Penilaian Ad.1. Aspek yang dinilai untuk Tes Peralatan Transaksi Mesin-mesin Bisnis adalah : NO. ASPEK YANG DINILAI SKOR PROSE S I Aspek Keterampilan : Cash Register 1 Kecepatan dan 25 kesigapan kerja SKOR HASIL AKHIR JUMLA H SKOR 2 Ketepatan Pengemasan 25 3 Ketepatan Hasil Akhir 25 Perhitungan 4 Kerapian Kerja 25 SKOR 100 Ad.2.: Aspek yang dinilai untuk Tes Praktek Penjualan adalah : I. 1. Aspek Ketrampilan Praktek Penjualan Dalam Bentuk Display Display Barang Dagangan SKOR PROSE S SKOR HASIL AKHIR Ketepatan mengelompokkan 10 Barang Kesesuaian penataan barang agar mudah dilihat dan tampak 10 atraktif Kreatifitas 10 Kesesuaian alat bahan aksesories 10 JUMLA H SKOR 4

5 2. 3. SKOR 40 Media promosi & Keterkaitan substansi Ketepatan media promosi yang digunakan dengan 10 kualifikasi dan jenis produk Kesesuaian media promosi pada perencanaan bisnis 10 dengan praktek penjualan SKOR 20 Perilaku layanan Penjualan Pengetahuan produk 10 Cara menawarkan 10 Cara menanggapi keluhan Memotivasi dalam pengambilan keputusan SKOR 40 JUMLAH SKOR

6 Ad.3. Aspek yang dinilai untuk Tes Praktek Komputer adalah: NO. I ASPEK YANG DINILAI Ketrampilan 1 Penguasaan program komputer yang digunakan 2 Ketepatan hasil akhir perhitungan 3 Ketepatan sesuai kunci jawaban 4 5 Kerapian kerja Ketepatan waktu penyelesaian tugas SKOR PROSE S 20 SKOR HASIL JUMLAH SKOR JUMLAH SKOR 100 Ad.4. Aspek yang dinilai untuk Tes Presentasi adalah: Pengetahuan, Keterampilan dan Sikap meliputi: D. Tim Penguji No. Keterangan Skor Maksimum 1 Penguasaan materi 25 2 Penampilan pribadi (kerapihan dan kesesuaian pakaian, nada suara, bahasa tubuh) 3 Sikap penampilan (rasa percaya diri, penguasaan audience, profesionalisme) 4 Penggunaan kemampuan bahasa 20 5 Ketepatan jawaban atas pertanyaan 30 JUMLAH SKOR 100 Tim juri terdiri dari Akademisi dan praktisi bisnis. V. Kriteria Pemenang Lomba Juara Lomba adalah peserta yang memiliki nilai akhir tertinggi dari seluruh nilai para peserta lomba. Apabila ada juara lomba yang memiliki nilai akhir yang sama maka akan diadakan tes wawancara oleh setiap juri. Para Juara ditentukan langsung oleh Juri meliputi: Juara I, II, III

7 VI. Panitia Lomba Panitia lomba adalah sejumlah petugas sebagai teknisi untuk peralatan penyediaan bahan serta keperluan lomba lainnya yang ditetapkan dengan Surat Keputusan Direktur PSMK. VII. Tempat Lomba Tempat lomba untuk bidang lomba marketingpenjualan dilaksanakan di SMKN 1 Bojonegoro Jawa timur VIII. Tata Tertib Lomba Pembimbing diharapkan : 1. Mendampingi peserta pada saat technical meeting. 2. Mengisi daftar hadir yang disediakan Panitia. 3. Menjaga ketertiban dan ketenangan dalam pelaksanaan lomba. 4. Membantu peserta yang dibimbingnya apabila terjadi gangguan kesehatan. 5. Tidak membantu peserta pada saat lomba berlangsung. Peserta diharapkan : a. Semua peserta diharapkan mengikuti pelatihan pengoperasian mesin cash register sehari sebelum pelaksanaan lomba. b. Peserta harus hadir pada saat technical meeting. c. Peserta harus sudah hadir 15 menit sebelum test dimulai. d. Wajib mengisi daftar hadir pada saat setiap jenis lomba yang diadakan. e. Berpakaian rapi, diharapkan hanya memakai identitas nomor peserta dari panitia. Memakai pakaian kerja pada hari pertama dan hari kedua Memakai pakaian daerah pada hari ketiga f. Tidak diperbolehkan membawa bukucatatanhp di ruang lomba. g. Mengerjakan tugas dengan menggunakan penaballpoint, tidak dibenarkan menulis dengan pensil. h. Tidak diperbolehkan menggunakan tipp-ex untuk menghapus kesalahan. Kesalahan hendaknya dicoret pada kataangka yang salah dan ditulis kataangka yang benar. i. Perlengkapan yang harus dibawa oleh peserta : PenaBallpoint hitam, (disarankan lebih dari satu) Penggaris, Name Tag Nomor Peserta Lomba j. Nomor Urut Peserta ditentukan oleh juri dalam bentuk undian k. Untuk unjuk kerja presentasi, setiap peserta DIWAJIBKAN MEMBAWA SAMPEL PRODUK ke dalam ruang presentasi l. Lomba Unjuk Kerja Penjualan dalam bentuk display dilakukan sendiri oleh siswa peserta lomba. Adapun tahapan pelaksanaanya adalah sebagai berikut: I : Dekorasi display dilakukan oleh peserta pada hari pelaksaan Tes Praktek Penjualan II Pelaksanaan display barang dagangan hanya : dilakukan oleh peserta, dan setelah selesai akan diadakan penilaian display III : Pelaksanaan penilaian 7

8 m. Mematuhi tata tertib yang telah ditentukan oleh panitia atau juri. Apabila melanggar, maka akan dikenakan sanksi dan dicatat. Apabila sanksi yang dikenakan sudah tercatat 3 (tiga) kali, maka yang bersangkutan diumumkan untuk TIDAK DIPERKENANKAN mengikuti mata lomba selanjutnya (di - diskualifikasi) IX. PERATURAN MASING MASING LOMBA A. Lomba Tes Praktek Komputer a. Peserta datang 15 menit sebelum di mulai b. Flashdisk harus dalam keadaan kosong pada saat penyerahan alat c. Laptop harus bersih dari file file d. Peserta membawa printer e. Pendamping menunggu di tempat yang telah ditentukan B. Lomba Pengoperasian Mesin Bisnis a. Peserta datang 15 menit sebelum lomba dimulai b. Peserta mengerjakan soal yang telah di sediakan panitia C. Test Presentasi a. Peserta datang 15 menit sebelum lomba dimulai b. Peserta menyiapakan produk unggulan khas daerah masing masing yang akan dipresentasikan c. Dalam mempresentasikanproduk unggulan khas daerah peserta bisa menggunakan bahasa Indonesia maupun bahasa inggris d. Peserta nomor urut 1 sampai 15 masuk ke dalam ruang karantina dan pendamping perserta dengan nomor urut 16 sampai 30 masuk ke dalam ruangan presentasi begitu seterusnya hingga kembali lagi ke awal e. Pendamping di harapkan tenang selama di dalam ruangan presentasi D. Pembuatan Display a. Peserta datang 15 menit sebelum lomba dimulai b. Peserta dilarang membawa aksesoris display yang sudah jadi (harus dirakit di saat lomba) c. Jika ada peserta yang membawa aksesoris display yang sudah jadi maka panitia akan memilah pada saat penyerahan alat display d. Display diperkenankan membawa kardus maksimal 15 buah e. Pada saat pembuatan display pendamping harus jauh dari peserta f. Produk yang ditampilkan pada saat display adalah produk unggulan khas daerah ( bisa lebih dari 1 macam) X. Pendaftaran Pendaftaran lomba LKS jurusan marketing harus memenuhi kriteria sebagai berikut a. Tercatat sebagai siswa SMK negeri atau swasta program keahlian Marketing Penjualan kelas XII di Jawa Timur pada tahun b. Setiap SMK dapat diwakili oleh 1 (satu) orang peserta atau lebih. c. Pendaftaran lomba LKS di mulai tanggal 30 Agustus 2014 d. Biaya pendaftaran Rp ,00 e. Pas foto peserta dan pembimbing 3 X 4 sebanyak 2 lembar f. Foto copy akreditasi 2 lembar g. Foto copy nilai rapot terakhir 2 lembar 8

9 XI. Penutup Hal-hal yang belum tercantum dalam lembar informasi ini akan diinformasikan pada waktu rapat teknis (technical meeting). 9

10 JADWAL LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) PROPINSI JAWA TIMUR TAHUN 2014 BIDANG LOMBA : TATA NIAGA (PEMASARAN) NO HARI DAN TANGGAL 1 MINGGU, 26 OKTOBER SENIN, 27 OKTOBER 2014 WAKTU JENIS KEGIATAN KETERANGAN Tehnical Meeting, Latihan Cash register -Penyerahan alat,pengumpulan dan pengecekan barang display SELESAI -Pengoperasian Cash Register -Tes Komputer Peserta dan Pendamping 3 SELASA, 28 OKTOBER SELESAI Tes Presentasi 4 RABU, 29 OKTOBER SELESAI Tes Penjualan Display NB: KETENTUAN BAJU YANG DIPAKAI PADA SAAT LOMBA 1. Pada Lomba Cash Register dan Tes Komputer Hari Senin 27 Oktober 2014 menggunakan PAKAIAN KERJA 2. Pada saat Tes Presentasi Hari Selasa 28 Oktober 2014 menggunakan PAKAIAN KERJA 3. Pada saat Display Hari Rabu 29 Oktober 2014 menggunakan PAKAIAN DAERAH 1 0

11 NASKAH LOMBA KOMPETENSI SISWA (SMK) KEBUTUHAN PERALATAN LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK BIDANG LOMBA : TATA NIAGA (PEMASARAN) Disediakan Panitia: No URAIAN KETERANGAN Meja Kecil Ukuran 65 cm X 40 cm 2 2 Cash Register Merk Sharp, Tipe ERA.280F 3 Stop Watch 4 Laptop 5 OHPLayar 6 LCD Projector Disediakan Peserta : No. Nama Alat Bahan Spesifikasi Jumlah 1 Alat Tulis 2 Laptop tanpa file * Tes Komputer 1 3 Printer** Tes Komputer 1 4 Flash disc kosong Tes Komputer 1 5 Sample produk unggulan daerah untuk presentasi 6 Sampel produk unggulan daerah untuk display 7 Kardus display ukuran kardus air mineral kemasan gelas max 15 8 Price labeling 1 9 Kain Display warna dan ukuran bebas 10 Streofom 11 Hiasan display menghias di tempat lomba 12 Lakban KETERANGAN : * BAWA CHARGER LAPTOP ** PRINTER SUDAH DIINSTAL DI LAPTOP Larangan : 1. Dilarang membawa banner, gapura, pagar 2. Pendamping dilarang masuk ke tempat display 1 1

12 CODING CASH REGISTER (DIGUNAKAN PANITIA LOKAL UNTUK CODING DI MESIN CASH REGISTER) No. Nama Barang Ukuran Harga Jual ( Rp) 1. Minyak goring 1 liter Sabun mandi 80 gram Pasta gigi 120 gr Mie instan 80 gr Air mineral 600ml Shampoo 100 ml Biskuit 250 gr Teh celup Isi Coffee instant 15 gr Bolpen biji

13 DAFTAR KEBUTUHAN ALAT BAHAN DISEDIAKAN OLEH PESERTA LOMBA KOMPETENSI SISWA SMK PROVINSI JAWA TIMUR TAHUN 2014 BIDANG LOMBA: MARKETINGPENJUALAN No. Nama Alat Bahan Spesifikasi Jumlah 1 Alat Tulis 2 Laptop tanpa file * 1 3 Printer** 1 4 Flash disc kosong 1 5 Sample produk unggulan daerah untuk presentasi 6 Sampel produk unggulan daerah untuk display 7 Kardus display ukuran kardus air mineral kemasan gelas max 15 8 Price labelling 1 9 Taplak meja warna dan ukuran bebas 10 Streofom 11 Hiasan display menghias di tempat lomba KETERANGAN : * BAWA CHARGER LAPTOP ** PRINTER SUDAH DIINSTAL DI LAPTOP 1 3

14 KISI KISI SOAL LOMBA KOMPETENSI SISWA SMK PROPINSI JAWA TIMUR 2014 BIDANG LOMBA : TATA NIAGA (PEMASARAN) No Standard Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal A. Mampu mengerjakan stock opname sederhana Stock akhir barang dihitung berdasarkan transaksi dengan melihat jumlah stock awal Pencatatan dan penghitungan stock opname menggunakan program excel B. Perencanaan BisnisUsaha B1. Memilih barang atau Jasa Peluang diidentifikasi berdasarkan sumber informasi usaha yang ada Produk yang dijual harus dapat diterima masyarakat setempat Menetapkan kwalitas produk yang akan dijual B2. Memilih bentuk usaha Bentuk usaha kecil ditentukan sesuai dengan kondisi modal, skill dll Mitra kerja dipilih sesuai dengan usaha yang akan dilaksanakan Prinsip bermitra usaha dipilih sesuai kemampuan wiraswastawan C. Mengoperasikan mesin-mesin Bisnis C1. Mengoperasikan cash register Melakukan persiapan pengoperasiaan cash register, sesuai prosedur operasional Mesin cash register dioperasikan pada saat terjadi pembayaran D. Melakukan Penjualan D1. Mengkalisifikasikan produk yang dijual Penjumlahan, pengurangan, pembatalan dilakukan dengan mesin cash register elektronik Penjualan dengan diskon harus dilakukan dengan mesin cash register elektronik Data barang dibaca dengan scanner dan atau manual Produkbarang yang dijual dikelompokkan sesuai klasifikasinya Display produk yang dijual dikelompokkan secara merk, harga, warna dan ukuran atau sifat barang Penempatan produk disesuaikan dengan tempatspace D2. Menata barang dagangan Lay out display dibuat dengan benar Teknik display dan visual dibuat sesuai aspek keindahan 1 4

15 No Standard Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal D3. Melakukan promosi Barang dagangan yang dijual dipromosikan agar lebih menarik dan memikat melalui berbagai strategi Media promosi bervariasi : brosur, kartu nama, tema promosi Pelayanan Prima D4. Melakukan komunikasi Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik kepada perseorangan au kelompok Sambutan dimulai dengan senyuman Usaha menyampaikan informasi mengenai produk Proses komunikasi menggunakan bahasa yang mudah dimengerti D5. Melaksanakan Pelayanan Prima berdasarkan konsep attitude D6. Melakukan Pelayanan Prima Perhatian (attention) Mendemontrasikan produk Berpenampilan serasi berfikiran positif dan sikap menghargai terhadap pelanggan Sopan santun dalam bertutur berbahasa Pelanggan disertai diperhatikan dengan secara sepenuh hati, menanggapi keluhankeberatan pelanggan dengan bijak Prilku pelanggan diperhatikan dengan seksama dan dicermati Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani dengan senang hati 1

16 KISI KISI SOAL LOMBA KOMPETENSI SISWA SMK PROPINSI JAWA TIMUR 2014 BIDANG LOMBA : TATA NIAGA (PEMASARAN) No Standard Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal A. Mampu mengerjakan stock opname sederhana Stock akhir barang dihitung berdasarkan transaksi dengan melihat jumlah stock awal Pencatatan dan penghitungan stock opname menggunakan program excel B. Perencanaan BisnisUsaha B1. Memilih barang atau Jasa Peluang diidentifikasi berdasarkan sumber informasi usaha yang ada Produk yang dijual harus dapat diterima masyarakat setempat Menetapkan kwalitas produk yang akan dijual B2. Memilih bentuk usaha Bentuk usaha kecil ditentukan sesuai dengan kondisi modal, skill dll Mitra kerja dipilih sesuai dengan usaha yang akan dilaksanakan Prinsip bermitra usaha dipilih sesuai kemampuan wiraswastawan C. Mengoperasikan mesin-mesin Bisnis C1. Mengoperasikan cash register Melakukan persiapan pengoperasiaan cash register, sesuai prosedur operasional Mesin cash register dioperasikan pada saat terjadi pembayaran D. Melakukan Penjualan D1. Mengkalisifikasikan produk yang dijual Penjumlahan, pengurangan, pembatalan dilakukan dengan mesin cash register elektronik Penjualan dengan diskon harus dilakukan dengan mesin cash register elektronik Data barang dibaca dengan scanner dan atau manual Produkbarang yang dijual dikelompokkan sesuai klasifikasinya Display produk yang dijual dikelompokkan secara merk, harga, warna dan ukuran atau sifat barang Penempatan produk disesuaikan dengan tempatspace D2. Menata barang dagangan Lay out display dibuat dengan benar Teknik display dan visual dibuat sesuai aspek keindahan 2

17 No Standard Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal D3. Melakukan promosi Barang dagangan yang dijual dipromosikan agar lebih menarik dan memikat melalui berbagai strategi Media promosi bervariasi : brosur, kartu nama, tema promosi Pelayanan Prima D4. Melakukan komunikasi Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik kepada perseorangan au kelompok Sambutan dimulai dengan senyuman Usaha menyampaikan informasi mengenai produk Proses komunikasi menggunakan bahasa yang mudah dimengerti D5. Melaksanakan Pelayanan Prima berdasarkan konsep attitude D6. Melakukan Pelayanan Prima Perhatian (attention) Mendemontrasikan produk Berpenampilan serasi berfikiran positif dan sikap menghargai terhadap pelanggan Sopan santun dalam bertutur berbahasa Pelanggan disertai diperhatikan dengan secara sepenuh hati, menanggapi keluhankeberatan pelanggan dengan bijak Prilku pelanggan diperhatikan dengan seksama dan dicermati Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani dengan senang hati 3