Bab 11 Keputusan Produk

Transkripsi

1 Bab 11 Keputusan Produk Sasaran pembelajaran - Mengetahui perbedaan antara lokal, nasional, internasional & merek global - Alternatif pembelajaran untuk memposisikan merek global - Menghargai pentingnya tingkatan kejenuhan - Menumbuhkan kesadaran akan sikap dan pertimbangan disain ke arah negeri asal - Mengetahui mengapa pengembangan produksi baru adalah kunci ke survival dan pertumbuhan global Konsep dasar Produk - Produk dapat digambarkan sebagai suatu koleksi phisik, atribut simbolis dan psikologis yang terkadang secara bersamaan menghasilkan kepuasan, atau manfaat, bagi seorang pemakai atau pembeli. - Produk dapat digolongkan ke dalam golongan konsumen & barang penghasil barang - Produk dapat digolongkan sebagai persediaan atau jangka hidup mereka Lokal, Nasional, Internasional dan Produk Global - Produk lokal ditawarkan di dalam sebagian dari suatu pasar nasional - Produk nasional ditawarkan di dalam Pasar nasional tunggal - Produk internasional ditawarkan di dalam pasar multinasional, yang regional - Produk global ditawarkan di dalam pasar yang global. Pangsa pasar adalah internasional dan multi-regional Merek Global - Suatu lambang tentang pelanggan dengan kaitan mempunyai kepercayaan& persepsi - Nama sama atau maksud/arti sama di dalam bahasa yang lain - Gambaran serupa & posisi - Dipandu oleh prinsip strategi yang sama - Bauran pemasaran dapat bertukar-tukar dari negeri ke negeri Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma 1

2 Memposisikan Produk dan jasa - Berguna atau Bermanfaat - Berkualitas/berharga - Pemakai/memakai - Dapat memposisikan teknik dengan canggih - Dapat memposisikan teknik dengan teliti Kejenuhan Produk di dalam Mengukur Pasar Global - Banyak faktor yang menentukan suatu produk berpotensi pasar - Tingkatan kejenuhan produk meningkat ketika pendapatan negara per kapita meningkat - Ketidakhadiran atau kehadiran dari suatu produk pesaing tertentu dapat menjadikan hat penting Produk dan jasa Mendisain Pertimbangan - Pilihan - Biaya-Biaya - Peraturan dan Hukum - Kecocokan - Label dan instruksi Sikap ke arah pengembangan sebelumnya - Sikap yang ditiru ke arah produk asing & jasa dapat menyukai atau menyaingi dalam memasarkan usaha - Jika mutu dirasa menjadi rendah * produk asing dapat disamarkan atau dapat dibajak * Identifikasi luar yang menyangkut produk dapat dilanjutkan sehingga sikap konsumen ke arah produk dapat diubah - Dalam beberapa segmen pasar produk asing mempunyai suatu keuntungan yang pasti/menjanjikan sebab produk mereka khusus Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma 2

3 Alternatif Perluasan Strategis Mengenai Pemetaannya berbeda Strategi 2: Perluasan Produk, Adaptasi Komunikasi Contoh: Sekuter Strategi 4: Adaptasi atau Adaptasi Rangkap dalam Produk/Komunikasi Contoh: Pelunak pabrik Unilever Strategi 1: Perluasan atau Perluasan Jaringan dengan Produk/Komunikasi Contoh: Campbell Sup Strategi 3: Adaptasi Produk, Perluasan Komunikasi Contoh: Exxon Sama Sama Produk berbada Perencanaan Produk Global: Alternatif strategis untuk berkembang ke dalam pasar global Strategi 1: Perluasan atau Perluasan Jaringan dengan Produk/Komunikasi - Perusahaan menjual persisnya produk yang sama atau jasa dengan iklan yang sama yang digunakan dalam area pemasaran awal - Perusahaan berasumsi bahwa semua pasar sama - Tidak bekerja dalam semua pasar - Sering menggunakan biaya-biaya dalam perluasan produk/komunikasi Contoh: Campbell Sup Strategi 2: Perluasan Produk, Adaptasi Komunikasi - Jika produk melayani kebutuhan berbeda dalam berbagai negara-negara, hanya komunikasi pemasaran yang mungkin dapat melakukan proses adaptasi - Adaptasi dapat terjadi dengan sengaja atau tidak disengaja - Implementasi rendah penyebab produk tidak berubah Contoh: Sekuter Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma 3

4 Strategi 3: Adaptasi Produk, Perluasan Komunikasi - Produk merupakan penyesuaian diri melalui pangsa pasar yang baru, tetapi dasar melakukan strategi komunikasi dapat menimbulkan perubahan - Produk merupakan penyesuaian diri dengan lingkungan dan pilihan bagi konsumen di dalam pasar yang baru Contoh: Exxon Strategi 4: Adaptasi atau Adaptasi Rangkap dalam Produk/Komunikasi - Penggunaan Adaptasi Rangkap adalah perusahaan harus menyesuaikan produk atau jasa seperti halnya pemasaran komunikasi kepada pangsa pasar asing Contoh: Pelunak pabrik Unilever Strategi 5: Penemuan Produk - Menuntut tetapi berpotensi memberi penghargaan strategi untuk mencapai pasar umum di dalam LDCS - Mutu produk adalah penting tetapi harus didukung dengan imajinatif, bernilai penciptaan iklan & pemasaran komunikasi Bagaimana cara Memilih suatu Strategi - 3 Tahap: - Pangsa Pasar - motivasi utama akan membuang kapasitas kelebihan - Nasionalis melihat bahwa adaptasi sebagai satu-satunya alternatif - Pemasaran Umum mengevaluasi ke berbagai negara-negara dengan beberapa standardisasi & beberapa perbandingan Pembaruan Produksi dan Jasa dalam Pemasaran Global (1) - Pembaruan perusahaan dan konsumen (produk/inivasi layanan) - Pembaruan pada konsumen tetapi tidak untuk perusahaan (Produk/Jasa atau perluasan jaringan) - Pembaruan pada konsumen namun tidak pada perusahaan (Produksi baru atau bentuk jasa lainnya) Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma 4

5 Produk baru dan Jasa di dalam Pemasaran Global (2) - Proses pengambangan produk baru: * Mengidentifikasi gagasan terbaru dari produk sebelumnya * Penyaringan identifikasi dan gagasan tambahan untuk penyelidikan lebih lanjut * Analisa dan penyelidikan terukur menyangkut produksi baru gagasan yang terpilih * Pengorganisasian sumber daya yang cukup - Permulaan produks pada tingkatan internasional - Pengujian produks baru & jasa di dalam pasar nasional Pembaruan Produksi di dalam Pasar Global yang Pesat - Perusahaan global dalam bersaing harus mendunia - Terpusat pada satu atau beberapa bisnis - Pengaturan yang berpengalaman sebagai modal dasar - Tindakan & pertahanan yang baik & pikiran yang matang dengan sangat cermat - Memahami pentingnya kecepatan dalam menjual Ringkasan - Produk dan jasa adalah unsur-unsur utama dari program pemasaran - Faktor terpenting adalah: pilihan, biaya-biaya, peraturan dan hukum, dan kesesuaian - Lima alternatif strategis untuk perluasan pemasaran: - Perluasan Produk/Komunikasi, adaptasi jaringan produk/komunikasi, adaptasi perluasan produk/komunikasi, penemuan produk dan adaptasi rangkap Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma 5