BAB V PENUTUP 5.1 Simpulan Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut: 5.1.1 Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan SMK NU 01 Kendal Berdasarkan hasil analisis SWOT tersebut, maka strategi pemasaran jasa pendidikan SMK NU 01 Kendal yang perlu dibuat sebagai upaya memenangkan persaingan dan meningkatkan jumlah peserta didik baru adalah (1) Memaksimalkan fungsi pengelolaan BKK (bursa kerja khusus) untuk mengupayakan semua lulusan dapat terserap ke pasar kerja, (2) Meningkatkan pelayanan jasa pendidikan sesuai standar nasional pendidikan (SNP) dan melakukan upaya perbaikan mutu berkelanjutan sesuai standar ISO 9001 : 2008, (3) Memaksimalkan fungsi unit produksi sekolah sebagai pusat pendidikan dan latihan serta mendorong kompetensi dan produktifitas kinerja siswa, (4) Menghitung ulang semua komponen pembiayaan dan melakukan efisiensi keuangan sehingga dapat menawarkan biaya pendidikan yang lebih murah, (5) Peningkatan kualitas kegiatan pembiasaan untuk membentuk ahlakul karimah dan semangat kebangsaan, (6) Pengadaan Asrama/pondok pesantren sekolah untuk mewujudkan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif, (7) Melaksanakan pemasaran sekolah yang terencana dan efektif. 5.1.2 Program Pemasaran Jasa Pendidikan SMK NU 01 Kendal Berdasarkan hasil analisis SWOT dan sebagai tindak lanjut dari strategi pemasaran jasa pendidikan SMK NU 01 Kendal, maka perlu dirumuskan program pemasaran jasa pendidikan SMK NU 01 Kendal yaitu (1) Menjalin kerjasama dan hubungan baik dengan SMK/MTs di
Kabupaten Kendal dan sekitarnya dengan bentuk kegiatan antara lain (a) Mengadakan kegiatan seminar atau pelatihan ketrampilan dengan mengundang siswa SMP/MTs dan guru BK, (b) Mengadakan kegiatan lomba-lomba yang mengikutsertakan siswa SMP/MTs, dan (c) Melakukan presentasi menjelang PPDB ke SMP/ MTs sasaran. (2) Sekolah perlu menjalin kerjasama dan hubungan baik dengan masyarakat dan jaringan organisasi NU dengan bentuk kegiatan antara lain (a) Mengadakan kegiatan bakti sosial yang melibatkan masyarakat atau jaringan organisasi NU, dan (b) Memberikan bantuan atau menjadi sponsor pada kegiatan-kegiatan masyarakat atau jaringan organisasi NU. (3) Sekolah perlu menjalin kerjasama dan hubungan baik dengan orang tua/wali murid dengan bentuk kegiatan antara lain (a) Mengemas pertemuan-pertemuan orang tua/wali murid sebaik mungkin untuk menimbulkan kesan positif terhadap sekolah, (b) Silaturahmi/kunjungan kepada orang tua/wali murid yang mengalami musibah atau mempunyai hajat bahagia, dan (c) Menginformasikan perkembangan, kemajuan dan prestasi sekolah secara berkala melalui penerbitan buletin. (4) Sekolah perlu melakukan kegiatan pengiklanan dengan bentuk kegiatan antara lain (a) Memasang pamflet, baliho, spanduk dan rontek ditempat-tempat strategis, (b) Membagi brosur PPDB kepada calon peserta didik baru, (c) Memasang iklan di Majalah Suara NU atau koran Suara Merdeka, (d) Memasang iklan di radio Citra FM dan Suara Kendal FM 5.1.3 Implementasi Program Pemasaran SMK NU 01 Kendal Implementasi program pemasaran meliputi perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan evaluasi. Perencanaan pemasaran sekolah ditetapkan sejak awal tahun pelajaran. Manajemen sekolah yang terdiri dari kepala sekolah, pengurus yayasan dan para wakil kepala sekolah menyusun kepanitiaan pemasaran sekolah dan
merencanakan pos anggaran dalam rencana kerja dan anggaran sekolah (RKAS) Kepala sekolah menerbitkan SK panitia Pemasaran Sekolah yang sekurang-kurangnya terdiri dari ketua, sekretaris, bendahara dan beberapa koordinator tim kegiatan sesuai program pemasaran yang telah ditetapkan yaitu : tim seminar/pelatihan, tim lomba-lomba HUT SMK NU 01 Kendal, tim bakti sosial, tim presentasi PPDB dan tim periklanan. Pelaksanaan pemasaran sekolah diawali panitia pemasaran sekolah membuat proposal dan mengajukan anggaran kegiatan pemasaran, sekurang-kurangnya memuat pembiayaan pembuatan profil sekolah, pembuatan Kalender Sekolah, pembuatan baliho dan spanduk, pembuatan pamflet dan brosur, penyampaian pamflet, pemasangan spanduk dan baliho, Kegiatan Seminar/pelatihan melibatkan siswa SMP/MTs, Kegiatan lomba melibatkan peserta didik SMP/MTs, Pemasaran melalui media masa : website, majalah dan radio, Rapat dan penyiapan tenaga presentasi, Transportasi presentasi ke SMP/MTs. Selanjutnya Kepala sekolah mempelajari rencana anggaran yang diusulkan dan mencarikan sumber pembiayaan pemasaran. Tim periklanan membuat design/materi pemasaran sekurangkurangnya berupa video profil sekolah, slide, kalender, brosur, pamflet, spanduk, baliho dan materi pemasaran lewat media masa. Selanjutnya tim periklanan mempresentasikan hasil produk materi pemasaran kepada Kepala Sekolah dan Wakil Kepala Sekolah sebelum digunakan sebagai materi pemasaran. Kemudian tim periklanan melakukan revisi produk dan menggandakan video profil, slide, mencetak kalender, pamflet, brosur, baliho dan spanduk sesuai dengan kebutuhan serta selalu melakukan update informasi sekolah di website Tim Presentasi melakukan koordinasi dengan sekolah sasaran dan memastikan kapan waktu pelaksanaan pemasaran. Tim presentasi
membuat jadwal dan daftar petugas pemasaran di sekolah sasaran. Sebelum melakukan presentasi Kepala Sekolah dan ketua panitia pemasaran sekolah membekali tim presentasi dan petugas presentasi agar memiliki persepsi yang sama dalam melakukan pemasaran. Tim presentasi melakukan pemasaran langsung ke sekolah sasaran sesuai dengan jadwal. Tim Seminar menyelenggarakan kegiatan seminar misalnya tentang bahaya narkoba dan seks bebas yang melibatkan siswa SMP/MTs sebagai peserta kegiatan. Demikin juga tim lomba-lomba menyelenggarakan kegiatan dalam rangka HUT SMK NU 01 Kendal misalnya lomba galang pramuka, english contes, bola volley, basket dan sebagainya yang pesertanya melibatkan siswa SMP/MTs. Dan tim bakti sosial menyelenggarakan kegiatan bakti sosial misalnya donor darah, kunjungan dan santunan ke panti asuhan, gerakan jum at bersih dengan turut serta membersihkan lingkungan dan sebagainya. Evaluasi pelaksanaan program pemasaran dilakukan selama proses berlangsung dan setelah kegiatan PPDB selesai. Evaluasi akhir dilakukan dengan prosedur masing-masing tim membuat laporan kegiatan, selanjutnya sekretaris membuat rekapitulasi laporan kegiatan pemasaran dan berdasarkan hasil PPDB, sekretaris melakukan evaluasi pencapaian taget yang ditetapkan. 5.2 Saran Hasil pengembangan strategi bersaing berupa panduan pemasaran SMK NU 01 Kendal perlu dilaksanakan dengan prosedur yang ditetapkan, sehingga dapat diketahui tentang hambatan dan kendala yang terjadi di lapangan. Beberapa saran terkait dengan pengembangan pemasaran ini antara lain: 1. Bagi Yayasan a. Pengurus Cabang Lembaga Pendidikan Ma arif Kabupaten Kendal perlu mengkoordinasikan kegiatan pemasaran
sekolah/madrasah dibawah binaannya agar saling mendukung baik dalam satu jenjang maupun antar jenjang b. Pengurus yayasan Al Hidayah sebagai pengelola SMK NU 01 Kendal perlu meningkatkan dukungannya dalam bentuk pemenuhan kekurangan pendidik, pemenuhan sarana prasarana, bimbingan teknis dan pengawasan program 2. Bagi Kepala Sekolah dan Manajemen Sekolah a. Manajemen Sekolah perlu melaksanakan pemasaran sekolah secara terencana setiap tahun dan mengalokasikan anggaran dalam rencana kegiatan dan anggaran sekolah (RKAS). b. Sekolah perlu melakukan integralisasi semua program sekolah baik bidang akademik, kesiswaan, sarana prasarana maupun humas agar dapat mendukung program pemasaran sekolah. c. Pemasaran melalui kegiatan lomba-lomba maupun seminar dan pelatihan yang menghadirkan siswa SMP/MTs ke SMK NU 01 Kendal yang sudah dilakukan perlu dilanjutkan untuk lebih mengenalkan SMK NU 01 Kendal kepada calon peserta didik baru 3. Bagi Guru dan Staf a. Para pembina ekstrakurikuler dan para ketua kompetensi keahlian perlu menekankan produk-produk ekstrakurikuler maupun hasil karya kompetensi keahlian yang dapat disajikan dalam gelar karya dalam setiap kegiatan-kegiatan sekolah b. Panitia pemasaran sekolah perlu melakukan koordinasi dengan standar prosedur yang ditetapkan. Persiapan materi pemasaran dan media pemasaran seperti profil sekolah, slide, pencetakan brosur, kalender, pamflet, baliho dan spanduk perlu disiapkan dengan baik. Petugas presentasi perlu mempersiapkan diri dengan baik agar dapat melakukan presentasi secara menarik, sehingga diharapkan akan mempengaruhi minat untuk mendaftar di SMK NU 01 Kendal.