LAMPIRAN KUESIONER PENELITIAN

LAMPIRAN LAMPIRAN 1 No Responden:... KUESIONER PENELITIAN PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, CITRA MEREK, FAKTOR PRIBADI DAN FAKTOR PSIKOLOGIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SOPHIE MARTIN PADA BUSINESS CENTER (BC) B. MARTUA NAPITUPULU MEDAN IDENTITAS RESPONDEN Nama : No. ID : Jenis Kelamin : Usia : PETUNJUK PENGISIAN Berikut ini tersapat 23 pertanyaan untuk mengetahui pendapat Saudara tentang produk Sophie Martin. Berikanlah tanda checklist ( ) pada jawaban yang Saudara pilih. Contoh: No. Pernyataan Jawaban 1. Harga produk Sophie Martin terjangkau. Tidak Terjangkau _ _ Terjangkau

Harga (X 1 ) No. Pertanyaan Jawaban 1. Harga produk Sophie Martin terjangkau. 2. Harga produk Sophie Martin sesuai dengan kualitas yang saya rasakan. 3. Harga produk Sophie Martin sesuai dengan manfaat yang saya rasakan. Tidak Terjangkau _ Terjangkau Tidak Sesuai _ Sesuai Tidak Sesuai _ Sesuai Kualitas Produk (X 2 ) No. Pertanyaan Jawaban 4. Produk Sophie Martin tidak mudah rusak walau sudah disimpan lama. 5. Layanan customer service yang dirasakan. 6. Desain produk Sophie Martin menarik. 7. Bahan untuk membuat produk Sophie Martin. Citra Merek (X 3 ) Mudah Rusak _ Tahan Lama Tidak Memuaskan _ Memuaskan Tidak Menarik _ Menarik Tidak Berkualitas _ Berkualitas No. Pertanyaan Jawaban 8. Sophie Martin adalah merek produk fashion MLM yang pertama kali diingat. 9. Sophie Martin memiliki citra merek yang baik. 10. Sophie Martin adalah merek produk fashion yang berkualitas baik. Memberikan rasa percaya diri saat 11. menggunakan produk Sophie Martin. Tidak Pertama _ Pertama Tidak Baik _ Baik Tidak Baik _ Baik Tidak PD _ PD 109

12. Merasa puas menggunakan produk Sophie Martin. Tidak Puas _ Puas Faktor Pribadi (X 4 ) No. Pertanyaan Jawaban 13. Membeli produk Sophie Martin karena sesuai dengan pendapatan saya. 14. Produk Sophie Martin sesuai dengan gaya hidup saya yang modis dan dinamis. Tidak Sesuai _ Sesuai Tidak Sesuai _ Sesuai Faktor Psikologi (X 5 ) No. Pertanyaan Jawaban 15. Produk Sophie Martin mampu memenuhi kebutuhan fashion saya. 16. Produk Sophie Martin lebih mampu memberikan kepuasan dibandingkan produk fashion dari MLM lain. 17. Saya membeli produk Sophie Martin karena telah mengetahui tingkat kualitas produknya. 18. Produk Sophie Martin telah banyak digunakan masyarakat sehingga saya yakin untuk membelinya. Tidak Mampu _ Mampu Tidak Setuju _ Setuju Tidak Mengetahui _ Mengetahui Tidak Yakin _ Yakin 110

Keputusan Pembelian (Y) No. Pertanyaan Jawaban 19. Saya memiliki kebutuhan akan fashion untuk menunjang penampilan Saya. 20. Saya mencari informasi tentang beberapa merek produk fashion. 21. Mengevaluasi beberapa merek produk fashion yang ada 22. Memutuskan untuk membeli produk Sophie Martin setelah mengevaluasi beberapa alternative 23. Melakukan pembelian ulang tehadap produk Sophie Martin karena telah merasa puas Tidak Butuh _ Butuh Tidak Mencari _ Mencari Tidak Evaluasi _ Evaluasi Tidak Membeli Tidak Melakukan _ Membeli _ Melakukan TERIMA KASIH ATAS PARTISIPASI ANDA 111

LAMPIRAN 2 HASIL WAWANCARA Keterangan: P = Peneliti BC = Pihak BC B. Martua Napitupulu 1. P : Berapa jumlah member Sophie Martin yang terdaftar di BC ini? BC : 10.000 member 2. P : Berapa jumlah karyawan yang dipekerjakan di BC ini? BC : 5 orang 3. P : Bagaimana pembagian tugas untuk lima orang karyawan tersebut? BC : 1 orang sebagai kasir, 1 orang bertugas sebagai driver dan gudang, 2 orang bertugas sebagai customer service dan 1 orang lagi bertugas sebagai seksi acara. 112

LAMPIRAN 3. Karakteristik Responden Uji Validitas dan Reliabilitas No. Karakteristik Responden No. ID Sophie Martin Responden Umur (Tahun) Jenis Kelamin 1 7000985638 22 Perempuan 2 7000985645 54 Perempuan 3 5000400161 23 Perempuan 4 7000166871 29 Perempuan 5 7000867921 43 Laki-Laki 6 7001012394 40 Perempuan 7 7000956203 33 Laki-Laki 8 7000956238 35 Perempuan 9 6000069289 30 Laki-Laki 10 7000287043 23 Perempuan 11 5000591752 48 Perempuan 12 7000218949 27 Perempuan 13 7000743113 30 Laki-Laki 14 6000076235 25 Perempuan 15 7000988051 20 Perempuan 16 7000927264 27 Perempuan 17 7000080376 38 Laki-Laki 18 7000927253 42 Perempuan 19 7000914993 47 Laki-Laki 20 7000612316 42 Perempuan 21 5000540594 24 Perempuan 22 6000331917 22 Perempuan 23 7000570756 34 Perempuan 24 7000691180 28 Perempuan 25 7000915382 31 Perempuan 26 7000743146 28 Perempuan 27 7000985637 2 Perempuan 28 7000193163 33 Perempuan 29 6000292217 22 Perempuan 30 7000693353 31 Perempuan 113

LAMPIRAN 4. Tabulasi Data Responden Uji Validitas dan Reliabilitas Tabulasi Data Responden Penelitian No Harga Kualitas Citra Faktor Faktor Keputusan Merek Pribadi Psikologis Pembelian 1 5 4 5 5 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 3 4 5 5 2 5 5 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 3 4 3 3 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 3 4 4 4 6 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 7 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 3 3 4 5 8 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 9 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 10 3 4 3 5 4 5 5 3 3 3 4 3 5 5 4 3 3 4 3 3 4 3 4 11 3 4 4 4 5 5 5 3 5 4 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 4 4 4 12 4 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 5 3 5 3 3 4 4 13 5 4 5 5 5 5 5 3 4 4 5 5 5 5 4 3 3 4 4 4 3 4 4 14 3 3 4 5 4 5 5 4 4 4 5 5 4 3 4 3 4 3 4 4 3 5 4 15 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 16 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 3 5 3 17 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 4 3 3 3 4 3 3 4 3 18 5 5 5 5 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 4 4 3 4 4 4 4 5 4 19 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 3 4 5 4 3 5 4 20 5 5 4 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 21 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 5 3 5 5 5 5 5 22 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 23 4 3 3 4 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 24 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 3 3 4 4 25 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 3 5 4 26 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 4 3 3 4 4 27 2 4 3 3 4 4 4 2 3 3 4 3 5 5 4 2 3 4 3 3 4 3 4 28 3 4 4 5 5 5 5 3 4 4 5 3 5 5 4 3 3 4 3 3 4 3 4 29 3 4 4 5 5 5 5 3 5 4 5 4 5 5 5 3 5 4 5 4 3 4 4 30 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 4 3 3 4 5 114

LAMPIRAN 5. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Hasil Uji Validitas Variabel Harga Item-Total Statistics Corrected Item- Scale Mean if Scale Variance if Total Cronbach's Alpha if Correlation P1 8,4000 1,283,628,627 P2 8,2333 1,702,564,702 P3 8,3000 1,528,579,680 Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk Item-Total Statistics Corrected Item- Scale Mean if Scale Variance if Total Cronbach's Alpha if Correlation P4 14,1000 1,748,730,736 P5 14,1667 2,144,608,790 P6 13,9000 2,576,765,764 P7 14,0333 2,240,591,796 Hasil Uji Validitas Variabel Citra Merek Item-Total Statistics Corrected Item- Scale Mean if Scale Variance if Total Cronbach's Alpha if Correlation P8 17,6667 3,126,704,762 P9 17,2000 3,683,682,765 P10 17,4333 3,909,718,762 P11 16,9000 4,714,378,841 P12 17,2000 3,614,635,779 115

Hasil Uji Validitas Variabel Faktor Pribadi Item-Total Statistics Corrected Item- Scale Mean if Scale Variance if Total Cronbach's Alpha if Correlation P13 4,7333,340,771,762 P14 4,7333,202,771,765 Hasil Uji Validitas Variabel Faktor Psikologis Item-Total Statistics Corrected Item- Scale Mean if Scale Variance if Total Cronbach's Alpha if Correlation P15 12,5333 3,913,420,783 P16 12,7000 2,424,607,688 P17 12,4667 2,326,690,630 P18 12,5000 2,879,614,680 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Item-Total Statistics Corrected Item- Scale Mean if Scale Variance if Total Cronbach's Alpha if Correlation P19 16,0667 4,340,513,748 P20 16,6333 3,620,757,655 P21 16,6667 4,230,491,759 P22 16,1333 4,326,606,718 P23 16,2333 5,082,405,778 Reliability Statistics Variabel Cronbach s Alpha N of items Harga (X 1 ),756 3 Kualitas Produk (X 2 ),814 4 Citra Merek (X 3 ),821 5 Faktor Pribadi (X 4 ),854 2 Faktor Psikologis (X 4 ),763 4 Keputusan Pembelian (Y),776 5 116

LAMPIRAN 6. Karakteristik Responden Penelitian No. Karakteristik Responden No. ID Sophie Martin Responden Umur (Tahun) Jenis Kelamin 1 7000743115 22 Perempuan 2 7001007351 28 Perempuan 3 7000748868 24 Perempuan 4 7000935992 25 Perempuan 5 2000029042 32 Perempuan 6 7000488714 52 Perempuan 7 6000840929 24 Perempuan 8 7000848462 22 Perempuan 9 7000914990 27 Perempuan 10 7000553979 29 Perempuan 11 7000358563 20 Perempuan 12 7000716350 24 Perempuan 13 7000401286 35 Perempuan 14 7000364615 40 Perempuan 15 7001021610 22 Perempuan 16 7000553979 29 Perempuan 17 7000182769 24 Perempuan 18 7000318405 20 Perempuan 19 7001026984 31 Perempuan 20 7001051151 29 Perempuan 21 5000374362 42 Perempuan 22 7000743228 29 Perempuan 23 7001051199 33 Perempuan 24 7000577419 25 Perempuan 25 7000953758 24 Perempuan 26 7000972799 23 Perempuan 27 7000543115 25 Laki-Laki 28 7000708007 24 Perempuan 29 7000543142 51 Perempuan 30 7000543146 24 Perempuan 31 7000927298 22 Laki-Laki 32 7000370789 32 Perempuan 33 7000311020 33 Perempuan 34 7000980232 28 Perempuan 35 7000935995 31 Perempuan 36 7000704242 26 Perempuan 37 7000743141 34 Perempuan 38 7000914959 31 Laki-Laki 39 7000710064 29 Perempuan 40 7000812279 26 Perempuan 41 7000988070 32 Perempuan 117

42 7000908224 31 Perempuan 43 7000804732 23 Perempuan 44 7000271562 33 Perempuan 45 5000661963 28 Perempuan 46 5000560096 36 Perempuan 47 7000105315 22 Perempuan 48 1980307875 42 Perempuan 49 7000222622 37 Perempuan 50 5000343783 28 Perempuan 51 7001051155 24 Perempuan 52 6000253029 41 Perempuan 53 7000026240 34 Perempuan 54 7000507536 28 Perempuan 55 7000145787 34 Perempuan 56 7001041184 21 Perempuan 57 6000825076 36 Perempuan 58 7001051159 29 Laki-Laki 59 7000914988 40 Perempuan 60 7000883995 28 Perempuan 61 6000621796 33 Laki-Laki 62 7001029299 35 Perempuan 63 7000908214 37 Perempuan 64 7001012933 42 Perempuan 65 6000703088 42 Perempuan 66 7000436989 26 Perempuan 67 7000481834 36 Perempuan 68 19795091 43 Perempuan 69 7000527784 31 Perempuan 70 7000908201 52 Perempuan 71 6000458538 33 Perempuan 72 7000743140 35 Perempuan 73 5000433051 29 Perempuan 74 7000743220 46 Perempuan 75 7000743230 23 Perempuan 76 7001051466 34 Laki-Laki 77 6000736579 28 Perempuan 78 7001051153 28 Laki-Laki 79 7000814416 36 Perempuan 80 7000743208 31 Perempuan 81 7001026982 37 Laki-Laki 82 6000802082 52 Laki-Laki 83 7000063252 28 Perempuan 84 7000286591 26 Perempuan 85 7000666809 52 Perempuan 118

86 7000874382 27 Perempuan 87 7000851462 37 Laki-Laki 88 7001051194 48 Perempuan 89 7000037119 26 Perempuan 90 6000827129 36 Perempuan 91 5000253296 24 Perempuan 92 7000874351 33 Perempuan 93 6000139428 22 Perempuan 94 7001026999 55 Laki-Laki 95 7001051184 32 Perempuan 96 7000286591 34 Perempuan 97 7000908205 36 Perempuan 98 7001051177 22 Perempuan 99 5000238738 36 Perempuan 100 6000155442 41 Perempuan 119

LAMPIRAN 7. Tabulasi Data Responden Penelitian Tabulasi Data Responden Penelitian No Harga Kualitas Citra Faktor Faktor Keputusan Merek Pribadi Psikologis Pembelian 1 3 3 4 4 3 3 3 2 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 4 3 4 2 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 3 5 3 5 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 4 4 4 5 3 3 3 6 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 4 5 7 3 5 5 4 4 3 5 5 5 4 5 5 3 4 4 4 4 3 4 5 5 4 4 8 3 4 3 3 2 4 4 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 4 9 5 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 3 2 3 5 10 4 4 4 4 4 5 5 3 4 4 5 4 4 4 5 4 4 4 5 3 3 4 5 11 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 5 12 4 3 4 3 4 4 3 4 5 4 5 3 4 4 2 4 4 5 5 5 2 4 4 13 4 4 4 4 3 5 4 3 5 4 4 4 4 3 4 3 4 4 5 4 4 4 5 14 5 4 4 5 3 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 2 4 5 3 3 4 4 15 4 5 4 4 4 5 5 3 5 5 5 5 3 4 4 5 4 5 5 3 4 4 5 16 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 4 4 4 3 3 4 5 17 5 5 5 3 4 4 3 5 4 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 3 3 4 5 18 3 4 4 3 2 4 4 3 5 4 3 4 4 4 5 3 4 4 5 5 4 3 4 19 4 5 4 4 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 5 2 5 5 20 3 4 3 4 5 4 4 1 3 5 3 3 3 4 2 3 5 5 3 3 3 5 1 21 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 5 22 3 2 3 4 2 3 2 3 5 3 2 3 2 1 1 1 2 2 2 5 5 3 2 23 5 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 4 4 5 3 3 4 4 24 5 4 4 3 4 5 4 3 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 5 25 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 3 5 5 5 5 4 4 5 26 3 5 5 4 4 3 5 5 5 4 5 5 3 4 4 4 4 3 4 5 5 4 4 27 3 3 4 5 3 3 3 2 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 4 3 4 28 4 4 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 4 4 5 3 3 5 5 29 5 5 4 3 3 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 5 30 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 31 4 4 4 4 3 4 4 3 4 5 4 4 4 4 5 3 4 4 5 4 3 4 4 32 3 4 4 3 3 4 4 3 5 4 3 4 4 4 5 3 4 4 5 5 4 3 4 33 3 4 4 4 3 5 4 3 5 4 4 4 5 4 5 5 4 3 5 4 4 4 5 34 4 5 4 4 3 4 4 4 4 4 3 5 4 5 4 3 4 4 5 4 4 3 5 35 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 36 4 4 4 4 4 4 4 3 5 5 4 5 5 5 3 3 3 3 4 3 3 4 4 37 4 3 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 5 4 3 5 5 38 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 3 4 4 5 4 4 5 5 39 5 5 5 4 4 4 4 3 4 4 3 5 4 4 5 4 4 4 4 3 3 4 5 120

40 5 5 5 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 41 5 3 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 5 5 42 4 4 4 3 2 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 5 5 43 4 3 3 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 44 4 5 4 4 3 4 4 4 4 4 3 5 4 5 4 3 4 4 5 4 4 3 5 45 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 46 4 4 5 4 3 4 4 3 5 5 4 5 3 4 4 3 3 3 5 4 4 5 5 47 5 4 4 3 3 4 4 3 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 5 4 4 5 5 48 5 4 3 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 49 4 3 3 3 3 5 5 3 5 5 4 5 5 4 5 4 4 4 5 4 3 4 5 50 5 4 5 5 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 3 4 5 5 51 5 5 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 52 4 3 3 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 53 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 4 54 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 3 4 4 4 55 3 3 3 3 2 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 56 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 57 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 3 3 4 5 58 4 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 3 4 4 59 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 60 3 4 3 5 4 5 5 3 3 3 4 3 5 5 4 3 3 4 3 3 4 3 4 61 3 4 4 4 5 5 5 3 5 4 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 4 4 4 62 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 4 5 3 5 3 3 4 4 63 5 4 5 5 5 5 5 3 4 4 5 5 5 5 4 3 3 4 4 4 3 4 4 64 3 3 4 5 4 5 5 4 4 4 5 5 4 3 4 3 4 3 4 4 3 5 4 65 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 66 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 4 4 3 5 3 67 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 4 3 3 3 4 3 3 4 3 68 5 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 3 4 4 4 4 5 4 69 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 3 4 5 4 3 5 4 70 5 5 4 5 4 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 71 4 4 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 5 3 5 5 5 5 5 72 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 73 4 3 3 4 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 74 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 3 3 4 4 75 4 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 3 4 4 76 3 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 5 4 3 3 4 4 77 2 4 3 3 4 4 4 2 3 3 4 3 5 5 4 2 3 4 3 3 4 3 4 78 3 4 4 5 5 5 5 3 4 4 5 3 5 5 4 3 3 4 3 3 4 3 4 79 3 4 4 5 5 5 5 3 5 4 5 4 5 5 5 3 5 4 5 4 3 4 4 80 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 4 3 3 4 5 81 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4 5 4 4 4 4 4 3 4 5 82 5 5 5 4 3 5 5 4 4 4 4 5 5 3 4 4 3 4 4 4 4 5 4 83 4 3 3 3 3 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 121

84 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 5 4 3 3 4 5 85 4 4 4 4 2 4 5 3 4 4 4 4 4 3 5 4 4 4 4 4 4 4 4 86 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 87 5 5 4 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 4 4 3 3 4 4 4 5 5 88 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 89 4 5 5 5 5 5 4 3 4 4 5 5 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 90 3 4 4 4 4 4 5 3 4 5 3 4 5 3 5 4 3 4 5 3 4 4 4 91 5 5 5 3 3 5 5 4 4 4 3 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5 92 3 3 3 2 2 5 4 3 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 5 4 4 5 4 93 3 3 4 3 3 5 4 4 4 4 4 5 4 3 4 3 4 3 4 4 3 5 5 94 3 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 5 4 4 3 3 4 3 3 4 3 4 95 4 5 4 3 3 4 4 4 5 4 4 5 5 3 4 5 4 4 5 3 3 4 5 96 5 4 5 3 3 4 4 3 4 4 3 5 4 4 5 3 3 4 4 4 3 4 4 97 4 4 4 3 3 5 5 4 5 4 3 4 5 4 5 4 5 3 5 3 3 4 5 98 4 4 4 4 4 5 5 4 4 5 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 4 5 5 99 4 4 5 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 3 4 3 3 3 4 3 3 4 5 100 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 3 4 5 4 3 5 5 122

Lampiran 8. Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas 123

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean,0000000 Std. Deviation 1,82369151 Most Extreme Differences Absolute,063 Positive,046 Negative -,063 Kolmogorov-Smirnov Z,628 Asymp. Sig. (2-tailed),825 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. Uji Heteroskedastisitas 124

Model Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -,846,998 -,848,399 HARGA,117,077,193 1,507,135 KUALITAS,006,061,013,090,928 CITRA,042,062,099,683,496 PRIBADI,004,108,005,035,972 PSIKOLOGIS -,006,060 -,012 -,096,924 a. Dependent Variable: absut Uji Multikolinieritas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) HARGA,605 1,654 KUALITAS,500 2,001 CITRA,474 2,108 PRIBADI,539 1,856 PSIKOLOGIS,607 1,647 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN 125

LAMPIRAN 9. Pengujian Hipotesis Uji Signifikansi Simultan (Uji F) ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 116,741 5 23,348 6,666,000 a Residual 329,259 94 3,503 Total 446,000 99 a. Predictors: (Constant), PSIKOLOGIS, KUALITAS, HARGA, PRIBADI, CITRA b. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN Uji Signifikansi Parsial (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 11,528 1,807 6,378,000 HARGA,114,140,093,816,417 KUALITAS -,090,111 -,102 -,810,420 CITRA,337,112,389 3,020,003 PRIBADI -,126,196 -,078 -,643,522 PSIKOLOGIS,188,108,198 1,742,085 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN Pengujian Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Std. Error of the R R Square Adjusted R Square Estimate 1,512 a,262,222 1,87157 a. Predictors: (Constant), PSIKOLOGIS, KUALITAS, HARGA, PRIBADI, CITRA 126