Strategi untuk Menganalisis dan Masuk ke Pasar Luar Negeri Dhiani Dyahjatmayanti, S.TP., M.B.A. STTKD Yogyakarta Jl.Parangtritis Km.4,5 Yogyakarta, http://www.sttkd.ac.id - info@sttkd.ac.id, sttkdyogyaka ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts rta@yahoo.com
Langkah-langkah Analisis Pasar Luar Negeri Melakukan penilaian terhadap pasarpasar alternatif Mengevaluasi biaya, keuntungan, dan resiko memasuki masing-masing pasar Memilih pasar yang paling potensial untuk dimasuki atau untuk ekspansi
Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Item yang harus dipertimbangkan 1. Target pasar potensial a. Bagaimana karakteristik segmen pasar produk yang utama? b. Segmen mana yang menjadi target? 2. Tingkat persaingan a. Bagaimana karakteristik pesaing utama (ukuran, pemakaian kapasitas, kekuatan dan kelemahan, teknologi, sumber daya pasokan, perencanaan pasar, hubungan dengan pemerintah)? b. Bagaimana kinerja pesaing dilihat dari sisi pangsa pasar, pertumbuhan pasar, dan marjin profit?
Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Starbucks Coffe 1. Target pasar potensial a. Bagaimana karakteristik segmen pasar produk yang utama? b. Segmen mana yang menjadi target? 2. Tingkat persaingan a. Bagaimana karakteristik pesaing? b. Bagaimana kinerja pesaing? a. Variabel geografi: Seluruh Dunia, kota, desa Variabel demografi: Usia, pendapatan, pendidikan Variabel psikologis: Gaya hidup, kelas sosial b. Penduduk kota di seluruh dunia dengan rentang usia 24 60 tahun, berpendidikan dan berpendapat an menengah ke atas dengan gaya hidup coffee addict.
Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Item yang harus dipertimbangkan 3. Perbedaan utama dari pasar produk 4. Karakeristik struktur pasar? a. Apakah perbedaan utama dibandingkan dengan pengalaman perusahaan di tempat lain menu rut profil pelanggan, tingkat harga, pola pembeli an dan teknologi? b. Bagaimana perbedaan ini akan mempengaruhi pemindahan kemampuan perusahaan ke lingkungan bisnis baru dan bagaimana efektifitasnya? a. Hubungan dan kaitan apa yang terjadi antara pe langgan potensial dan pesaing nasional yang sudah mapan yang saat ini memasok kebutuhan pelanggan? b. Apa saluran utama distribusi? c. Hubungan apa yang terjadi antara produsen yang sudah mapan dan pemasoknya
Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Item yang harus dipertimbangkan 5 Tren (historis dan proyeksi) 6 Faktor faktor kesuksesan Sumber: Simon & Schuster, 1985 a. Perubahan apa yang terjadi dalam pasar? b. Perubahan apa yang terjadi pada kinerja pesaing (pangsa pasar, penjualan, profit)? c. Bagaimana sifat persaingan? d. Perubahan apa yang terjadi pada struktur pasar a. Faktor kunci apa yang penting yang dapat menggeser pangsa pasar dari satu perusahaan ke perusahaan lain?
Pertimbangan-pertimbangan Lain Kebijakan Pemerintah Masalah Pemasaran Pertimbangan Logistik Isu-isu Distribusi
Mengevaluasi Biaya, Keuntungan dan Resiko Biaya Pendirian perusahaan Fasilitas SDM Distribusi Opportunity cost Memilih pasar paling potensial Keuntungan Biaya biaya yg dikeluarkan lebih murah Apakah dapat menutup akses pesaing Keunggulan bersaing: kualitas kopi, Starbuck Experience Resiko Fluktuasi nilai tukar Kerugian finansial yang disebabkan penilaian tidak akurat
Memilih Cara Masuk (Mode of Entry) Tidak langsung Faktor faktor Keputusan Keunggulan kepemilikan Keunggulan lokasi Keunggulan internalisasi Faktor faktor lain (kebutuhan akan pengengendalian, ketersediaan sumber daya, strategi global) Ekspor Pemanufakturan di Luar Negeri Langsung Turnkey project Lisensi Waralaba Cara cara terspesialisasi (kontrak manufaktur, kontrak manajemen) Penanaman Modal Asing (Akuisisi, Usaha patungan)
Pemanufakturan di Luar Negeri 1. Cabang yang dimiliki secara keseluruhan Memulai dari tanah sampai membangun pabrik baru Mengambil alih perusahaan yang sedang berjalan Membeli distributornya
Pemanufakturan di Luar Negeri 2. Usaha patungan kontrak manajemen Badan usaha yang dibentuk oleh perusahaan internasional dan para pemilik lokal Badan usaha yang dibentuk oleh dua perusahaan internasional untuk tujuan melakukan bisnis di pasar ketiga Badan usaha yang dibentuk oleh pemerintah (biasanya di negara tempat investasi dilakukan)dan sebuah perusahaan internasional
Pemanufakturan di Luar Negeri 3. Perjanjian lisensi Perjanjian kontraktual dimana sebuah perusahaan memberikan akses kepada hak paten, rahasia dagang atau teknologinya kepada perusahaan lain dengan mendapat bayaran
Pemanufakturan di Luar Negeri 4. Waralaba Suatu bentuk pemberian lisensi dimana sebuah perusahaan mengadakan kontrak dengan perusahaan lain untuk mengoperasikan jenis usaha tertentu di bawah nama yang dibentuk sesuai sengan aturanaturan tertentu
5. Pemanufakturan kontrak Perjanjian dimana sebuah perusahaan mengadakan kontrak dengan perusahaan lain untuk memproduksi produk sesuai dengan spesifikasi tetapi menerima tanggung jawab pemasaran
Lisensi Mode of Entry yang dipilih Operasi yang dimiliki perusahaan (companyowned operation) Usaha patungan (joint venture)
Aliansi Strategis Internasional
Pengertian Aliansi Strategis Perjanjian bisnis dimana dua atau lebih perusahaan memutuskan untuk melakukan kerja sama guna mendapatkan keuntungan bersama Usaha patungan (joint venture) Gabungan dua atau lebih perusahaan untuk menciptakan entitas bisnis baru yang secara hukum terpisah dan berbeda dari induk perusahaannya Merger/Akuisisi
Manfaat Aliansi Strategis Potensi Manfaat Aliansi Strategis Kemudahan masuk ke pasar Berbagi resiko Berbagi pengetahuan dan keahlian Sinergi dan keunggulan bersaing
Lingkup Aliansi Strategis
Implementasi Aliansi Strategis Pemilihan Partner Kecocokan Sifat produk atau jasa calon partner Keamanan aliansi secara relatif Potensi pembelajaran aliansi Bentuk Kepemilikan Usaha patungan PT Persekutuan komanditer (limited partnership) Usaha ventura pemerintah dan swasta Perjanjian Manajemen Bersama Perjanjian manajemen bersama Perjanjian berbagi tugas Perjanjian pendelegasian
Mengelola Aliansi Strategis 1. Perjanjian Manajemen Bersama Partner 1 Partner 2 Pemasaran dan keuangan Kedua partner berpartisipasi aktif Alliance Operasi/Produksi
Mengelola Aliansi Strategis 2. Perjanjian Berbagi Tugas Partner 1 Partner 2 Satu partner mempunyai tanggung jawab utama Alliance
Mengelola Aliansi Strategis 3. Perjanjian Pendelegasian Partner 1 Partner 2 Kedua partner mendelegasikan manajemen kepada eksekutif usaha patungan Usaha patungan
Faktor-faktor Penyebab Kegagalan Aliansi Strategis Ketidakcocokan antar partner Akses ke informasi Konflik distribusi penghasilan Hilangnya otonomi Perubahan keadaan