PENGARUH HARGA, PRODUK, DAN PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN PADA WASIS STYLE SIDOARJO Oleh: MUHAMMAD ALI FAZAIN NPM: 13.1.02.08225 Program Studi: Manajemen SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA 2017
PENGARUH HARGA, PRODUK, DAN PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN PADA WASIS STYLE SIDOARJO Skripsi Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi: Manajemen Konsentrasi: Manajemen Pemasaran Oleh: MUHAMMAD ALI FAZAIN NPM: 13.1.02.08225 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA STIESIA SURABAYA 2017
iii
DAFTAR RIWAYAT HIDUP A. MAHASISWA Nama : MUHAMMAD ALI FAZAIN NPM : 13.1.02.08225 Program Studi : S1- Manajemen Tempat/Tanggal Lahir : Kediri, 23 November 1992 Agama : Islam Jumlah Saudara/Anak ke : 4 bersaudara / anak ke 2 Alamat Rumah : Jl. Kartini No. 61 Sidoarjo Status : Belum Menikah B. ORANG TUA Nama : SISWANTO Alamat Rumah/Telepon : Jl. Kartini No. 61 Sidoarjo/ 085853435758 Alamat Kantor/Telepon : Jl. Kartini No. 61 Sidoarjo/ 085853435758 Pekerjaan/Jabatan : Wiraswasta C. RIWAYAT PENDIDIKAN 1. Tamat SD di SDN Sidoklumpuk II Tahun 2005. 2. Tamat SLTP di Mts. NU Walisongo Sidoarjo Tahun 2008. 3. Tamat SLTA di SMK YPM Sarirogo Sidoarjo Tahun 2013. Nama PT Tempat Semester Tahun Keterangan STIESIA Surabaya I-VII 2013-2017 D. RIWAYAT PEKERJAAN Tahun Bekerja di Pangkat/Golongan Jabatan - - - - Dibuat dengan sebenarnya Muhammad Ali Fazain v
KATA PENGANTAR Puji dan syukur kehadirat Allah SWT Yang Maha Pengasih, yang telah memberikan rakhmat dan anugerahnya kepada penulis selama masa menuntut ilmu dan menyelesaikan tugas akhir penulisan skripsi ini. Pada penelitian ini, penulis mengambil judul PENGARUH HARGA, PRODUK, DAN PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN PADA WASIS STYLE SIDOARJO, sebagai salah satu syarat memperoleh gelar sarjana ekonomi di Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia. Selama menyelesaikan skripsi ini maupun selama mengikuti proses perkualiahan, penulis banyak memperoleh bantuan secara moril maupun materiil dari berbagai pihak, oleh karena itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan ucapan terima kasih yang tulus kepada: 1. Bapak Dr. Akhmad Riduwan, S.E., M.S.A., Ak. CA. Selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 2. Ibu Dr. Triyonowati, M.Si. selaku Ketua Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 3. Ibu Dra. Ec. Sasi Agustin, M.M. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan banyak waktunya dalam membimbing dan memberi petunjuk serta ilmunya yang bermanfaat untuk terselesaikannya skripsi ini. 4. Bapak dan Ibu dosen, serta para staf STIESIA Surabaya yang telah memberikan banyak bekal ilmu dan teladan yang berarti selama kegiatan perkuliahan berlangsung. 5. Kedua orang tua Ayanda Siswanto dan Ibunda Sumiati, beserta seluruh pihak keluarga dan saudara-saudara yang telah memberikan doa, motivasi dan dukungan dalam bentuk apapun selama proses pengerjaan skripsi. 6. Sahabat, rekan kuliah dantentunya Anandya Virani Kusumandaru yang banyak memberikan inspirasi dan semangat untuk mengerjakan skripsi
dengan segala dinamikanya serta membantu dalam proses penyebaran kuesioner. 7. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang telah banyak memberikan bantuan dan dukungan selama proses penulisan skripsi ini saya ucapkan terima kasih. Akhir kata penulis berharap semoga hasil pemikiran yang tertuang dalam skripsi ini dapat bermanfaat bagi setiap pembaca dan dapat dijadikan sebagai tambahan ilmu maupun referensi bagi peneliti selanjuntya. Surabaya, 22 April 2017 Penulis, Muhammad Ali Fazain vii
DAFTAR ISI HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI... i HALAMAN SAMPUL DALAM SKRIPSI... ii HALAMAN JUDUL SKRIPSI... iii HALAMAN PENGESAHAN TIM PENGUJI... iv HALAMAN PERNYATAAN... v DAFTAR RIWAYAT HIDUP... vi KATA PENGANTAR... vii DAFTAR ISI... ix DAFTAR TABEL... xiii DAFTAR GAMBAR... xiv DAFTAR LAMPIRAN... xv INTISARI... xvi ABSTRACT... xvii 1. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang... 1 1.2 Rumusan Masalah... 4 1.3 Tujuan Masalah... 5 1.4 Manfaat Penelitian... 5 1.5 Ruang Lingkup Penelitian... 6 2. TINJAUAN TEORETIS DAN PERUMUSAN HIPOTESIS 2.1 Harga... 7
2.1.1 Pengertian Harga... 7 2.1.2 Tahap Penerapan Harga... 7 2.1.3 Tujuan Harga... 9 2.1.4 Macam-macam Harga... 11 2.1.5 Metode Penetapan Harga... 12 2.2 Produk... 13 2.2.1 Pengertian Produk... 13 2.2.2 Tingkatan Produk... 14 2.2.3 Klasifikasi Produk... 15 2.2.4 Atribut Produk... 16 2.3 Pelayanan... 17 2.3.1 Pengertian Pelayanan... 17 2.3.2 Dimensi Pelayanan... 17 2.4 Loyalitas Pelanggan... 18 2.4.1 Pengertian Loyalitas Pelanggan... 18 2.4.2 Karakteristik Loyalitas Pelanggan... 19 2.4.3 Jenis Loyalitas Pelanggan... 19 2.4.4 Tingkatan Loyalitas Pelanggan... 20 2.4.5 Tahapan Loyalitas Pelanggan... 21 2.5 Penelitian Terdahulu... 23 2.6 Model Konseptual... 24 2.7 Perumusan Hipotesis... 24 3. METODE PENELITIAN 3.1 Jenis Penelitian dan Gambaran dari Populasi (Objek) Penelitian... 27 3.1.1 Jenis Penelitian... 27 3.1.2 Gambaran dari Populasi Penelitian... 27 3.2 Teknik Pengambilan Sampling... 28 3.3 Teknik Pengambilan Data... 29 3.3.1 Sumber Data... 29 3.3.2 Teknik Pengumpulan Data... 29 ix
3.4 Variabel dan Definisi Operasional... 30 3.4.1 Variabel Penelitian... 30 3.4.2 Definisi Operasional Variabel... 31 3.5 Teknik Analisis Data... 34 3.5.1 Analisis Regresi Berganda... 34 3.5.2 Uji Instrumen Data... 34 3.5.3 Uji Asumsi Klasik... 35 3.5.4 Uji Kelayakan Model (Goodness of Fit)... 37 3.5.5 Pengujian Hipotesis... 37 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Hasil Penelitian... 39 4.1.1 Gambaran Umum Perusahaan... 39 4.1.2 Gambaran Umum Subyek Penelitian... 41 4.1.3 Deskripsi Hasil Penelitian... 43 4.2 Analisis Data... 56 4.2.1 Analisis Regresi Linier Berganda... 56 4.2.2Uji Instrumen... 57 4.2.3 Uji Asumsi Klasik... 60 4.2.4 Uji Kelayakan Model (Uji F)... 64 4.2.5 Pengujian Hipotesis... 65 4.3 Pembahasan... 71 5. PENUTUP 5.1 Simpulan... 74 5.2 Saran... 75 JADWAL PENELITIAN... 76 DAFTAR PUSTAKA... 77 LAMPIRAN... 79 x
DAFTAR TABEL Tabel Halaman 1. Penelitian Terdahulu... 23 2. Kelas Interval... 30 3. Daftar Harga Wasis Style... 41 4. Karakteristik Responden Berkaitan Jenis Kelamin... 42 5. Karakteristik Responden Berkaitan Usia Responden... 43 6. Tanggapan Responden dengan Harga... 45 7. Tanggapan Responden dengan Produk... 48 8. Tanggapan Responden dengan Pelayanan... 50 9. Tanggapan Responden dengan Loyalitas Pelanggan... 53 10. Regresi Linier Berganda... 56 11. Hasil Uji Validitas... 58 12. Hasil Uji Reliabilitas.... 59 13. Hasil Uji Multikolinieritas... 62 14. Hasil Uji F... 65 15. Hasil Uji Koefisien Determinasi... 66 16. Hasil Uji Koefisien Determinasi Parsial... 67 17. Hasil Uji t... 69
DAFTAR GAMBAR Gambar Halaman 1. Model Konseptual... 24 2. Uji Normalitas... 61 3. Uji Heteroskedastisitas... 63 xii
DAFTAR LAMPIRAN Gambar Halaman 1. Kuisioner... 79 2. Tabulasi Responden... 82 3. Deskriptif Hasil Penelitian... 85 4. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas...91 5. Regresi Linear Berganda...95 6. Uji Asumsi Klasik...96 7. Uji F...95 8. Surat Pengantar ke Dosen Pembimbing...97 9. Kartu Konsetrasi Bimbingan Skripsi...98 10. Surat Keterangan Ijin Riset dari STIESIA...99 11. Surat Keterangan Selesai Riset...100 12. Sertifikat Seminar Ekuitas...10
14