IKLAN SURAT KABAR POS KUPANG DAN VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA TIPE NF 100 SLD PADA UD DINAMIKA AGUNG MOTOR KUPANG SKRIPSI Diajukan Sebagai Salah Satu Persyaratan Meraih Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi Pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi Disusun Oleh ANTONIUS RANGGU 431 02 020 JURUSAN ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDIRA KUPANG 2007
LEMBARAN PENGESAHAN IKLAN SURAT KABAR POS KUPANG DAN VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA TIPE NF 100 SLD PADA UD. DINAMIKA AGUNG MOTOR KUPANG Mengetahui Pembimbing I Pembimbing II (Drs. Darus Antonius, M.Si) (Lucy Max, S.Sos) Mengesahkan Dekan FISIP Unwira (Drs. Frans Nyong, M.Si) ii
MOTTO DUM SPIRO, SPERO iii
PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan untuk : Allah Tritunggal Maha Kudus dan Bunda Maria Orang tua tersayang, bapak David Matul (alm) dan mama Veronika Ngahu (alm). Kedua saudariku Jovi Samung dan Eri Banung Kakak Katarina Murdian, sek. Almamater tercinta, Unwira Kupang. iv
KATA PENGANTAR Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Kuasa karena atas berkat dan rahmat yang dilimpahkan sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini. Dalam penulisan skripsi ini penulis mengalami banyak sekali kesulitan namun berkat campur tangan dari berbagai pihak maka penulisan skripsi inipun dapat terselesaikan. Pada kesempatan ini penulis menyampaikan rasa hormat serta terima kasih kepada: 1. Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik UNWIRA, Bapak Drs. Frans Nyong, M.Si. 2. Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi Unwira Kupang selaku pembimbing I, Bapak Drs. Darus Antonius, M.Si yang telah banyak memberikan waktu, perhatian dan tenaga dalam penyelesaian skripsi ini. 3. Dosen Pengasuh Angkatan 2002 selaku pembimbing II, Ibu Lucy Max, S.Sos yang telah banyak memberikan waktu, perhatian, tenaga dan bimbingan dalam penyelesaian skripsi ini. 4. Pimpinan UD. Dinamika Agung Motor Kupang, Bapak David Satrio beserta staf yang telah memberikan bantuan berupa data-data kepada penulis untuk penyusunan skripsi ini. 5. Orang tua Mama Veronika Ngahu (alm) dan Bapa David Matul (alm) yang telah menghadirkan penulis ke dunia ini. v
6. Saudariku Jovi dan Eri yang dengan sabar menantikan keberhasilan ini. 7. Kakak-kakak: Kakak Rikard Bagun, Kakak Domi Jaling sekeluarga, Kakak Rin sekeluarga; yang telah membantu penulis dengan caranya masing-masing dalam rangka menyelesaikan penulisan ini. 8. Semua rekan yang penulis kasihi yang sangat membantu dalam penulisan ini, Bung Robi, Pius, dan Jery. Dalam penyusunan skripsi ini penulis telah berusaha seoptimal mungkin namun penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu penulis dengan rendah hati dan rasa terima kasih menerima segala saran dan kritik dari semua pihak demi kesempurnaan skripsi ini. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca sekalian atau pihak-pihak yang berkepentingan. Kupang, Agustus 2007 Penulis vi
DAFTAR ISI Halaman JUDUL... i PENGESAHAN... ii MOTTO... iii PERSEMBAHAN... iv KATA PENGANTAR... v DAFTAR ISI... vii DAFTAR TABEL... x DAFTAR BAGAN... xi ABSTRAK... xii BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1. Latar Belakang... 1 1.2. Perumusan Masalah... 7 1.3. Maksud Dan Tujuan Penelitian... 7 1.3.1 Maksud Penelitian... 7 1.3.2 Tujuan Penelitian... 7 1.4. Kegunaan Penelitian... 7 1.4.1 Kegunaan Teoritis... 7 1.4.2 Kegunaan Praktis... 8 1.5. Kerangka Pikiran, Asumsi, dan Hipotesis... 8 1.5.1 Kerangka Pikiran... 8 1.5.2 Asumsi Dan Hipotesis... 9 BAB II LANDASAN KONSEPTUAL... 11 2.1 Konsep Pemasaran... 11 2.2 Konsep Promosi... 13 2.3. Konsep Periklanan... 13 2.3.1 Sifat-sifat Periklanan... 15 vii
2.3.2 Jenis-jenis Periklanan... 16 2.4 Konsep Penjualan... 17 2.5 Konsep Volume Penjualan... 18 BAB III METODE PENELITIAN... 20 3.1 Jenis Metode Penelitian... 20 3.2 Satuan Kajian, Sampling dan Sampel... 20 3.2.1 Satuan Kajian... 20 3.2.2 Sampling... 20 3.2.3 Sampel... 21 3.3 Definisi Konstruk Penelitian... 21 3.4 Lokasi Dan Sumber Informasi... 22 3.2.1 Lokasi Penelitian... 22 3.2.2 Sumber Informasi... 22 3.5 Teknik Pengumpulan Data... 23 3.5.1. Jenis Data... 23 3.5.2. Teknik Pengumpulan Data... 23 3.6 Rancangan Analisis Dan Penafsiran Data... 23 3.7 Teknik Pemeriksaan Keabsahan Data... 24 BAB IV PENYAJIAN HASIL PENELITIAN... 26 4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian... 26 4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan... 26 4.1.2 Visi dan Misi Perusahaan... 27 4.1.3 Struktur Organisasi... 28 4.2 Iklan Surat Kabar Pos Kupang... 32 4.2.1 Iklan Display... 32 4.2.2 Iklan Baris... 33 4.2.3 Iklan Khusus dan Sisipan... 33 4.3 Iklan Sepeda Motor Honda... 33 4.3.1 Kepala Iklan... 34 4.3.2 Badan Iklan... 35 viii
4.3.3 Elemen Visual / Tampilan... 35 4.3.4 Tata Letak... 36 4.3.5 Ukuran... 36 4.4 Bahasa, Tampilan dan Ukuran Iklan Sepeda Motor Honda pada Surat Kabar Pos Kupang... 36 4.5 Karakteristik Informen... 37 4.6 Iklan Surat Kabar Pos Kupang dan volume penjualan sepeda motor Honda pada UD. Dinamika Agung Motor Kupang... 39 4.6.1 Iklan surat kabar... 39 4.6.2 Konsumen... 49 4.6.3 Volume penjualan... 50 BAB V PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN... 51 5.1 Analisis Data... 51 5.1.1 Analisis Iklan Surat Kabar Pos Kupang... 51 5.1.2 Analisis Volume Penjualan sepeda motor Honda tipe NF 100 SLD (Supra Fit Cakram) pada UD. Dinamika Agung Motor Kupang... 56 5.2 Interpretasi Data... 57 5.2.1 Bahasa Iklan... 58 5.2.2 Bentuk Iklan... 59 5.2.3 Ukuran Iklan... 60 5.2.4 Volume Penjualan Sepeda Motor Honda Tipe NF 100 SLD pada UD. Dinamika Agung Motor Kupang... 61 BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN... 62 6.1 Kesimpulan... 62 6.2 Saran... 63 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN ix
DAFTAR TABEL Halaman Tabel 1 Data harga jual sepeda motor Honda tipe NF 100 SLD tahun 2005 dan 2006... 5 Tabel 2 Data jumlah konsumen sepeda motor Honda tipe NF 100 SLD selama tahun 2005 dan 2006... 6 Tabel 3 Data volume penjualan sepeda motor Honda tipe NF 100 SLD tahun 2005 dan 2006... 6 Table 4. Tabel karakteristik informen menurut jenis kelamin... 37 Tabel 5. Karakteristik informen berdasarkan status/profesi... 37 Tabel 6. Karakteristik informen berdasarkan klasifikasi tingkat pendidikan... 38 Tabel 7. Karakteristik informen berdasarkan intensitas membaca iklan surat kabar Pos Kupang... 38 x
DAFTAR BAGAN Halaman Skema Kerangka Pikiran... 9 Struktur Organisasi UD. Dinamika Agung Motor Kupang... 29 xi
ABSTRAK Judul skripsi ini adalah IKLAN SURAT KABAR POS KUPANG DAN VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA TIPE NF 100 SLD PADA UD DINAMIKA AGUNG MOTOR KUPANG. Perumusan masalah yang diangkat dalam penelitian ini adalah apakah iklan surat kabar Pos Kupang berpengaruh terhadap volume penjualan sepeda motor Honda Tipe NF 100 SLD pada UD. Dinamika Agung Motor Kupang. Tujuan yang ingin dicapai yaitu untuk memperoleh pengetahuan tentang pengaruh iklan surat kabar Pos Kupang terhadap volume penjualan sepeda motor Honda Tipe NF 100 SLD pada UD. Dinamika Agung Motor Kupang. Untuk mengkaji lebih jauh tentang iklan surat kabar Pos Kupang dan volume penjualan sepeda motor Honda Tipe NF 100 SLD maka penulis menggunakan beberapa konsep yakni konsep pemasaran, konsep promosi, konsep periklanan, konsep penjualan, dan konsep volume penjualan. Berdasarkan konsep-konsep itu maka yang menjadi indikator dalam penelitian ini adalah bahasa iklan, ukuran iklan, bentuk iklan, jumlah konsumen dan jumlah penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif. Dalam pengambilan sampel penulis menggunakan teknik purposive sampling. Responden dalam penelitian ini berjumlah 20 orang yakni pembeli sepeda motor Honda dan pemilik perusahaan. Dalam mengumpulkan data penulis menggunakan teknik wawancara, dokumentasi, dan observasi. Lokasi penelitian yakni di UD. Dinamika Agung Motor Kupang. Waktu penelitian berlangsung dari 22 Mei sampai 22 Juni 2007. Hasil analisis menyatakan bahwa beberapa indikator yang ada dalam penelitian ini dapat membuat iklan dalam surat kabar Pos Kupang berpengaruh terhadap volume penjualan sepeda motor Honda tipe NF100 SLD pada UD. Dinamika Agung Motor Kupang. Bahasa yang ada dalam iklan tersebut bersifat menghibur dan informatif tetapi menurut informasi dari sejumlah konsumen dan pihak perusahaan diketahui bahwa walaupun bahasa yang digunakan dalam iklan bersifat menghibur namun pihak perusahaan benar-benar telah mewujudkan apa yang telah dikatakan dalam iklan itu. Selanjutnya bentuk iklan sepeda motor Honda tipe di atas dalam surat kabar Pos Kupang adalah display dan hal itu juga memberikan dorongan kepada konsumen untuk membeli sepeda motor Honda tipe tersebut. Ukuran iklan sepeda motor Honda yang ada dalam surat kabar Pos Kupang bervariasi yakni 8 kolom inci dan 16 kolom inci. Variasi ukuran iklan tersebut bertujuan menarik minat konsumen sekaligus meningkatkan daya beli terhadap sepeda motor Honda yang diiklankan. Melihat hasil di atas maka disarankan kepada UD. Dinamika Agung Motor Kupang untuk tetap menggunakan surat kabar Pos Kupang sebagai media untuk mempromosikan produknya dalam hal ini sepeda motor Honda. Usaha promosi yang dimaksudkan adalah mengadakan iklan sebagai salah satu strategi pemasaran yang dapat meningkatkan jumlah konsumen dan volume penjualan. xii