PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN (STUDY PADA PELANGGAN TOKO GROSIR CELANA RIZKY BAROKAH PASAR KLIWON KUDUS) Diajukan oleh : ROBY DWI OCTAVIAN NIM. 2012-11-143 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MURIA KUDUS TAHUN 2016 i
PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN (STUDY PADA PELANGGAN TOKO GROSIR CELANA RIZKY BAROKAH PASAR KLIWON KUDUS) Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus Tanggal,..... 2016 Pembimbing I Pembimbing II Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM. NIDN. 0625076401 Agung Subono, SE, M.Si. NIDN. 0520017602 Ketua Progdi Manajemen Noor Azis, SE, MM. NIDN. 0609107501 ii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN Motto : Tiada Tuhan selain Allah dan Nabi Muhammad adalah Utusan Allah (AL- QURAN). Saya ingin mendapatkan kebaikan di dunia dan di akhirat, amin. ( Roby Dwi Octavian) Kupersembahkan kepada : 1. Kedua orang tuaku tersayang. 2. Keluargaku tercinta yang telah memberikan do a dan dukungan. 3. Sahabat sahabatku semuanya. 4. Untuk Almamaterku iii
KATA PENGANTAR Segala puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT karena dengan rahmat dan hidayah-nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi ini baik. Adapun maksud penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi tugas akhir guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Rasa terima kasih dan penghargaan yang setinggi-tingginya penulis haturkan kepada: 1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM., selaku Dekan Fakultas Ekonomi yang telah memberikan ijin kepada penulis dalam penyusunan skripsi ini. 2. Bapak Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM selaku Dosen Pembimbing I yang telah memberikan bimbingan dan pengarahannya dalam penyusunan skripsi ini. 3. Bapak Agung Subono, SE, M.Si., selaku Dosen Pembimbing II yang telah memberikan bimbingan dan pengarahannya dalam penyusunan skripsi ini. 4. Segenap dosen pengajar dan karyawan Program Studi Manajemen Universitas Muria Kudus atas bimbingan, bantuan pelayanan dan kerjasamanya. 5. Kedua orang tua dan saudara-saudaraku yang telah memberikan do a dan restu serta dorongan sehingga skripsi ini dapat terselesaikan. 6. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini. Semoga segala bantuan dan kebaikan tersebut mendapat limpahan balasan dari Allah SWT. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa hasil penulisan skripsi ini iv
masih jauh dari sempurna, namun penulis telah berusaha dengan segenap pikiran dan kemampuan agar dapat menyusun dan menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Oleh karena itu kritik dan saran yang bersifat membangun dari semua pihak sangat penulis harapkan. Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita semua. Kudus, 2016 Penulis, ROBY DWI OCTAVIAN NIM. 2012-11-143 v
ABSTRAKSI PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN (STUDY PADA PELANGGAN TOKO GROSIR CELANA RIZKY BAROKAH PASAR KLIWON KUDUS) ROBY DWI OCTAVIAN NIM. 2012-11-143 Dosen Pembimbing : 1. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM. 2. Agung Subono, SE, M.Si. UNIVERSITAS MURIA KUDUS FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN Tekhnik pengumpulan data adalah menggunakan kuesioner yang dibagikan kepada pelanggan Toko Grosir celana Rizky Barokah yang sudah berlangganan minimal satu tahun. Dari survey Peneliti pelanggan yang sudah berlangganan minimal 1 tahun sebanyak 50 orang. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini didapat dengan teknik pengambilan sampel (teknik sampling) Nonprobabilitiy sampling dengan sampling jenuh. Peneliti menggunakan sampling ini karena jumlah populasi sebanyak 50 orang. Apabila subjeknya kurang dari 100 lebih baik diambil semua sehingga penelitiannya merupakan penelitian populasi (Arikunto, 2006:134). Pada tahap analisis dilakukan uji validitas dan reliabilitas, analisis deskriptif, analisis regresi liniear berganda, uji-t, uji-f,dan koefisien determinasi. Aplikasi SPSS for windows 20 digunakan untuk membantu pengujian model ini. Hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan menunjukan bahwa variabel harga, kualitas produk, kualitas pelayanan berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan dengan nilai dari harga 0,342 dan Kualitas Produk 0,297 dan Kualitas Pelayanan 0,247. Secara simultan variabel harga, kualitas produk, kualitas pelayanan berpengaruh signifikan dengan nilai 54,971. Kata kunci: harga, kualitas produk, kualitas pelayanan dan loyalitas pelanggan vi
ABSTRACT THE EFFECT OF PRICE, PRODUCT QUALITY AND SERVICE QUALITY ON CUSTOMER LOYALTY (STUDY ON CUSTOMER STUDENTS TOKO GROSIR CELANA RIZKY BAROKAH PASAR KLIWON KUDUS) ROBY DWI OCTAVIAN NIM. 2012-11-143 SUPERVISOR : 1. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM. 2. Agung Subono, SE, M.Si. MURIA KUDUS UNIVERSITY ECONOMICS FACULTY OF MANAGEMENT STUDIES PROGRAM Data collection techniques is the use of a questionnaire distributed to customers Grocery Store Rizky Barokah pants are already subscribed to at least one year. Researchers from the survey customers who already subscribe a minimum of one year as many as 50 people. The sample used in this study obtained by sampling techniques (sampling techniques) Nonprobabilitiy sampling with sampling saturated. The researchers used sampling for a total population of 50 people. If the subject is less than 100 better taken all that research is the study population (Arikunto, 2006: 134). In the analysis phase to test the validity and reliability test, descriptive analysis, multiple linear regression analysis, t-test, test-f, and the coefficient of determination. SPSS for windows 20 is used to assist in testing these models. Results of research and discussion that has been conducted shows that the variable price, product quality, service quality significantly influence customer loyalty with value-priced 0.342 and 0.297 Product Quality and Service Quality 0.247. Simultaneously variable price, product quality, service quality significantly affects the value of 54.971. Keywords: price, product quality, service quality and customer loyalty vii
D A F T A R I S I Halaman HALAMAN JUDUL... HALAMAN PERSETUJUAN... MOTTO DAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR... ABSTRAKSI... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... i ii iii iv vi viii x BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1. Latar Belakang... 1 1.2. Ruang Lingkup... 4 1.3. Perumusan Masalah... 4 1.4. Tujuan Penelitian... 5 1.5. Kegunaan Penelitian... 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 6 2.1. Harga... 6 2.2. Kualitas Produk... 10 2.3. Kualitas Pelayanan... 14 2.4. Loyalitas Pelanggan... 17 2.5. Hubungan Variabel... 20 2.6. Tujuan Penelitian Terdahulu... 22 2.7. Kerangka Pemikiran Teoritis... 27 2.8. Hipotesis Penelitian... 28 viii
BAB III METODE PENELITIAN... 29 3.1. Rancangan Penelitian... 29 3.2. Variabel Penelitian... 29 3.3. Jenis dan Sumber Data... 32 3.4. Populasi dan Sampel... 33 3.5. Pengumpulan Data... 33 3.6. Uji Instrumen Data... 34 3.7. Pengolahan Data... 35 3.8. Analisis Data... 36 BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN... 40 4.1. Gambaran Umum Objek Penelitian... 40 4.2. Uji Instrumen... 42 4.3. Penyajian Data... 44 4.4. Data Variabel... 46 4.5. Analiasis Data... 51 4.6. Pembahasan... 60 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 63 5.1. Kesimpulan... 64 5.2. Saran-saran... 65 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAMPIRAN ix
DAFTAR TABEL Halaman Tabel 2.1. Tinjauan Penelitian Terdahulu... 22 Tabel 4.1. Hasil Pengujian Validitas... 42 Tabel 4.2. Hasil Pengujian Reliabilitas... 43 Tabel 4.3. Identitas Responden Berdasarkan Umur... 44 Tabel 4.4. Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 45 Tabel 4.5. Identitas Responden Berdasarkan Lama Berlangganan... 46 Tabel 4.6. Frekuensi Variabel Harga... 47 Tabel 4.7. Frekuensi Variabel Kualitas Produk... 48 Tabel 4.8. Frekuensi Variabel Kualitas Pelayanan... 49 Tabel 4.9. Frekuensi Variabel Loyalitas Pelanggan... 50 Tabel 4.10. Hasil Analisis Regresi... 51 Tabel 4.11. Hasil Analisis Parsial (dengan Signifikansi α=5% uji satu sisi).. 53 Tabel 4.12. Hasil Pengujian Berganda (dengan Signifikansi α=5%)... 57 Tabel 4.13. Nilai Adjusted R Square... 59 x