BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Uni Eropa adalah bentuk integrasi ekonomi antar negara-negara di kawasan benua Eropa yang bertujuan membangun kekuatan ekonomi bersama. Mengandalkan produk-produk berkualitas sebagai penyedia kebutuhan primer dan sekunder bagi dunia. Uni Eropa berhasil menjadi salah satu integrasi ekonomi yang berdampak positif bagi setiap negara anggota Uni Eropa itu sendiri. Kemajuan pada aspek-aspek penting seperti ekonomi, sosial, budaya, pendidikan dan kesehatan di Eropa setelah pembentukan Uni Eropa menjadi contoh bagi negara-negara di kawasan Asia Tenggara untuk membentuk suatu integrasi ekonomi serupa dalam memenuhi kebutuhan sendiri serta untuk menyaingi dominasi negaranegara lain diluar kawasan ASEAN. ASEAN dinilai mampu berhasil dalam pembentukan pasar bersama, hal ini di karenakan ASEAN dinilai sebagai kawasan yang makmur dan memiliki sumber daya yang besar. Masyarakat Ekonomi Asean merupakan integrasi ekonomi regional negara-negara di kawasan Asia Tenggara. Integrasi ekonomi ini dilaksanakan dengan membentuk pasar bersama. Masyarakat Ekonomi Asean mengupayakan kawasan ASEAN menjadi pasar dan basis dari produksi tunggal yang dapat membuat ASEAN bersaing dinamis terhadap negara-negara lain. Hal-hal tersebut merupakan dasar dan tujuan dari 1
Masyarakat Ekonomi Asean. Keadaan ini dapat dimanfaatkan oleh negaranegara dikawasan ASEAN untuk memperluas pasar dari setiap produk yang dihasilkan. Produk yang kompetitif, berkualitas dan memiliki ciri khas berpotensi memperluas pasaranya memasuki era Masyarakat ekonomi ASEAN. Indonesia memiliki berbagai macam produk handal yang dapat bersaing dalam pasar bebas Masyarakat Ekonomi Asean. Produksi mebel, tekstil, elektronik serta energi minyak bumi dan batu bara merupakan sebagian produksi yang menjadi prioritas dalam perluasan pasar masyarakat ekonomi ASEAN. PT. Kusumahadi Santosa adalah salah satu perusahaan ekspor tekstil yang berada di Karanganyar. Perusahaan yang resmi berdiri dua puluh enam tahun yang lalu ini menyediakan keseluruhan spektrum dari industri tekstil, mulai dari benang sampai bahan, dari blacu polos sampai kain bermotif dan berwarna serta tekstil siap pakai. Perusahaan ini telah mengekspor produknya ke berbagai negara antara lain ; Jepang dan Amerika. Perusahaan yang mengawali kegiatan bisnis dengan memproduksi batik secara tradisional berkembang menjadi perusahaan tekstil modern yang dapat memenuhi permintaan pasar internasional. Importir membeli produk dari PT. Kusumahadi Santosa dari contact person antara PT. Kusumahadi Santosa dengan importir. 2
Importir mengenal produk PT. Kusumahadi Santosa dari mulut ke mulut serta dari pameran tekstil. Globalisasi membawa dampak perubahan dan perkembangan dalam berbagai aspek kehidupan, begitu pula dengan dunia bisnis yang berkembang pesat dan mengalami banyak perubahan secara terus-menerus, untuk mampu terus bersaing setiap perusahaan harus responsif terhadap setiap perkembangan yang terjadi. Informasi yang aktual, strategi yang efisien serta konsep dan teknik pemasaran yang tepat diharapkan perusahaan mampu memenangkan persaingan. Menurut Kotler (1997 : 8) dalam bukunya Manajemen Pemasaran mengartikan pemasaran adalah sebagai proses sosial dan manajerial yang didalam individu dan kelompok yang bertujuan untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Pemasaran merupakan proses yang bertujuan memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen yang mempunyai kaitan erat dengan tujuan dan strategi perusahaan secara kritis. Perubahan yang terjadi secara terus-menerus baik dalam hal kemajuan teknologi kebijakan perdagangan maupun beralih konsep kepuasan konsumen akan mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam meningkatkan laba. 3
B. Keaslian Penelitian Berdasarkan penelusuran terhadap judul pengamatan tugas akhir yang ada pada Program Menejemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta ditemukan sedikitnya 2 (dua) judul tugas akhir yang terkait tentang strategi pemasaran yakni : (1). Tugas Akhir atas nama Tiara Agusti dengan judul Promosi Ekspor pada PT. Kusumahadi Santisa di Karanganyar dan (2). Tugas Akhir atas nama Mutia Kemalasari dengan judul Proses Pemasaran pada PT. Kusumahadi Santosa di Karanganya. Tabel 1.1 Daftar Tugas Akhir dengan Judul Pemasaran NO. PENULIS JUDUL HASIL PERBEDAAN 1 Tiara Agusti Promosi Ekspor pada PT. Kusumahadi Santisa di Karanganyar 2 Mutia Kemalasari Proses Pemasaran pada PT. Kusumahadi Santosa di Karanganya promosi mengguna -kan media yang di terapkan untuk pemasaran produk untuk wilayah local promosi yang di gunakan tidak menganalisi keadaak ekonomi baru seperti MEA Pemasaran pada tulisan ini melakukan pemasaran pada wilayah internasional atau (ekspor) 4
Tugas akhir ini berbeda dengan kedua tugas akhir tersebut. Kedua tugas akhir tersebut tidak membahas strategi pemasaran secara khusus menghadapi suatu keadaan ekonomi baru yang disebabkan perubahan dan kemajuan zaman. Kedua tugas akhir tersebut juga membahas strategi pemasaran pada perusahaan mebel bukan pada perusahaan tekstil. Oleh karena itu, keaslian tugas akhir ini dapat dipertanggungjawabkan dan sesuai dengan asas-asas keilmuan yang harus di junjung tinggi yaitu kejujuran, rasional, objektif serta terbuka. Hal ini merupakan implikasi etis dari proses menemukan kebenaran ilmiah, sehingga dengan demikian pengamatan ini dapat dipertanggung-jawabkan kebenaranya secara ilmiah. C. Rumusan Masalah Untuk mempermudah pembahasan masalah dan pemahamanya maka penulis membuat rumusan masalah sebagai berikut. 1. Bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan PT. Kusumahadi Santosa di Karanganyar secara umum dan dengan memasuki kondisi era Masyarakat Ekonomi Asean? 2. Apa kendala dan masalah yang dihadapi oleh PT. Kusumahadi Santosa di Karanganyar dalam menerapkan strategi pemasaran ekspor? 5
D. Tujuan Penelitian Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan agar penelitian tersebut dapat memberi manfaat yang sesuai dengan apa yang diharapkan. Adapun tujuan penelitian ini adalah : a. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang di gunakan PT. Kusumahadi Santosa di Karanganyar dalam memasuki era Masyarakat Ekonomi Asean. b. Untuk mengetahui masalah-masalah yang dihadapi PT. Kusumahadi Santosa di Karanganyar dalam memasuki era Masyarakat ekonomi Asean. E. Manfaat Penelitian Penelitian dilakukan untuk memberikan manfaat pada pihakpihak yang bersangkutan. Manfaat yang diharapkan dari penelitian ini antara lain : a. Bagi Penulis Merupakan syarat untuk memperoleh gelar ahli madya Manajemen Perdagangan. Dapat dijadikan sebagai media untuk mengaplikasikan kembali teori-teori yang pernah dipelajari selama mengikuti perkuliahaan serta menambah pengetahuan dan gambaran proses pemasaran. b. Bagi PT. Kusumahadi Santosa Memberikan informasi tentang keadaan ekonomi baru yaitu Masyarakat Ekonomi Asean, menjadikan masukan atau tambahan referensi untuk 6
perluasan pasar dalam kegiatan ekspor yang dilakukan oleh perusahaan serta menjadi referensi untuk mengembangkan penelitian khususnya di bagian pemasaran pada perusahaan dalam hal ini PT. Kusumahadi Santosa. c. Bagi Mahasiswa & Akademisi Untuk menambah pengetahuan tentang strategi pemasaran memasuki era Masyarakat Ekonomi Asean, menjadi referensi untuk menambah pengetahuan dalam meneliti ilmu pemasaran serta memberi gambaran terhadap proses pemasaran dalam kegiatan ekspor di PT. Kusumahadi Santosa. 7