PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA KSU (Koperasi Serba Usaha) BROSEM BATU SKRIPSI Oleh Jatmiko Ary Triatmaja 08610331 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG 2012
PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA KSU (Koperasi Serba Usaha) BROSEM BATU Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Mencapai Derajat Gelar Sarjana Ekonomi Oleh Jatmiko Ary Triatmaja 08610331 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG 2012
KATA PENGANTAR Bismillahirrohmanirrohim Assalamualaikum Wr.Wb Puji syukur kehadirat Allah SWT atas kelimpahan karunia risky dan hidayahnya, sehingga penulis mampu menyelesaikan skripsi dengan judul Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Produk Pada KSU (Koperasi Serba Usaha) Brosem Batu. Skripsi ini ditulis dalam rangka melengkapi syarat untuk memperoleh gelar sarjana ekonomi Universitas Muhammadiyah Malang dan juga sebagai bentuk aplikasi penerapan teori-teori yang didapat selama perkuliahan. Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih atas segala jasa dan bantuan semua pihak yang telah diberikan selama penyelesaian skripsi ini, kepada yang terhormat: 1. Dr. Nazaruddin Malik.Msi, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang. 2. Dra. Aniek Rumijati.M.M, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang. 3. Dra. Sri Nastiti Andharini, M.M, selaku Ketua Laboratorium Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang. 4. Dr. Widayat, M.M, selaku dosen pembimbing pertama. 5. Drs. Marsudi, MSi, selaku dosen pembimbing kedua. 6. Drs. Noor Aziz, M.M., selaku dosen penguji pertama. 7. Drs. Dedy Rahmawanto, M.M., selaku dosen penguji kedua. iii
8. Drs. Wiyono, M.M, selaku dosen wali. 9. Seluruh Dosen, Karyawan, dan Parttime Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang. 10. Ayah dan ibu, yang tiada henti-hentinya memberikan kasih sayang, doa, nasehat, serta dukungan moril dan materi yang tak ternilai harganya. 11. Kepada semua teman-teman yang telah memberikan motivasi dan membantu proses penyelesaian skripsi ini, kepada Nurhidyat, Zulfia, Syafrilia, Moh. Joko, Firman, Pandu. Teman teman Laboratorium Manajemen kepada Rahajeng, Yufano, Risma, Sofan, Galang, dan Muhammad. Semoga semua amal kebaikan serta bantuan pihak-pihak yang telah tersebut di atas mendapatakan balasan dari Allah SWT. Akhir kata penulis berharap skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi siapapun yang membaca. Wassalamualaikum. Wr.Wb Malang, September 2012 Jatmiko Ary Triatmaja iv
DAFTAR ISI Halaman KATA PENGANTAR... iii DAFTAR ISI... v DAFTAR TABEL... vii DAFTAR GAMBAR... viii DAFTAR LAMPIRAN... ix ABSTRAKSI... x BAB 1 PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Rumusan Masalah... 5 C. Pembatasan Masalah... 5 D. Tujuan Penelitian... 5 E. Kegunaan Penelitian... 6 1. Aspek Pengembangan Ilmu... 6 2. Aspek Praktisi... 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Tinjauan Penelitian Terdahulu... 7 B. Tinjauan Teori... 9 1. Pemasaran dan Bauran Pemasaran... 9 2. Pengertian Saluran Distribusi... 13 3. Fungsi-fungsi Saluran Distribusi... 14 4. Menganalisa Level Output Jasa yang diinginkan Pelanggan... 16 5. Bentuk-bentuk Saluran Distribusi... 18 6. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran Distribusi... 24 7. Keputusan Manajemen Saluran Distribusi... 32 8. Biaya Distribusi... 34 9. Pengertian Penjualan dan Volume Penjualan... 36 10. Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume penjualan... 40 C. Kerangka Pikir... 44 D. Hipotesis... 45 BAB III METODE PENELITIAN A. Lokasi Penelitian... 46 B. Jenis Penelitian... 46 C. Variabel Penelitian dan Operasional Variabel... 46 v
D. Data dan Sumber Data... 47 E. Teknik Pengumpulan Data... 48 F. Teknik Analisis Data... 49 G. Pengujian Hipotesis... 53 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan... 57 1. Sejarah perusahaan... 57 2. Struktur Organisasi... 59 3. Tugas dan Wewenang... 60 4. Personalia... 63 5. Produksi... 65 6. Pemasaran... 68 B. Pembahasan... 69 1. Analisis Regresi... 72 2. Uji Asumsi Klasik... 74 a. Uji Normalitas... 74 b. Uji Multikolinieritas... 75 c. Uji Heteroskedastisitas... 76 d. Uji Autokorelasi... 77 3. Pembahasan Hasil Analisis... 80 a. Pengujian Hipotesis (Parsial)... 80 b. Pengujian Hipotesis (Simultan)... 82 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. KESIMPULAN... 83 B. SARAN... 84 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN vi
DAFTAR TABEL Halaman Tabel 1 Data Penjualan KSU Brosem....4 Tabel 2 Perbedaan Penelitian Terdahulu dan Penelitian Sekarang... 8 Tabel 3 Devinisi Operasional variabel... 47 Tabel 4 Nilai Durbin Watson Test (DW)... 52 Tabel 5 Komponen Biaya Distribusi dan Volume Penjualan... 70 Tabel 6 Hasil Analisi Regresi... 72 Tabel 7 Uji Normalitas one-simple Kolmogrov-Smirnov... 75 Tabel 8 Uji Multikolinieritas... 76 Tabel 9 Uji Autokorelasi... 78 vii
DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 1 Saluran Distribusi untuk Barang Konsumen... 20 Gambar 2 Saluran Distribusi untuk Barang Industri... 21 Gambar 3 Kerangka Pikir Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Peningkatan Volume penjualan... 45 Gambar 4 Struktur Organisasi Koperasi Serba Usaha Brosem... 60 Gambar 5 Proses Pembuatan Minuman Sari Apel... 67 Gambar 6 Saluran Distribusi Pada KSU Brosem... 68 Gambar 7 Grafik Normalitas... 74 Gambar 9 Grafik Scaterrplot Uji Heteroskedastisitas... 77 viii
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Data Biaya Distribusi dan Volume Penjualan Lampiran 2 Hasil Analisis Regresi Lampiran 3 Dokumentasi Penelitan Lampiran 4 Data Biaya Pengeluaran Pada KSU Brosem ix
DAFTAR PUSTAKA Algifari, 2009. Analisis Regresi: Teori, Kasus, dan Solusi, edisi kedua, Cetakan kedua, Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta. Basu Swasta, Irawan, 1997. Saluran Pemasaran: Konsep dan Strategi Analisis Kuantitatif, Edisi Kesatu, Cetakan Ke-enam, Yogyakarta: BPFE-UGM.,, 2003. Manajemen Pemasaran Modern, edisi kedua, Cetakan Ke-sebelas, Yogyakarta: Liberty Offset. Boyd. Harper W, Walker. Orville C, Larreche. Jean Claude, 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Edisi Revisi, Cetakan Ke-enam, Bandung: CV Alfabeta. Fandy Tjiptono, 2002. Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, Cetakan Ke-enam, Yogyakarta: ANDI. Gujarati, Damodar N., 2010. Dasar-dasar Ekonometrika, Edisi kelima, Buku 1, Jakarta: Salemba Empat. Indrawati, 2000. Analasis Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada CV. Mekar Sejahtera Abadi Semarang. Tesis S-2 Program Studi Magister Manajemen Universitas Diponegoro. Semarang. Kotler, Philip, 2002. Manajeman Pemasaran, edisi Milenium, Jakarta: PT. Prehalindo.
Kotler, Philip & Gary Armstrong, 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi kedelapan, Jakarta: Erlangga. Lamb. Charles W, Hair. Joshep F, dan McDaniel. Carl, 2001. Pemasaran, Edisi kelima. Buku 1 dan 2, Jakarta: PT. Salemba Emban Patria (Salemba Empat). Mulyadi, 2005. Akutansi Biaya. Edisi kelima, Cetakan ke-tujuh, Yogyakarta: Akademi Manajemen Perusahaan YKPN. Stanton, William. J, 1996. Prinsip Pemasaran. Edisi Kesembilan, Cetakan Ketiga, Jakarta: Erlangga. Sugiyono. 2004. Metode Penelitian Bisnis. Cetakan Pertama. Penerbit CV. Alpha Beta. Bandung. Sudjana, 2005. Metode Stantistika, Cetak Ulang Kedua. Edisi Ke-enam, Bandung: Tarsito. Widayat, 2004. Metode Penelitian Pemasaran: Aplikasi Software SPSS. Edisi Pertama, Cetakan Pertama, Malang: UMM Press. Wien s Anoraga, 2004. Kamus Istilah Ekonomi, Edisi Pertama, Bandung: CV. M2S.