Modul ke: MARKETING PUBLIC RELATIONS Market Segmentation Fakultas ILMU KOMUNIKASI Enjang Pera Irawan, S.Sos, M.I.Kom Program Studi HUMAS www.mercubuana.ac.id
Introduction
Market Segmentation Segmentasi pasar adalah membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli yang khas berdasarkan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang terpisah
Market Segmentation Langkah-langkah dalam Segmentasi, Pembidikan, dan Positioning di Pasar Segmentasi Pasar Pembidikan Pasar 3. Pengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen 4. Memilih segmen sasaran Positioning di Pasar 4. Menyusun positioning segmen-segmen yang dibidik 5. Menyusun bauran pemasaran tiap-tiap segmen 1. Mengidentifikasi dasar-dasar yang digunakan untuk mensegmentasi pasar 2. Menyusun profil-profil segmen
Market Segmentation Tingkatan Segmentasi Pasar
Market Segmentation Mensegmentasi Pasar Konsumen Segmentasi Geografis Segmentasi Demografis Segmentasi Psikografis Segmentasi Perilaku
Bases For Segmenting Business Market Setelah mengevaluasi segmen-segmen yang berbeda, perusahaan sekarang memutuskan segmen mana dan berapa banyak segmen yang akan dilayani. Itu merupakan permasalahan pemilihan pasar sasaran. Pasar sasaran terdiri dari seperangkat pembeli yang memiliki kebutuhan dan karakteristik yang sama, yang diputuskan untuk dilayani oleh perusahaan. Perusahaan dapat mengadopsi satu dari tiga strategi peliputan pasar diantaranya: 1. 2. 3. Pemasaran Tanpa Diferensiasi (tanpa pembedaan). Pemasaran Terdiferensiasi (dengan perbedaan). Pemasaran Terkonsentrasi.
Bases For Segmenting Business Market Pemasaran Tanpa Diferensiasi (Pemasaran Massal) Perusahaan hanya menawarkan satu macam produk dan mencakup seluruh pasar. Perusahaan tidak membedakan target pasar (keseluruhan pasar dengan satu penawaran). Kesulitan dalam pemasaran masal yaitu kesulitan untuk bersaing dengan perusahaan yang lebih fokus dan melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam memuaskan kebutuhan segmen dan relung pasar tertentu. Kita membeli teh botol SOSRO (saat SOSRO belum memiliki ESTEE, TEBS dan FRUIT TEA) Kita membeli pasta gigi PEPSODENT (saat PEPSODENT waktu itu hanya ada yang kotaknya warna merah putih saja)
Bases For Segmenting Business Market Pemasaran Terdiferensiasi (dengan perbedaan). Strategi peliputan pasar dimana sebuah perusahaan memutuskan untuk membidik beberapa segmen pasar atau relung pasar dan mendesain tawaran yang terpisah bagi masing-masing segmen.
Bases For Segmenting Business Market Pemasaran Terkonsentrasi. Strategi pemasaran yang membedakan konsumen sesuai dengan kebutuhannya. Pemasaran terkonsentrasi hanya fokus memasarkan produknya kepada satu atau beberapa kelompok pembeli saja Tropicana Slim, gula rendah kalori dan bebas gula ini lebih fokus kepada para konsumen yang ingin menjaga kesehatannya terutama bagi para penderita diabetes.
Strategies for Selecting Target Markets Berikut faktor-faktornya: 1. Ketika sumber daya perusahaan terbatas, pemasaran terkonsentrasi merupakan strategi yang paling masuk akal. 2. Ketika perusahaan memperkenalkan produk baru, akan sangat praktis untuk meluncurkan hanya satu versi produk. Kemudian disarankan untuk melakukan pemasaran Tanpa Diferensiasi (tanpa pembedaan). 3. Faktor keragaman pasar. Jika kebanyakan pembeli memiliki selera yang sama, membeli jumlah yang sama, dan memberikan reaksi yang sama terhadap aktivitas pemasaran yang dilakukan perusahaan, maka disarankan menggunakan strategi pemasaran terdiferensiasi dan terkonsentrasi Banyak faktor yang harus dibandingkan ketika memilih strategi peliputan pasar
Terima Kasih Enjang Pera Irawan, S.Sos, M.I.Kom