Modul ke: 04 KEWIRAUSAHAAN III Power Point ini membahas mata kuliah Kewirausahaan III Fakultas SISTIM INFORMASI ENDANG SUPARMAN SKOM,MM Program Studi INFORMATIKA www.mercubuana.a.cid
EVALUASI RENCANA MARKETING Fungsi Pemasaran: 1.Saluran Distribusi dan Bauran Promosi 2.Cakupan Pasar 3.Penjualan Perorangan 4.Hubungan Masyarakat 2
Mendistribusikan Produk Saluran Distribusi Langsung; produsen melakukan transaksi langsung dengan pelanggan. Keuntunganya : Ada perbedaan yang jelas antara biaya produksi dan harga yang dibayar oleh pelanggan kepada produsen. Produsen mempunyai kontrol penuh atas harga yang dikenakan kepada konsumen. Mudah memperoleh masukan atas produk secara langsung sehingga bisa melakukan perbaikan kalau dirasa perlu. Kerugian : Produsen memerlukan karyawan yang lebih banyak. Konstrasi produsen terpecah untuk urusan promosi produk Saluran Distribusi Tingkat Satu Yaitu satu perantara pemasaran berada diantara produsen dan konsumen (disebut juga pedagang dan agen) Saluran Distribusi Tingkat Dua Yaitu dua perantara pemasaran berada diantara produsen dan konsumen. 3
Optimalisasi Saluran Distribusi Faktor-faktor yang menentukan optimalisasi saluran distribusi: Kemudahan dalam pengangkutan Bila produk dapat dengan mudah diangkut, lebih baik menggunakan perantara, apabila tidak dapat diangkut, produsen lebih baik menjualnya secara langsung kepada konsumen. Tingkat standarisasi Produk yang standar lebih baik menggunakan perantara. Saat spesifikasinya menjadi unik untuk setiap konsumen, produsen lebih baik berhubungan langsung dengan konsumen. Pesanan melalui internet Perusahaan yang menerima pesanan melalui internet mempunyai kecenderungan untuk menggunakan saluran langsung karena situs mereka merupakan penganti untuk toko pengecer. 4
Cakupan Pasar Memilih tingkatan cakupan pasar : Distribusi Intensif Digunakan untuk mendistribusikan produk ke hampir semua toko yang mungkin. Perusahaan yang menggunakan distribusi intensif memastikan bahwa konsumen memiliki akses yang mudah ke produknya. Distribusi intensif dipergunakan untuk produk-produk seperti permen dan rokok, dimana tidak memakan banyak tempat pada tempat penjualan dan tidak memerlukan keahlian pegawai toko untuk menjualnya. Keuntungan: memberikan akses yang mudah bagi pelanggan. Kerugian: banyak toko yang tidak akan menerima beberapa produk yang tidak disukai ditempat itu. Distribusi Selektif Dipergunakan untuk mendistribusikan produk melalui toko yang dipilih. Keuntungan: pengecer sudah berpengalaman terhadap produk itu. Kerugian: produk tersebut tidak mudah diakses. Distribusi Ekslusif Distibusi produk hanya satu atau beberapa toko yang dipergunakan. Keuntungan: produk dianggap prestisius dan toko pengecer yang mendistribusikannya akan mampu melayani produk dengan layak. Kerugian: akses produk kepada pelanggan terbatas. 5
Alat Transportasi Distribusi Alat Transportasi Distribusi : Truk; Kereta Api; Udara; Air; Pipa; alat angkutan yang efektif mencapai tujuan di darat. efektif digunakan untuk produk berat, khususnya ketika mengirim dan penerima berada dekat dengan stasiun kereta api. pengangkutan melalui udara dapat lebih cepat dan murah untuk barang-barang yang ringan seperti komputer dan perhiasan. angkutan melalui air dapat dipertimbangkan untuk produk dalam jumlah yang besar. digunakan untuk produk seperti minyak dan gas, pipa dapat menjadi metode transportasi yang efektif. Proses Distribusi Cara mempercepat proses distribusi yaitu dengan : Mempersingkat saluran distribusi Integrasi proses produksi dan distribusi Latar Belakang Peritel Kebanyakan peritel dapat dijabarkan menurut karakteristik-karakteristik berikut ini: Jumlah Gerai Toko ritel independen Jaringan (chain) Mutu layanan Toko ritel layanan penuh Toko ritel swalayan Keragaman produk yang ditawarkan Toko ritel khusus Toko ritel serba ada Toko versus bukan toko Pos (mail-order retailer), situs Web, dan mesin penjaja 6
Latar Belakang Distributor Distributor adalah perantara yang membeli produk dari produsen dan menjualnya ke para peritel. Distributor memberikan lima jasa penting bagi produsen: Cara pedagang grosir melayani produsen Pergudangan Keahlian penjualan Pengiriman kepada pengecer Variasi produk yang ditawarkan Promosi Display Kredit Informasi 7
Mempromosikan Produk Secara teratur perusahaan mencoba menginformasikan kepada pelanggan tentang fitur produk mereka yang disukai. Mereka menggunakan promosi, yang merupakan tindakan untuk menginformasikan atau mengingatkan konsumen tentang spesifikasi produk dan merek. Perusahaan dapat menggunakan promosi untuk meningkatkan nilai mereka. Latar Belakang Promosi : Menjelaskan bagaimana promosi dapat bermanfaat bagi perusahaan Menjelaskan bagaimana periklanan digunakan 8
Bauran Promosi Bauran Promosi Kombinasi metode promosi yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan produk-produknya. * Empat metode promosi: Iklan Penjuan perorangan Promosi penjualan Hubungan masyarakat 9
Menentukan Bauran Promosi yang Optimal Perusahaan harus memutuskan apakah menggunakan iklan, penjualan personal, promosi penjualan, publikasi, atau penggabungan dari beberapa metode promosi ini untuk mempromosikan produk mereka. Perusahaan juga harus mempertimbangkan karakteristik target dan anggaran dana mereka saat menentukan bauran promosi yang optimal. 10
Target Pasar Strategi menarik Perusahaan mengarahkan promosi mereka langsung kepada target pasar yang kemudian akan meminta produk tersebut dari pedagang grosir atau produsen Strategi mendorong Produsen mengarahkan promosi mereka pada pedagang grosir atau pengecer yang kemudian akan mempromosikannya kepada konsumen Melakukan survei target pasar Riset pasar dapat meningkatkan keputusan promosi dengan menentukan jenis yang disukai oleh target yang berminat 11
Anggaran promosi Sejumlah dana yang disisihkan untuk membayar semua metode promosi dalam periode tertentu, dipengaruhi oleh beberapa karakteristik sebagai berikut : Fase siklus kehidupan produk Produk yang baru diperkenalkan kepada pasar akan memerlukan lebih banyak promosi untuk menginformasikan produk tersebut, pada masa pertumbuhan, dipromosikan untuk menginformasikan dan meningkatkan produk, pada fase kedewasaan atau penurunan tidak akan membutuhkan banyak promosi, namun tetap membutuhkan promosi. Persaingan Untuk mempertahankan pangsa pasar dari pesaing. Kondisi perekonomian Perusahaan akan memberikan tanggapan dalam berbagai cara pada kondisi perekonomian, pada kondisi yang baik perusahaan akan meningkatkan promosinya karena lebih mampu membiayainya, sedang pada kondisi jenuh perusahaan berusaha dengan kuat mempromosikan produk mereka sebagai upaya mempertahankan permintaan konsumen. 12
Mengevaluasi Dampak Promosi Meskipun biaya yang diajukan untuk promosi dapat diperkirakan dengan sangat tepat, namun manfaat promosi sangat tidak pasti. Jika pada saat promosi mereka mengembangkan sasaran yang dapat diukur maka mereka dapat dinilai apakah tujuannya dapat dicapai. Misalnya, berkenan dengan rencana pemasaran yang dimaksudkan untuk meningkatkan pendapatan sebesar 10 persen pada tahun mendatang. Saat tahun yang dimaksud telah berlalu, maka pendapatan aktual dapat dibandingkan dengan rencana pendapatan untuk menentukan apakah sasaran telah berhasil dicapai. Jenis perbandingan ini akan bermanfaat untuk menentukan apakah berbagai strategi promosi berhasil pada waktu tertentu. Jika sasaran strategi promosi tidak dicapai, perusahaan boleh merevisi strateginya. Kadang rencana pemasaran gagal karena sasaran terlalu optimis, pada situasi ini perusahaan harus merevisi sasarannya dari pada strategisnya. Perusahaan juga harus menyadari perubahan pada kondisi lain dapat mempengaruhi pendapatan. Misalnya kondisi perekonomian yang buruk akan menyebabkan pendapatan perusahaan tidak akan mencapai sasaran meskipun strategi promosi telah dilakukan dengan efektif. 13
TERIMA KASIH Play Music Andi Malarangeng 14