Modul ke: Harga dan Strategi Penetapan Harga Mahasiswa dapat memahami dan mengerti bagaimana menetapkan harga dan strategi harga Fakultas FASILKOM Julius Nursyamsi, MM. Program Studi Sistem Informasi www.mercubuana.ac.id
Pendahuluan Menetapkan harga Sebuah keputusan bisnis yang melibatkan seni dan ilmu pengetahuan Menggabungkan naluri dan perhitungan yang cermat Wirausahawan ; Menetapkan HARGA. Cara : - Menarik pelanggan - menghasilkan laba
Harga Nilai moneter dari produk dan jasa dipasar Nilai uang yang ditukarkan pelanggan Penanda nilai produk dan jasa bagi seseorang Pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda terhadap barang dan jasa
Sudut Pandang Wirausahawan Harga harus sesuai dengan persepsi nilai menurut pelanggan Penetapan harga bukan sekedar masalah matematika
Harga Adalah Suatu Uji Psikologis Psikologis penetapan harga lebih merupakan seni daripada ilmu pengetahuan Ia berfokus pada penciptaan nilai dalam pikiran pelanggan, tetapi menyadari bahwa nilai adalah apa yang dianggap nilai dari sesuatu oleh pelanggan
Tiga Kekuatan Potensial Citra Persaingan Nilai
Harga Membentuk Citra Kebijakan harga memberikan informasi penting mengenai citra perusahaan di mata pelanggan
Menurut Rob Docters Orang membawa serangkaian perhitungan dalam diri mereka ketika melakukan pembelian, salah satu dari nilainilai yang penting bagi banyak orang adalah harga yang tinggi sama dengan kualitas
Persaingan dan Penetapan Harga Pertimbangkan harga pesaing Dua faktor penting mempelajari pengaruh persaingan : Lokasi pesaing Sifat dasar dari barang yang bersaing
Harga yang sesuai bergantung pada : Fokus Pada Nilai Nilai yang diberikan pada pelanggan Harga yang anda dapatkan untuk suatu produk adalah fungsi dari nilainya yang sesungguhnya.
Wirausahawan Dua Aspek Nilai Dapat mengetahui nilai objektif dari berbagai produk dan jasa mereka Pelanggan Melihat nilai didasarkan pada pendapat mereka Perceived value
Biaya produksi Faktor pasar permintaan dan penawaran Volume Penjualan Harga pesaing Keunggulan kompetitif perusahaan Kondisi perekonomian Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga
Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga Lokasi perusahaan Fluktuasi musiman Faktor psikologis Ketentuan kredit dan diskon penjualan Kepekaan pelanggan terhadap harga Citra yang diinginkan
Karena World Wide Web! WWW telah memberikan akses informasi harga produk Keputusan Penetapan Harga menjadi lebih sulit
Karena World Wide Web! Langkah yang harus dilakukan! Penetapan Harga Disesuaikan atau Dinamis
Strategi Dan Taktik Penetapan Harga
1. Memperkenalkan Produk Baru Pemilik usaha harus memenuhi tiga tujuan : Buat agar produk itu dapat diterima Jaga pangsa pasar ketika persaingan meningkat Dapatkan laba
Kisaran Harga Yang Dapat Diterima Bergantung pada posisi produk : Produk Revolusioner Produk Evolusioner Produk Ikut - ikutan
Strategi Penetrasi Harga Strategi Harga Tinggi Strategi mengikuti Kurva Permintaan
2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Tak bulat Penetapan Harga Lini Penetapan Harga Pemimpin Penetapan Harga Geografis Penetapan Harga Oportunitis Penetapan Potongan Harga
2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Unit Multipel Penetapan Harga Pemaketan Penetapan Harga Produk Opsional Penetapan Harga Produk Captive Penetapan Harga Produk Sampingan
Harga Tak Bulat Menentukan harga sedemikian rupa sehingga berakhir dengan angka ganjil untuk menciptakan kesan psikologis akan harga rendah Rp. 21.995
Harga Lini Dengan cara menentukan harga beberapa produk dalam satu lini produk dengan titik harga berbeda yang tergantung pada kualitas, fitur dan biayannya
Harga Pemimpin Tehnik yang melibatkan penurunan harga dari harga normal untuk suatu barang kebutuhan pokok dalam usaha lebih banyak menarik pelanggan yang akan juga berbelanja barang barang lain dengan harga tetap
Harga Geografis Penetapan harga yang berbeda untuk para pelanggan yang berada di wilayah yang berbeda karena biaya transportasi Contoh : Penetapan harga zona Penetapan harga terkirim Penetapan harga dengan biaya pengiriman di tanggung oleh pelanggan
Harga Oportunistis Yang melibatkan pengenaan harga tinggi yang tidak masuk akal ketika pasokan suatu barang jasa sedang langka
Potongan Harga - Markdown Potongan harga dari harga yang tercantum Tujuan : Menghabiskan stock barang Mendekati kadarluarsa Barang cacat atau rusak Mempercepat perputaran
Harga Unit Multipel Menawarkan potongan harga jika pelanggan membeli dalam jumlah yang banyak Contoh Beli dua dapat satu Beli 1 lusin diskan 10 %
Pemaketan Melibatkan pengelompokan beberapa produk atau jasa atau keduanya ke dalam satu paket penawaran kepada pelanggan nilai ekstra dengan harga khusus
Harga Produk Opsional Penjualan produk dasar dengan salah satu harga, tetapi menjual berbagai pilihan atau aksesorisnya dengan margin laba yang jauh lebih tinggi Conth ; Penjualan dipaketkan dengan tambahan barang lain
Harga Produk Captive Melibatkan penjualan suatu produk dengan harga rendah dan memberikan harga yang lebih tinggi untuk berbagai aksesori yang menyertainya Contoh : Pisau cukup produk captive Kaset konsol produk captive
Harga Produk Sampingan Pendapatan dari penjualan produk sampingan memungkinkan suatu perusahaan menjadi lebih kompetitif dalam penetapan harga produk utamanya
Kesimpulan Dalam penetapkan harga pertimbangkan tiga tekananpentingyaitu: Citra Persiangan Nilai Pada produk baru dapat dilakukan dengan tiga strategi : Penetrasi harga Harga tinggi Harga mengikuti kurva permintaan
Tugas Kelompok Wawancarai peritel yang berhasil dan ajukan pertanyaan : Apakah ia berusaha mencapai citra khusus melalui harga-harganya? Menurut anda jenis gerai apa yang dimiliki peritel ini? Bagaimana peran pesaing dalam penetapan harga? Apakah pemilik menggunakan teknik-teknik penetapan harga tetentu?
Pertanyaan berikutnya? Bagaimana cara menghitung potongan harga? Bagaimana harga ditentukan? Bagaimana struktur biaya perusahaan? Peritel bebas Kerjkan dalam kelompok 5 Mhs Waktu tugas 2 minggu
Strategi Penetapan Harga Kewirausahaan 2
Menetapkan Harga Sebuah keputusan bisnis yang melibatkan seni dan ilmu pengetahuan Menggabungkan naluri dan perhitungan yang cermat Wirausahawan ; Menetapkan HARGA. Cara : - Menarik pelanggan - menghasilkan laba
Harga Nilai moneter dari produk dan jasa dipasar Nilai uang yang ditukarkan pelanggan Penanda nilai produk dan jasa bagi seseorang Pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda terhadap barang dan jasa
Sudut Pandang Wirausahawan Harga harus sesuai dengan persepsi nilai menurut pelanggan Penetapan harga bukan sekedar masalah matematika
Harga Adalah Suatu Uji Psikologis Psikologis penetapan harga lebih merupakan seni daripada ilmu pengetahuan Ia berfokus pada penciptaan nilai dalam pikiran pelanggan, tetapi menyadari bahwa nilai adalah apa yang dianggap nilai dari sesuatu oleh pelanggan
Tiga Kekuatan Potensial Citra Persaingan Nilai
Harga Membentuk Citra Kebijakan harga memberikan informasi penting mengenai citra perusahaan di mata pelanggan
Menurut Rob Docters Orang membawa serangkaian perhitungan dalam diri mereka ketika melakukan pembelian, salah satu dari nilainilai yang penting bagi banyak orang adalah harga yang tinggi sama dengan kualitas
Persaingan dan Penetapan Harga Pertimbangkan harga pesaing Dua faktor penting mempelajari pengaruh persaingan : Lokasi pesaing Sifat dasar dari barang yang bersaing
Harga yang sesuai bergantung pada : Fokus Pada Nilai Nilai yang diberikan pada pelanggan Harga yang anda dapatkan untuk suatu produk adalah fungsi dari nilainya yang sesungguhnya.
Wirausahawan Dua Aspek Nilai Dapat mengetahui nilai objektif dari berbagai produk dan jasa mereka Pelanggan Melihat nilai didasarkan pada pendapat mereka Perceived value
Biaya produksi Faktor pasar permintaan dan penawaran Volume Penjualan Harga pesaing Keunggulan kompetitif perusahaan Kondisi perekonomian Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga
Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga Lokasi perusahaan Fluktuasi musiman Faktor psikologis Ketentuan kredit dan diskon penjualan Kepekaan pelanggan terhadap harga Citra yang diinginkan
Karena World Wide Web! WWW telah memberikan akses informasi harga produk Keputusan Penetapan Harga menjadi lebih sulit
Karena World Wide Web! Langkah yang harus dilakukan! Penetapan Harga Disesuaikan atau Dinamis
Strategi Dan Taktik Penetapan Harga
1. Memperkenalkan Produk Baru Pemilik usaha harus memenuhi tiga tujuan : Buat agar produk itu dapat diterima Jaga pangsa pasar ketika persaingan meningkat Dapatkan laba
Kisaran Harga Yang Dapat Diterima Bergantung pada posisi produk : Produk Revolusioner Produk Evolusioner Produk Ikut - ikutan
Strategi Penetrasi Harga Strategi Harga Tinggi Strategi mengikuti Kurva Permintaan
2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Tak bulat Penetapan Harga Lini Penetapan Harga Pemimpin Penetapan Harga Geografis Penetapan Harga Oportunitis Penetapan Potongan Harga
2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Unit Multipel Penetapan Harga Pemaketan Penetapan Harga Produk Opsional Penetapan Harga Produk Captive Penetapan Harga Produk Sampingan
Harga Tak Bulat Menentukan harga sedemikian rupa sehingga berakhir dengan angka ganjil untuk menciptakan kesan psikologis akan harga rendah Rp. 21.995
Harga Lini Dengan cara menentukan harga beberapa produk dalam satu lini produk dengan titik harga berbeda yang tergantung pada kualitas, fitur dan biayannya
Harga Pemimpin Tehnik yang melibatkan penurunan harga dari harga normal untuk suatu barang kebutuhan pokok dalam usaha lebih banyak menarik pelanggan yang akan juga berbelanja barang barang lain dengan harga tetap
Harga Geografis Penetapan harga yang berbeda untuk para pelanggan yang berada di wilayah yang berbeda karena biaya transportasi Contoh : Penetapan harga zona Penetapan harga terkirim Penetapan harga dengan biaya pengiriman di tanggung oleh pelanggan
Harga Oportunistis Yang melibatkan pengenaan harga tinggi yang tidak masuk akal ketika pasokan suatu barang jasa sedang langka
Potongan Harga - Markdown Potongan harga dari harga yang tercantum Tujuan : Menghabiskan stock barang Mendekati kadarluarsa Barang cacat atau rusak Mempercepat perputaran
Harga Unit Multipel Menawarkan potongan harga jika pelanggan membeli dalam jumlah yang banyak Contoh Beli dua dapat satu Beli 1 lusin diskan 10 %
Pemaketan Melibatkan pengelompokan beberapa produk atau jasa atau keduanya ke dalam satu paket penawaran kepada pelanggan nilai ekstra dengan harga khusus
Harga Produk Opsional Penjualan produk dasar dengan salah satu harga, tetapi menjual berbagai pilihan atau aksesorisnya dengan margin laba yang jauh lebih tinggi Conth ; Penjualan dipaketkan dengan tambahan barang lain
Harga Produk Captive Melibatkan penjualan suatu produk dengan harga rendah dan memberikan harga yang lebih tinggi untuk berbagai aksesori yang menyertainya Contoh : Pisau cukup produk captive Kaset konsol produk captive
Harga Produk Sampingan Pendapatan dari penjualan produk sampingan memungkinkan suatu perusahaan menjadi lebih kompetitif dalam penetapan harga produk utamanya
Kesimpulan Dalam penetapkan harga pertimbangkan tiga tekananpentingyaitu: Citra Persiangan Nilai Pada produk baru dapat dilakukan dengan tiga strategi : Penetrasi harga Harga tinggi Harga mengikuti kurva permintaan
Tugas Kelompok Wawancarai peritel yang berhasil dan ajukan pertanyaan : Apakah ia berusaha mencapai citra khusus melalui harga-harganya? Menurut anda jenis gerai apa yang dimiliki peritel ini? Bagaimana peran pesaing dalam penetapan harga? Apakah pemilik menggunakan teknik-teknik penetapan harga tetentu?
Pertanyaan berikutnya? Bagaimana cara menghitung potongan harga? Bagaimana harga ditentukan? Bagaimana struktur biaya perusahaan? Peritel bebas Kerjkan dalam kelompok 5 Mhs Waktu tugas 2 minggu
Terima Kasih Julius Nursyamsi, MM.