1 Studi Kelayakan Bisnis Aspek Pasar dalam Studi Kelayakan Bisnis Pada tahap persiapan dan analisis suatu kelayakan bisnis perlu dipertimbangkan berbagai aspek yang mungkin terlibat dan satu sama lain saling berkaitan Menurut Husnan (1997) ASPEK TEKNIS ASPEK MANAJEMEN ASPEK HUKUM ASPEK KEUANGAN (FINANSIAL) ASPEK EKONOMI, SOSIAL, DAN LINGKUNGAN Kedalaman analisis masing-masing aspek tergantung pada besar kecilnya dana yang tertanam 2 dalam investasi dan karakteristik bisnis Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang: 1.Permintaan Baik secara total maupun terperinci menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai dan perlu diperkirakan tentang proyeksi permintaan tersebut 2.Penawaran Baik yang berasal dari dalam negeri maupun juga yang berasal dari impor, Bagaimana perkembangannya dimasa lalu dan bagaimana perkiraan di masa yang akan datang. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran ini seperti jenis barang yang bisa menyaingi, kebijakan pemerintah dan sebagainya perlu diperhatikan 3 Hal-hal yang diperhatikan : Permintaan Penawaran Total Diperinci (menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai) Proyeksi Permintaan - Bagaimana perkembangannya di masa lalu? - Bagaimana perkiraan di masa yang akan datang? - Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi penawaran? 4
2 3.Harga Perbandingan dengan impor Produksi dalam negeri lainnya Apakah ada kecenderungan perubahan harga? Jika ada bagaimana polanya? Karakteristik Pokok Aspek Pasar Permintaan nasional untuk produk atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan kata lain pembangunan empat atau lima bisnis telah menyebabkan terjadinya kejenuhan pasar. Keadaan ini sering diabaikan para investor 4.Program pemasaran Mencakup strategi pemasaran yang akan digunakan bauran pemasaran (marketing mix). Identifikasi siklus kehidupan produk (product life cycle) dan pada tahap apa produk yang akan dibuat Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada, baik segmen pasar atas dasar geografis, status sosial atau atas dasar yang lain. Hal ini akan berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang hendak dijalankan 5.Perkiraan penjualan 5 yang bisa dicapai perusahaan Market share yang bisa dikuasai perusahaan 6 Karakteristik Pokok Aspek Pasar (lanjutan) Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti impor (subsitusi impor) karenanya dalam batas tertentu data-data impor digunakan sebagai pedoman dalam estimasi pasar potensial untuk produk pengganti Untuk jenis produk tertentu seringkali peran pemerintah untuk ikut campur tangan dalam mempengaruhi mekanisme pasar sangat besar. Situasi ini perlu mendapat pemahaman oleh seorang calon investor karena policy dan peraturan pemerintah negara bersangkutan akan banyak berpengaruh terhadap berhasil atau tidaknya bisnis yang direncanakan. 7 Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar 1.Berapa market potensial yang tersedia untuk masa yang akan datang? tingkat permintaan masa lalu dan sekarang variabel-variabel yang berpengaruh 2.Berapa market share yang dapat diserap oleh proyek dari keseluruhan pasar potensial? bagaimana perkembangan market share di masa yang akan datang 8
3 Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar (lanjutan) 3.Bagaimana strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan? bagaimana kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle) dan segmen pasar yang direncanakan bagaimana komposisi marketing mix termasuk pemilihan skala prioritas terutama dalam kaitannya dengan usaha investor melakukan penetrasi dan memasuki pasar Data-data yang diperlukan: 1) Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang serta variabel-variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan perumusan model peramalan pasar potensial 2) Penawaran produk sejenis dimasa lalu dan sekarang serta kecenderungan dimasa akan datang dan kemungkinan perluasan produksi dari perusahaan pesaing dan batasanbatasan yang mempengaruhinya 3) Impor dan ekspor yang dilakukan oleh negara yang bersangkutan untuk produk yang diusulkan dalam studi kelayakan bisnis 9 10 Data-data yang diperlukan (lanjutan): Masalah Utama 4) Data yang diperlukan dalam analisis apek pasar dari usulan bisnis untuk menjawab beberapa pertanyaan antara lain: Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan bisnis dalam persaingan, termasuk didalamnya dapat diketahui struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produknya Tingkah laku, motivasi, kebiasaan dan preferensi konsumen Pemilihan marketing effort yang akan dilakukan dan pemelihan skala prioritas dari marketing mix yang tersedia Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan, hal ini yang merupakan typical dari produk tersebut 11 1. Pengukuran pasar potensial Keseluruhan jumlah produk yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu Permintaan industri jika marketing effort yang dilakukan perusahaan dalam industri tersebut mencapai titik optimal 2. Pengukuran sales potensial Proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan dapat diraih oleh bisnis yang bersangkutan Permintaan perusahaan tertentu di bawah marketing effort yang dilakukan (market share perusahaan) 12
Penentuan Siklus Usia Produk Hal-hal yang menentukan keputusan produksi 1. Apakah suatu produk baru benar-benar baru bagi investor atau bagi konsumen? Sejauh mana derajat kebaruannya? 2. Apakah merupakan suatu rangkaian pengembangan dari produk yang sudah ada 3. Apakah produk tersebut dalam masa pertumbuhan/kejenuhan 1. Produk level (all sales, industry sales, company) 2. Unit/area permintaan (lokal, nasional, internasional) 3. Struktur persaingan yang dihadapi (monopoli, oligopoli, dll) 4. Jangka waktu peramalan (jangka pendek, menengah dan panjang) 13 14 Metode Pengukuran dan Peramalan Permintaan 1. Time Series Approach Hasil peramalan memerhatikan kecenderungan dari data masa lalu yang tersedia. Metode peramalan yang dapat digunakan yaitu metode rata-rata bergerak, smoothing (pemulusan), dekomposisi dan regresi 2. Casual Effect Method Pendekatan yang memerhatikan sebab-akibat (pendekatan yang menjelaskan terjadinya suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu). Metode peramalan yang dapat digunakan adalah sistem dinamis 15 DATA KUALITATIF Evaluasi bisnis yang hanya memfokuskan pada angka-angka permintaan sebenarnya evaluasi tersebut kurang sempurna karena mengabaikan faktor-faktor kualitatif yang banyak pengaruhnya terhadap angka statistik Faktor psikologis dan sosial sering kali menentukan pola permintaan konsumen akan produk Produk dalam negeri dengan mutu yang sama dengan harga lebih rendah belum tentu dapat menarik konsumen yang telah terbiasa memakai barang sejenis impor untuk mengganti konsumsi barang impor tadi dengan produk dalam negeri Penelitian secara khusus perlu dilakukan dari segi sosial dan psikologis mengenai Apa yang dapat diciptakan untuk mengalihkan motivasi pembelian konsumen dari produk impor ke arah produk dalam negeri Faktor sistem distribusi produk merupakan informasi kualitatif yang sering diabaikan dalam evaluasi pasar dan pemasaran Sistem dan fasilitas distribusi produk sering memberikan jawaban mengapa jumlah permintaan produk tidak sebesar potensi yang ada sehingga Investor perlu meninjau kembali perencanaan bisnisnya dengan meneliti fasilitas yang ada 16 4
5 Terima Kasih Contoh Kasus Kalimantan Timur dan Selatan merupakan daerah pemasaran daging sapi yang cukup besar. Perdagangan sapi dari Sulawesi Selatan ke kedua daerah pemasaran, biasanya dilakukan dengan mengirimkan ternak sapi hidup. Segi biaya pengangkutan cara ini kurang menguntungkan, karena para pedagang harus membayar juga biaya angkut tulang dan bagian tubuh sapi lainnya di luar daging Seorang peternak sapi di Sulawesi selatan merencanakan mendirikan bisnis pemotongan sapi. Dari perencanaan tersebut si pengusaha merencanakan akan mengirimkan daging sapi ke Kalimantan bukan sapi hidup lagi Sepintas rencana tersebut cukup sehat, tetapi bila dilakukan dengan fasilitas pengangkutan daging dari Sulawesi Selatan ke Kalimantan, rencana investasi tersebut perlu diteliti lebih mendalam Hal penting: fasilitas pendingin kapal-kapal pengangkut dan daerah tujuan Berdasarkan contoh tersebut tampak bahwa angka-angka permintaan daging sapi yang cukup besar di Kalimantan Timur dan Selatan digabungkan dengan jumlah penghematan biaya pengiriman daging dibandingkan dengan sapi hidup, belum cukup berbicara guna membantu seorang pengusaha dalam memutuskan rencana pembangunan bisnis pemotongan sapi di Sulawesi Selatan. 17