1
Ini adalah cerita tentang Wira seseorang yang memiliki cita-cita untuk membangun sebuah usaha untuk mewujudkan semua yang diinginkan dalam kehidupannya. Oleh karena itu cerita wira dimulai dari sini : BAGAIMANA WIRA MEMASARKAN DAN MENGEMBANGKAN USAHA? WIRA MELAKUKAN 5 LANGKAH BERIKUT INI : mengamati Wira mengamati sekelilingnya untuk mendapatkan ide memikirkan Wira Memunculkan ide-ide hebat yang menjawab kebutuhan merencanakan Wira Membangun perencanaan usahanya melakukan Wira melakukan proses membuka usaha mengembangkan Wira Mengatur pekerjaan dan melakukan pengembangan usaha 2 2
melakukan Wira melakukan proses membuka usaha Apa itu pemasaran, penjualan dan pengembangan usaha? Mengapa Wira perlu melakukan, penjualan dan pengembangan usaha? 3 3
DEFINISI KEGIATAN PEMASARAN Keseluruhan dari kegiatan usaha yang mencakup penentuan produk (barang /jasa), menetapkan harga, mempromosikan produk dan menentukan tempat memasarkan produk 4
PEMASARAN Kegiatan pemasaran lebih luas daripada kegiatan penjualan. Kegiatan pemasaran terdiri dari : Penentuan produk (barang atau jasa) Menetapkan harga produk (barang dan jasa) Mempromosikan produk (barang dan jasa Memilih tempat untuk melakukan penjualan Menjual produk (barang dan jasa) Tabahan deskripsi CONTOH Ketika Wira memutuskan membuat usaha batik modern, kegiatan pemasaran yang harus dilakukan oleh Wira adalah : Menetapkan harga jual produk batik modern yang sesuai dengan harga pasar Mempromosikan batik modern agar diketahui oleh banyak orang, dengan cara membuat brosur, membuat spanduk, menginformasikannya secara langsung ke tetangga atau teman, mempromosikan lewat media sosial (internet, facebook, instagram) Memilih tempat penjualan batik modern, baik melalui penjualan langsung ( menjual ketetangga dan teman, menjual dipasar dan di pusat penjualan grosir ) maupun penjualan online lewat media sosial (menjual lewat internet, facebook dan instagram) 5 5
PRODUK YANG DIMAKSUD DENGAN PRODUK ADALAH BARANG ATAU JASA YANG DIHASILKAN DARI SUATU USAHA PRODUK BISA BERUPA BARANG JASA CONTOH Masyarakat disekitar tempat tinggal Wira sebagian besar adalah pengrajin kain batik. Wira tertarik mengembangkan kain batik di daerahnya menjadi produk pakaian pria dan wanita. 6 6
HARGA HARGA ADALAH SEJUMLAH UANG YANG DITETAPKAN UNTUK MEMBELI PRODUK Wira menentukan harga jual batik modernnya dengan cara : Biaya produksi dan nonproduksi + Keuntungan yang ingin di dapat = Harga Jual JENIS BIAYA Biaya Produksi adalah : seluruh biaya yang dikeluarkan oleh Wira untuk menghasilkan batik modern. Biaya Nonproduksi adalah : Seluruh biaya yang dikeluarkan oleh Wira selain biaya produksi misalnya biaya transport ke tempat membeli kain batik 7 7
KEUNTUNGAN Keuntungan adalah : Uang yang diharapkan oleh Wira yang diperolehnya dari selisih harga jual dan harga produksi. HARGA JUAL Harga Jual adalah : Besarnya harga yang akan dibebankan oleh Wira kepada pembeli CONTOH Ketika Wira ingin menentukan harga jua pakaian batik modernnya, maka wira harus menentukan biaya produksi dan biaya non produksinya, yaitu Biaya produksi adalah : Biaya beli kain batik = Rp.50.000 Biaya menjahit = Rp. 30.000 Biaya non produksi = tidak ada Wira memperoleh bahan kain batiknya dari tetangga yang mempunyai usaha memproduksi kain batik. Kesimpulan : Jadi untuk membuat sebuah pakaian dibutuhkan biaya produksi sebesar Rp.50.000 + Rp.30.000 = Rp. 80.000 8 8
Wira bisa menentukan harga jual pakaian sebesar = Rp.145.000,- yang didapat dari perhitungan sebagai berikut: Biaya produksi dan Nonproduksi Keuntungan yang ingin di dapat Ke Harga Jual Rp.80.000,- Rp.65.000,- Rp.145.000,- 9
LATIHAN Buatlah perhitungan harga jual untuk produk (barang atau jasa ) yang Anda hasilkan 10 10
PROMOSI PROMOSI ADALAH KEGIATAN UNTUK MEMPERKENALKAN BARANG ATAU JASA KEPADA PEMBELI CONTOH Promosi secara langsung : Wira memperkenalkan batik modernnya kepada temantemannya, seperti teman sekolah, teman arisan, dan lainlain Promosi melalui brosur : Wira menginformasikan mengenai batik modernnya dengan membuat brosur yang disebarkan di lingkungan sekitarnya dan temanteman terdekat Promosi melalui sosial media : Wira menginformasikan mengenai batik modernnya melalui media sosial seperti facebook, instagram, dll 11
LATIHAN Tentukan bagaimana cara Anda memperkenalkan produk (barang atau jasa) Anda kepada pembeli. 12
TEMPAT TEMPAT ADALAH LOKASI DIMANA SUATU PRODUK DIPERJUALBELIKAN Beberapa contoh tempat menjual barang atau jasa yang dapat dipilih oleh Wira Tetangga di Sekitar Rumah Pasar Tradisional dan Pusat Penjualan Grosir Media Sosial 13
CONTOH WIRA memutuskan untuk berjualan batik modern Di rumahnya, karena Wira memiliki banyak teman dan mereka sering berkunjung kerumah Wira Di pasar tradisional agar batik modernnya lebih mudah dibeli. Di sosial media, agar batik modernnya dapat dikenal oleh masyarakat luas 14
Ketika Wira menentukan tempat di mana akan menjual batik modernnya, maka Wira harus memperhatikan beberapa hal : Keramaian tempat berjualan Sesuaikan dana yang tersedia dengan tempat yang dipilih Keamanan tempat berjualan Kemudahan mencapai tempat berjualan Persaingan di tempat berjualan 15 15
LATIHAN Tentukanlah tempat atau lokasi dimana Anda akan menjual produk (barang atau jasa) yang anda hasilkan. 16
Setelah menjalankan usaha produksi pakaian batik modernnya selama beberapa waktu, maka Wira melakukan beberapa pengembangan untuk produksi batik modernnya. mengembangkan Wira mengatur pekerjaan dan melakukan pengembangan usaha 17
KEMBANGKAN Dalam proses pengembangan usaha, ada 2 langkah yang perlu dilakukan yaitu : 1. Evaluasi 2. Perbaikan 18
KEMBANGKAN Evaluasi dan Perbaikan dilakukan dalam hal : 1. Kualitas Produk yang dihasilkan 2. Perubahan Harga sesuai dengan persaingan pasar 3. Pemilihan cara Promosi yang tepat 4. Pemilihan Tempat penjualan yang strategis 19
KEMBANGKAN Contoh : Setelah menjalankan usaha batik modernnya, Wira mengetahui bahwa produk yang banyak diminati pembeli adalah : 1. Kemeja Batik 2. Blouse Batik 3. Blazer Batik Berdasarkan hal tersebut, maka Wira memutuskan untuk melakukan pengembangan usahanya dengan memproduksi lebih banyak ke tiga produk tersebut di atas. 20