LAPORAN KARYA ILMIAH E-BISNIS disusun oleh : Nama : PRADNANDA WULANDARI NIM : 08.11.2331 Kelas : S1TI-6G JURUSAN TEKNIK INFORMATIKA JENJANG STRATA SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER STMIK AMIKOM YOGYAKARTA 2011
KATA PENGANTAR Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena berkat dan rahmatnya sehingga penulis bisa menyelesaikan karya ilmiah yang berjudul Dalam penyusunan karya tulis ilmiah ini penulis telah berusaha semaksimal mungkin menyesuaikan dengan kemampuan menulisnya. Namun sebagai manusia biasa, penulis tidak luput dari kesalahan dan kekhilafan baik dari segi tekhnik penulisan maupun tata bahasa. Tetapi walaupun demikian penulis berusaha sebisa mungkin menyelesaikan karya ilmiah ini meskipun tersusun sangat sederhana. Kami menyadari tanpa adanya kerja sama ini karya ilmiah ini tidak akan berjalan dengan sukses. Dan kami juga mempunyai beberapa kerabat yang memberi masukan yang bermanfaat bagi penulis demi tersusunnya karya tulis ilmiah ini. Untuk itu penulis mengucapakan terima kasih kepada pihak tersebut yang telah bersedia meluangkan waktunya untuk memberikan arahan dan saran demi kelancaran penyusunan karya ilmiah ini. Demikian semoga karya tulis ini dapat bermanfaat bagi penulis dan para pembaca pada umumnya. Kami mengharapkan saran serta kritik dari berbagai pihak yang bersifat membangun. Pada karya ilmiah ini, penulis membahas tentang strategi segmentasi pasar, segmentasi komunitas internet, segmentasi pasar industri pembidikan pasar, penempatan posisi, dan sasaran pasar itu sendiri.
BAB 1 PENDAHULUAN A. Latar Belakang Seiring dengan kemajuan jaman dan perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi di negeri ini, banyak sekali orang orang yang beriklan pada internet. Ada sejumlah alasan mengapa perusahaan perusahaan memasang iklan di internet. Yang pertama mungkin orang orang sudah mulai berpindah ke internet. Para pengiklan menyadari kalau mereka harus melakukan penyesuaian perencanaan pemasarannya untuk mengejar peningkatan jumlah orang yang menghabiskan waktu didepan komputer. Sebagai faktanya mungkin bahwa pengguna / pemakai internet kebanyakan orang orang terdidik dan memiliki penghasilan yang sangat tinggi, sehingga dapat disimpulkan bahwa penjelajah internet merupakan target yang sudah dinantikan oleh para pengiklan. Mungkin ada beberapa alasan yang membuat periklanan e-bisnis ini dapat berkembang pesat. Diantaranya iklan dapat di-update setiap waktu dan selalu bisa tampil baru, iklan online kadang kadang lebih murah dibandingkan iklan di televisi, manfaat internet sendiri sedang berkebang dengan pesatnya.
B. Tujuan Tujuan periklanan harus ditetapkan berdasarkan keputusan keputusan sebelumnya, terutama mengenai segmentasi pasar, segmentasi komunitas internet, segmentasi pasar industri pembidikan pasar, penempatan posisi, dan sasaran pasar itu sendiri. Agar masyarakat lebih memahami dan mengetahui seberapa penting periklanan lewat dunia maya atau lewat bisnis apa saja. C. Manfaat Adapun manfaat penulisan karya tulis ilmiah ini adalah sebagai berikut: 1. Untuk menyelesaikan tugas e-bisnis. 2. Sesuai dengan program study yang kita ambil yaitu ilmu pengetahuan tentang bisnis, karya ini akan membantu dalam pelaksanaan program selanjutnya dalam dunia bisnis. BAB 2 PEMBAHASAN Ada beberapa alasan mengapa orang lebih suka beiklan di internet. Pertama mungkin karena orang tersebut sudah bosen liat iklan ditelevisi. Dan iklan tersebut mulai berpindah pada internet. Para pengiklan mengakui kalau mereka harus menyesuaikan perencanaan pemasarannya untuk terus mengejar peningkatan jumlah orang yang menghabiskan waktu di depan komputer. Dan tujuan periklanan harus ditetapkan berdasarkan keputusan sebelumnya segmentasi pasar, segmentasi komunitas internet, segmentasi pasar industri pembidikan pasar, penempatan posisi, dan sasaran pasar itu sendiri.
Untuk sasaran pasar yaitu, para penjual bisa mengambil tiga pendekatan kepada pasar. Untuk pemasarannya bisa beragam. Pemasaran massal, pemasaran satu produk, pemasaran, pemasaran beragram produk, pemasaran target. Salah satu keuntungan utama periklanan lewat internet adalah kemampuanya dalam menarik iklan agar sesuai dengan masing masing pengunjung perorangan. Untuk segmentasi pasar itu pemasarannya berupa produk konsumen dan terdapat segmentasi segmentasi pasar yang meliputi geografi, demografi, psikografi, dperilaku dan manfaat. Untuk segmentasi geografi merupakan pembagian pasar menjadi unit unit geografis, misalnya meliputi wilayah, negara, propinsi, kota dan kepulauan. Contohnya seperti coca cola yang memasarkan produk minuman dengan merk tertentu, dan masih banyak lagi contohnya. Segmentasi demografi dimana dikelompokkan berdasarkan variabel pendapatan, jenis kelamin, pendidikan, jumlah penduduk, usia, keluarga, pekerjaan, agama, kewarganegaraan dan ras sosial. Coca cola, fanta, mtv membidik pasar berdasarkan usia yaitu kebanyakan usia remaja contoh lagi perusahaan yang ada di perancis, yaitu L Oreal, membidik sasarannya berupa wanita. Untuk segmentasi psikografi mengelompokkan pasar dalam variabel gaya hidup,nilai dan kepribadian. Gaya hidup ditunjukkan oleh orang orang yang menonjol daripada kelas sosial. Misalnya untuk hal hal yang bermerk. Segmentasi perilaku membagi kelompok berdasarkan status pemakai, kejadian, tingkat penggunaan, status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli dan sikap. Contohnya untuk pertama kali dan pemakai tetapdari suatu produk. Untuk perusahaan tembakau mempunyai target negara cina, karena orang cina adalah perokok berat. Segmentasi manfaat berdasarkan nilai atau manfaat yang terkandung dalam suatu produk. Misal, konsumen membeli jam, pertimbangan yang dipakai mungkin ketepatan, ketahanan terhadap air, gaya. Untuk segi komunitas internet itu terdiri dari komunitas minat, relasi, fantasi, transaksi, dan profesional. Salah satunya komunitas minat terdiri dari orang orang yang berinteraksi terhadap topik tertentu, misal topik hiburan, topik keluarga, topik perkebunan, dan topik cuaca. Komunitas fantasi merupakan forum yang terdiri dari peserta yang menciptakan lingkungan imajinasi. Segmentasi komunitas profesional merupakan komunitas yang dibentuk untuk mendukung komunikasi profesional dan pertukaran pekerjaan yang bernilai dengan penelitian.
Dari segi segmentasi pasar industri yang dapat meliputi variabel demografi, variabel operasional, variabel pendekatan pembelian, faktor situasional dan karakteristik pribadi. Variabel demografi terdiri dari industri, ukuran perusahaan dan lokasi. Segmentasi variabel operasi mencakup teknologi. Segmentasi pendekatan pembelian variabelnya dapat meliputi organisasi fungsi pembelian, struktur kekuatan, hubungan alami yang ada, kebijakan pembelian umum dan kriteria pembelian. Segmentasi faktor situasi variabelnya terdiri dari tingkat kepentingan, penawaran khusus dan ukuran pemesanan. Segmentasi karakteristik pribadi variabelnya mencakup kesamaan pembeli penjual dalam hal nilai nilai, sikap terhadap resiko dan kesetiaan. Pengiklanan harus memutuskan berapa banyak segmen yang akan diliput. Keputusan peliputan pasar akan dipengaruhi oleh faktor faktor seperi sumber daya perusahaan, tahap siklus hidup, homogenitas produk dan pasar, dan strategi pemasaran bersaing. Penentuan posisi, pembidikan pasar ini menentuka pesaing perusahaan. Perusahaan harus meneliti posisi pesaing dan memutuskan posisinya yang terbaik. Penentuan posisi adalah tindakan untuk merancang citra perusahaan serta nilai yang ditawarkan, sehingga pelanggan dalam suatu segmen memahami dan menghargai kedudukan perusahaan dalam kaitannya dengan pesaing. Strategi penentuan posisi produk perusahaan kemudian akan memungkinkan perusahaan beranjak ke langkah berikutnya, yaitu merencanakan strategi pemasarannya.
DAFTAR PUSTAKA M. Suyanto, Strategi Periklanan Pada E-Commerce, Perusahaan Top Dunia