LINGKUNGAN BISNIS STRATEGI MENGENGEBANGKAN USAHA RUMAHAN Sebagai Tugas Akhir Mata Kuliah Lingkungan Bisnis Oleh : Nama : ISKANDAR NPM : 11.12.5524 Site : http://www.dzoenblog.blogspot.com SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER AMIKOM YOGYAKARTA 2011/2012
ABSTRAK Banyak sekali sekarang ini, bahkan tidak bisa dipungkiri menjadi suatu atelternatif mencari penghasilan tambahan atau mungkin menjadi mata pencaharian, ya semakin manjamurnya Usaha rumahan dari berbagai macam olahan, mulai dari kerajinan sampai makanan. Tapi banyak kedala yang biasa dihadapi oleh para usaha rumahan ini mulai dari modal sampai dengan pemasaran, dalam karya ini kita mencoba mengupas itu semua mulai dari modal sampai pemasaran agar usaha ini bisa berjalan dan tidak jalan ditempat, dan juga membahas kiat-kiat membuat usaha rumahan dan mengembangkannya. Banyaknya dari SDM (sumber daya manusia) dan SDA (sumber daya alam) ini bisa dijadikan suatu pangsa yang menjanjikan tergantung cara mengolah dan mengembangkannya, banyak contoh dari usaha rumahan yang usahanya sukses bahkan bisa membuat cabang didaerah lain. Pada karya ini saya ingin mencoba berbagi pengentahuan seputar STRATEGI MENGENGBANGKAN USAHA RUMAHAN banyak dari masyarakat Indonesia yang punya potensi tapi kebanyak buntu pada pengembangannya mulai dari target pemasaran sampai dengan relasi usaha, dan semoga dengan karya STRATEGI MENGENGBANGKAN USAHA RUMAHAN ini bisa membantu buat mereka yang mau membangun usaha rumahan dan yang mempunyai kendala dalam mengembangkan sayap usahanya. Pada dasarnya dalam karya ini ditekankan setelah membaca artikel ini akan membuat orang bergairah membangun istana usahanya tanpa takut kendala yang akan dihadapinya, dan juga dalam membangun sebuah usaha apalagi usaha rumahan dibutuhkan strategi manajemen yang tepat dan akurat agar pemasaran itu bisa terus berkembang.
PEMBAHASAN Usaha rumahan kebanyakan tidak bertahan lama apalagi berkembang menjadi usaha yang besar. Sebab umumnya orang tidak sabar dalam menghadapi masa-masa sulit di awalnya. Dalam hal ini mental yang menjadi prioritas utama. Mental harus dipersiapkan dengan benar sehingga terjun ke dunia bisnis penuh dengan optimisme yang tinggi. Memang tidak mudah mengembangkan usaha kecil menjadi usaha yang besar. Untuk berkembang menjadi perusahaan yang besar dibutuhkan waktu yang banyak, tekad, tenaga, fikiran, kesabaran, dan kerja keras. Banyak yang tidak kuat dalam menjalani awal-awal usaha. Jangan kan keuntungan, balik modal sajapun terkadang nasih nunggu waktu yang agak lama. Lalu pertanyaannya adalah, Bagaimana cara terbaik untuk memulai usaha kecil? Banyak orang yang memiliki usaha, namun tidak tahu caranya memulai. Alih-alih mencari solusi, kebanyakan orang justru membuat nyaman dirinya dengan memupuskan harapan memiliki usaha sendiri. Itu adalah hal lumrah dalam dunia usaha. Apalagi mengingat kondisi ekonomi yang sedang mengalami kelesuan seperti saat ini. Meski demikian, Anda tidak perlu patah semangat. Jika Anda berencana untuk berhasil dalam menjalankan usaha kecil, Anda harus tetap termotivasi. Pacu diri Anda untuk melakukan yang terbaik. Jika Anda sungguh-sungguh, maka kesuksesan akan Anda raih. Hal pertama yang harus Anda temukan adalah keahlian dan minat. Lakukan hal yang Anda sukai, agar Anda menjalankan usaha kecil dengan sepenuh hati. Bukan karena paksaan dari siapapun. Anda akan menikmati hari-hari Anda dalam meraih sukses. Kedua, perhatikan ide bisnis apa yang cenderung terus mengalami kemajuan. Jika Anda memiliki minat untuk memulai usaha kecil, alangkah baiknya jika Anda mulai melakukan penelitian atas tren industri, dengan melihat apa yang tersedia di luar sana. Apa saja yang dibeli oleh kebanyakan orang? Produk apa yang paling banyak diminati, yang memiliki permintaan tinggi?
Lakukan penelitian dengan benar, sebelum Anda benar-benar memulai usaha kecil Anda! Jangan sampai usaha yang Anda lakukan akan berjalan di tempat, karena tidak serius melakukan riset. Pikirkan, jalur mana yang membuat Anda mendapatkan pendapatan paling besar? Usaha seperti apa yang memiliki potensi pertumbuhan yang terbaik?. Berikut ini adalah langkah untuk mengembangkan usaha rumahan : 1. Fokus pada satu produk atau jasa, lalu pasarkan, promosikan, jual, lakukan tindakan apapun untuk meningkatkan penjualan. Walaupun ada hasrat untuk melakukan bisnis dengan menjual multi produk atau multi jasa untuk memenuhi kebutuhan pasar, namun seringkali fokus pada satu atau dua produk dan melakukannya dengan sangat baik akan mengurangi risiko dan lebih menguntungkan. 2. Kembangkan lini produk untuk melengkapi produk dan jasa yang sudah ada. Pada saat produk anda terbukti banyak pembelinya, jangan lalai untuk mengambil peluang dari produk yang relevant untuk mendiversifikasi lini produk. Hal ini tidak saja akan memberikan variasi produk, tapi juga akan menarik bagi pembeli retail yang bertipe suka mengkonsumsi produk yang beragam namun masih satu lini. 3. Carilah Cara untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang sudah pernah mencoba produk anda. Akan lebih murah untuk melakukannya. Walaupun kamu tidak dapat mengembangkan lini produk, kamu dapat meningkatkan pendapatan dengan cara Volume Discount. Contoh : Beli satu dapat dua, kartu discount kunjungan.. Teknik ini dapat juga di gunakan pada Home Based Business. 4. Mulailah untuk memperkerjakan seseorang ; karyawan partimer, kontraktor independent, pegawai lepasan (freelancer) ataupun sanak keluarga.. Hal ini bukan saja akan meringankan casflow dengan cara menyesuaikan biaya dengan level pekerjaan yang ada, namun juga dapat menggunakan tenaga kerja yang berkompeten, yang mungkin kamu tidak sanggup memperkerjakan secara full time. 5. Join dengan pemilik bisnis lain untuk mempromosikan bisnis anda. Berpartner dengan pemiilik bisnis yang masih related adalah salah satu tehnik marketing yang termurah dan termudah.
6. Mulai memasarkan ke segmentasi pasar yang lain. Bila target pelanggan kamu adalah remaja, mulailah arahkan kepada mahasiswa. Kalau target market anda adalah ibu2 pekerja, mungkin anda juga bisa menjual produk yang bisa di pakai di rumah dengan beberapa modifikasi. Strategi yang lain adalah dengan menggunakan produk berorientasi retail dan menjualnya secara wholesale. 7. Carilah cara baru dan berbeda untuk memasarkan bisnis anda melalui menjadi pembicara tamu atau pembicara di kelas2. Memasarkan produk anda tidak perlu melibatkan banyak uang untuk iklan Koran, yellow pages, tv atau radio. Teknik Marketing Akar Rumput biayanya jauh lebih kecil dan seringkali lebih efektif. Banyak Kamar Dagang dan Komunitas Dagang yang membuka diri bagi Pengusaha lokal yang mau membagi informasi dan pengalamannya tanpa di pungut biaya. beberapa cara memasarkan usaha anda 1. Dari mulut ke mulut Salah satu strategi pemasaran yang paling ampuh untuk meyakinkan customer adalah dari mulut ke mulut. Kekuatan gaya marketing ini terletak pada cara persuasif yang Anda gunakan untuk meyakinkan customer. Ketika Anda mampu memberikan yang terbaik pada customer, maka satu customer ini akan menjadi loyal dan menyebarkan berita bagus tentang produk dan jasa Anda kepada customer-customer lain disekitarnya. Selain hal tersebut, gaya pemasaran ini tidak membutuhkan budget yang besar. Karena sifatnya lisan, maka strategi marketing dari mulut ke mulut ini harus bisa mempengaruhi emosi dan pikiran customer. Selanjutnya, strategi marketing dari mulut ke mulut ini harus dibuat mengakar di level batin terdalam customer. Gaya marketing lisan dari mulut ke mulut akan menjadi sangat efektif bila Anda lakoni dengan kekuatan empati, intuisi, dan sikap baik Anda. 3. Cantumkan alamat pada produk Anda Cantumkan alamat dan nomor telepon Anda pada semua produk dan barang cetakan yang keluar dari bisnis Anda seperti surat, amplop,label, faks dan faktur. Ini merupakan cara yang mudah untuk iklan bisnis Anda dan menjaga image Anda di mata customer secara terus-menerus.
5. Flyers/Selebaran Flyers atau selebaran adalah bentuk sederhana dari brosur. Yang membedakannya adalah terletak pada isi atau tema yang ada dalam desainnya. Brosur biasanya hanya menonjolkan kelebihan utama sebuah produk. Sedang flyer biasanya berisi tentang program khusus yang sifatnya sementara (temporary). Jadi bila Anda sedang melakukan program cuci gudang, program berhadiah atau memberikan diskon khusus, maka buatlan flyer. Flyers atau selebaran biasanya menggunakan kertas cetakan yang lebih murah karena memang sifatnya yang harus segera disebarkan kepada orang banyak dalam waktu tertentu dan hanya selama program berlangsung. 8. Kembangkan ke lokasi lain. Ini bisa dengan menyewa Virtual office di Pusat Bisnis atau Menyewa bersama pemilik UKM lainnya. Ada peluang untuk mendirikan kantor sementara, ketika anda membutuhkan suatu pengembangan tertentu. Seperti menyewa Temporary Office dll. 9. Pertimbangkan untuk mengembangkan bisnis anda dengan jalan Waralaba atau Peluang Bisnis. Walaupun Usaha dari Rumah tetap berskala kecil, anda memiliki peluang berkembang yang besar melalui Waralaba, lisensi ataupun distribusi wholesale.
REFERENSI 1. M.SUYANTO. 2009, Small is powerful, Andi, STMIK AMIKOM Yogyakarta. 2. http://bisnis-topp.blogspot.com/2010/12/cara-mengembangkan-bisnis-rumahan.html 3. http://peluangusaha-oke.com/cara-mengembangkan-usaha-kecil/ 4. http://berbisnisrumahan.com/strategi-pemasaran-bisnis-rumahan.html