PERTEMUAN VII KONSEP PENENTUAN PASAR dan KONSEP BRANDING DR DWI PURNOMO 1
29 WAYS TO STAY CREATIVE 1. Make lists 2. Carry a Notebook everywhere 3. Try free writing 4. Get away from the computer 5. Quit beating yourself up 6. Take breaks 7. Sing in the shower 8. Drink coffee 9. Listen to new music 10. Be open 11. Surround yourself with creative people 12. Get feedback 13. Collaborate 14. Don't give up 15. Practice 16. Allow yourself to make mistakes 17. Go somewhere new 18. Count your blessings 19. Get lots of rest 20. Take risks 21. Break the rules 22. Don't force it 23. Read a page of the dictionary 24. Create a framework 25. Stop trying to be someone else's perfect 26. Got an idea write it down 27. Clean your workspace 28. Have fun 29. Finish something Langkah- Langkah Pemasaran Sasaran Segmentasi pasar (Market Segmentation) Menentukan pasar sasaran (Market Targeting) Menentukan posisi pasar (Market positioning) 2
proses pemasaran (1) Identifikasi pasar atau konsumen (2) Segmentasi pasar; (3) Taeget pasar (4) Positioning produk Tingkatan Segmentasi Pasar Pemasaran Massal (Mass Marketing) Pemasaran Segmen (Segment Marketing) Pemasaran Ceruk (Niche Marketing) Pemasaran Mikro (Micro Marketing) 3
1. Dasar Segmentasi Pasar Konsumen Geografik Demografik Psikografik Behavioral 2. Segmentasi Multiple Basis Pemasar jarang sekali membatasi analisis segmentasi atas dasar satu atau beberapa variabel, tetapi cenderung menggunakan segmentasi multiple basis untuk mengidentifikasi kelompok kecil konsumen yang terdefinisi dengan baik. 4
3. Dasar Segmentasi Pasar Bisnis Demographic Operating Variables Purchasing Approach Situational Factors Personal Charactersitics 4. Dasar Segmentasi Pasar Internasional Lokasi geografis: Faktor- faktor ekonomi: Faktor- faktor budaya: Faktor- faktor politik dan hukum 5
5. Segmentasi Intra Pasar Membentuk segmen- segmen konsumen yang mempunyai kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama meskipun mereka berlokasi di negara yang berbeda. Menentukan pasar sasaran Mengevaluasi Segmen Pasar 1. Ukuran dan pertumbuhan segmen 2. Struktur daya tarik segmen 3. Tujuan dan sumberdaya perusahaan Menyeleksi Pasar Sasaran Undifferentiated Marketing Differentiated Marketing Memilih Strategi Memasuki Pasar Sumberdaya perusahaan - Tingkat variabilitas produk - Tahap daur hidup produk - Variabilitas pasar - Strategi pemasaran pesaing 6
Strategi Memposisikan Produk Menjauhi pesaing. Perbandingan langsung dengan pesaing. Kelas pemakai. Kesempatan penggunaan. Atribut khusus satu produk. Kebutuhan yang dipenuhinya atau manfaat yang ditawarkan. Memilih Dan Mengimplementasikan Strategi Posisi Mengidentifikasi sekumpulan keunggulan kompetitif sebagai basis untuk membangun posisi. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Mengkomunikasikan dan menghantarkan posisi yang dipilih ke pasar secara efektif 7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Input Petani Pengumpul Prosesor Supermar ket Konsumen Faktor-Faktor Pendorong Keamanan Pangan Mutu Efisiensi l Aspek Hukum l Manajemen Mutu/ Resiko l Ketelusuran l Perlindungan Merk l Pertanggung Jawaban l Citarasa l Penampakan l Residu l Fitur Nutrisi l Reputasi l Kesadaran Merk l Keberlanjutan l Konsistensi l Hasil l Spesifikasi l Keberlanjutan Pasokan l Volume Banyak l Biaya Rendah n Diperlukan keterbukaan Dan Pembagian Keuntungan dan Resiko Sepanjang Rantai Nilai 19
PENGURANGAN Lemak, Gula Garam Pengayaan Unsur Serat, Antioksidan, Senyawaan Pelindung Kadar enerji dan kerapatan Lebih rendah Rasa Kenyang Peningkatan Modifikasi Fungsionalitas Bioavailabilita s Perbaikan dan Percepatan Pemuliaan PENERIMAAN PELANGGAN Aman, Nyaman, Pilihan Perdagangan yang Adil, organik, Aspek Kesejahteraan Binatang, Sumber Bahan, harga Pengolahan Dan Pengemasan Bahan Baku dan Bumbu Produksi Pertanian Modifikasi Praktek Agronomi Khususnya Dalam Hal Manajemen Tanah, Air dan Irigasi Pengurangan Input Kimiawi PENGURANGAN LIMBAH Opsi Gunakan kembali, Daur Ulang dan Pemulihan Limbah Melalui Pengkomposan Pengurangan Penggunaan Enerji Analisis Daur Hidup 20
21
22
23
24
25
26
How Do We Love a Brand 27