FOCUSING ON A NICHE MARKET AND CUSTOMER. Alex Hartanto As ari Suharto Brendi Wijaya Eric Chandravidharma

Transkripsi

1 FOCUSING ON A NICHE MARKET AND CUSTOMER Alex Hartanto As ari Suharto Brendi Wijaya Eric Chandravidharma MM Untar Angkatan Fernandy William 55

2 Niche Market Niche market menurut Kotler dan Armstrong (2010) adalah strategi untuk meraih pasar yang secara ukuran lebih kecil dari pasar lainnya namun masih terdapat potensi untuk mendapatkan keuntungan. Pasar ceruk tidak besar tetapi mempunyai ukuran, laba, dan pertumbuhan yang potensial dan tidak menarik banyak pesaing lain, sehingga pemasar ceruk dapat menghemat melalui spesialisasi

3 Identifikasi Pasar Ceruk Perusahaan terfokus pada sebuah ceruk pasar yang memiliki sifat-sifat : 1. Cukup besar untuk dapat menghasilkan laba bagi perusahaan. 2. Tanpa persaingan yang berati atau pasar yang diabaikan oleh perusahaan lain. 3. Memiliki potensi untuk tumbuh. 4. Memiliki daya beli yang cukup. 5. Memiliki kebutuhan yang khusus dan spesifik. 6. Memiliki pelanggan yang beritikat baik. 7. Berpeluang bagi perusahaan untuk dapat menegembangkan seluruh kemampuannya.

4 Segmentasi Ceruk Pasar

5 NICHE MARKET Internet memungkinkan kita untuk menjangkau pasar dengan minat yang sangat spesifik di berbagai lokasi di dunia. Kumpulan dari pasar-pasar kecil ini, bisa menjadi sebuah pasar besar yang sangat potensial untuk bisnis kita. Bagaimana Anda bisa mulai memasarkan untuk niche market?

6 How to enter Niche Market 1. Temukan Niche Market Yang Potensial Anda dapat mulai melakukan riset apa produk atau jasa yang sudah Anda jual sekarang yang memiliki pasar niche yang potensial. Cara paling mudah adalah dengan bergabung ke forum, milis, atau Facebook Groups yang dibangun berdasarkan minat yang sama. Misalnya komunitas gamer, komunitas freelancer, komunitas blogger, dll. Pelajari bagaimana cara mereka

7 How to enter Niche Market 2. Tawarkan Produk Sesuai Dengan Kebutuhan Niche Market Yang Unik Walaupun karakteristik niche market berbedabeda, benang merah yang menyatukannya selalu satu kata: keunikan. Biasanya niche market terdiri dari orang-orang yang memiliki permintaan yang sangat spesifik terhadap suatu produk. Mereka tidak mencari laptop, mereka mencari gaming laptop. Mereka tidak mencari sepatu wanita, mereka mencari sepatu wedges berdasarkan tingginya.

8 How to enter Niche Market 3. Ubah Cara Anda Berkomunikasi Untuk menjangkau pasar yang niche Anda bisa mulai dari merubah cara Anda berkomunikasi kepada pelanggan. Misalnya saat ini Anda menjual sepatu, Anda harus mulai mendefinisikan produk Anda lebih detail. Sebagai contoh: Toko ABC, Menjual Segala Jenis Sepatu Wanita, menjadi: Toko ABC Menjual Segala Jenis Sepatu Wedges.

9 How to enter Niche Market 4. Jadilah Pakar Di Tengah Niche Anda Salah satu daya tarik niche market adalah mereka selalu haus akan informasi apapun mengenai apa yang menjadi minat mereka. Buatlah blog yang memberikan informasi yang mereka butuhan. Jadilah sumber informasi terdepan. Niche market menyenangi opini pakar yang sangat menguasai bidangnya dan akan rela mengunjungi blog dan toko online Anda berkalikali. Ingat di dunia internet dan social media, pasar tidak berinteraksi dengan brand, namun orang dibelakang brand tersebut.

10 How to enter Niche Market 5. Rawat Komunitas Anda Salah satu daya tarik niche market adalah mereka selalu haus akan informasi apapun mengenai apa yang menjadi minat mereka. Buatlah blog yang memberikan informasi yang mereka butuhan. Jadilah sumber informasi terdepan. Niche market menyenangi opini pakar yang sangat menguasai bidangnya dan akan rela mengunjungi blog dan toko online Anda berkalikali. Ingat di dunia internet dan social media, pasar tidak berinteraksi dengan brand, namun orang dibelakang brand tersebut.

11 Why is it important to have a niche? 1. Don t spread yourself too thin Instead of the risk of spreading yourself too thin, and say that everybody is your potential client niche marketing will help you to focus on a specific group of people, and what their specific needs and wants are. 2. Easier to identify and target potential clients and partners to work with As the pool of people you are looking at is smaller, it will be easier to identify potential clients and partners to work with as you can be more targeted with your marketing efforts.

12 Why is it important to have a niche? 3. Easier to become an expert and well known in your niche It will be easier for others to understand what you do and for whom, which will make you an expert in a certain field. As this group is more targeted and smaller you will be quicker well known within this group of people. Your visibility and profile will increase within this group, and it turns out we live in a small world!

13 5. More unique = Less competition There will be less competition, as you provide specific services or create specific products for specific people, in a specific way. The BIG advantage of that is that it can t be easily replicated! Why is it important to have a niche? 4. More and better referrals As it is easier for other to understand what you do and for whom it becomes easier to refer more and better clients to you, as you have build up trust and got more visibility and credibility, and it is clear what you specialise in.

14 Why is it important to have a niche? 6. Marketing become easier Niche marketing will really help with your marketing, positioning and branding as you will attract the right people easier. People with similar interests behave and are attracted to similar things. And also a lot of your clients will do the hard work for you as they will refer you, and your profile and credibility is easier known within your tribe.

15 Why is it important to have a niche? 7. Easier to identify specific clients You can also identify specific potential clients easier, especially if your clients are other businesses, such as galleries, retailers, or freelancers. You can identify them by name (unlike most consumers) which will make the communication from the start more personal and unique, instead of mass marketing or advertising.

16 Why is it important to have a niche? 8. More repeat business As you can provide an increasingly better service or product, based on your client s needs, the chance is that you will get more repeat business people will come back for more, and often will start spending more with you as the relationship grows.

17 Niche marketing really comes down to this: Who would you rather be: A small fish in a big pond or a big fish in a small pond?