SATUAN ACARA PERKULIAHAN Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Fakultas : EKONOMI Program Studi : MANAJEMEN / AKUNTANSI Kode MK : EMD Jumlah Kredit : 3 ( Tiga ) SKS S e m e s t e r : IV ( Empat ) Dosen Pengampu : Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM. MATERI PERKULIAHAN POKOK BAHASAN 1. PENDAHULUAN SUB POKOK BAHASAN 1.1. Pengenalan Satuan Acara Perkuliahan ( SAP ) Manajemen Pemasaran Dan Kontrak Perkuliahan 1.2. Marketing and Human Needs : Pengertian Dan Kegunaan Manajemen Pemasaran 2. CORE CONCEPT OF MARKETING 2.1.Konsep dasar dalam mempelajari Pemasaran / Marketing 2.2.Falsafah / Pedoman dalam melaksanakan kegiatan Pemasaran 3. STRATEGIC PLANNING AND THE MARKETING MANAGEMENT PROCESS, MARKETING INFORMATION SYATEM AND MARKETING RESEARCH 1.1. Analisis Peluang Pasar 1.2. Strategic Planning Proses 1.3. Marketing Planning 1.4. Marketing Information System and Marketing Research 4. ANALYSIS OF MARKETING ENVIRONMENT 1.1. Dimensions of Environmental Analysis 4.2. Analisis Lingkungan Mikro dan Makro
5. CONSUMER S BUYING BEHAVIOR 5.1. Bentuk-bentuk Pasar 1.2. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkah laku pembelian konsumen 6. MARKET SEGMENTATION TARGETING AND POSITIONING 6.1. Maksud dan tujuan Segmentasi Pasar 6.2. Dasar dalam melakukan Segmentasi Pasar 6.3. Menetapkan Pasar Sasaran 6.4. Menentukan posisi pasar 7. MARKETING MIX 8. STRATEGIC MARKETING 7.1. Peranan Marketing Mix dalam Pemasaran 7.2. Mendisain Marketing Mix : 7.2.1. Mendisain Product 7.2.2. Mendisain Harga 7.2.3. Mendisain Saluran Distribusi 7.2.3. Mendisain Promosi 8.1. Konsep Dasar Pemasaran Strategis 8.2. Strategic Marketing Planning dan Coorporate Marketing Planning 9. ANALISIS SITUASI 9.1.Analisis Pesaing 9.2.Analisis Pasar 9.3.Pengukuran Pasar 10. MARKETING STRATEGY 10.1. Konsep Dasar Strategi Pemasaran 10.2. Mendisain Strategi Pemasaran : 10.2.1. Strategi Marketing Mix 10.2.2. Strategi Pemasaran Bagi Market Leader, Market Challengger, Market Follower, Market Nicher 10.2.3. Strategi Pemasaran untuk berbagai tahap Dalam Product Life Cycle 10.2.4. Strategy Pemasaran untuk Pasar Global
11. MARKETING IMPLEMENTATION 11.1.Faktor-Faktor yang harus dipertimbangkan dalam Marketing Implementation 11.2.Kerangka 7-S Mc. Kensey 12. MARKETING CONTROLL 12.1.Konsep Dasar dalam melakukan Pengendalian Pemasaran 12.2.Jenis-jenis Pengendalian Pemasaran SUMBER BACAAN 1. Modul / Handout Perkuliahan 2. Philip Kotler, Marketing Management : Analysis Planning Implementation and Control, 9 Ed, Prentice Hall Inc., A Simon & Schuster Company, NJ. 3. Philip Kotler, Marketing Management, 10th Ed., Prentice Hall Inc., New Jersey, 2000 4. Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Marketing Management : Strategis And Programs, 6 Ed., Mc. Graw Hill Book Company, New York, 1998 5. Michael E. Porter, Competitive Strategy, The Free Press A Division of Macmillan Publishing Co. Inc, 1990 6. Subhash C. Jain, International Marketing Management, 5 Ed., 1996 7. Boyd Walker Larreche, Marketing Management Strategic Approach With Global Orientation, Richard D. Irwin, 1996
KONTRAK PERKULIAHAN Judul Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Kode Mata Kuliah : EMD P e n g a j a r : Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM. S e m e s t e r : IV ( Empat ) Hari Pertemuan / Jam : MANFAAT MATA KULIAH Manajemen Pemasaran memberikan gambaran pada mahasiswa tentang bagaimana cara melakukan kegiatan perencanaan, analisis, dan pengendalian terhadap kegiatan pemasaran atas produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh manajemen perusahaan. Pemahaman terhadap pasar sangat penting agar dapat memilih dan menetapkan keputusan-keputusan pemasaran yang efektif / tepat sesuai dengan sasaran pasar yang ingin dituju oleh perusahaan. Selain daripada itu dengan mempelajari Manajemen Pemasaran, mahasiswa akan dapat mengenali persoalan-persoalan yang dihadapi oleh perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya pada pasar sasaran yang dituju. DESKRIPSI PERKULIAHAN Mata Kuliah Manajemen Pemasaran ini berisi tentang teori, konsep dan teknik-teknik analisis yang digunakan dalam melakukan aktivitas pemasaran serta keputusankeputusan pemasaran yang berkaitan dengan pemasaran produk perusahaan. Mata kuliah ini juga akan mencoba memerikan persoalan - persoalan maupun kendala kendala yang dihadapi didalam melakukan aktivitas pemasaran. TUJUAN INSTRUKSIONAL Setelah mempelajari pokok bahasan ini diharapkan mahasiswa mampu : 1. Menjelaskan dan memahami pengertian dan tujuan daripada Pemasaran, konsep Dasar Pemasaran, dan Falsafah ang digunakan dalam melaksanakan aktivitas pemasaan produk perusahaan. 2. Menjelaskan dan memahami langkah-langkah ( tahapan ) yang harus dilakukan dalam membuat perencanaan pemasaran. 3. Menjelaskan dan memahami teknik-teknik yang digunakan dalam menganalisis lingkungan pemasaran. 4. Menjelaskan dan memahami pentingnya pengetahuan akan perilaku pembelian konsumen dalam kegiatan pemasaran.
5. Menjelaskan dan memahami peranan daripada konsep STP ( Segmenting Targeting and Positioning ) dalam kegiatan pemasaran. 6. Menjelaskan dan memahami pengertian serta peranan daripada Marketing Mix dalam kegiatan pemasaran produk / jasa perusahaan 7. Menjelaskan dan memahami pengertian Marketing Strategic dalam hubugannya dengan kegiatan pemasaran produk / jasa perusahaan. 8. Menjelaskan dan memahami peranan daripada Analisi Pesaing, Analisis Pasar, dan Pengukuran Pasar dalam kegiatan pemasaran. 9. Menjelaskan dan memahami peranan strategi pemasaran dalam kegiatan pemasaran produk perusahaan. 10. Menjelaskan dan memahami pengertian, peranan, serta kedudukan daripada Marketing Implementation dan Marketing Control dalam kegiatan pemasaran. STRATEGI PERKULIAHAN Strategi perkuliahan maupun pembelajaran dalam mata kuliah Manajemen Pemasaran ini diberikan dalam bentuk tutorial di kelas berdasarkan Hand Out / Transparan Sheet / Modul Perkuliahan dan Studi Kasus yang sudah disiapkan secara singkat pada awal pertemuan untuk memberikan dasar maupun kerangka kerja ( frame work ) pada para mahasiswa secara sistematis didalam mempelajari dan memahami materi perkuliahan, sehingga pada akhirnya para mahasiswa mempunyai kerangka berpikir yang praktis didalam setiap tatap muka dalam perkuliahan dan diskusi kelas yang diadakan. MATERI / BACAAN PERKULIAHAN Buku / sumber bacaan yang utama dari materi dalam perkuliahan ini adalah : 1. Modul / Handout Perkuliahan 2. Philip Kotler, Marketing Management : Analysis Planning Implementation and Control, 9 Ed, Prentice Hall Inc., A Simon & Schuster Company, NJ. 3. Philip Kotler, Marketing Management, 10th Ed., Prentice Hall Inc., New Jersey, 2000 4. Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Marketing Management : Strategis And Programs, 6 Ed., Mc. Graw Hill Book Company, New York, 1998 5. Michael E. Porter, Competitive Strategy, The Free Press A Division of Macmillan Publishing Co. Inc, 1990 6. Subhash C. Jain, International Marketing Management, 5 Ed., 1996 7. Boyd Walker Larreche, Marketing Management Strategic Approach With Global Orientation, Richard D. Irwin, 1996 TUGAS Agar para mahasiswa bisa memahami lebih mendalam mengenai kerangka kerja ( frame work ) serta kerangka berpikir praktis dalam perkuliahan ini, maka mahasiswa
akan dibekali dengan tugas ( baik individu maupun kelompok ) dalam bentuk case study dan mendiskusikannya di kelas melalui pemaparan / presentasi hasil tugas yang dilakukan oleh para mahasiswa, disamping tugas dalam bentuk Ujian Akhir Semester yang wajib diikuti oleh setiap mahasiswa. Sistem penilaian yang diberikan oleh Dosen Pengasuh pada setiap mahasiswa yang mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran ini didasarkan pada : a. Keaktifan mahasiswa mengikuti perkuliahan b. Keaktifan mahasiswa pada setiap diskusi kelas yang diadakan c. Tugas kelompok dalam bentuk case study yang diberikan oleh Dosen Pengasuh d. Ujian Tengah Semester dan Ujian Akhir Semester JADWAL / SKEDUL PERKULIAHAN Pertemuan Topik Bahasan Media Sumber Bacaan I PENDAHULUAN : Pengenalan Satuan Acara Perkuliahan ( SAP ) Dan Kontrak Perkuliahan Manajemen Pemasaran, Marketing and Human Needs : Pengertian Dan Kegunaan Manajemen Pemasaran, CORE CONCEPT OF MARKETING : Konsep dasar dalam mempelajari Pemasaran / Marketing, Falsafah / Pedoman dalam melaksanakan kegiatan Pemasaran II STRATEGIC PLANNING AND THE MARKETING MANAGEMENT PROCESS, MARKETING INFORMATION SYATEM AND MARKETING RESEARCH : Analisis Peluang Pasar, Strategic Planning Proses, Marketing Planning, Marketing Information System and Marketing Research
III MARKETING PLANNING, MARKETING INFORMATION SYSTEM : Komponen Marketing Planning, Komponen Marketing Information System IV Presentasi Tugas Kelompok dan V ANALYSIS OF MARKETING ENVIRONMENT : Dimensions of Environmental Analysis, Analisis Lingkungan Mikro dan Makro VI CONSUMER S BUYING BEHAVIOR : Bentuk-bentuk Pasar Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkah laku pembelian konsumen VII MARKET SEGMENTATION TARGETING AND POSITIONING : Maksud dan tujuan Segmentasi Pasar, Dasar dalam melakukan Segmentasi Pasar, Menetapkan Pasar Sasaran Menentukan posisi pasar VIII UJIAN TENGAH SEMESTER ( U T S ) IX MARKETING MIX : Mendisain Produk, Mendisain Harga
X MARKETING MIX : Mendisain Distribusi, Mendisain Promosi XI STRATEGIC MARKETING, ANALISIS SITUASI : Strategic Marketing Planning dan Corporate Marketing Planning, Analisis Pesaing, Analisis Pasar XII ANALISIS SITUASI : Analisis Pasar, Pengukuran Pasar XIII MARKETING STRATEGY : Konsep Dasar Strategi Pemasaran, Mendisain Strategi Pemasaran : Strategi Marketing Mix,Strategi Pemasaran Bagi Market Leader, Market Challengger, Market Follower, Market Nicher, IV MARKETING STRATEGY : Strategi Pemasaran untuk berbagai tahap Dalam Product Life Cycle, Strategy Pemasaran untuk Pasar Global XV MARKETING IMPLEMENTATION AND MARKETING CONTROL : Faktor-Faktor yang harus dipertimbangkan dalam Marketing Implementation, Kerangka 7-S Mc. Kensey, Konsep Dasar dalam melakukan Pengendalian Pemasaran, Jenis-jenis
Pengendalian Pemasaran XVI UJIAN AKHIR SEMESTER ( UAS ) KRITERIA PENILAIAN Kriteria Penilaian Hasil Studi Mahasiswa dalam menentukan nilai akhir akan digunakan pembobotan dengan standar pedoman sebagai berikut : a. Kehadiran 30% b. Ujian Tengah Semester 20% c. Tugas Mandiri / Kelompok 20% d. Ujian Akhir Semester 30% Kriteria Penilaian untuk kelulusan Mahasiswa dalam mengikuti perkuliahan mata kuliah ini adalah didasarkan atas perolehan range nilai dari total pembobotan dengan pedoman sebagai berkut ini : Nilai Point Range A 4 > 85 AB 3,5 71 85 B 3 61 70 BC 2,5 51 60 C 2 41 50 D 1 31 40 E 0 40 Surabaya, Agustus 2010 Dosen Pengajar, Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.