BAB IV PROFIL PERUSAHAAN PT SINGA LANGIT JAYA 4.1 Sejarah PT Singa Langit Jaya PT Singa Langit Jaya atau yang lebih dikenal dengan sebutan Tiens Group atau Tianshi Group didirikan oleh Mr Li Jin Yuan pada tahun 1992, kini telah menjadi perusahaan multi dimensi terbesar di China. Perusahaan yang berkantor di Henderson Centre Beijing ini total asetnya mencapai satu milliar dollar RMB. Pabrik utamanya yang sangat luas berada di Pusat Industri Teknologi Moderen Tianjin. Tianshi mengutamakan riset dan teknologi moderen untuk mengembangkan inti dari perawatan kesehatan dalam kebudayaan China yang telah berusia 5.000 tahun. Tercatat mulai Juli 1995, Tianshi Group mengadopsi sistem network marketing. Strategi jitu ini rupanya membuahkan hasil yang luar biasa. Omset penjualan yang semula 630 juta Yuan pada tahun 1996, meningkat drastis menjadi 2,12 milyar Yuan pada tahun berikutnya. Tahun 1998, Tianshi sudah go internasional melalui Amerika Serikat, Rusia, dan Eropa. Pasar Asia dan Afrika dimasukinya tahun 2001. Di Indonesia, keberadaan Tianshi diresmikan oleh Presiden Megawati Soekarno Putri pada tahun 2001. Produk-produk yang dihasilkan Tianshi sudah banyak mendapat penghargaan, termasuk pemenang pertama sertifikat ISO 9002 dan memperoleh sertifikat halal dari Majelis Ulama Indonesia (MUI). Saat ini, Tianshi telah resmi mendaftarkan mereknya dan mendirikan kantor pemasarannya di lebih 200 negara. Pada tahun 2010 ini, Tianshi Group menargetkan masuk dalam jajaran 500 perusahaan terkemuka di dunia. Perusahaan yang memiliki motto
34 Menyehatkan Umat Manusia, Melayani Masyarakat ini berencana menggunakan enam jaringan berinteraksi, yang mencakup sumber daya manusia, pendidikan internasional, logistik internasional, pariwisata internasional, perputaran modal internasional, dan internet. 4.2 Pemasaran PT Singa Langit Jaya Berikut ini merupakan beberapa istilah yang perlu diketahui sehubungan dengan pemasaran PT Singa Langit Jaya. 1. Distributor adalah setiap warganegara Indonesia yang sah, dengan diperkenalkan oleh seseorang dari perusahaan yang memenuhi syarat, membeli satu set Staterkit Tianshi, produk perusahaan, kemudian mengisi formulir permohonan maka ia menjadi distributor dari perusahaan. 2. Sponsor adalah sebutan bagi orang lain yang ikut bergabung dengan perusahaan Tianshi dan telah memenuhi persyaratan untuk menjadi distributor, juga disebut sebagai upline. 3. Downline langsung: sebutan bagi seluruh distributor yang memperkenalkan langsung oleh orang itu sendiri. 4. Downline tidak langsung: sebutan bagi segenap distributor yang tidak termasuk dalam downline langsung. 5. BV adalah nilai mata uang. Setiap jenis produk Tianshi mempunyai nilai yang telah ditentukan, digunakan sebagai alat untuk melakukan penilaian distributor mengenai level peringkat dan bonus. 1 BV = 1.000 Rupiah.
35 6. Personal Sale adalah pembelian produk seorang distributor dalam suatu bulan yang dengan menggunakan nomor distributor Tianshi milik orang itu sendiri, mengisi nota pembelian produk, dan membeli nilai produk dengan nilai BV. 7. Current Group Sales (CGS) adalah jumlah nilai BV yang dihasilkan pada bulan tersebut oleh seluruh jaringan dari seorang distributor. 8. Side Volume adalah selisih dari seluruh penjualan jaringan dari seorang distributor dalam satu bulan tertentu dan seluruh penjualan jaringan pada bulan yang sama dari downline yang mempunyai peringkat selevel dengan uplinenya. Dalam pemasaran dan perkembangan jaringan PT Singa Langit Jaya dikenal adanya istilah Peringkat dan Standar Kenaikan Level. 1. Distributor Bintang Satu Seorang membeli satu set Starterkit Tianshi seharga Rp 85.000,00, maka ia menjadi Distributor Bintang Satu. Distributor tersebut berhak untuk memesan produk dari perusahaan dengan harga distributor, yang kemudian dapat menjual dengan harga eceran dan ia akan memperoleh keuntungan sebesar 15%, serta mempunyai hak memperkenalkan orang lain untuk bergabung dengan perusahaan Tianshi. 2. Distributor Bintang Dua Distributor Berbintang Satu yang telah membeli produk dari perusahaan dengan nilai lebih besar atau sama dengan 500 BV maka ia menjadi Distributor Bintang Dua. 3. Distributor Bintang Tiga
36 Distributor Bintang Dua yang akumalasi pembelian priduk pada perusahaan yang nilai totalnya lebih besar atau sama dengan 2.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distributor Bintang Tiga. 4. Distibutor Bintang Empat Cara (1) : Bagi Disributor Bintang Tiga yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam tiga jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Tiga, pada saat yang sama nilai penjualan akumulasi jaringannya (TGS) lebih besar atau sama dengan 10.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Empat. Cara (2) : Bagi Disributor Bintang Tiga yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam dua jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Tiga, pada saat yang sama nilai penjualan akumulasi jaringannya (TGS) lebih besar atau sama dengan 20.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Empat. 5. Distributor Bintang Lima Cara (1) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam tiga jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Empat, pada sama dengan 40.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Lima. Cara (2) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Empat, pada
37 sama dengan 80.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Lima. 6. Distributor Bintang Enam Cara (1) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam tiga jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Lima, pada sama dengan 150.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Enam. Cara (2) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Lima, pada sama dengan 300.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Enam 7. Distibutor Bintang Tujuh Cara (1) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam tiga jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Enam, pada sama dengan 500.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Tujuh.
38 Cara (2) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Enam, pada sama dengan 1.000.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Tujuh. Cara (3) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Enam dan empat jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Lima, pada saat yang sama nilai penjualan akumulasi jaringannya (TGS) lebih besar atau sama dengan 500.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Tujuh. Cara (4) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam satu jaringannya terdapat seorang Distributor Bintang Enam dan enam jaringannya masing-masing terdapat seorang Distibutor Bintang Lima, pada saat yang sama nilai penjualan akumulasi jaringannya (TGS) lebih besar atau sama dengan 500.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Tujuh. 8. Distibutor Bintang Delapan Cara (1) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam tiga jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Tujuh, pada
39 sama dengan 2.000.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Delapan. Cara (2) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Tujuh, pada sama dengan 4.000.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Delapan. Cara (3) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Tujuh dan empat jaringannya masing-masing terdapat seorang Distributor Bintang Enam, pada saat yang sama nilai penjualan akumulasi jaringannya (TGS) lebih besar atau sama dengan 2.000.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Delapan. Cara (4) : Bagi Disributor Bintang Tiga serta Distributor Bintang Tiga ke atas yang memiliki pada beberapa jaringan langsungnya, minimum dalam satu jaringannya terdapat seorang Distributor Bintang Tujuh dan enam jaringannya masing-masing terdapat seorang Distibutor Bintang Enam, pada saat yang sama nilai penjualan akumulasi jaringannya (TGS) lebih besar atau sama dengan 2.000.000 BV, maka pada bulan itu ia dinaikkan levelnya menjadi Distibutor Bintang Delapan.
40 4.3 Pembagian Bonus Seluruh distributor Tianshi berhak melalui penjualan produk Tianshi memperoleh keuntungan (bonus) sebesar 15 persen atas penjualan eceran, juga dengan memperkenalkan orang lain untuk bergabung dengan usaha Tianshi serta berdasarkan penjualan jaringan berhak untuk memperoleh keuntungan. Berbagai bonus yang dapat diperoleh meliputi bonus perkembangan, bonus langsung dan bonus tidak langsung, bonus kepemimpinan, serta bonus sharing internasional dan bonus khusus. 1. Bonus Perkembangan Distibutor yang memperkenalkan orang lain untuk bergabung dengan usaha Tianshi dapat memperoleh 28 persen sebagai bonus dan sepuluh generasi jaringan upper line dapat menikmati penjualan per level pada bagiannya. Tabel 1. Bonus Perkembangan Peringkat/ *3 *4 *5 *6 *7 *8 Level 1 9% 9% 9% 9% 9% 9% 2 1% 1% 1% 1% 1% 3 1% 1% 1% 1% 4 1% 1% 1% 1% 5 1% 1% 1% 6 1% 1% 1% 7 1% 1% 8 1% 1% 9 1% 10 1%
41 2. Bonus Langsung dan Bonus Tidak Langsung Distributor berdasarkan levelnya setiap bulan dapat memperoleh bonus dari penjualan langsung serta bonus dari penjualan tidak langsung dari downline yang peringkatnya lebih rendah. Tabel 2. Bonus Langsung dan Bonus Tidak Langsung Peringkat *2 *3 *4 *5 *6 *7 *8 Bonus 5% 20% 24% 28% 32% 36% 40% Langsung Bonus Tidak Langsung 0% 15% 4-19% 4-23% 4-27% 4-31% 4-35% 3. Bonus Kepemimpinan Distributor Bintang Lima dan Distributor Bintang Lima ke atas, apabila terdapat downline yang sama peringkatnya dengan orang itu sendiri, dapat memperoleh bonus kepemimpinan dari penjualan downline beberapa generasi berdasarkan peringkatnya, dengan persyaratan telah memenuhi Personal Sale dan Side Volume yang besarnya sesuai peringkat masingmasing. Tabel 3. Bonus Kepemimpinan Peringkat *5 *6 *7 *8 1 1% 1% 1% 1% 2 1% 1% 1% 3 1% 1% 4 1% 1% 5 1% 6 1% Bonus Kepemimpinan Personal Sale 100 BV 200 BV 500 BV 800 BV Side Volume 2.000 BV 4.000 BV 7.000 BV 10.000 BV
42 4. Bonus Sharing Internasional dan Bonus Khusus Setelah mencapai level Distibutor Bintang Delapan, karena jaringannya lebih meluas lagi, perusahaan akan memberikan Bonus Sharing Internasional. Perusahaan setiap bulannya akan memberikan kepadanya lima persen dari hasil penjualan globalnya, sebagai Bonus Sharing Internasional bagi distributor, antara lain: 1. Bonus Sharing Internasional Bronze Lion adalah 1% 2. Bonus Sharing Internasional Silver Lion adalah 0,75% 3. Bonus Sharing Internasional Gold Lion adalah 0,5% 4. Bonus Sharing Internasional 1-5 Diamond Gold Lion adalah 0,5% x 5 5. Bonus Sharing Internasional Director adalah 0,25%