SKRIPSI ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. FADIRA PRIMA SEMESTA MEDAN

dokumen-dokumen yang mirip
SKRIPSI ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK TEN MILD PADA MAHASISWA FAKULTAS HUKUM USU

SKRIPSI OLEH : RIKA CITRA UTAMI

ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MINAT BELI KONSUMEN TERHADAP PRODUK TEMPE (Pada Pabrik Tempe H.M. YASIN Medan)

SKRIPSI OLEH. Dewi Sartika Zalukhu

SKRIPSI PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI PRODUK HERBALIFE PADA PT.HERBALIFE CABANG PRINGGAN MEDAN OLEH :

SKRIPSI OLEH NOVITA

SKRIPSI PENGARUH FAKTOR INTERNAL DAN EKSTERNAL YANG MEMPENGARUHI PEMBELANJA DALAM MEMILIH DISTRO CHORUS CLOTHING MEDAN OLEH :

SKRIPSI PENGARUH TRUST IN A BRAND TERHADAP BRAND LOYALTY PADA KONSUMEN SUSU UHT MEREK ULTRAMILK DI WILAYAH KELURAHAN TITI RANTAI MEDAN OLEH:

SKRIPSI PENGARUH REKRUTMEN DAN PELATIHAN TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN PADA PT. GERGAS UTAMA MEDAN OLEH ANDI HABIBI PRATAMA

SKRIPSI PENGARUH PENDIDIKAN DAN PELATIHAN TERHADAP PENINGKATAN KINERJA KARYAWAN PADA PT. NARASINDO MITRA PERDANA MEDAN OLEH

SKRIPSI OLEH FEMY PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2012

SKRIPSI PENGARUH BUDAYA KAIZEN TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT BANK PERKREDITAN RAKYAT SOLIDER PANCUR BATU OLEH :

SKRIPSI PENGARUH PEMBERIAN INSENTIF DAN LINGKUNGAN KERJA TERHADAP SEMANGAT KERJA KARYAWAN PADA BALAI LATIHAN PENDIDIKAN PROVSU OLEH

SKRIPSI PENGARUH PENDIDIKAN DAN LATIHAN TERHADAP PENINGKATAN KINERJA KARYAWAN PADA PT. PERKEBUNAN NUSANTARA III (PERSERO) MEDAN OLEH

(BC) B. MARTUA NAPITUPULU MEDAN

SKRIPSI OLEH ASA GITA NURANI BR TARIGAN

ANALISIS PENGARUH JINGLE

SKRIPSI PENGARUH PEMBERIAN KOMPENSASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. CARSURINDO SUPERINTENDENT MEDAN OLEH : NAFATALI FEBRYANTI

SKRIPSI PENGARUH KERJASAMA TIM TERHADAP EFEKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA PT BANK PERKREDITAN RAKYAT SOLIDER PANCUR BATU OLEH

SKRIPSI PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN DAN KOMUNIKASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA CHERRY HOTEL GROUP MEDAN OLEH

SKRIPSI OLEH SAKTI PARLINDUNGAN

PENGARUH RELATIONSHIP QUALITY TERHADAP LOYALITAS NASABAH MENGGUNAKAN TABUNGAN MARHAMAH PADA BANK SUMUT SYARIAH CABANG MEDAN

SKRIPSI FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KAUM IBU MELAKUKAN PEMBELIAN DI MATAHARI DEPARTMENT STORE PLAZA MEDAN FAIR MEDAN OLEH

PENGARUH KECERDASAN INTELEKTUAL DAN KECERDASAN EMOSIONAL DALAM MENINGKATKAN KINERJA KARYAWAN PADA PT. BRI CABANG BINJAI OLEH :

SKRIPSI PENGARUH LINGKUNGAN KERJA DAN KARAKTERISTIK INDIVIDU TERHADAP KEPUASAN DAN KINERJA KARYAWAN PADA PT. PERKEBUNAN NUSANTARA III MEDAN OLEH :

SKRIPSI PENGARUH KEPEMIMPINAN DAN KONFLIK TERHADAP STRES KERJA KARYAWAN PADA PT. TELKOM INDONESIA DIVISI ENTERPRISE SERVICE MEDAN OLEH

SKRIPSI PENGARUH IKLIM KELOMPOK KERJA DENGAN TINGKAT PENJUALAN PADA DIVISI PEMASARAN PT.ISS INDONESIA CABANG MEDAN OLEH

SKRIPSI PENGARUH KEPUASAN DAN PENGETAHUAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ULANG GADGET APPLE PADA MAHASISWA MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI USU MEDAN

PROGRAM STUDI MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN

SKRIPSI PENGARUH ANALISIS PEKERJAAN DAN PENEMPATAN KERJA TERHADAP PRESTASI KERJA KARYAWAN DIVISI PRIMARY CARE PT. KALBE FARMA TBK CABANG MEDAN OLEH

SKRIPSI ANALISIS PERENCANAAN SUMBER DAYA MANUSIA DALAM MENINGKATKAN EFEKTIVITAS KERJA PADA NIAGARA HOTEL PARAPAT

PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN DI WARUNG BAKSO SABAR MENANTI HELVETIA MEDAN

SKRIPSI PENGARUH BUDAYA ORGANISASI DAN LINGKUNGAN KERJA TERHADAP KINERJA KARYAWAN PT BANK SUMUT (PERSERO) CABANG MEDAN ISKANDAR MUDA OLEH

SKRIPSI OLEH ANDAR SIHALOHO

SKRIPSI PENGARUH PRODUCT DIFFERENTIATION

SKRIPSI PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, LOKASI DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUASAN DAN MINAT BELI ULANG PADA KONSUMEN MIE AYAM JAMUR MEDAN

SKRIPSI OLEH VINA APULINA BR SEMBIRING. Universitas Sumatera Utara

SKRIPSI OLEH NOVELIN SONI BUTAR - BUTAR

SKRIPSI PENGARUH KOMPENSASI FINANSIAL DAN NON FINANSIAL TERHADAP PRESTASI KERJA KARYAWAN PADA PT PERKEBUNAN NUSANTARA (PTPN) II TANJUNG MORAWA-MEDAN

SKRIPSI PENGARUH KEPUASAN KERJA DAN INSENTIF TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT SOCFIN INDONESIA AEK PAMIENKE OLEH NURPAISYAH

PENGARUH FAKTOR LINGKUNGAN FISIK DAN LINGKUNGAN NON FISIK TERHADAP STRES KERJA KARYAWAN PADA CV RAYSA PROPERTI MEDAN

SKRIPSI PENGARUH EMOSI TERHADAP PERILAKU KOMPLAIN KONSUMEN PADA PT. BANK XXX MEDAN. oleh. Althea Clauretea S. Brahmana

SKRIPSI PENGARUH STORE ATMOSPHERE, STORE IMAGE

SKRIPSI PENGARUH PENERAPAN STANDAR PROSEDUR OPERASIONAL (SPO) DAN DISIPLIN TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT.CHAROEN POKPHAND JAYA FARM I MEDAN OLEH :

ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP MINAT KONSUMEN DALAM MEMBELI BUSANA MUSLIM PADA TOKO HJ. ISMA LUBIS PASAR PETISAH MEDAN

SKRIPSI PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN BERKUNJUNG KE MIKIE HOLIDAY FUNLAND BERASTAGI MEDAN OLEH FETTY APRILYA

SKRIPSI ANALISIS TINGKAT KEPUASAN NASABAH DALAM PENYALURAN KREDIT MIKRO PERBANKAN PADA NASABAH DANAMON SIMPAN PINJAM UNIT SIMPANG LIMUN MEDAN

PENGARUH HARGA, KUALITAS, DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN NOTEBOOK ACER PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

SKRIPSI PENGARUH PENJUALAN KREDIT TERHADAP PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA PT. CAPELLA DINAMIK NUSANTARA KUTACANE OLEH KARIANTO SITEPU

SKRIPSI. PENGARUH DIFERENSIASI PRODUK TERHADAP BRAND IMAGE NOKIA Nseries PADA MAHASISWA FAKULTAS KESEHATAN MASYARAKAT UNIVERSITAS SUMATERA UTARA OLEH

SKRIPSI OLEH ILHAMDI FACHRI

PENGARUH STRES KERJA TERHADAP KEPUASAN KERJA PEGAWAI MEDIS PADA RUMAH SAKIT UMUM DAERAH dr. R. M. DJOELHAM KOTA BINJAI

SKRIPSI OLEH BEBBIE RULITA SOELISTIARINY

ANALISIS PENGALAMAN PELANGGAN (CUSTOMER EXPERIENCE) TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN PADA CFC (CALIFORNIA FRIED CHICKEN) CABANG SIMALINGKAR MEDAN

ANALISIS NILAI PELANGGAN (CUSTOMER VALUE) TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN PADA METRO SWALAYAN MEDAN PLAZA SKRIPSI OLEH

SKRIPSI PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN RITEL TERHADAP KEPUASAN DAN LOYALITAS PELANGGAN MINI MARKET MES MART SYARIAH OLEH: DHEAFANI ARNILA PASARIBU

PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN

OLEH: : CORRY M GULTOM NIM : DEPARTEMEN : AKUNTANSI

SKRIPSI ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUASAN KERJA KARYAWAN PADA PT. REPEX PERDANA INTERNATIONAL (LICENSEE OF FEDERAL EXPRESS) DI MEDAN

PENGARUH CITRA MEREK (BRAND IMAGE ) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SOPHIE MARTIN PADA MAHASISWA LEMBAGA PENDIDIKAN POLITEKNIK MBP MEDAN

SKRIPSI OLEH. Roy Marthin Tarigan

SKRIPSI PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA P.T ALTRAK 1978 CABANG MEDAN

PENGARUH SLOGAN GOOD FOOD, GOOD LIFE

SKRIPSI PENGARUH DAYA TANGGAP DAN EMPATI TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN PADA PT. SRIWIJAYA AIR DISTRIK MEDAN OLEH JENNY ASTRI BR TARIGAN

PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA KOTA PADANGSIDIMPUAN

PROPOSAL SKRIPSI ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA (STUDI KASUS PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI OLEH

SKRIPSI PENGARUH KOMPENSASI FINANSIAL, GAYA KEPEMIMPINAN DAN MOTIVASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. HONDA IDK I MEDAN OLEH

SKRIPSI PENGARUH HARGA KOMPETITIF, KELENGKAPAN PRODUK, DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TOKO SEPATU DAVIN PAJAK USU MEDAN OLEH

SKRIPSI PENGARUH BUDAYA KAIZEN TERHADAP KINERJA KARYAWAN PT. ASURANSI RAMAYANA CABANG MEDAN OLEH HAFSAH NUR

SKRIPSI PENGARUH KEPUASAN KERJA DAN DISIPLIN KERJA TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. SUMBETRI MEGAH MEDAN OLEH DIAN NUGRAHA INDRAWAN PUTRA

ANALISIS PENGARUH NILAI PELANGGAN TERHADAP HARGA PADA PT. MATAHARI DEPARTMENT STORE PLAZA MEDAN FAIR DI SUMATERA UTARA MARIO SAMUEL S

PENGARUH PENGGUNAAN TEKNOLOGI INFORMASI TERHADAP KEPUASAN KERJA PEGAWAI DINAS PERHUBUNGAN PROPINSI SUMATERA UTARA OLEH

SKRIPSI PENGARUH DESKRIPSI PEKERJAAN DAN KOORDINASI TERHADAP EFEKTIVITAS KERJA KARYAWAN PT PLN (PERSERO) CABANG MEDAN

SKRIPSI PENGARUH LINGKUNGAN KERJA DAN KEPRIBADIAN TERHADAP KINERJA KARYAWAN DIVISI SDM DAN DIVISI UMUM PADA PDAM TIRTANADI MEDAN OLEH

SKRIPSI PENGARUH KOORDINASI KERJA, KOMUNIKASI DAN SEMANGAT KERJA TERHADAP PRESTASI KERJA PEGAWAI PADA BADAN KEPEGAWAIAN DAERAH KOTA BINJAI.

SKRIPSI. Pengaruh Gaya Hidup Dan Harga Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Sepeda Rodalink Medan

SKRIPSI OLEH AHMAD MUNAWIR

PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN

SKRIPSI PENGARUH BUDAYA ORGANISASI DAN KOMITMEN TERHADAP KIENERJA KARYAWAN PT.KARYA PANEN RAYA OLEH. Ririen MANAJEMEN

SKRIPSI PENGARUH PENGEMBANGAN SDM DAN KOMPETENSI TERHADAP PRESTASI KERJA KARYAWAN PADA PT. PERKEBUNAN NUSANTARA III (PERSERO) MEDAN OLEH

SKRIPSI PENGARUH KEAMANAN, PRIVASI DAN KUALITAS KONEKSI INTERNET TERHADAP KEPUASAN NASABAH PERBANKAN ONLINE PADA BANK CIMB NIAGA BUKIT BARISAN MEDAN

SKRIPSI PENGARUH KEBIJAKAN PROMOSI JABATAN DAN ROTASI PEKERJAAN TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. BANK RAKYAT INDONESIA CABANG ISKANDAR MUDA MEDAN

PROGRAM STUDI STRATA I MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2012

PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN DEMOKRATIS, FASILITAS KERJA, DAN KEPUASAN KERJA TERHADAP KINERJA PEGAWAI PADA DINAS PERTANIAN PROVINSI SUMATERA UTARA

SKRIPSI PENGARUH KOMUNIKASI DAN MOTIVASI KERJA TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. PERKEBUNAN NUSANTARA III (PERSERO) MEDAN OLEH : INDA PRASETYA

SKRIPSI PENGARUH MOTIVASI DAN KEDISIPLINAN BERORGANISASI TERHADAP KOMITMEN ANGGOTA DAN KINERJA RESIMEN MAHASISWA UNIVERSITAS SUMATERA UTARA OLEH

SKRIPSI PENGARUH FAKTOR HARGA, RASA, DAN KEMASAN SUSU BEAR BRAND TERHADAP LOYALITAS KONSUMEN PADA MAHASISWA FAKULTAS HUKUM UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

JULISDAR CITRA HAKIM SINAGA

SKRIPSI PENGARUH LOKASI, HARGA DAN FASILITAS TERHADAP LOYALITAS KONSUMEN DOORSMEER PERDANA EXSPRESS SERVICE MEDAN OLEH RUDI HARTANTO

PENGARUH KEDISIPLINAN KERJA DAN INSENTIF TERHADAP PENINGKATAN PRODUKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA PT. PP. LONDON SUMATRA INDONESIA, Tbk SEI MERAH ESTATE

SKRIPSI OLEH: MARTHA JUNIATY SINAMBELA

SKRIPSI WAN PADAA PT OLEH

SKRIPSI OLEH : AHMAD LUQMAN HARUN GOZALI

SKRIPSI PENGARUH STRUKTUR KEPEMILIKAN, UKURAN PERUSAHAAN, DAN PRAKTEK CORPORATE GOVERNANCE TERHADAP KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN PERBANKAN

SKRIPSI. PENGARUH PENGETAHUAN KEWIRAUSAHAAN DAN FAKTOR KEPRIBADIAN TERHADAP KEBERHASILAN USAHA Studi Kasus Pada Usaha Pasar Kuliner di Kota Stabat

SKRIPSI ANALISIS PENGARUH RISIKO SISTEMATIS, NILAI TUKAR, DAN SUKU BUNGA TERHADAP HARGA SAHAM PADA PERUSAHAAN PERBANKAN DI BEI OLEH

SKRIPSI PENGARUH PERIKLANAN TERHADAP PEMBENTUKAN KESADARAN MEREK SERTA DAMPAKNYA PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA STARBUCKS COFFEE SHOP SUN PLAZA MEDAN

SKRIPSI PENGARUH MOTIVASI DAN PENGALAMAN KERJA TERHADAP PRODUKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA PT

SKRIPSI PENGARUH KUALITAS SISTEM MANAJEMEN TERHADAP KINERJA RANTAI PASOKAN DI PT. PERKEBUNAN NUSANTARA IV OLEH: JUWITA

SKRIPSI PENGARUH HARGA, PRODUK DAN CITRA MEREK TERHADAP LOYALITAS KONSUMEN MI INSTAN MEREK INDOMIE PADA MASYARAKAT KOMPLEK TAMORA INDAH TANJUNG MORAWA

Transkripsi:

SKRIPSI ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. FADIRA PRIMA SEMESTA MEDAN OLEH: SRY MEIDA R. BR SEBAYANG 070521182 MANAJEMEN PROGRAM STUDI STRATA I MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2011

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS EKONOMI DEPARTEMEN MANAJEMEN MEDAN PENANGGUNG JAWAB SKRIPSI Nama : Sry Meida R. Br Sebayang Nim : 070521182 Program Studi : Strata 1 Manajemen Konsentrasi : Manajemen Pemasaran Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Fadira Prima Semesta Medan Medan, Juni 2011 Penulis Sry Meida R. Br Sebayang Nim: 070521182

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS EKONOMI DEPARTEMEN MANAJEMEN MEDAN BERITA ACARA UJIAN Hari : Senin Tanggal : 27 Juni 2011 Nama : Sry Meida R. Br Sebayang NIM : Strata 1 Manajemen Program Studi : Manajemen Pemasaran Konsentrasi : Manajemen Pemasaran Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Fadira Prima Semesta Medan Ketua Program Studi S1 Manajemen Pembimbing Skripsi Dr. Endang Sulystia Rini, SE, M.Si Dra. Nisrul Irawati,MBA NIP: 196205131992032001 NIP: 196212041989032003 Penguji I Penguji II Dr. Beby Karina Fauzea, SE, MM Drs. Liasta Ginting, M.Si NIP: 197410122000032003 NIP : 195907191987031003

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS EKONOMI DEPARTEMEN MANAJEMEN MEDAN PERSETUJUAN ADMINISTRASI AKADEMIK Nama : Sry Meida R. Br Sebayang Nim : 070521182 Program Studi : Strata 1 Manajemen Konsentrasi : Manajemen Pemasaran Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Fadira Prima Semesta Tanggal, Juni 2011 Ketua Program Studi Dr. Endang Sulystia Rini, SE, M.Si NIP: 196205131992032001 Tanggal, Juni 2011 Dekan Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec NIP: 195508101983031004

SURAT PERNYATAAN Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi yang berjudul: ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. FADIRA PRIMA SEMESTA MEDAN Adalah benar hasil karya tulis saya sendiri yang disusun sebagai tugas akhir guna untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan. Apabila kemudian hari pernyataan ini tidak benar, saya bersedia menerima sanksi sesuai peraturan yang berlaku. Medan, Juni 2011 Sry Meida R. Br Sebayang NIM: 070521182

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh variabel Kebijakan Produk dan Promosi terhadap Volume Penjualan. Populasi pada penelitian ini adalah konsumen yang membeli produk PT. Fadira Prima Semesta Medan yang berjumlah 120 orang. Dengan membatasi sampel sebanyak 83 orang dan penarikan dilakukan dengan menggunakan metode purposive sampling. Jenis data yang digunakan adalah data primer yang dilakukan melalui observasi, kuisioner, wawancara, dan studi dokumentasi yang diukur dengan skala Likert. Metode analisis data yang digunakan untuk menganalisis pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi terhadap Volume Penjualan adalah analisis statistik menggunakan software SPSS 17.0 for Windows. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi berganda. Hasil Uji Simultan (Uji F) menunjukkan bahwa variabel independen (Kebijakan Produk dan Promosi) berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen (Volume Penjualan). Hasil Uji Parsial (Uji t) menunjukkan bahwa Kebijakan Produk dan Promosi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan. Kata Kunci : Kebijakan Produk, Kebijakan Promosi, Volume Penjualan.

ABSTRACT This study aimed to identify and analyze the influence of variable product policy and Promotion of sales volume. population in this study is that consumers who buy the products of PT. Prima Fadira Semesta Medan in 120 kinds of data, Primary data used were made through observation, Questionnaires, Interviews, and documentation study, as measured by Likert scale. Data analysis methods used to analyze the influence of policy and promotional products to sales volume is statistical analysis using SPSS 17.0 software for Windows. Testing hypotheses using Simultaneous Test (Test F) and the Partial Test (Test T ) with a multiple regression analysis. Simultaneous test results (Test F) indicates that the independent variable (Policy and Promotion Products) significantly affects the dependent variable (Sales Volume). Partial Test results (Test T) indicates that Product Policy and Promotion has a positive and significant impact on sales volume. Key Words: Product Policy, Promotion Policy, the Volume of sales.

KATA PENGANTAR Penulis mengucapkan puji syukur kepada Allah Bapa atas kasih, berkat dan anugerahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk menyelesaikan pendidikan di Fakultas Ekonomi untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dengan memilih judul : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan pada PT. Fadira Prima Semesta Medan. Orangtuaku tercinta, Dasnan Sebayang dan Taulai Br Bangun, SH yang merupakan sumber inspirasi dan senantiasa memberikan kasih sayang, nasihat, motivasi, bantuan dana dan material, serta doa yang selalu menyertai penulis. Penulis banyak memperoleh arahan dan bimbingan selama mengikuti perkulihan di Fakultas Ekonomi dari dosen-dosen dan berbagai pihak yang memberi bantuan baik berupa materi, tenaga maupun dorongan semangat. Melalui kesempatan ini penulis ingin menyampaikan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec, selaku Dekan Fakultas Ekonomi. 2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME, dan Ibu Dra. Marhayanie, M. Si selaku Ketua dan Sekretarisn Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.. 3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si selaku Ketua Jurusan Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi.

4. Ibu Dra. Nisrul Irawati, MBA selaku Dosen Pembimbing yang telah banyak memberikan bimbingan, arahan, dan saran kepada penulis. 5. Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea, SE, MM selaku Dosen penguji I yang telah meluangkan waktunya dalam memberikan kritik dan saran demi kesempurnaan skripsi ini. 6. Bapak Liasta Ginting, SE, M.Si selaku Dosen Penguji II yang telah meluangkan waktunya dalam memberikan kritik dan saran demi kesempurnaan skripsi ini. 7. Seluruh Dosen serta Staff Fakultas Ekonomi, untuk segala jasa-jasanya selama perkuliahan. 8. PT. Fadira Prima Semesta, khususnya Bapak Legiman Pranatha, ST, MM selaku Direktur Utama, Bapak Zainal, SE selaku HRD Manager, dan seluruh karyawan, terima kasih atas bantuan dan dukungannya. 9. Mak Fetty dan Ira, terima kasih untuk seluruh bantuan dan waktu luangnya. Tuhan Memberkati. Teman-teman stambuk 2007 Ekstension, SEMANGAT!!!. 10. Semua pihak yang mendukung penulis sehingga skripsi ini selesai pada waktunya. Dalam menyelesaikan skripsi ini penulis telah berusaha semaksimal mungkin, akan tetapi penulis menyadari terhadap kekurangan dan kesilapan yang mungkin saja terjadi. Untuk itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun dari setiap pembaca. Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi para pembaca dan peneliti lainnya. Medan, Juni 2011 Penulis Sry Meida R Br Sebayang NIM: 080521197

DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK... ABSTRACT... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... DAFTAR LAMPIRAN... i ii iii vi viii ix x BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1.Latar Belakang... 1 1.2. Perumusan Masalah... 5 1.3. Tujuan Penelitian... 5 1.4. Manfaat Penelitian... 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 7 2.1. Uraian Teoritis... 7 2.1.1 Pengertian Pemasaran dan Kebijakan Pemasaran... 7 2.1.2 Kebijakan Produk... 9 2.1.3 Kebijakan Promosi... 14 2.1.4 Volume Penjualan... 20 2.2. Penelitian Terdahulu... 22 2.3. Kerangka Konseptual... 23 2.4. Hipotesis... 25 BAB III METODE PENELITIAN... 26 3.1. Jenis Penelitian... 26 3.2. Tempat Dan Waktu Penelitian... 26 3.3. Batasan Operasional... 26 3.4. Definisi Operasional... 27 3.5. Skala Pengukuran Variabel... 29 3.6. Populasi Dan Sampel... 29 3.7. Jenis Data... 31 3.8. Metode Pengumpulan Data... 31 3.9. Uji Validitas dan Reliabilitas... 32 3.9.1 Uji Validitas... 32 3.9.2 Uji Reliabilitas... 32 3.10 Teknik Analisis.... 33 3.10.1 Metode Analisis Deskriptif... 33 3.10.2 Metode Analisis Statistik... 33 BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN... 38 4.1.Gambaran Umum Perusahaan... 38 4.1.1 Sejarah Perusahaan... 38

4.1.2 Struktur Organisasi... 39 4.2. Hasil Penelitian... 50 4.2.1 Analisis Deskriptif... 52 4.2.2 Pengujian Asumsi Klasik... 57 1. Uji Normalitas... 57 2. Uji Multikolinearitas... 59 3. Uji Autokerelasi... 60 4. Uji Heteroskedastisitas... 62 5. Koefisien Determinasi... 63 4.2.3 Regresi Linear Berganda... 64 4.2.4.Pengujian Hipotesis... 66 1. Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji-F)... 66 2. Uji Hipotesis Secara Parsial (Uji t)... 67 4.3 Pembahasan... 69 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 75 5.1. Kesimpulan... 75 5.2 Saran... 76 DAFTAR PUSTAKA... 77 LAMPIRAN

DAFTAR TABEL Tabel Judul Halaman Tabel 1.1 Produk-Produk Penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan Tahun 2007 sampai 2009... 3 Tabel 1.2 Perkembangan Volume Penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan Tahun 2007 sampai 2009... 4 Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel...... 28 Tabel 3.2 Instrumen Skala Likert... 29 Tabel 3.3 Jumlah Konsumen Periode Januari 2011 Februari 2011... 30 Tabel 3.4 Pengambilan Keputusan... 35 Tabel 4.1 Item Total Statistics... 51 Tabel 4.2 Reliability Statistics... 52 Tabel 4.3 Frekuensi Responden Berdasarkan Umur... 52 Tabel 4.4 Frekuensi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 53 Tabel 4.5 Frekuensi Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan... 53 Tabel 4.6 Distribusi Jawaban Responden Untuk Variabel Kebijakan Produk (X 1 )... 54 Tabel 4.7 Distribusi Jawaban Responden Untuk Variabel Kebijakan Tabel 4.8 Promosi (X 2 )... 55 Distribusi Jawaban Responden Untuk Variabel Volume Penjualan (Y)... 56 Tabel 4.9 Coefficients a... 60 Tabel 4.10 Pengambilan Keputusan Durbin Watson (DW) Test... 61 Tabel 4.11 Model Summary b... 61 Tabel 4.12 Model Summary... 63 Tabel 4.13 Variables Entered/Removed... 64 Tabel 4.14 Hasil Regresi Linier Berganda... 64 Tabel 4.15 Hasil Uji F Hitung... 67 Table 4.16 Uji Signifikan Parsial (Uji t)... 68

DAFTAR GAMBAR Gambar Judul Halaman Gambar 2.1 Kerangka Konseptual... 25 Gambar 4.1 Histogram Dependent Variable (Volume Penjualan)... 57 Gambar 4.2 Normal P-P Plot of Regresion Standardized... 58 Gambar 4.3 Scatterplot Dependent Variable... 62

DAFTAR LAMPIRAN Lampiran Judul Halaman Lampiran 1 Tabel Kuisioner Penelitian. 80 Lampiran 2 Hasil Pengolahan SPSS Reliability Analysis... 83 Lampiran 3 Hasil Pengolahan SPSS Regression... 85 Lampiran 4 Hasil Pengolahan SPSS Multikolinieritas... 88

2024 © DocPlayer.info Pengaturan dan alat privasi | Ketentuan | Tanggapan