BAB II ANALISA DAN PENGEMBANGAN

Transkripsi

1 20 BAB II ANALISA DAN PENGEMBANGAN 2.1. ANALISA INDUSTRI Industri Fashion Di Indonesia Menurut informasi yang dikutip dari artikel Investor Daily Indonesia yang ditulis tanggal 15 Februari 2013 mengatakan bahwa di Indonesia industri fashion sudah sangat berkembang. Ini dapat dilihat dari kontribusi positif yang diberikan oleh industri fashion di Tanah Air bagi kenaikan produk domestik bruto (PDB). Pada tahun 2012, industri fashion memberikan kontribusi terhadap PDB sebesar 164 triliun rupiah atau sekitar 28,66%, naik 0,5% dari periode sebelumnya yang mencapai 147 triliun rupiah. Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS), sepanjang tahun ekspor fashion Indonesia mengalami tren positif sebesar 12,4%. Adapun negaranegara yang menjadi tujuan ekspor utamanya adalah Amerika Serikat, Singapura, Jerman, Hong Kong, dan Australia. Sementara itu pada periode Januari-November 2012, ekspor fashion mencapai 12,79 miliar dolar AS, tumbuh 0,5% jika dibandingkan dengan nilai ekspor periode sebelumnya. Selain itu, industri ini juga menyerap sebanyak 3,8 juta tenaga kerja. Dan tren positif industri fashion diperkirakan masih akan berlanjut dan memberikan kontribusi lebih besar terhadap pertumbuhan ekonomi nasional pada tahun

2 21 Fashion adalah pasar global yang memiliki struktur yang cukup kompleks dengan berbagai macam level untuk menjaring keseluruhan pasar baik dari kalangan dengan daya fashion yang tinggi hingga kalangan yang mengkonsumsi fashion untuk keperluan sehari-hari saja untuk digunakan dalam beraktifitas (Posner, 2011). Berikut ini adalah bagan dari sektor-sektor yang berada dalam pasar fashion: Gambar 2.1. Segment Dalam Pasar Fashion Sumber : Posner, Peluang Usaha Fashion di Indonesia Pergantian mode yang cenderung cepat, dan daya beli masyarakat yang semakin meningkat, menjadi salah satu faktor utama kemajuan industri fashion di Indonesia. Tidaklah heran bila peluang tersebut kini banyak dimanfaatkan para pelaku usaha untuk mendatangkan untung besar setiap bulannya. Berdasarkan informasi dikutip dari artikel Bisnis UKM tanggal 13 April 2012, seiring dengan

3 22 membaiknya kondisi perekonomian Indonesia, daya beli masyarakat membuat para pelaku industri fashion mulai dari para desainer, produsen, maupun distributor produk fashion, saling berlomba-lomba untuk memenangkan persaingan pasar yang ada. Dan menurut informasi yang dikutip dari artikel Bisnis Baju Murahku 2012, saat ini industri ini diramaikan oleh pangsa pasar Asia Tenggara, dan pemerintah melalui 4 kementerian, yakni Kementerian Perdagangan (Kemendag), Kementerian Perindustrian (Kemenperin), Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif (Kemenparekraf), dan Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah (UKM), mencanangkan untuk menjadikan Indonesia sebagai salah satu pusat fashion Asia pada tahun 2018, keempat kementerian akan saling membantu dan saling melengkapi serta memiliki tugas masing-masing untuk memberikan kemajuan bagi dunia dan peluang usaha fashion di Indonesia. Tugas-tugas dan peran kementerian tersebut antara lain penciptaan dan pemahaman tren fashion yang merupakan tugas dan peran Kementrian Perdagangan. Peran dan tugas Kementerian Perindustrian adalah di aspek industri, seperti pencarian bahan baku baru, mata rantai penunjang industri fashion. Peran Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah adalah terkait pelatihan bisnis, memfasilitasi wirausaha yang masih baru, dan pembentukan kelompok kerja agar makin solid dan terarah. Sementara Dirjen Pengembangan Ekspor Nasional Kemendag, Gusmardi Bustami menyatakan akan fokus pada bidang pemasaran serta distribusi produk untuk menguasai pasar regional dan mancanegara. Dengan semua perencanaan dalam melihat iklim industri fashion tanah air prospek peluang usaha fashion di Indonesia tentu akan semakin menjanjikan.

4 PORTER S 5 FORCES INDUSTRI FASHION INDONESIA Porter s 5 Forces adalah alat sederhana namun ampuh untuk memahami di mana letak kekuatan pada situasi bisnis. Hal ini berguna, karena akan membantu memahami kedua kekuatan baik posisi kompetitif perusahaan, dan kekuatan dari posisi yang ingin dicapai perusahaan. Dengan pemahaman yang jelas tentang di mana letak kekuatannya, maka perusahaan dapat mengambil keuntungan dari apa yang menjadi kekuatan, mengontrol dan meminimalisir kelemahan, dan menghindari pengambilan langkah yang salah (Porter, 1980). Porter (1980) mengidentifikasi lima kekuatan kompetitif yang membentuk setiap industri tunggal dan pasar. Kekuatan ini membantu perusahaan untuk menganalisis segala sesuatu dari intensitas persaingan terhadap profitabilitas dan daya tarik suatu industri. Berikut ini adalah 5 pembagian kekuatan kompetitif yang tergabung dalam Porter s 5 forces: Gambar 2.2. Porter's 5 Forces Sumber: Mind Tools 2013

5 24 1. Threat of New Entrants : HIGH Semakin berkembangnya industri fashion di Indonesia yang memiliki prospek yang baik ke depannya serta meningkatnya daya beli masyarakat, membuat industri ini menjadi incaran, sehingga banyak pemain baru yang bermunculan, dan dalam industri ini tidak ada entry barriers sehingga sangat mudah bagi para pemain baru masuk dan mengambil pasar. 2. Bargaining Power of Suppliers : MODERATE Saat ini di Indonesia pihak konveksi yang bertindak sebagai pemasok produk untuk industri fashion sudah banyak menjamur dengan penawaran harga yang bersaing, perusahaan dapat bebas memilih mana pemasok yang paling menguntungkan mereka, namun juga mengingat semakin banyaknya perusahaan pesaing dalam industri ini, para supplier pun dapat melihat penawaran dari perusahaan mana yang dapat juga menguntungkan bagi mereka. Sehingga keduanya memiliki kekuatan yang cenderung sama. 3. Bargaining Power of Buyers: HIGH Dengan banyaknya pilihan produk yang sejenis di Indonesia, membuat pembeli bebas menentukan pilihan, dan tidak dapat menjamin akan terus berada dalam pilihan yang sama karena ada kemungkinan untuk berpindah. 4. Threat of Substitution: HIGH Karena dalam industri fashion ini, kebanyakan pemain menyediakan produk yang sejenis dan perbedaan-perbedaannya tidak signifikan, cenderung terlihat sama, sehingga konsumen akan mudah berpindah kepada produk yang memberikan penawaran yang lebih menarik.

6 25 5. Competitive Rivalry: HIGH Banyak pemain yang cenderung memiliki ukuran yang sama, dan tidak ada perusahaan perusahaan yang sangat dominan, sedikitnya perbedaan produk yang ditawarkan oleh masing-masing pesaing, serta cepatnya perkembangan industri fashion di Indonesia, munculnya beragam mode, dan penawaran membuat persaingan dalam industri ini cukup berat, karena untuk mampu bertahan dan bersaing, pemain harus dengan jeli melihat dan memanfaatkan perkembangan yang terjadi di pasar agar tidak tergeser oleh pesaingnya. Belum lagi dengan makin berkembangnya toko yang menjual produk fashion secara online yang juga ikut mengambil pasar dalam industri ini. Melalui analisis Porter s 5 Forces dalam industri fashion ini, dapat dilihat bahwa persaingan di dalamnya sangat ketat karena adanya no entry barrier sehingga mereka dapat masuk dengan mudah. Dikarenakan produk dalam industri ini cenderung sama, dan banyak tersedia produk pengganti, sehingga konsumen dapat memilih dengan leluasa mana yang menurut mereka paling menarik, dapat dilihat dari segi penawaran harga, fungsi maupun desain. Melihat situasi persaingan yang ketat seperti ini, sebagai pemain baru yang ingin masuk dalam industri fashion, untuk dapat bertahan dan mampu mengambil pasar hal yang dapat dilakukan adalah pengembangan diferensiasi produk, karena produk-produk dalam industri ini cenderung sama, sehingga penambahan nilai akan membuat produk ini lebih menonjol dibandingkan produk umumnya, misalnya dengan inovasi multifungsi pada pakaian atau sepatu. Selain diferensiasi produk juga dapat dilakukan permainan

7 26 harga, dalam industri fashion ini persaingan harga juga sangat ketat, sehingga perusahaan harus jeli dalam menetapkan harga sesuai dengan target pasarnya, penawaran-penawaran diskon dan semacamnya juga akan menarik minat konsumen. Selanjutnya adalah melalui pemilihan channel yang berbeda dari yang digunakan oleh pesaing juga akan membantu, misalnya pesaing memilih channel langsung berupa outlet, perusahaan dapat memilih channel online atau mobile selling dengan konsep perusahaan yang membawa dan mendekatkan langsung produk ke konsumen. Yang terakhir adalah pemanfaatan hubungan dengan pemasok sehingga memperoleh penawaran harga yang menguntungkan bagi perusahaan, jika perusahaan ingin mendominasi segmen pasar mereka dapat menetapkan standar tertentu untuk spesifikasi produk dan harganya ANALISA KONSUMEN DAN PASAR FASHION Survey Pasar Survey pasar dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh beberapa informasi dari pelanggan potensial, yaitu mengenai: Seberapa penting penampilan untuk aktifitas mereka. Kendala yang dihadapi dalam menjaga penampilan ditengah aktifitas yang padat. Harapan mereka terhadap produk fashion yang dapat memaksimalkan penampilan mereka, meskipun ditengah aktifitas yang padat. Survey ini ditargetkan kepada 40 responden dengan kriteria sebagai berikut:

8 27 Wanita Umur tahun Memiliki aktifitas kerja keseharian yang padat Menaruh perhatian terhadap lifestyle dan fashion Berikut ini adalah hasil analisa dari survey yang dilakukan: 1. Kisaran usia responden Gambar 2.3. Usia Responden 30 % responden berusia 24 tahun, 22.5 % berusia 23 tahun, 17.5% berusia 25 tahun, 12.5 % berusia 22 tahun, 12.5% berusia 26 tahun, dan 5% berusia 27 tahun. 2. Data pekerjaan responden Karyawati: 15 orang (37.5%)

9 28 Creative industry staff: 8 orang ( 20%) Bank staff: 7 orang (17.5%) Marketing: 4 orang (10%) Public Relations: 6 orang (15%) 3. Tingkat kepadatan aktifitas responden Gambar 2.4. Tingkat Kepadatan Aktifitas 62.5% responden memiliki aktifitas yang sangat padat, 25% sedang, dan 12.5% biasa.

10 29 4. Jenis kepadatan aktifitas responden Gambar 2.5. Jenis Kepadatan Aktifitas a= Harus membagi waktu antara kuliah dengan kerja (12.5%) b= Meeting di beberapa tempat yang berbeda dalam sehari (37.5%) c= Bekerja sampai sore lalu menghadiri acara di malam hari misalnya berkumpul dengan teman (47.5%) d= Anda kerap bepergian ke luar kota untuk urusan bisnis/kantor (2.5%)

11 30 5. Kesulitan yang dihadapi dikarenakan oleh aktifitas yang padat Gambar 2.6. Kesulitan yang Dihadapi di Tengah Aktifitas Padat a= Tidak punya waktu untuk mix and match outfit anda hari itu. b= Bila pergi ke luar kota, terkadang bingung menentukan pilihan sehingga baju yang dibawa cukup banyak (2.5%) c= Harus menghadiri beberapa acara dalam satu hari tapi tidak punya waktu untuk pulang ganti baju (kuliah, kerja, meeting, jalan-jalan,dsb). (45%). d= Bila akan menghadiri lebih dari 1 acara, repot jika harus bawa baju atau sepatu lain (52.5%)

12 31 6. Seberapa penting penampilan bagi aktifitas responden Gambar 2.7. Pentingnya Penampilan Dalam Aktifitas 92.5% responden menganggap bahwa penampilan adalah hal yang penting dalam aktifitas keseharian mereka, dan 7.5% menganggap biasa saja. 7. Pertimbangan responden dalam pembelian produk fashion Gambar 2.8. Pertimbangan Konsumen Dalam Pembelian Produk Fashion a= Kegiatan sehari-hari (37.5%) b= Trend terbaru (30%)

13 32 c= Membeli berdasarkan ketertarikan saja (32.5%) 8. Kebiasaan responden dalam berbelanja Tabel 2.1. Kebiasaan Belanja Responden Sangat Tidak Pernyataan Tidak Biasa Setuju Setuju 1 Sering membeli produk Setuju Sangat Setuju fashion secara tidak % 55% 5% terencana. 2 Jika setelah mencoba dan menyukainya, akan langsung membeli produk - 2.5% 40% 52.5% 55 fashion tersebut. 3 Biasanya membeli dulu, kegunaannya nanti % 55% 17.5% - dipikirkan kemudian. 4 Terkadang suka membeli produk fashion karena dorongan moment % 75% - tertentu. 5 Merencanakan secara seksama sebagian produk % 57.5% -

14 33 fashion yang akan dibeli. 6 Terkadang sedikit lepas kontrol dalam membeli % 37.5% 30% - produk fashion. 7 Cenderung membeli produk fashion di tempat % 17.5% 30% - yang sama. 8 Suka mencoba brand fashion baru yang menarik % 75% - 9. Perilaku responden terhadap produk fashion Tabel 2.2. Perilaku Responden Terhadap Produk Fashion Sangat Tidak Sangat Pernyataan Tidak Biasa Setuju Setuju Setuju Setuju 1. Paling up-to-date dalam % 42.4% - membeli produk fashion terbaru jika dibandingkan dengan teman-teman. 2. Sangat mengetahui merk % 22.5% - dari produk fashion terbaru dan yang paling

15 34 terkenal. 3. Lebih suka membeli - 55% 30% 15% - produk fashion terbaru sebelum orang lain melakukannya. 4. Meskipun tidak terlalu % 37.5% - - nyaman digunakan tapi akan tetap dibeli jika itu produk fashion terbaru. 5. Keseluruhan tampilan % 60% fashion sangatlah penting diperhatikan sebelum keluar untuk beraktivitas. 10. Minat responden terhadap produk fashion yang praktis Gambar 2.9. Minat Responden Untuk Produk Fashion yang Praktis

16 35 100% responden menjawab berminat dengan produk fashion yang praktis, yang dapat mempermudah mereka menjaga penampilan di tengah aktifitas yang padat. 11. Produk fashion seperti apa yang diharapkan responden untuk mempermudah mereka di tengah aktifitas padat Gambar Kepraktisan Produk Fashion yang Diinginkan a= Satu macam pakaian yang dapat dipakai ke acara yang berbeda (27.5%) b= Pakaian dengan model yang bisa dibalik atau dicopot pasang sehingga tidak perlu bawa banyak baju (45%) c= Model sepatu yang praktis untuk menghadiri beberapa acara berbeda (27.5%) d= Lainnya

17 36 Berdasarkan data survey yang telah diolah, hasil yang diperoleh adalah 62.5% dari responden wanita ini memiliki aktivitas keseharian yang padat dimana 47.5% dari mereka biasanya bekerja dari pagi hingga sore hari, kemudian harus menghadiri acara dimalam hari dan 52.5% responden merasa repot karena harus membawa pakaian atau sepatu cadangan jika harus menghadiri beberapa acara sekaligus dalam sehari karena waktu kerja yang padat tidak memungkinkan mereka untuk kembali ke rumah terlebih dahulu, sedangkan 92.5% responden menganggap bahwa penampilan merupakan hal yang penting bagi mereka, dan sebagian besar adalah orang-orang yang peduli dan familiar dengan dunia fashion. Oleh sebab itu mereka tertarik dengan adanya produk fashion yang praktis yang dapat mempermudah untuk menjaga penampilan ditengah kegiatan mereka Segment yang ditargetkan Fashion dipecah menjadi segment tertentu dimana tujuan utamanya adalah agar perusahaan lebih mampu mengalokasikan resourcenya pada pasar yang sesuai dengan produknya sehingga memperoleh keuntungan yang lebih baik. Segmentasi pasar memudahkan analisa data pasar untuk menetapkan strategi dan memantau hasil bisnis mereka dengan lebih efektif. Sektor fashion yang menjadi sasaran adalah penggabungan dari beberapa segment fashion yang dikemukakan oleh Posner (2011), dimana menggabungkan antara pakaian, sepatu dan aksesoris wanita yang bertema formal dengan pakaian, sepatu dan aksesoris wanita yang bertema casual, sehingga menciptakan sektor baru yaitu Fo-Sual (Formal-Casual).

18 37 Accessories & Footwear Womenswear Gambar Sektor Fashion Baru Sumber : Penulis 2.4. ANALISA KOMPETITOR Oleh karena bisnis ini menawarkan jenis produk fashion yang tergolong baru, dan belum ada pemain dalam industri fashion yang menawarkan produk sejenis seperti yang ditawarkan, saat ini belum ada kompetitor atau pesaing langsung dari bisnis ini. Kompetitor dari bisnis ini adalah kompetitor tidak langsung dimana kompetitor ini sama-sama adalah pemain dalam industri fashion, namun produk fashion yang ditawarkan lebih umum, tetapi karena pasar yang disasar adalah bagian dari pasar

19 38 kompetitor ini, sehingga mereka digolongkan sebagai kompetitor tidak langsung. Dan kompetitor tidak langsung dari bisnis ini yaitu Gaudi, Magnolia dan Retail Therapy. Sedangkan untuk kompetitor di masa depan adalah para pemain baru yang nantinya akan mulai mencontoh jenis produk yang ditawarkan jika melihat hasil yang dicapai sangat menguntungkan atau menjanjikan kedepannya, dan kompetitor di masa depan inilah yang akan mendorong inovasi dari bisnis ini sehingga tetap mampu bertahan dan bersaing di masa yang akan datang. Untuk analisa mengenai beberapa kompetitor tidak langsung yang diambil yaitu Gaudi, Magnolia dan Retail Therapy, akan dipaparkan lebih mendalam pada bab VALUE PROPOSITION Pentingnya value proposition jelas dan ringkas menjelaskan akan nilai unik dari produk dan jasa perusahaan. Dalam suatu bisnis atau usaha, value proposition disusun dan diadakan untuk menciptakan produk atau jasa yang benar-benar tepat untuk melayani dan memenuhi kebutuhan serta keinginan pasar, yang pada tujuan akhirnya dirancang untuk memberikan keuntungan finansial bagi bisnis atau usaha tersebut. Dengan mengetahui value proposition tersebut, seluruh proses bisnis yang dirancang akan lebih jelas, dan akan berakhir pada penyampaian tepat, dan keuntungan yang diperoleh melalui penerapan value proposition yang tepat sangatlah penting untuk keberlanjutan setiap usaha dan juga dalam mencapai target pasar yang lebih besar serta menciptakan keseimbangan baru dalam bisnis tersebut (Martin dan Osberg, 2007).

20 39 Value Proposition yang diangkat dari produk yang ditawarkan adalah Lego Chameleon. Seperti yang kita tahu, lego merupakan mainan yang dapat dibongkar pasang sesuai dengan keinginan kita. Sedangkan chameleon atau bunglon dapat mengubah warna kulitnya sesuai dengan habitat dia berada. Mengacu pada kedua konsep tersebut, Lego Chameleon merupakan gambaran yang sesuai untuk merk AM for PM, karena produknya dapat disesuaikan dengan kebutuhan atau jenis aktifitas dan event yang akan dihadiri. Produk AM for PM terdiri dari : 1. Pakaian Memakai konsep self-custom and reversible dimana pakaian tersebut dapat dicopot pasang maupun dibolak balik dalam pemakaiannya sehingga mudah disesuaikan dengan acara yang akan dihadiri. Misalnya jikapagi harus menghadiri acara yang formal, dan malam hari harus menghadiri acara yang lebih santai, pelanggan tidak perlu membawa pakaian lebih atau tidak perlu membuang waktu untuk kembali ke rumah dan ganti baju, karena produk ini memiliki fitur bolak-balik dan copot pasang yang dapat disesuaikan dengan konten acara yang harus dihadiri. Produk ini juga tentunya dirancang dengan bahan dasar yang cepat kering dan tidak mudah kusut, mengingat udara kota Jakarta yang cukup panas, sehingga dapat tetap nyaman untuk digunakan. Bahan kain yang akan digunakan adalah perpaduan viscose, cotton, polyester dan nylon, dimana bahan tekstil ini cepat menjadi kering, tidak mudah kusut, kuat dan tahan lama digunakan. Bahan-bahan ini juga lebih tahan terhadap suhu panas.

21 40 Gambar Sketsa Pakaian Lepas-Pasang dan Bolak-Balik 2. Sepatu Adjust heels, dimana produk sepatu ini memiliki 1 model dasar dengan beberapa jenis alas yang dikemas dalam satu paket. Tersedia beberapa jenis sepatu, seperti flat shoes yaitu sepatu dengan alas rendah yang rata, yang biasanya digunakan untuk kegiatan santai atau untuk kegiatan di lapangan, wedges shoes yaitu sepatu dengan alas tinggi namun rata,

22 41 yang dapat digunakan untuk aktifitas kerja di kantor, dan stiletto shoes yang biasanya dikenakan ke acara-acara formal atau pesta. Gambar Sketsa Sepatu Adjust Heels 3. Aksesoris Aksesoris kalung dan gelang dari AM for PM mempunyai konsep layered sehingga dapat dicopot pasang agar dapat disesuaikan model dan panjangnya tergantung dengan outfit atau acara hari itu. Gambar Sketsa Layered Aksesoris

23 42 Sehubungan dengan konsep di atas, yang juga dapat ditonjolkan dari produk ini adalah dari segi ekomisnya, karena dengan satu produk yang dapat diubah-ubah menjadi beberapa model, tentunya akan lebih menghemat pengeluaran. Dan diharapkan fitur ini dapat menjadi daya tarik lebih bagi calon pembeli AM For PM.