BAB I PENDAHULUAN. memberi dampak bagi dunia usaha, dimana semua orang telah bebas mengakses

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "BAB I PENDAHULUAN. memberi dampak bagi dunia usaha, dimana semua orang telah bebas mengakses"

Surya Hermanto
6 tahun lalu
Tontonan:

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perkembangan teknologi dan Informasi yang sangat pesat saat ini telah memberi dampak bagi dunia usaha, dimana semua orang telah bebas mengakses informasi yang tanpa ada batasannya.melihat hal tersebut sudah seharusnya setiap pengusaha memanfaatkan peluang itu untuk kepentingan bisnisnya.dengan pemanfaatan teknologi dan informasi yang berkembang ini, tentu akan mempermudah pengusaha mencapai tujuan usahanya. Umumnya ada banyak tujuan pengusaha mendirikan usahanya seperti untuk mendapatkan keuntungan, memperluas usaha, dan mempertahankan kelangsungan hidup usahanya, tetapi pada kenyataannya tidak semua tujuan tersebut terlaksana.hal itu mungkin terjadi karena kurangnya kreatifitas, inovasi pengusaha dan banyaknnya persaingan bisnis yang sejenis. Untuk mengantisipasi hal tersebut, pengusaha harus mampu menentukan kearah mana aktivitas usahanyadijalankan dan bagaimana cara mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Di setiap bidang usaha, strategi adalah hal yang penting karena merupakan serangkaian keputusan dan tindakan yang diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan (Lestari, 2011:3).Tanpa strategi, mustahil suatu usaha dapat bersaing dengan kompetitornya. Disamping itu, pemasaran juga menetukan keberhasilan suatu usaha karena tujuannya menarik pelanggan dengan menjanjikan nilai superior dan mempertahankan pelanggan saat ini dengan memberikan kepuasan (Sunarto,2004).

2 Lebih dari hal tersebut pengusaha membutuhkan strategi pemasaran yang efektif untuk bisnisnya.hal ini harus dilakukan melihat strategi pemasaran merupakan alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut (Tjiptono,2008:6). Perhatian terhadap perubahan lingkungan internal dan eksternal juga sangat penting diperhatikanmelihat lingkungan tersebut adalah salah satu dasar penetapan strategi usaha.jika strategi pemasaran tersebut sudah dimanajemen dengan baik tentu produk atau jasa yang kita tawarkan akan menguasai pasar dan mengeruk keuntungan yang besar. Gluck Store Medan adalah salah satu UMKM yang saat ini masih dalam tahap pengembangan usahanya.umkm Gluck Store Medan ini menjual pakaian jadi berupa kaos, kemeja,celana, jaket dan sepatu pria yang beralamat di jalan karya wisata no. 21 Johor, Medan. Sesuai dengan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008, adapun kriteria dari UMKM itu sendiri adalah: Tabel 1.1 Kriteria UMKM No. URAIAN KRITERIA ASSET OMZET 1 USAHA MIKRO Maks. 50 Juta Maks. 300 Juta 2 USAHA KECIL > 50 Juta Juta > 300 Juta - 2,5 Miliar 3 USAHA MENENGAH > 500 Juta - 10 Miliar > 2,5 Miliar - 50 Miliar Sumber: UMKM Gluck Store Medan ini dalam menjalankan usahanya masih banyak mengalami kekurangan khususnya di bagian pemasaran.usaha Gluck

3 Store ini masih kurang didalam memasarkan produknya ke konsumen yang mengakibatkan banyaknya konsumen yang belum mengetahui usaha ini dan tidak tercapainya target penjualan perbulannya. Hal itu dapat kita lihat dari tabel hasil penjualan barang selama 6 bulan terakhir. Tabel 1.2 Hasil Penjualan Barang Selama 6 Bulan Terakhir Bulan Rata-rata penjualan Target Per Bulan Agustus Rp Rp September Rp Rp Oktober Rp Rp November Rp Rp Desember Rp Rp Januari Rp Rp Sumber : Gluck Store Medan, 2017 Tabel 1.2 menunjukkan naik turunya penjualan Gluck Sore Medan selama 6 bulan terakhir. Meskipun mengalami peningkatan tertinggi dibulan Desember, tetapi hal ini tidak membuktikan kalau usaha Gluck Store Medan mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.dengan permasalah tersebut peneliti tertarik untuk menganalisis UMKM Gluck Store Medan dengan menggunakan analisis SWOT. Analisis SWOT adalah sebuah metode perencanaan strategis yang digunakanuntuk mengevaluasi Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats dalam suatu proyek atau usaha yang pada penelitian ini dilakukan pada usaha Gluck Store Medan.Adapun judul penelitian yang akan saya angkat adalah Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Penjualan dengan Menggunakan Analisis SWOT.

4 1.2 Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang diatas, maka peneliti merumuskan masalah yang akan diteliti yaitu Bagaimana strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan daya saing penjualan Gluck Store Medan berdasarkan analisis SWOT? 1.3 Tujuan Penelitian Adapun tujuan penelitian yang akan dilakukan oleh peneliti adalah untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan daya saing penjualan Gluck Store Medan berdasarkan analisis SWOT. 1.4 Manfaat Penelitian Adapun manfaat yang diharapkan peneliti dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Bagi Peneliti Penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan dan pemahaman lebih mendalam dalam menganalisa dan membandingkan antara teori dan praktik yang berkaitan dengan strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing penjualan. 2. Bagi Perusahaan Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan masukan atau bahan pembelajaran dalam pengambilan kebijakan selanjutnya yang berkaitan dengan penetapan strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing penjualan.

5 3. Bagi Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Penelitian ini diharapkan dapat menambah pemahaman, referensi atau masukan serta perbandingan untuk penelitian selanjutnya dalam bidang kajian yang sama yaitu strategi pemasaran.

dokumen-dokumen yang mirip

BAB I PENDAHULUAN. baik unit usaha yang bergerak dalam penjualan barang maupun jasa, tujuan

BAB I PENDAHULUAN. baik unit usaha yang bergerak dalam penjualan barang maupun jasa, tujuan BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Seluruh unit usaha mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang, baik unit usaha yang bergerak dalam penjualan barang maupun jasa, tujuan tersebut dapat dicapai