BAB V PENUTUP. Setelah membahas dan menganalisis pelaksanaan kebijaksanaan saluran

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "BAB V PENUTUP. Setelah membahas dan menganalisis pelaksanaan kebijaksanaan saluran"

Suparman Dharmawijaya
6 tahun lalu
Tontonan:

1 BAB V PENUTUP 5.1 Simpulan Setelah membahas dan menganalisis pelaksanaan kebijaksanaan saluran distribusi pada PT. Swadharma Indo Perkasa dengan didasarkan pada pembatasan pada bab sebelumnya yang dibandingkan dengan landasan teori dengan memperhatikan pendahuluan dan gambaran umum perusahaan, maka pada bab terakhir ini penulis mengambil kesimpulan sebagai berikut: 1. PT. Swadharma Indo Perkasa adalah perusahaan swasta yang bergerak di bidang supplier, khususnya untuk peralatan engineering. 2. Dengan strategi wirausaha, fungsi wirausaha dan profil wirausaha yang baik akan dapat meningkatkan strategi bisnis yang handal. 3. Strategi wirausaha yang digunakan untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. Swadharma Indo Perkasa adalah strategi mempertahankan posisi kepemimpinan pasar, wirausaha perlu memindahkan daya saingnya ke segmen pasar lain dengan mendominasi segmen pasar kecil yang dipandang perusahaan besar tidak memiliki peluang dan perubahan karakteristik produk, pasar, atau industri yang berbasis pada inovasi. 4. Strategi handal yang digunakan PT. Swadharma Indo Perkasa menghadapi persaingan yang kompetitif, diantaranya adalah cari sasaran pelanggan sesuai dengan produk, membuat daftar pelanggan, hindari spamming dan pendekatan yang tidak etis, menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan dan terakhir adalah menawarkan bonus kepada pelanggan. 126

2 Hambatan dalam pelaksanaan penyaluran produk diantaranya adalah masalah keterlambatan memenuhi permintaan pasar, kesalahan dalam pengiriman produk, dan lain-lain. 6. Dari keempat indikator di atas, yang paling tinggi terdapat pada indikator strategi wirausaha, yaitu menyajikan apa yang dianggap bernilai bagi pelanggan dengan nilai Ini menunjukkan bahwa manajemen perusahaan mampu mencipakan strategi wirausaha yang bermanfaat bagi pelanggan atau konsumen dan ini harus tetap dipertahankan. 7. Pemecahan masalah dilakukan dengan cara meningkatkan daya saing dengan meningkatkan mutu, pelayanan dan penetapan harga jual yang kompetitif, menciptakan komunikasi yang baik dengan PT. Timah, membiasakan menyimpan stok barang, melakukan pemeriksaan akhir yang ketat sebelum produk tersebut dikirimkan mengenai adanya keterlambatan pembayaran perusahaan membatasi ataupun menghentikan pengiriman barang sampai pembayaran dilunasi, kemudian perusahaan juga memotivasi anggota salurannya dengan memberikan komisi dan bonus yang menarik. 8. Rencana ke depan yang dilakukan PT. Swadharma Indo Perkasa adalah bagaimana kapasitas job order selalu bisa mencukupi permintaan pasar, peningkatan kapasitas yaitu people development, mengingat pengembangan sumber daya manusia (SDM) menjadi faktor paling penting, delivering value. Dimana strategi ini merupakan upaya memberi solusi inovatif kepada para konsumen dan langkah ini penting untuk memenangi persaingan, dan yang terakhir adalah customer centric culture program, dimana dalam hal ini,

3 128 perusahaan butuh setidaknya dua tahun sebelum benar-benar meletakkan secara cukup mendalam orientasi ke konsumen ini di seluruh organisasi. 5.2 Saran Dari simpulan di atas, penulis akan memberikan beberapa saran yang sekiranya akan berguna untuk PT. Swadharma Indo Perkasa. Saran-saran tersebut adalah sebagai berikut: 1. Untuk dapat meningkatkan daya saing, maka sebaiknya yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah dengan meningkatkan mutu, pelayanan serta harga jual yang kompetitif. a. Mutu Perusahaan sebaiknya melakukan pengawasan secara rutin terhadap proses produksi yang dilakukan agar produk yang dihasilkan sesuai dengan standar mutu yang telah ditetapkan perusahaan dan tentunya dengan memperhatikan keinginan konsumen. b. Pelayanan 1) Selalu berusaha untuk mengantarkan produk pesanan para perantaranya tepat waktu. 2) Selalu tanggap terhadap keluhan atau saran dari para perantaranya. 3) Tetap konsisten untuk menerima kembali produk yang rusak baik oleh kesalahan produksi (cacat produksi) maupun yang rusak selama proses pengiriman dari perusahaan kepada distributornya yang menjadi tanggung jawab perusahaan dan juga alasan-alasan lainnya yang wajar.

4 129 c. Harga jual yang kompetitif Sebaiknya selain menetapkan harga jual yang kompetitif, perusahaan juga memberikan potongan-potongan tunai maupun dengan memperlunak jangka waktu pembayaran kredit. 2. Untuk memperkecil kemungkinan terlambatnya produk ke konsumen dalam menghindari terjadinya kekosongan barang pada perantara maka usaha yang sebaiknya dilakukan adalah dengan cara: a. Menciptakan komunikasi yang lebih baik dengan para perantara untuk segera memberitahukan pihak perusahaan jika terjadi keadaan di mana permintaan akan barang sedang rendah, sehingga perusahaan akan mendapatkan gambaran dalam memenuhi permintaan konsumen. b. Untuk menghadapi permintaan yang mendadak perusahaan sebaiknya bekerja sama dengan perantara untuk selalu membiasakan menyimpan stok barang, agar nantinya mereka tidak mengalami kesulitan jika ada permintaan mendadak dari konsumen. 3. Di dalam mengatasi masalah kesalahan dalam pengiriman barang, perusahaan dapat mengambil tindakan berikut: a. Menetapkan prosedur pengiriman dan prosedur penjualan produk secara jelas dan sistematis. b. Memberikan pengarahan pada semua bagian yang terlibat dalam ketelitian dan pelayanan yang baik kepada konsumen sangat penting artinya bagi kelancaran dan kemajuan perusahaan itu sendiri.

5 130 c. Mengarahkan para perantara untuk lebih teliti dalam melakukan pemesanan ke perusahaan, agar nantinya tidak terjadi kekurangan dalam pengiriman pesanan. 4. Dari keempat variabel, menunjukkan bahwa variabel paling rendah adalah variabel profil wirausaha dengan nilai 20, dan ini terdapat pada indikator keyakinan, optimisme, ketergantungan dan individualism. Dalam kaitan ini, karyawan harus memiliki semangat kerjasama dengan rekan kerja, sehingga dalam melakukan pekerjaan ada kebersamaan diantara rekan kerja, dan secara lambat laun akan meningkatkan kinerja perusahaan.

dokumen-dokumen yang mirip

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR KEWIRAUSAHAAN YANG MENCIPTAKAN STRATEGI BISNIS HANDAL PADA PERUSAHAAN PEMASOK (STUDI KASUS: PT. SWADHARMA INDO PERKASA)

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR KEWIRAUSAHAAN YANG MENCIPTAKAN STRATEGI BISNIS HANDAL PADA PERUSAHAAN PEMASOK (STUDI KASUS: PT. SWADHARMA INDO PERKASA) Ferdi Sumarto Universitas Bina Nusantara, Jl. Kebon Jeruk