BAB II PT.SIMEX PHARMACEUTICAL

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "BAB II PT.SIMEX PHARMACEUTICAL"

Sucianty Budiono
6 tahun lalu
Tontonan:

1 7 BAB II PT.SIMEX PHARMACEUTICAL 2.1 Sejarah Perusahaan PT Simex Pharmaceutical Indonesia yang merupakan kepanjangan dari Sukses Import Export adalah sebuah perusahaan yang bergerak di dalam industri Farmasi OTC (Over The Counter) yang berdiri pada tahun 2002 oleh Bapak. Suhardi dan memulai memasarkan produknya untuk pertama kalinya pada bulan April PT. Simex Pharmaceutical memiliki kantor pemasaran yang bertempat di : Jln. Raya Pluit Selatan Komp Grand Ruko Pluit Mall blok D No. 2 Jakarta utara Bangunan kantor tersebut memiliki 4 Lantai seluas 4.5m x 15m dan didalamnya terdapat kurang lebih sebanyak 20 orang karyawan. Pabrik PT Simex Pharmaceutical bertempat di : Jl. Pelabuhan II Km Pasir Malang, Desa kebon manggu, Kec Gunung Guruh, Sukabumi Jawa Barat- Indonesia. Dengan luas tanah sebesar 1.2 Hektar, dan luas Bangunan Pabrik sebesar 960 memiliki kurang lebih sebanyak 100 karyawan. 2 m dan

2 8 PT Simex Pharmaceutical memiliki beberapa variasi produk seperti : 1. Vipro G dengan tag line Solusi atasi polusi. Dengan POM SD Cado, berguna untuk melindungi kesehatan tulang memenuhi kebutuhan kalsium pada masa pertumbuhan, masa penyembuhan atau keadaan gizi buruk. Bentuk produk adalah tablet effervescent. 10 tablet dosis 1 hari sekali. Tagline melindungi kesehatan tulang memenuhi kebutuhan kalsium. POM SD Goodlife Vit C1000 plus Echinacea, kegunaannya untuk menjaga tetap fit dan meningkatkan daya tahan tubuh dan mencegah pilek, panas dalam, sakit tenggorokan, sariwan dan gusi berdarah. Bentuk produk adalah tablet effervescent isi 10 tablet dosis 1 tablet sehari. Tagline menjaga tetap fit dan meningkatkan daya tahan tubuh dari pilek, panas dalam, sakit tenggorokan, sariawan dan gusi berdarah. POM SD Goodlife Non Acidic Vit C 500, kegunaannya untuk menjaga daya tahan tubuh, membantu mempercepat penyembuhan luka dan juga mengobati sariawan. Tiap botol berisi 60 tablet dengan dosis 1-2 kaplet sehari. Tagline menaga daya tahan tubuh dan mencegah sariawan. POM SD Goodlife GCM, kegunaanya untuk mengobati dan mengurangi sakit radang sendi seperti rematik, kaku sendir dan sakit sendi laiinnya. Satu botol berisi 30 kaplet dosis 1-3 kaplet sehari. Tagline kesehatan sendi dan mengobati sakit radang sendi. POM SD Goodlife GCM Forte, kegunaannya untuk mengobati dan mengurangi sakit radang sendi seperti rematik, kaku sendi dan sakit sendi laiinnya. Dosisnya 1 sachet dilarutkan setiap hari, dimana satu box berisi 30 sachet. Tagline kesehatan sendi dan mengobati sakit radang sendi. POM SD

3 9 7. Goodlife BioCal-95, kegunaannya untuk kesehatan tulang dan mencegah osteoprosis. Satu botol berisi 30 tablet dosis 1-3 tablet sehari. Tagline tulang kuat dan mencegah osteoporosis. POM SD Goodlife Prolifer, kegunaan mencegah dan memperbaiki kerusakan sel hati, juga dapat digunakan sebagai seplement tambahan pada pengobatan gangguan hati. Satu box berisi 30 tablet dosis 2-3 tablet. Tagline mencegah gangguan hati. POM SD Goodlife Eye bright, kegunaan mencegah dan menjaga kesehatan mata. Satu box 30 tablet dosis 2-3 tablet sehari. Tagline mencegah dan menjaga kesehatan mata. POM SD Goodlife Vitamin E400, kegunaan menjaga kesehatan kulit, rambut dan menjaga daya tahan tubuh. Satu botol berisi 30 kapsul lunak dosis 1-2 kapsul sehari. Tagline menjaga kesehatan kulit. POM SD Goodlife Grow Vit, kegunaan untuk masa pertumbuhan, menjaga kesehatan dan vitalitas anak. Satu botol berisi 30 kaplet dosis 1 tablet sehari. Tagline untuk masa pertumbuhan, menjaga kesehatan dan vitalitas anak. POM SD

4 Struktur Organisasi Gambar 2.1 Struktur Organisasi PT. Simex Pharmaceutical

5 Vipro-G Vipro-G adalah salah satu produk yang diproduksi oleh PT. Simex Pharmaceutical yang pertama kali dikeluarkan pada September Keunggulan utama produk Vipro-G ini adalah komposisi antioksidan dan kombinasi vitamin lain di dalamnya yang dapat menetralisir radikal bebas sebagai akibat dari polusi udara. Jalur distribusi PT Simex Pharmaceutical untuk produk Vipro-G telah meliputi beberapa daerah seperti Jabotabek, Jawa, Kalimantan, Sumatera, Sulawesi, Bali, Sumbawa, Batam, Papua. Dalam mendistribusikan produknya ke daerah-daerah, PT. Simex pun bekerja sama dengan berbagai perusahaan distributor multinasional yang dianggap sesuai kemampuan distribusi perusahaannya untuk mendistribusikan Vipro-G pada masingmasing daerah cakupannya seperti: PT MPI, Tbk. PT Surya Donasin PT Supralita PT Dos ni Roha PT Multi Husada Farma PT SWS Dan juga beberapa distributor lokal lainnya.

6 Data Penjualan PT Simex Pharmaceutical tahun 2006 Berikut ini data penjualan dari Vipro-G tablet Box pulau jawa : Tabel 2.1 Data Penjualan Vipro-G tahun 2006 di Pulau Jawa No City Jan Feb Mar Aprl Mei Jun Jul Agst Sep Okt Nov Des 1 Tangerang 1, ,544 1,28 1,256 1,662 1,014 1,612 2,028 1,253 1, Ciputat 1,731 1,62 1,381 2,453 2,03 1,158 1,82 3,207 2,516 1,465 1,951 1,297 3 Jakarta 4,455 6,667 3,719 5,067 5,393 6,826 2,957 6,503 6,362 2,798 4,976 2,066 4 Cakung 2,692 2,924 3,395 4,521 4,008 3,016 3,091 5,321 4,616 2,163 3,455 2,549 5 Cirebon Bandung 1,693 2,724 2,027 1,968 1,946 2,378 2,322 3,121 2,067 1,338 2,416 1,268 7 Semarang 1,4 1,625 1,607 1,865 1, ,805 2,687 2,112 1,382 2, Yogyakarta ,31 1, ,021 1,661 1,063 1,711 1,043 9 Solo 1,085 1,64 1,243 1,1 1,257 1,065 1,271 1,145 1, ,666 1, Kediri Malang Surabaya 5,714 1,817 1,76 2,166 5,545 3,91 7,358 7,254 5,918 1,245 5,445 1, Jember TOTAL 38,485 37,282 30,727 36,503 40,715 35,168 37,781 56,451 47,573 24,902 44,335 25,848 Berikut adalah data penjualan Vipro-G Sachet pulau Jawa dimulai Juli 2006 (awal launching) Tabel 2.2 Data Penjualan Vipro-G Sachet Juli-Desember 2006 No. AREA JUL AUG SEP OKT NOV DES TOTAL 1 Jakarta 576 4,248 1, ,711 4,217 14,309 2 Bandung, Bekasi, Tangerang, Cirebon, Tasikmalaya, Bogor, Karawang, Sukabumi & Serang 17,861 35,645 27,191 11,217 21,643 21, ,97 Surabaya, Semarang, Yogyakarta, Kediri, 3 Jember, Solo, Purwokerto, Malang & Tegal 21,428 27,506 20,532 10,142 17,719 16, ,88 4 Jakarta 2-4,535 1, ,12 5 Manado TOTAL 46,085 91,077 69,539 33,172 58,367 50, ,762

7 Strategi Pemasaran Vipro-G Dari segi pemasaran, PT Simex Pharmaceutical Indonesia untuk produk Vipro-G telah melakukan sejumlah perubahan pada strategi marketingnya dari awal dikeluarkannya produk Vipro-G. Pada awalnya Vipro-G memperkenalkan produknya sebagai salah satu minuman kesehatan yang ditujukan hanya untuk para perokok agar dapat menetralisir radikal bebas yang ada di dalam tubuh khususnya paru-paru para perokok sehingga akan membuat para perokok tersebut menjadi lebih sehat atau lega dalam bernafas. Akan tetapi sepanjang perjalanannya PT Simex Pharmaceutical Indonesia merubah STP (Segmentation, Targeting, Positioning) dari produk Vipro-G tersebut karena perusahaan menilai bahwa produk tersebut mempunyai market yang terlalu niche sehingga target konsumennya terlalu sempit dan sulit berkembang. Penilaian selanjutnya yang menyebabkan perubahan didalam strategi marketing Vipro-G adalah dari riset yang dilakukan PT Simex Pharmaceutical Indonesia, yang menunjukkan bahwa Vipro-G sangat kental dengan gender pria dimana hal tersebut juga memperkecil segmentasi dan target pasar dari produk Vipro-G itu sendiri. Berikut adalah strategi pemasaran awal Vipro-G: STP Awal PT Simex Pharmateutical Segmentation Pada awalnya dalam memperkenalkan Vipro-G, Simex menetapkan segmentasinya pada Semua orang yang merokok atau perokok.

8 14 Targeting Target mereka adalah Semua perokok yang peduli kesehatan Positioning Positioning Vipro-G dalam memperkenalkan produknya adalah Untuk semua perokok yang peduli akan kesehatan, Vipro-G adalah minuman suplement yang dapat membuat perokok tetap sehat karena mengandung antioksidan yang dapat mengatasi radikal bebas yang dihasilkan oleh asap rokok STP PT Simex Pharmateutical Sekarang Kemudian PT Simex Pharmaceutical Indonesia mengeluarkan strategi pemasaran Vipro-G yang baru karena merasa bahwa strategi pemasaran yang ada waktu itu tidak membantu Vipro-G dalam meningkatkan penjualan dan profit perusahaan. Perubahan tersebut dimulai sejak tahun 2006 hingga sekarang. STP dari produk Vipro-G saat ini adalah: Segmentation Segmentasi untuk pengguna Vipro-G pun berubah menjadi Untuk semua orang yang peduli akan kesehatan.

9 15 Targeting Mereka juga mengubah targeting mereka dan menjadikannya lebih tajam yaitu Semua orang yang berusia antara tahun dan peduli akan kesehatan mereka sehubungan dengan polusi udara yang semakin meningkat Positioning Dengan mengubah segmentasi dan targeting maka Vipro-G telah meluaskan pangsa pasarnya dan melakukan positioning: Untuk semua orang yang berusia tahun dan peduli akan kesehatan, Vipro-G adalah minuman kesehatan yang dapat menetralisir radikal bebas sebagai akibat dari polusi udara dan membuat badan lebih sehat Vipro-G juga melakukan perubahan dalam Brand Image mereka yang semula adalah Vitamin Perokok Menjadi Vipro-G untuk polusi dan juga mereka ingin mengubah persepsi dari Suplement menjadi Minuman Kesehatan.

dokumen-dokumen yang mirip

BAB I PENDAHULUAN. Dewasa ini, seiring dengan perkembangan teknologi dan industri, polusi menjadi

BAB I PENDAHULUAN. Dewasa ini, seiring dengan perkembangan teknologi dan industri, polusi menjadi 1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dewasa ini, seiring dengan perkembangan teknologi dan industri, polusi menjadi meningkat sehingga isu kesehatan semakin berkembang di Indonesia, ditandai dengan maraknya