ANALISIS OPTIMALISASI SISTEM PENDISTRIBUSIAN BARANG ( KASUS : CV. TERLAKSANA SUKSES MANDIRI )

Transkripsi

1 ANALISIS OPTIMALISASI SISTEM PENDISTRIBUSIAN BARANG ( KASUS : CV. TERLAKSANA SUKSES MANDIRI ) Hendra Wijaya Binus University, Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia dan Christopher Budhiwadaya Binus University, Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia ABSTRAK Sistem pendistribusian mempunyai peranan penting dalam penyaluran barang dari produsen ke konsumen. Jika sebuah sistem pendistribusian tidak optimal maka akan berdampak pada pendistribusian barang suatu perusahaan, dimana akan mempengaruhi tingkat penjualan suatu perusahaan. Hal ini mendorong CV. Terlaksana Sukses Mandiri yang merupakan salah satu distributor yang bergerak dibidang makanan dan minuman untuk terus meningkatkan dan memperbaiki kualitas sistem pendistribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Oleh karena itu penulis ingin memepelajari bagaimana sistem pendistribusian barang yang ada pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri dan mengetahui faktor-faktor apa saja yang menjadi penghambat pendistribusian barang, serta ingin mengoptimalkan sistem penditribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Penelitian ini dianalisa dengan menggunakan metode analisis deskriptif dan analisis faktor, sehingga dapat diketahui bahwa adanya sistem pendistribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri yang belum optimal dan ada beberapa faktor yang menjadi penghambat pendistribusian barang, serta mengoptimalkan sistem pendistribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri dengan cara memaksimalakan wilayah penjualan melalui penerapan konsep SCP (Spreading, Coverage, Penetration). Dengan adanya penelitian ini diharapkan CV. Terlaksana Sukses Mandiri dapat mengetahui faktor faktor apa saja yang menjadi penghambat pendistribusian barang, dengan begitu perusahaan dapat memperbaiki faktor-faktor yang ada, agar CV. Terlaksana Sukses Mandiri dapat mengoptimalakn sistem pendistribusian barang. Serta diharapkan dengan adanya pengotimalan wilayah penjualan dengan penerapan konsep SCP akan dapat mengoptimalakan sistem pendistribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Kata kunci : Optimalisasi, Sistem Pendistribusian

2 1. PENDAHULUAN Catatan kinerja sektor industri makanan dan minuman Indonesia di tahun 2010 masih menunjukkan pertumbuhan industri nasional walaupun diiringi bayangbayang akan adanya peningkatan produk makanan dan minuman impor. Industri makanan dan minuman masih menjadi cabang yang memberikan kontribusi terbesar terhadap pertumbuhan industri nasional. Data dari Departemen Perindustrian menunjukkan bahwa di tahun 2010 industri makanan dan minuman memberikan kontribusi sebesar 34,35% atas pertumbuhan industri nasional nonmigas yang sampai Triwulan III 2010 mencapai 4,69%. Data GAPMMI juga menunjukkan pertumbuhan industry makanan dan minuman dalam negeri yang cukup baik. Volume penjualan di tahun 2007 mencapai Rp 383 Trilyun, di tahun 2008 mencapai Rp. 505 Trilyun, di tahun 2009 mencapai Rp. 555 Trilyun dan ekspektasi di tahun 2010 adalah untuk mencapai Rp. 605 Trilyun. Total nilai impor produk makanan dan minuman periode January November 2010 menunjukkan peningkatan sebesar 22,95% dibanding periode yang sama di tahun 2009 dengan negara asal impor terbesar dari Malaysia, Cina, Thailand, Singapura dan Amerika Serikat. Sedangkan triwulan pertama tahun 2011 ini pertumbuhan industri makanan dan minuman tidak sebagus kondisi bulan yang sama pada tahun 2010 lalu, yaitu berkisar antara 2%- 3% yang masih jauh dibandingkan tahun lalu yang pertumbuhannya sampai 10%- 13%.

3 Ironisnya, meskipun industri makanan dan minuman merupakan salah satu kontributor terbesar dalam pertumbuhan industri Indonesia, masih banyak faktor termasuk kebijakan pemerintah yang masih belum sepenuhnya mendukung perkembangan industri makanan dan minuman itu sendiri, seperti rendahnya pengawasan sehingga produk illegal masih mudah masuk ke Indonesia. Sementara ancaman dari produk makanan dan minuman impor terus bertambah sejalan dengan integrasi perekonomian Indonesia dengan perekonomian regional dan global. Selain itu kenaikan harga energi khususnya minyak setelah krisis timur tengah disusul kenaikan harga bahan baku paska bencana tsunami di Jepang juga menghambat perkembangan industri makanan dan minuman di Indonesia. Salah satu perusahaan yang bergerak dibidang industri makanan dan minuman adalah CV. Terlaksana Sukses Mandiri yang merupakan distributor dari Frisian Flag atau lebih dikenal oleh masyrakat dengan susu bendera. CV. Terlaksana Sukses Mandiri ini telah menjadi distributor Frisian Flag sejak tahun 2005, yang merupakan distributor tunggal dan resmi untuk mendistribusikan semua jenis produk dari Frisian flag, mulai dari susu kental manis (kaleng, shaset, pouch), Powder ( susu bubuk), Mainstream atau bubuk rasa (coklat, vanilla, madu, instan full cream), serta Infant ( susu formula). Dalam menjalani usaha ini CV.Terlaksana Sukses Mandiri memiliki pembagian wilayah yang telah ditetapkan oleh Frisian Flag dimana mencangkup Wilayah III Cirebon yang meliputi Kota Cirebon, Kuningan, dan sebagian Kabupaten seperti Losari, Palimanan, Cilimus dan lain-lain. Target dari pendistribusian CV. Terlaksana Sukses Mandiri adalah toko tradisional dan modern, dimana untuk toko

4 tradisional seperti toko-toko pada umunya, sedangkan untuk toko modern seperti swalayan-swalayan dan mini market yang ada. Untuk mendistribusikan produknya CV. Terlaksana Sukses Mandiri menggunakan sistem Taking Order dimana produk akan didistribusikan ke agen atau toko setelah menerima orderan. Dimana pendistribusian akan dilakukan secepatnya pada saat menerima orderan dengan waktu paling lama 1x24 jam. Dalam mendistribusikan barangnya CV. Terlaksana Sukses Mandiri menggunakan truk engkel yang bermuatan 700 carton dan truk double yang bermuatan 1350 carton. Pendistribusian akan tetap dilakukan pada saat menerima orderan, walaupun jumlah orderan tidak memenuhi kapasitas truk yang digunakan. Sedangkan untuk jenis pendistribusian yang digunakan oleh CV.Terlaksana Sukses Mandiri adalah jenis distribusi tidak langsung yaitu CV.TSM agen/toko Customer, dimana CV. Terlaksana Sukses Mandiri mendistribusikan barangnya kepada customer melalui bantuan pihak perantara agen atau toko sebelum sampai ke customer. 2. Methodology Ruang Lingkup dari penelitiain ini mencangkup mempelajari sistem pendistribusian barang, Mengidentifikasi faktor faktor penyebab keterlambatan barang, dan Mengoptimalkan sistem pendistribusian pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Adapun pembahasan yang dilakukan meliputi sebagai berikut : Mempelajari sistem pendistribusian barang. Mengidentifikasi faktor faktor penyebab keterlambatan barang. Mengoptimalkan sistem pendistribusian

5 Pengertian Manajemen Menurut Stephen P. Robbins dan Mary Coulter (2005, p8) manajemen adalah proses mengkoordinasikan aktivitas-aktivitas kerja sehingga dapat selesai secara efisien dan efektif dengan dan melalui orang lain. Menurut James A.F. Stoner, Manajemen adalah suatu perencanaan, pengorganisasian, kepemimpinan, dan pengendalian upaya dari anggota organisasi serta penggunaan sumber daya yang ada pada organisasi untuk mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan sebelumnya. Pengertian Manajemen Operasional Menurut jay Heizer dan Barry Render (2006) manajemen operasi adalah serangkaian aktivitas yang menghasilkan nilai dalam bentuk barang dan jasa dengan mengubah input menjadi output. Menurut Stephen P. Robbins dan Mary Coulter (2005, p283) manajemen operasional adalah perancangan, operasi, dan pengendalian proses transformasi yang mengubah sumber daya menjadi barang jadi atau jasa.

6 Sistem Distribusi Sistem distribusi adalah Seluruh set-up yang terdiri dari prosedur, metode, peralatan, dan fasilitas, dirancang dan saling berhubungan untuk memfasilitasi dan memantau arus barang atau jasa dari sumber ke pengguna akhir. Sistem distribusi adalah suatu proses yang melibatkan perpindahan produk jadi untuk memenuhi kebutuhan konsumen. KERANGKA PENELITIAN Sistem Distribusi Sistem pendistribusian yang berjalan Identifikasi faktorfaktor penyebab keterlambatan barang Optimalisasi sistem pendistribusian Sistem pendistribusian Optimal

7 Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa CV.Terlaksana Sukses Mandiri mempunyai permasalahan pada sistem distribusi barangnya sehingga mengakibatkan keterlambatan pendistribusian barangnya kepada outlet-outlet yang ada. Hal ini dapat terlihat dari pembagian wilayah tim penjual yang belum tertata dengan baik, dimana seorang tim penjual menangani dua wilayah yang memiliki jarak tempuh yang jauh sehingga dapat menyebabkan pemborosan waktu dan pemborosan biaya. Selain itu juga terlihat dari pola orderan yang terlalu rumit, sehingga membutuhkan waktu yang lama bagi konsumen untuk memesan barang. Serta sistem pembayaran tunai yang terlalu beresiko, dimana pembayaran tunai dilakukan kepada supir atau helper. Sedangkan faktor faktor yang menjadi penghambat keterlambatan pada CV.Terlaksana Sukses Mandiri diketahui berdasarkan analisis dengan menggunakan analisis faktor yang menghasilkan 2 faktor yaitu faktor pendukung dan faktor internal sebagai penghambat kerterlambatan pendistribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Faktor pendukung itu sendiri merupakan gabungan dari beberapa variabel yaitu variabel manusia, Produk, dan Infrastruktur, sedangkan faktor internal merupakan gabungan dari beberapa variabel lainnya yaitu variabel Orderan, Waktu, Kendaraan, Harga, dan Biaya. Untuk mengoptimalkan sistem distribusi pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri dilakukan dengan cara pemaksimalan wilayah penjualan dimana melakukan penjualan dengan cara merangkul semua pelanggan secara detail dan membuat peta kerja yang detail sehingga tim penjual bisa menguasai seluruh wilayah penjualan yang ada. Sedangkan untuk memaksimalkan wialyah penjualan

8 perusahaan dapat menerapkan konsep SCP (Spreading, Converage, Penetration) pada seluruh tim penjualnya, dimana semua tim penjual harus menguasai konsep SCP yang ada yaitu tim penjual harus mengetahui batasan-batasan wilayah penjualan yang diberikan kepadanya, ini merupakan konsep S, sedangkan untuk konsep C tim penjual harus mengetahui akan banyaknya konsumen yang berada pada wilayah penjualan yang dikuasainya, serta konsep P yaitu tim penjual harus mengetahui dan menguasai produk-produk apa saja yang ditawarkan oleh perusahaan kepada Konsumen. Selain penerapan konsep SCP untuk memaksimalkan wilayah penjualan juga bisa dilakukan dengan cara pembuatan jadwal kerja yang disesuaikan dengan wilayah penjualan seorang tim penjual, dimana pembuatan jadwal kerja mencakup pembuatan rute kunjungan. Untuk pembuatan rute kunjungan seorang tim penjual sebaiknya dibuat berdasarkan pemetaaan berdasarkan wilayah penjualan seorang tim penjual, kemudian rute kunjungan dibuat melingkar seperti bola sehingga tim penjual tidak melewati wilayah yang sudah terlewati. Jadi dengan penerapan Konsep SCP dan pembuatan jadwal kerja serta rute kunjungan yang melingkar seperti bola akan dapat memaksimalkan wilayah penjualan yang ada pada CV.Terlaksana Sukses Mandiri, begitu juga dengan maksimalnya wilayah penjualan akan mengoptimalkan Sistem distribusi pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri.

9 3. Simpulan Penelitian ini membahas mengenai kinerja sistim pendistribusian, dan faktor faktor yang dapat menjadi penghambat dalam pendistribusian. Baik faktor internal atau faktor pendukung dan mengoptimalkan system pendistribusian barang sehingga dapat tercapainya optimalisasi pendistribusian barang. Pada sistem pendistribusian barang menunjukkan adanya pembagian wilayah tim penjual yang belum tertata dengan baik, Pola orderan yang terlalu rumit, dan sistem pembayaran tunai yang terlalu beresiko. Adanya faktor pendukung dan faktor Internal yang berpengaruh pada pengoptimalan sistem pendistribusi barang, sehingga sistem pendistribusian barang menjadi tidak optimal. Ada pembagian wilayah yang belum tertata dan rute kunjungan yang tertata dengan baik. Yang mengakibatkan pendistribusian menjadi tidak optimal. Oleh karena itu untuk mengoptimalakan sistim pendistribusian barang pada CV. Terlaksana Sukses Mandiri perlu di terapkan konsep SCP ( Spreading, Converage, Penetration ).

10 DAFTAR PUSTAKA [1] Constable, C. J. (2006). Operations Management,A System Approach through Text an Cases John Wiley & Sons, New York. [2] David, F. R. (2009). Manajemen Strategis jilid 1 ( edisi 12 ). Jakarta : Salemba Empat [3] Royan, F. M. (2011). Strategi Melipatgadakan Keuntungan Perusahaan Distributor. Jakarta : PT Gramedia. [4] Heizer, Jay, dan Render, Barry. (2005). Manajemen Operasi ( Edisi 7 ). Jakarta : Salemba Empat. [5] [6] [7] industri/9714-industri-makanan-dan-minuman-nasional-terpengaruh-situasiglobal.html [8] [9] dan.html

11 [10] [11] Kodrat, D. S. (2009). Management Distribusi ( Edisi 1 ). Yogyakarta : Graha Ilmu. [12] Melnyk, Steven. A. (2002). Operations Management, A Value-Driven Approach. New York : Irwin McGraw Hill. [13] Robbin, Stephen P. dan Mary Coulter. (2005). Manajemen Jilid 1 ( edisi 8 ). Jakarta : PT.Indeks. [14] Robbin, Stephen P. dan Mary Coulter. (2005). Manajemen jilid 2 ( edisi 8 ). Jakarta : PT.Indeks. [15] Schroeder, Roger G. (2007). Operations Management, Contemporary Concept and Cases ( 3 rd edition ). New York : McGrraw Hill International Edition. [16] Santoso, Singgih. (2010). Statistik Multivariat. Jakarta : PT Elex Media Koputindo. [17] Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta.

12 Jurnal Pendukung [18] Hastini Umi Anisah dan Nira Hariyatie (2005). ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI GUNA MEMENUHITARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN JAMU PT RUMPUT PATIMAH BANJARMASIN.Inasea,Vol.6 No.2.Oktober [19] Sumiharni Batubara1, Rahmi Maulidya2, Irma Kusumaningrum3 (2011). PERBAIKAN SISTEM DISTRIBUSI DAN TRANSPORTASI DENGAN MENGGUNAKAN DISTRIBUTION REQUIREMENT PLANNING (DRP) DAN ALGORITMA DJIKSTR. JURNAL TI Vol 1 No 1 MARET 2011

13 OPTIMIZATION ANALYSIS DISTRIBUTION SYSTEM OF GOODS ( CASE: CV. TERLAKSANA SUKSES MANDIRI ) Hendra Wijaya Binus University, Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia and Christopher Budhiwadaya Binus University, Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia ABSTRACT Distribution system has an important role in the distribution of goods from producers to consumers. If a distribution system is not optimal then it will impact the distribution of goods of a company, which will affect the sales of a company. This encourages the CV. Terlaksana Sukses Mandiri Self-realized who is one of the distributors engaged in the food and drinks to continue to enhance and improve the quality of the goods distribution system in CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Authors therefore wish my study of how the existing system of distributing goods to the CV. Successful Self done and knowing what factors are a barrier distribution of goods, g, and want to optimize the stem distribution items on CV. Terlaksana Sukses Mandiri. This study was analyzed using descriptive analysis method and factor analysis, so that it can be seen that the presence of the stem distribution of goods on the CV. Terlaksana Sukses Mandiri done is not optimization and there are several factors which have obstructed the distribution of goods, ser ta optimization the stem right at the CV. Terlaksana Sukses Mandiri distribution of goods. Success by Self done memaksimalakan sales territory through the application of the concept of SCP (Spreading, Coverage, Penetration). With this research are expected to resume. Independent Success can be done to know what factors are a barrier distribution of goods, so the company can improve the existing factors, so that CV. Terlaksana Sukses Mandiri goods distribution system. And sadly in the presence of optimization sales area with the application of the concept of SCP will be optimization goods distribution system in CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Key words: Optimization, System Distribution

14 1. Introduction Note the performance of the food and beverage sector in Indonesia in 2010 is still showing growth of national industry, although accompanied by the shadow of increasing imports of food products and beverages. The food industry and m inuman still a branch that contributes most to the growth of national industry. Data from the Ministry of Industry m enunjukkan that in the year 2010 and m inuman food industry accounts for 34.35% above the national growth of non-oil and gas industry that until the third quarter of 2010 reached 4.69%. The data also m enunjukkan GAPMMI food and beverage industry growth in the n egeri good enough. Sales volume in 2007 reached Rp 383 trillion, in the year 2008 reached Rp. 505 trillion, in 2009 reached Rp. 555 trillion in 2010 and is expected to reach Rp. 605 trillion. Total value of imports of the products and beverages nan period January - November 2010 showed an increase of 22.95% over the same period in 2009 with the country's largest import from Malaysia, China, Thailand, Singapore and the United States. While the first quarter of 2011 was the growth of food and beverage industry is not as good as the condition of the same month in 2010, it ranged between 2% -3% is still far compared to last year's growth to 10% -13%. Ironically, although the food and beverage industry is one of the biggest contributors to the growth of industry in Indonesia, there are still many factors including government policies are still not fully support the development of

15 food and beverage industry itself, such as poor supervision so that the product is easy illegal entry into Indonesia. While the threat of d ari imported food products and beverages continues to grow in line with Indonesia's economic integration with regional and global economy. Besides the increase in energy prices, especially after the oil crisis of middle eastern raw material price increases followed by post-tsunami disaster in Japan also inhibit the development of food and beverage industry in Indonesia. One of the companies engaged in food and beverage industry is the CV. Terlaksana Sukses Mandiri Ana Terlaks which is the distributor of the Frisian Flag, or better known by the community with milk flag. CV. Terlaksana Sukses Mandiri has been a distributor since 2005, Frisian Flag, which is the sole distributor and authorized to distribute all kinds of Frisian flag products, ranging from condensed milk (canned, shaset, pouch), Powder (milk powder), Mainstream or powder flavors (chocolate, vanilla, honey, instant full cream), and Infant (infant formula). In this effort through CV. Terlaksana Sukses Mandiri has been established by the Frisian Flag which covers Region III which includes the City of Cirebon Cirebon, Brass, and some districts such as Losari, Palimanan, Cilimus and others. Target of the CV. Terlaksana Sukses Mandiri is a traditional and modern shops, where to store such traditional shops in general, while modern stores such as supermarkets, supermarkets and mini markets that exist. CV. Terlaksana Sukses Mandiri to distribute its products. Accomplished using the Taking Order system where the product will be distributed to the agent or the store after receiving the ordered items.

16 Where the distribution will be made immediately upon receipt of ordered items to a maximum of 1x24 hours. Distributing goods in CV. Terlaksana Sukses Mandiri accomplished using an ankle-laden truck 700 truck carton and 1350 carton double-charged. Distribution will still be performed upon receipt of ordered items, although the number of ordered items do not meet the capacity of the truck used. As for the type of distribution used by the CV. Terlaksana Sukses Mandiri is a kind of indirect distribution is CV.TSM agents / store Customer, where the CV. Successful Independent done distribute goods to the customer through the help of an intermediary agent or shop until you reach the customer. 2. Methodology Scope of this penelitiain study covers the goods distribution system, identify the factors - factors that cause delays in goods, and optimize the distribution system in CV. Successful Self-realized. The discussion is carried out include the following: Studying the distribution system of goods. Identify factors - factors causing the delay of goods. Optimizing the distribution system

17 Definition of Management According to Stephen P. Robbins and Mary Coulter (2005, p8) management is the process of coordinating work activities so it can be done efficiently and effectively with and through others. By James AF Stoner, Management is a planning, organizing, leadership, and control the efforts of member organizations and the use of existing resources in the organization to achieve organizational goals previously set. Definition of Operations Management By Jay Heizer and Barry Render (2006) management operation is a series of activities that produce value in the form of goods and services by transforming inputs into outputs. According to Stephen P. Robbins and Mary Coulter (2005, p283) operational management is the design, operation, and control the transformation process that converts resources into finished goods or services. Distribution System The entire distribution system is set-up consisting of procedures, methods, equipment, and facilities, designed and interrelated to facilitate and monitor flow of goods or services from source to the end user.

18 Distribution system is a process that involves the movement of finished products to meet consumer needs. FRAMEWORK Distribution System Distribution System that runs Identification of the factors that cause delays in goods Optimization of Distribution System Optimization Distribution System From the research that has been done can be seen that CV. Terlaksana Sukses Mandiri had problems in the goods distribution system, resulting in delays in distributing goods to the existing outlets. It can be seen from the division of territory sales team that has not been well ordered, with a sales team to handle the two areas have so much mileage that can lead to wastage of time and waste costs. It is also evident from the pattern of ordered items that are too complicated, so it takes a long time for consumers to order goods. And the system of cash payments that are too risky, in which the cash payments made to the driver or helper. While the factors - factors which have obstructed the delay in CV. Terlaksana Sukses

19 Mandiri known based on the analysis using the factor analysis produced two factors which are contributing factors and internal factors as a barrier to the distribution of goods on the CV. Terlaksana Sukses Mandiri. Successful Selfrealized. Supporting factor is itself a composite of several variables, namely the human variable, Products, and Infrastructure, while internal factors are a combination of several other variables, namely variables ordered items, time, vehicle, price, and cost. To optimize the distribution system in CV. Terlaksana Sukses Mandiri done is done by maximizing the sales of which make the sale by way of embracing all the customer details and create a detailed map of the work so that sales teams can control the whole territory of existing sales. This region to maximize sales while the company can apply the concept of SCP (Spreading, Converage, Penetration) on the entire team of the seller, where all the sales team must master the concepts of existing SCP's sales team must know the limits of the sales territory assigned to him, this is the concept of S, while for the concept C's sales team should be aware of the many consumers who are on territory under their control sales, as well as the concept of P's sales team must know and control what products are offered by companies to consumers. In addition to the application of the concept of SCP to maximize the sales area can also be done by way of creating work schedules that are tailored to the sale of a sales team, which includes a work schedule making the route of making a visit. Route of making a visit to the sales team should be made based on the sales pemetaaan a sales team, then made a circular route such requests so that the ball does not pass through the sales team that has been exceeded. So with the implementation of SCP and the

20 concept of making a work schedule and route traffic around like a ball will be able to maximize existing sales territory in CV. Terlaksana Sukses Mandiri, as well as the maximum sales area will optimize the distribution system in CV. Terlaksana Sukses Mandiri realized.

21 3. Conclusion This study discusses the performance of distribution systems, and factors - factors that can become an obstacle in the distribution. Both internal factors or contributing factors and optimize the distribution system so as to achieve optimization of goods distribution of goods. In the goods distribution system showed a zoning Danya sales team that has not been ordered, pattern of ordered items that are too complex, and stem the cash payments that are too risky. Presence of supporting factors and internal factors that affect system optimization distributor of goods, so the system becomes optimal distribution of goods. Existing zoning and route have not been ordered well-ordered visits. The resulting distribution becomes optimal. Therefore to mengoptimalakan distribution of goods on the CV. Terlaksana Sukses Mandiri system. Independent Success needs to be done to apply the concept of SCP (Spreading, Converage, Penetration).

22 REFERENCES [1] Constable, C. J. (2006). Operations Management,A System Approach through Text an Cases John Wiley & Sons, New York. [2] David, F. R. (2009). Manajemen Strategis jilid 1 ( edisi 12 ). Jakarta : Salemba Empat [3] Royan, F. M. (2011). Strategi Melipatgadakan Keuntungan Perusahaan Distributor. Jakarta : PT Gramedia. [4] Heizer, Jay, dan Render, Barry. (2005). Manajemen Operasi ( Edisi 7 ). Jakarta : Salemba Empat. [5] [6] [7] industri/9714-industri-makanan-dan-minuman-nasional-terpengaruh-situasiglobal.html [8] [9] dan.html

23 [10] [11] Kodrat, D. S. (2009). Management Distribusi ( Edisi 1 ). Yogyakarta : Graha Ilmu. [12] Melnyk, Steven. A. (2002). Operations Management, A Value-Driven Approach. New York : Irwin McGraw Hill. [13] Robbin, Stephen P. dan Mary Coulter. (2005). Manajemen Jilid 1 ( edisi 8 ). Jakarta : PT.Indeks. [14] Robbin, Stephen P. dan Mary Coulter. (2005). Manajemen jilid 2 ( edisi 8 ). Jakarta : PT.Indeks. [15] Schroeder, Roger G. (2007). Operations Management, Contemporary Concept and Cases ( 3 rd edition ). New York : McGrraw Hill International Edition. [16] Santoso, Singgih. (2010). Statistik Multivariat. Jakarta : PT Elex Media Koputindo. [17] Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta.

24 Supporters of the journal [18] Hastini Umi Anisah dan Nira Hariyatie (2005). ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI GUNA MEMENUHITARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN JAMU PT RUMPUT PATIMAH BANJARMASIN.Inasea,Vol.6 No.2.Oktober [19] Sumiharni Batubara1, Rahmi Maulidya2, Irma Kusumaningrum3 (2011). PERBAIKAN SISTEM DISTRIBUSI DAN TRANSPORTASI DENGAN MENGGUNAKAN DISTRIBUTION REQUIREMENT PLANNING (DRP) DAN ALGORITMA DJIKSTR. JURNAL TI Vol 1 No 1 MARET 2011