BAB I PENDAHULUAN. Latar Belakang

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Hakikat pembangunan adalah adanya pertumbuhan dan pemerataan ekonomi. Pertumbuhan ekonomi diartikan sebagai proses kenaikan jumlah produksi perekonomian yang ditandai dengan adanya pendapatan nasional yang melonjak. Suatu negara dikatakan naik pertumbuhan ekonominya jika GNP mengalami peningkatan secara riil. Indikasi dari keberhasilan dalam pembangunan ekonomi adalah adanya pertumbuhan ekonomi (Jhingan, 1995) Dengan demikian, pembangunan lebih diarahkan pada pencapaian kesejahteraan hidup masyarakat. Kesejahteraan hidup tersebut mempunyai dimensi luas, yaitu berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan dasar hidup manusia. Dimensi tersebut bisa berupa dimensi sosial, ekonomi, maupun lingkungan. (Frisdiantara & Mukhlis, 2016) Di era globaliasi ini, salah satu faktor yang memengaruhi pertumbuhan ekonomi suatu negara adalah adanya hubungan perdagangan antarnegara atau internasionalisasi (Jhingan, 1995). Hal tersebut merupakan hal yang logis, karena suatu negara tidak bisa memenuhi kebutuhan sendiri dan mesti bergantung dengan negara lain. Sebagai contoh adalah Indonesia. Indonesia memiliki sumber daya alam yang sangat banyak dan beraneka ragam, namun Indonesia tidak bisa memenuhi kebutuhan dalam kaitannya dengan teknologi modern. Sebenarnya, perdagangan antarnegara atau yang lantas disebut sebagai internasionalisasi sudah ada dan sudah dilakukan manusia sejak beberapa abad yang lalu melewati batas pulau, kerajaan, maupun negara. Namun, dengan adanya globalisasi yang dipersenjatai dengan teknologi informasi, aktivitas internasionalisasi

2 tersebut mengalami peningkatan yang drastis. Tak jarang dijumpai, seseorang menjual barang di satu negara ke negara lain hanya bermodal sebuah HP yang tekoneksi internet. Implikasi kemajuan teknologi informasi turut serta mempercepat sebuah lingkungan bisnis yang baru karena sifat dasar teknologi informasi yang egalilter dan tidak terbatas. Oleh karena ini, tak hanya usaha besar saja yang bisa melakukan internasionalisasi, namun usaha kecil pun bisa (Gjellerup, 2000). Usaha kecil bisanya memiliki modal dan sumber daya terbatas, namun dengan adanya jaringan, keterbatasan tersebut bisa dikurangi bahkan dihilangkan. Jaringan tadi menyediakan informasi dan sumber daya yang dalam kenyataannya tidak dimiliki oleh usaha kecil dan menengah. Dengan demikian, pelaku usaha dituntut untuk bisa beradaptasi dengan lingkungan bisnis internasional agar mampu bertahan, bersaing, dan berkembang. Salah satu bentuk adaptasi dengan perubahan yang terjadi adalah mencari pasar baru serta mengetahui selera pasar. Perluasan pangsa pasar dapat dilakukan melalui pemasaran ke luar negeri atau disebut sebagai internasionalisasi. Keterbatasan pasar dalam negeri menyebabkan banyak pelaku usaha melirik pasar luar negeri yang sangat terbuka, masih potensial dan luas sesuai yang tergambar diagram 1.1 yang menunjukkan kenaikan angka ekspor yang sangat signifikan mulai tahun 1950 sampai 1950:

3 Diagram 1.1 Tren Globalisasi Di sisi lain, ada beberapa alasan perusahaan melakukan ekspansi ke pasar internasional, antara lain: pertama adalah dapat menjangkau pelanggan baru; yang kedua untuk memperoleh akses pada sumberdaya alam yang tersedia; ketiga agar memperoleh modal untuk kompetensi inti perusahaan; keempat untuk menyebar risiko bisnis; dan yang terakhir untuk mencapai biaya yang lebih rendah dan daya saing yang lebih besar (Thompson & Strictland, 2010). Namun demikian, ada beberapa faktor-faktor yang memengaruhi percepatan internasionalisasi suatu usaha (Rasmussen, 2000), antara lain pertama, kondisi pasar yang baru, meningkatnya permintaan yang khusus pada pasar yang luas dan

4 perluasan inovasi yang cepat; kedua, pengembangan teknologi pada area produksi, transportasi, dan komunikasi; serta ketiga Penggalian bakat SDM, misalnya personel yang mobile dan meningkatnya pengetahuan tentang pasar dan budaya asing. Saat ini, adanya pasar bebas tingkat Asia (AFTA) menjadi kesempatan emas bagi produk-produk pelaku usaha, baik usaha kecil maupaun usaha besar untuk melakukan internasionalisasi. Walaupun demikian, pasar bebas tersebut juga menjadi tantangan bagi pelaku usaha. Ada beberapa tantangan bagi pelaku usaha untuk memasuki pasar internasional, antara lain penyesuaian terhadap lingkungan yang baru serta minimnya jaringan internasional (Mundim, et.al, 2000). Dari beberapa strategi tersebut, ekspor dianggap sebagai hal yang paling mudah untuk dilakukan dan menjadi langkah pertama untuk masuk ke pasar internasional. Alasannya, ekspor tidak memiliki risiko yang tinggi, tidak membutuhkan modal dan sumber daya yang banyak (Kogut & Chang 1996). Walaupun tidak memiliki tingkat risiko yang tinggi, bukan berarti melakukan ekspor adalah kegiatan yang mudah. Ada banyak kendala yang dihadapi, misalnya perbedaan kurs mata uang, perbedaan standar produksi, perbedaan budaya dan bahasa, serta perbedaan selera. Untuk itu, diperlukan metode yang tepat, misalnya metode jaringan bisnis, pengalaman, keterampilan tim, manajemen, keuangan, kemampuan kewirausahaan, pelayanan, dan lain sebagainya (Islam, 2008) Usaha kecil telah menjadi kajian utama para peneliti setelah ada peningkatan peran yang signifikan dalam perdagangan internasional dalam beberapa tahun terakhir ini. Usaha kecil menengah memperluas pangsa pasarnya ke pasar internasional dan menggunakan diversifiksi internasional sebagai pilihan strategis

5 untuk meraih pertumbuhan (Islam, 2008). Ketika sudah memutuskan untuk masuk ke pasar internasional, mau tidak mau metode dan strategi tersebut harus dilakukan. Permasalahan yang muncul, UKM tersebut mempunyai keterbatasan sumber daya, baik sumber daya manusia maupun peralatan, keterbatasan peralatan, permodalan, dan jaringan. Untuk penelitian ini, peneliti mengangkat kasus dari Komunitas Sapu yang telah melakukan ekspor sejak tahun 2010 hingga sekarang. Sebagai usaha kecil, diperlukan strategi khusus untuk bisa masuk ke pasar internasional. Penelitan ini dimaksudkan untuk mengetahui bagaimana strategi yang dipakai Komunitas Sapu dalam melakukan internasionalisasi hasil produknya. Penelitian tentang internasionalisasi UMKM sangat sedikit, apalagi di Indonesia. Penelitian yang dilakukan oleh Frosman, Hinttu, Kock (2003) di Finlandia menemukan bahwa pada awalnya perusahaan memilih lokasi ekspor yang dekat secara budaya dan geografis. Cara ekspor langsung lebih diutamakan oleh sebagian besar UMKM, karena secara operasional lebih murah dan tidak menuntut komitmen yang kuat. Ketika memakai jasa agen, perusahaan berisiko kehilangan kontak dengan pembeli, dan pada kasus tersebut, mungkin akan kesulitan untuk memecahkan berbagai macam persoalan. Faktor penting ketika melakukan internasionalisasi adalah kepentingan manajemen pada aktivitas internasional. Sedangkan Fletcher meneliti tentang internasionalisasi yang menitikberatkan pada dua aspek, yaitu proses perkembangan dan faktor yang memengaruhi internasionalisasi suatu perusahaan. Di Indonesia, penelitian tentang pemasaran internasional UMKM dilakukan oleh Jane (2012) dengan objek penelitian UKM Bandung yang melakukan ekspor ke negara ASEAN, Eropa, serta Amerika. Temuan yang didapat menunjukkan bahwa evolusi

6 perusahaan melalui tahapan: (1) internasionalisasi dengan menggunakan moda ekspor dan strategi home replication, (2) multicountry melalui joint venture dan strategi multidomestic dan (3) global melalui wholly owned subsidiary dengan strategi global dan transnational. Dari temuan di atas dapat disimpulkan bahwa internasionalisasi di Indonesia berhubungan erat dengan pertumbuhan ekonomi dan pembangunan lokal, dengan alasan meningkatnya arus barang dan modal secara kuantitas menambah pendapatan perusahaan. Pertumbuhan ekonomi secara umum dapat diukur dengan meningkatnya pendapatan perusahaann serta masyarakat. Dengan adanya internasionalisasi, Adanya penyerapan tenaga kerja menjadi salah satu katalisator bagi pertumbuhan ekonomi masyarakat. Karena hal itulah maka penulis terdorong untuk meneliti tentang seluk beluk pemasaran internasional produk UMKM berupa kerajinan ban di Tetep, Argomulyo, Salatiga dengan tujuan mengidentifikasi tahapan internasionalisasi produk UMKM. Kerangka Pikir STRATEGI INTERNASIONALISASI UMKM KOMUNITAS SAPU MANAJEMEN JARINGAN Rumusan Masalah Usaha kecil dan menengah memiliki keterbatasan dalam melakukan internasionalisasi. Keterbatasan tersebut mencakup sumber daya manusia, peralatan, modal, dan pemasaran. Untuk itu, Usaha kecil menengah tersebut membutuhkan strategi dan jaringan yang bisa membantu proses internasionalisasi.

7 Adapun permasalahan dalam penelitian ini secara spesifik dapat dirumuskan sebagai berikut: 1. Bagaimana strategi memasuki pasar internasional kerajinan ban di Bengkel Komunitas Sapu? 2. Bagaimana Komunitas Sapu mengelola jaringan yang ada? Tujuan Penelitian Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah tersebut di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah 1. Menggambarkan secara rinci tahapan dan strategi memasuki pasar internasional kerajinan ban di Bengkel Komunitas Sapu. 2. Menggambarkan tentang cara Bengkel Komunitas Sapu mengelola jaringan yang sudah terbentuk. Manfaat Penelitian Hasil penelitian ini secara teoretis akan menjadi referensi keilmuan, dan secara praktis akan menambah wawasan bagi para pembaca dan pelaku usaha tentang proses pemasaran produk UMKM ke luar negeri beserta manajemen jaringan.