ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG GARMENT SUKOHARJO

Transkripsi

1 ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG GARMENT SUKOHARJO SKRIPSI Diajukan Untuk Memperoleh Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta Disusun Oleh: MUCH. MA MUN ISKANDAR B FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2006

2 PENGESAHAN Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca penulisan skripsi dengan judul Analisis Pengaruh Pengembangan Produk Dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo Yang ditulis oleh : Nama : Much. Ma mun Iskandar NIM : B Penandatanganan berpendapat bahwa penulisan skripsi ini telah memenuhi syarat untuk diterima. Surakarta, Maret 2007 Pembimbing (Dra. Chuzaimah, MM) Menetahui, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta (Drs. H. Syamsudin, MM) ii

3 MOTTO Hanya Engkaulah (ya Allah) yang kami sembah dan hanya kepada Engkaulah kami mohon pertolongan (Q. S : Al Faatihah:5) Sesungguhnya sesudah kesulitan ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai (dari suatu urusan), maka kerjakanlah dengan sungguh-sungguh urusan yang lain, dan hanya kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap (Q. S : Alam Nasrah:6-7) Yaa Allah, sungguh aku berlindung kepada-mu dari ilmu yang tidak bermanfaat, dari hati yang tidak khusyu dan dari nafsu yang tidak pernah puas, dan dari doa yang tidak diperkenankan (NR. Muslim) Ilmu didahulukan sebelum ucapan dan perbuatan (Imam Al-Buhari) Dengan ilmu hidup menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi indah dan dengan agama kehidupan menjadi terarah dan bermakna (H.A. Mukhti Ali) iii

4 PERSEMBAHAN Sebuah persembahan terindah kepada kedua orang tuaku tercinta yang telah memberikan bimbingan dan do a yang tulus serta segala pengorbanan dan jerih payah beliau yang takkan bisa tergantikan Kakak-kakaku dan seluruh keluargaku yang memberikan motivasi untuk segera menyelesaikan skripsi ini Sahabatku dan adikku sebagai ungkapan kasih dan sayangku iv

5 KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb. Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas limpahan rahmat, bimbingan dan petunjuk-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan dan menyusun skripsi ini dengan judul ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG GARMENT SUKOHARJO. Skripsi ini disusun dalam rangka memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Farmasi strata I (SI) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta (UMS) Surakarta. Dalam penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bantuan banyak pihak, baik bantuan moral maupun material. Untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan penghargaan dan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada : 1. Bapak Drs. H. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta. 2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta. 3. Ibu Dra. Chuzaimah, MM, selaku dosen pembimbing utama yang di tengahtengah kesibukannya beliau dengan ikhlas dan sabar telah memberikan bimbingan serta pengarahan yang tiada putus selama penyusunan skripsi ini. v

6 4. Bapak Drs. Ma ruf, selaku penguji I yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini. 5. Bapak Kussudyarsana, SE., MSi, selaku penguji II yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini. 6. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah membekali berbagai pengetahuan sehingga penulis mampu untuk menyelesaikan penyusunan skripsi ini. 7. Bapak, ibu, dan kakak-kakakku yang selalu menunjukkan pengertiannya beserta iringan do a sampai terselesainya skripsi ini. 8. Khairunnisaa Al wa di yang selalu memberi semangat, dorongan dan membantu penulis sampai terselesainya skripsi ini. 9. Rekan-rekan kelas I dan semua pihak yang telah memberikan bantuan, yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu segala saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapkan. Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca pada umumnya dan khususnya dapat bermanfaat bagi penulis sendiri. Wassalamu alaikum Wr. Wb. Surakarta, Maret 2007 Penulis Much. Ma mun Iskandar vi

7 DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... i HALAMAN PENGESAHAN... ii HALAMAN PERSEMBAHAN... iii HALAMAN MOTTO... iv KATA PENGANTAR... v DAFTAR ISI... vii DAFTAR TABEL... ix DAFTAR GAMBAR... x DAFTAR LAMPIRAN... xi ABSTRAKSI... xii BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Perumusan Masalah... 4 C. Tujuan Penelitian... 5 D. Manfaat Penelitian... 5 E. Sistematika Penulisan... 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 7 A. Pengambangan Produk... 7 B. Saluran Distribusi C. Konsep Penjualan BAB III METODE PENELITIAN A. Kerangka Teoritik B. Hipotesis C. Data dan Sumber Data D. Teknik Pengumpulan Data E. Definisi Operasional F. Analisis Data vii

8 BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan B. Data dan Analisis Data BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN viii

9 DAFTAR TABEL Tabel: IV.1. Biaya Pengembangan Produk Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT IV.2. Biaya Saluran Distribusi Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT IV.3. Hasil Penjualan Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT IV.4. Rangkuman Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ix

10 DAFTAR GAMBAR Gambar II.1. Produk Life Cycle... 9 III.1. Model Kerangka Pemikiran III.2. Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho III.3. Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho IV.1. Struktur Organisasi PT. Sumber Sandang Garment IV.2. Saluran Distribusi PT. Sumber Sandang Garment x

11 LAMPIRAN Lampiran: I. Regression Model Complete II. Regression for Heteroscedasticity Test III.1. NPar Tests III.2. Tabel Nilai F III.3. Tabel Nilai t xi

12 ABSTRAKSI Much. Ma mun Iskandar. B Analisis Pengaruh Pengembangan Produk dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo Tujuan dari peneltiian ini adalah: (1) Untuk mengetahui pengaruh pengembangan produk terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo; (2) Untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo; (3) Untuk mengetahui pengaruh pengembangan produk dan saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo. Untuk analisis data yang digunakan analisis regresi linier berganda dengan menggunakan tiga variabel yaitu variabel pengembangan produk dan saluran distribusi sebagai variable bebas dan volume penjualan sebagai variabel terikat. Data yang dianalisis adalah data primer perusahaan yang terdiri dari: data biaya pengembangan produk (dalam rupiah), data biaya saluran distribusi (dalam rupiah), data hasil penjualan (dalam rupiah). Dengan hasil pengolahan data menggunakan program SPSS diperoleh persamaan analisis regresi linier bergandan sebagai berikut: Y = ,206 X ,563 X 2 + e. Dengan uji F diperoleh nilai F hitung sebesar106,041. Sedangkan dengan uji parsial variabel pengembangan produk nilai t hitung 2,839, variabel saluran distribusi nilai t hitung 2,606. Kesimpulan dari hasil analisis data penelitian ini adalah factor-faktor pengembangan produk dan saluran distribusi bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan secara parsial atau sendiri-sendiri pengembangan produk berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan Sedangkan saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Kata Kunci: Pengembangan Produk, Saluran Distribusi, Volume Penjualan xii