BAB I PENDAHULUAN. perkembangan dunia bisnis dalam Negara tersebut yang terdiri dari perusahaanperusahaan. yang bergerak dalam berbagai bidang usaha.

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Seiring dengan pertumbuhan ekonomi yang semakin pesat dan otonomi daerah yang semakin gencar dicanangkan oleh pemerintah saat ini memacu pembangunan nasional, hal ini secara tidak langsung membawa imbas yang positif pada pembangunan dan pengembangan masyarakat Indonesia secara keseluruhan. Dengan demikian, maka yang dijadikan sebagaitolak ukur kemajuan suatu Negara adalah kemajuan ekonomi yang didasarkan atas bagaimana perkembangan dunia bisnis dalam Negara tersebut yang terdiri dari perusahaanperusahaan yang bergerak dalam berbagai bidang usaha. Lembaga perbankan sebagai salah satu lembaga keuangan yang ada di Negara kita memiliki peran yang sangat penting, yaitu sebagai penunjang kegiatan roda perekonomian nasional dan sebagai pendukung laju pertumbuhan ekonomi terutama untuk memacu pembangunan nasional. Saat ini lembaga perbankan merupakan salah satu tulang punggung Negara dalam menstabilkan kondisi keuangan. Perbankan dalam operasionalnya dengan cara menghimpun dana dari masyarakat dalam bentuk simpanan dan selanjutnya disalurkan kembali kepada masyarakat dalam bentuk pinjaman. Melihat peran pokok perbankan yang sangat penting sebagai lembaga perantara keuangan seperti yang telah dijelaskan, maka hal dasar yang sangat dibutuhkan oleh pihak perbankan saat ini untuk dapat menjalankan peran penting tersebut adalah kepercayaan dan keyakinan dari masyarakat atas dunia perbankan. Kepercayaan yang dimaksud adalah masyarakat tidak hanya mempercayai akan fungsi dan peran dari perbankan itu sendiri, tetapi bagaimana perbankan itu

2 2 dapat melayani nasabah dengan baik sehingga menjadi kesatuan kemitraan. Selain itu, pihak perbankan juga mengharapkan masyarakat dapat percaya bahwa bank mampu memenuhi kebutuhan masyarakat dalam hal keuangan baik itu masalah pendanaan maupun pembiayaan. Itulah sebabnya saat ini pihak perbankan berlomba-lomba untuk selalu dapat memberikan pelayanan yang terbaik dan memuaskan bagi setiap nasabah. Dalam era globalisasi ini persaingan bisnis antar bank menjadi sangat tajam. Untuk memenangkan persaingan, suatu bank harus mampu memberikan kepuasan kepada para nasabahnya yang sesuai bahkan melebihi harapan pelanggannya misalnya dengan memberikan produk yang mutunya lebih baik, harganya lebih murah, penyerahan produk yang lebih cepat, dan pelayanan yang lebih baik daripada pesaingnya. Setiap pelanggan harus mendapatkan kepuasan, karena jika tidak mereka akan meninggalkan perusahaan dan menjadi pelanggan pesaing. Hal ini akan menyebabkan penurunan penjualan dan pada akhirnya akan menurunkan laba bahkan kerugian. Maka dari itu, pimpinan suatu bank harus berusaha melakukan tingkat kepuasan nasabah agar segera mengetahui atribut apa saja dari suatu produk yang dapat membuat nasabah tidak puas. Tingkat kepuasan pelanggan atau nasabah sangat tergantung pada kualitas suatu produk barang dan jasa (pelayanan). Terdapat beberapa produk yang ditawarkan oleh lembaga perbankan kepada nasabahnya, salah satunya yaitu kartu kredit.kartu kredit merupakan fasilitas perbankan yang digunakan sebagai sarana transaksi. Kartu kredit memudahkan penggunanya dalam bertransaksi karena tidak perlu lagi membawabawa uang cash dalam jumlah banyak yang dapat membahayakan keselamatan

3 3 orang tersebut maupun uangnya. Kelebihan lainnya adalah fleksibilitasnya dalam dunia bisnis modern, terutama dalam bisnis online.dalam bisnis ini kartu kredit sangat dibutuhkan. ( Maret 2012). Persaingan yang ketat antar perusahaan keuangan yang menerbitkan produk kartu kredit saat ini mengakibatkan perang iuran tahunan dan pemberian discount yang berlangsung sangat gencar. Bentuk penawaran ini mempengaruhi pola pemikiran dari konsumen.kepuasan pelanggan sangat tergantung pada kinerja dan harapan pelanggan.pelanggan yang telah mendapatkan kepuasan dapat memberi ikatan pada merek produk dan pada akhirnya semua ini akan membangun loyalitas pelanggan. PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk yang merupakan salah satu Bank terbesar di Indonesia memiliki jaringan di seluruh nusantara yang berkantor pusat di Jakarta. Berdiri sejak 1946, BNI merupakan bank pertama yang didirikan dan dimiliki oleh Pemerintah Indonesia.Dalam perkembangannya, bank BNI selalu berusaha memberikan produk dan pelayanan yang memberikan kemudahan bagi nasabahnya. Bisnis kartu kredit BNI mulai di rintis sejak tahun 1997, tepatnya pada tanggal 17 Oktober Kartu kredit BNI pertama kali bekerja sama dengan agency Visa Card Internasional dan pada tahun 1998 bekerja sama dengan agency Master Card Internasional. Kartu kredit BNI secara nasional tumbuh 45 % atau tiga kali lipat lebih tinggi bila dibandingkan dengan pertumbuhan rata-rata perbankan nasional pada kuartal pertama 2012.Sampai saat ini, pengguna kartu kredit BNI di seluruh Indonesia berkisar dua juta pelanggan. (metrotvnews.com, April 2012)

4 4 Dari data tersebut dapat dilihat bahwa pengguna kartu kredit BNI meningkat melebihi lembaga perbankan nasional lainnya yang juga terjun dalam bisnis kartu kredit. Hal ini tentunya akan memberikan keuntungan yang besar bagi PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. Loyalitas pelanggan merupakan keuntungan terbesar bagi para pengusaha, termasuk bagi PT.Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. Jadi tidak mengherankan bila loyalitas tersebut dijadikan target utama dalam berbisnis. Karena dengan terciptanya loyalitas pelanggan yang tinggi, maka hal tersebut merupakan kabar baik bagi perkembangan bisnis kedepannya. Berdasarkan uraian tersebut maka menarik untuk dilakukan penelitian dengan mengambil judul ANALISIS PENGARUH HARAPAN PELANGGAN, KUALITAS PRODUK DAN KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PENGGUNA KARTU KREDIT PT. BANK NEGARA INDONESIA (BNI), TBK DI MAKASSAR. Penelitian ini menggunakan pengguna kartu kredit BNI sebagai responden.penelitian ini diharapkan dapat mengetahui bagaimana keefektifan yang dihasilkan harapan pelanggan, kualitas produk dan kepuasan pelanggan untuk mempengaruhi loyalitas pengguna kartu kredit BNI di Makassar. 1.2 Perumusan Masalah

5 5 Berdasarkan latar belakang yang dikemukakan di atas, maka yang menjadi masalah pokok adalah : 1. Apakah variabel faktor harapan pelanggan, kualitas produk, dan kepuasan pelanggan mempengaruhi loyalitas pengguna kartu kredit dari PT. Bank Negara Indonesia (BNI)? 2. Manakah diantara variabel-variabel independen yang terdiri dari harapan pelanggan, kualitas produk, dan kepuasan pelanggan yang paling berpengaruh terhadap loyalitas pengguna kartu kredit dari PT. Bank Negara Indonesia (BNI)? 1.3 Tujuan Dan Manfaat Penelitian Tujuan Penelitian Berdasarkan latar belakang masalah dan rumusan masalah, maka tujuan dari penelitian ini adalah: 1. Menganalisis pengaruh faktor harapan pelanggan, kualitas produk, dan kepuasan pelanggan terhadap loyalitas pengguna kartu kredit dari PT. Bank Negara Indonesia (BNI), Tbk. 2. Menganalisis variabel-variabel independen yang terdiri dari harapan pelanggan, kualitas produk, dan kepuasan pelanggan yang paling berpengaruh terhadap loyalitas pengguna kartu kredit dari PT. Bank Negara Indonesia (BNI) Manfaat Penelitian

6 6 Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan beberapa manfaat yaitu : 1. Hasil penelitian ini diharapkan bermanfaat sebagai bahan masukan dan tambahan informasi yang dapat dipertimbangkan oleh perusahaan sehingga dapat digunakan dalam menentukan kebijakan. 2. Bagi dunia pendidikan, hasil temuan empirirs penelitian ini diharapkan dapat memberi kontribusi terhadap pengembangan literatur Manajemen Pemasaran, serta memperkaya referensi bagi pembaca. 3. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan perbandingan bagi penelitian-penelitian selanjutnya. 1.4 Sistematika Penulisan Sistematika penulisan adalah suatu pola dalam menyusun karya ilmiah untuk memperoleh gambaran secara garis besar bab demi bab. Sistematika penulisan ini dimaksudkan untuk memudahkan pembaca dalam memahami isi dari penelitian ini. Penelitian ini disusun dalam lima bab dengan perincian sebagai berikut : BAB I PENDAHULUAN Latar belakang masalah, perumusan masalah, tujuan dan kegunaan penelitian, dan sistematika penulisan. BAB II TINJAUAN PUSTAKA Uraian teori-teori yang menjelaskan tentang permasalahan yang akan diteliti. Pemasaran, manajemen pemasaran, bauran pemasaran, perilaku konsumen, harapan pelanggan, kualitas produk, kepuasan pelanggan dan loyalitas pelanggan, serta kerangka piker dan hipotesis. BAB III METODE PENELITIAN

7 7 Penjelasan secara rinci mengenai semua unsur metode dalam penelitian yaitu penjelasan mengenai lokasi penelitian, populasi dan sample, identifikasi variabel penelitian dan definisi operasional variabel, jenis dan sumber data, metode pengumpulan data, serta metode analisis data. BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN Uraian mengenai sejarah singkat perusahaan dan struktur organisasi. BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uraian tentang pembahasan dari masalah pokok yang telah diajukan dan sebagai data hasil pembuktian hipotesis yang telah diajukan. BAB VI PENUTUP Kesimpulan dan saran.

8 8 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Konsep-konsep Dasar Pengertian Pemasaran Beberapa ahli mengemukakan pendapatnya tentang definisi dari pemasaran. Diantaranya, Kotler (2004:9) mengemukakan : Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu atau kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. Definisi pemasaran yang dikemukakan oleh Basu Swastha (1996:6) menyatakan : Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial. Pemasaran berarti proses mengelola pasar untuk menghasilkan pertukaran dan hubungan dengan tujuan untuk menciptakan nilai serta memuaskan kebutuhan dan keinginan. Konsep pasar inilah yang membawa pada konsep pemasaran, yaitu cara dan falsafah baru yang dibuat dengan tiga faktor dasar Basu Swastha (2000) dalam (Foedjiwati, 2005:29): 1. Seluruh kegiatan perusahaan harus berorientasi pada konsumen. 2. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan, dan bukannya volume untuk kepentingan volume itu sendiri. 3. Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasikan dan diintegrasikan secara organisasi. Secara definitif konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemasaran kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan

9 9 sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan (Basu Swastha, 1996:11). Konsep pemasaran menyatakan bahwa untuk mencapai tujuan organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran (target market) sektor memuaskan pelanggan secara lebih efektif dan efisien daripada yang dilakukan oleh pesaing (Philip Kotler dan Gary Armstrong, 2001:23). Terdapat tiga faktor penting yang dipakai sebagai dasar konsep pemasaran (Philip Kotler dan Gary Armstrong, 2001:24) yaitu : 1. Orientasi konsumen Perusahaan yang berorientasi pada konsumen harus memperhatikan konsumennya untuk dapat menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani, menentukan kelompok pembeli yang akan dijadikan sasaran penjualan, menentukan produk dan program pemasarannya, mengadakan penelitian pada konsumen untuk mengukur, menilai dan menafsirkan keinginan, sikap serta perilaku mereka serta menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik yaitu apakah lebih mengacu pada mutu yang tinggi, harga murah atau model yang menarik dan sebagainya. 2. Koordinasi dan Integrasi dalam perusahaan Kegiatan pemasaran secara terkoordinasi dan terintegrasi berarti setiap orang dan bagian dalam perusahaan turut serta dalam suatu usaha yang terkoordinir untuk memberikan kepuasan konsumen sehingga tujuan perusahaan tercapai. 3. Mendapatkan laba melalui pemasaran konsumen Kepuasan konsumen merupakan faktor penentu perusahaan untuk mendapatkan laba, dimana konsumen yang puas cenderung akan melakukan transaksi pembelian ulang atau menjadi media promosi yang efektif terhadap calon konsumen yang lain

10 10 dengan menceritakan pengalamannya yang memuaskan. Untuk itu perusahaan harus berusaha memaksimalkan kepuasaan untuk mendapatkan keuntungan Manajemen Pemasaran Manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan pemasaran. Kotler dan Armstrong (1997:22) mengemukakan: Pemasaran adalah analisis, perencanaan, implemetasi, dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangkan manajemen adalah proses perencanaan (planning), pengorganisasian (organizing), penggerakan (actuating), dan pengawasan (controlling). Jadi dapat diartikan bahwa Manajemen Pemasaran adalah sebagai analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi ( Februari 2012) Sementara menurut American Marketing Association dalam Sofjan (2009:13) manajemen pemasaran adalah suatu proses merencanakan dan melaksanakan konsep, penentuan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk membuat suatu pertukaran yang memuaskan individu atau tujuan organisasi. Manajemen pemasaran adalah kegiatan yang direncanakan, dan diorganisasikan yang meliputi pendistribusian barang, penetapan harga dan dilakukan pengawasan terhadap kebijakan-kebijakan yang telah dibuat yang tujuannya untuk mendapatkan tempat dipasar agar tujuan utama dari pemasaran dapat tercapai. ( Maret 2012).

11 Analisis Perilaku Konsumen Pada dasarnya kegiatan pemasaran bertujuan mempengaruhi konsumen untuk membeli produk dan jasa yang ditawarkan. Pelaksanaan kegiatan ini harus memperhatikan konsumen yang dihadapi, disesuaikan dengan usia, pendapatan, tingkat pendidikan, dan sebagainya. Perilaku konsumen adalah kegiatan atau tindakan perorangan atau kelompok yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan, menggunakan dan pengaturan barang dan jasa termasuk di dalamnya proses pengambilan keputusan yang mendahului atau mengikuti kegiatan tersebut (Engel, 1994:32) Sedangkan menurut J. Supranto (2001:43) perilaku konsumen merupakan studi tentang unit pembelian dan proses pertukaran yang melibatkan perolehan, konsumsi dan pembuangan barang, jasa, pengalaman serta ide-ide. Konsep ini mengandung inti: 1. Proses pertukaran yaitu segala sumber daya ditransfer antara konsumen dan produsen. 2. Penggunaan istilah unit pembelian bukan konsumen dimaksudkan karena pembelian dilakukan oleh individu atau kelompok 3. Terdiri dari beberapa tahapan yaitu perolehan, konsumsi, dan pembuangan. a. Tahap perolehan yaitu peneliti menganalisa faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan produk dan jasa. b. Tahap konsumsi yaitu peneliti menganalisa bagaimana para konsumen sebenarnya menggunakan produk atau jasa dan pengalaman yang dilalui mereka saat menggunakannya.

12 12 c. Tahap desposisi yaitu mengacu pada apa yang dilakukan oleh seorang konsumen ketika mereka telah selesai menggunakannya. Terdapat tiga faktor yang mempengaruhi pilihan konsumen yaitu : 1. Konsumen Individu Pilihan merek dipengaruhi oleh kebutuhan konsumen, persepsi atas karakteristik merek, dan sikap kearah pilihan. Pilihan merek dipengaruhi oleh demografi konsumen, gaya hidup, dan karakteristik personalia. 2. Pengaruh Lingkungan Lingkungan pembelian konsumen ditunjukkan oleh budaya (norma kemasyarakatan, pengaruh kedaerahan atau kesukuan), kelas sosial (keluasan grup sosial ekonomi atas harta milik konsumen), grup tata muka (teman, anggota keluarga, dan grup referensi) dan faktor menentukan yang situasional (situasi dimana produk dibeli seperti keluarga yang menggunakan mobil dan kalangan usaha). 3. Marketing Strategy Merupakan variabel dimana pemasar mengendalikan usahanya dalam memberitahu dan memengaruhi konsumen. Variabel-variabelnya adalah barang, harga, periklanan dan distribusi yang mendorong konsumen dalam proses pengambilan keputusan. Pemasar harus mengumpulkan informasi dari konsumen untuk evaluasi kesempatan utama pemasaran dalam pengembangan pemasaran. 2.2 Harapan Pelanggan

13 13 Cristopher H. Lovelock (2007:76) mengemukakan : Harapan pelanggan merupakan standar internal yang digunakan pelanggan untuk menilai kualitas suatu pengalaman jasa atau keyakinan pelanggan sebelum mencoba atau membeli suatu produk, yang dijadikan standar atau acuan dalam menilai kinerja produk tersebut. Meskipun demikian, dalam beberapa hal belum tercapai kesepakatan, misalnya sifat standar harapan yang spesifik, jumlah standar yang digunakan, maupun sumber harapan. Menurut Sri Mulyani (2003:29) model konseptual mengenai harapan pelanggan terhadap jasa dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut : 1. Enduring Sevice Intensifers Merupakan faktor yang bersifat stabil dan mendorong pelanggan untuk meningkatkan sensitifitasnya terhadap jasa. Faktor ini meliputi harapan yang disebabkan oleh orang lain dan filosofi pribadi seseorang mengenai jasa. 2. Personal Need / Kebutuhan Perorangan Kebutuhan yang dirasakan seseorang mendasar bagi kesejahteraannya juga sangat memerlukan harapannya. Misalnya kebutuhan fisik, sosial, psikologi. 3. Transitory Service Intensifiers Faktor individual yang bersifat sementara (jangka rendah) yang meningkatkan sensitivitas pelanggan terhadap jasa. Faktor itu mencakup: a) Situasi darurat pada saat pelanggan sangat membutuhkan jasa dan ingin menyediakan jasa dan dapat membantunya. b) Jasa terakhir yang dikonsumsi pelanggan dapat pula menjadi acuannya untuk menentukan baik-buruknya jasa berikutnya.

14 14 4. Perceived Servicee Alternatives Merupakan persepsi pelanggan terhadap tingkat atau derajat pelayanan perusahaan lain yang sejenis. Jika konsumen memiliki beberapa alternatif, maka harapannya terhadap suatu jasa cenderung akan semakin besar. 5. Self Perceived Service Role Merupakan persepsi pelanggan tentang tingkat atau derajat keterlibatannya dalam mempengaruhi jasa yang yang diterimanya. Apabila konsumen terlibat dalam proses penyampaiannya jasa dan jasa yang terjadi ternyata tidak begitu baik, maka pelanggan tidak bisa menimpakan kesalahan sepenuhnya kepada pihak penyedia jasa. 6. Situational Factors / Faktor Situasi Faktor situasi terdiri atas segala kemungkinan yang bias mempengaruhi kinerja jasa, yang berada diluar kendali penyedia jasa. 7. Explicit Services Promises / Janji Pelayanan Secara Eksplisit Janji pelayanan secara eksplisit merupakan pernayataan (secara personal atau non personal) oleh organisasi tentang jasanya kepada pelanggan. Janji ini bias berupa iklan, personal selling, perjanjian atau komunikasi dengan karyawan organisasi tersebut. 8. Implicit Service Promises / Janji Pelayanan Secara Implisit Janji pelayanan secara implicit merupakan petunjuk yang berkaitan dengan jasa, yang memberikan kesimpulan bagi pelanggan tentang jasa yang bagaimana seharusnya, dan yang akan diberikan. 9. Word of Mouth / Rekomendasi

15 15 Rekomendasi merupakan pernyataan yang disampaikan kepada pelanggan, dan ini biasanya cepat diterima oleh pelanggan karena yang menyampaikan adalah mereka yang dapat dipercaya seperti para pakar, teman, keluarga, dan publikasi media massa. 10. Past Experience / Pengalaman Pengalaman merupakan masa lampau atau diketahui pelanggan dari yang pernah diterimanya di masa lalu dan harapan ini dari waktu ke waktu berkembang seiring dengan semakin banyaknya informasi yang diterima pelanggan serta semakin bertambahnya pengalaman pelanggan. Harapan pelanggan melatar belakangi mengapa dua organisasi pada bisnis yang sama dapat dinilai berbeda oleh pelanggannya. Umumnya harapan pelanggan merupakan perkiraan atau keyakinan pelanggan tentang apa yang akan diterimanya. Cristopher H. Lovelock (2007:83) mengatakan setiap konsumen pasti memiliki harapan dalam membuat suatu keputusan pembelian, harapan inilah yang memiliki peran besar sebagai standar perbandingan dalam mengevaluasi kualitas produk tersebut maupun kepuasan konsumen. Ketika konsumen mendapatkan suatu produk sesuai dengan harapannya, maka konsumen akan mempertahankan produk yang di dapatkannya sehingga tercipta sikap loyal dari konsumen itu sendiri. Maka dapat disimpulkan bila semakin besar harapan pelanggan yang terpenuhi maka semakin tinggi tingkat loyalitas pelanggan. Pada penelitian ditentukan empat indikator dari variabel harapan pelanggan menurut Sri Mulyani (2003:30), yaitu: 1. Personal Need / kebutuhan pribadi

16 16 2. Explicit Services Promises / janji pelayanan secara eksplisit 3. Implicit Service Promises / janji pelayanan secara implisit 4. Pengalaman masa lampau 2.3 Kualitas Produk Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai pemenhuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. Menurut Cristopher H. Lovelock (2007:92) : Quality is the degree or grade of excellence: in this sense quality is a relative measure of goodness. Menurut pendapat ini, kualitas adalah kesesuaian terhadap karakter dari suatu produk atau jasa yang didisain untuk memenuhi kebutuhan tertentu di bawah kondisi tertentu. Dimensi dari kualitas suatu produk terdiri dari beberapa hal yaitu: a. Attractive Quality Adalah aspek dari suatu produk atau jasa yang melebihi batas jebutuhan saat ini. Bila konsumen memperolehnya ia akan merasa senang tetapi bila tiak ia tak akan mengajukan komplain. b. Must Be Quality Adalah aspek dari suatu produk atau jasa yang diharapkan oleh konsumen, yang mana merupakan standar minimum yang dapat diterima, sama seperti Fitness for use atau bebas dari kekurangan. Menurut Fandy Tjiptono (2001:37) kualitas produk adalah kualitas meliputi usaha memenuhi atau melebihi harapan pelanggan. Kualitas mencakup produk, jasa,

17 17 manusia, proses, dan lingkungan. Kualitas merupakan kondisi yang selalu berubah (misalnya apa yang dianggap merupakan kualitas saat ini mungkin dianggap kurang berkualitas pada masa mendatang). Fandy Tjiptono (2001:64) menyatakan faktor yang sering digunakan dalam mengevaluasi kepuasan konsumen terhadap suatu produk diantaranya: a) Kinerja (performance) Karakteristik operasi pokok dari produk inti (core product) yang di beli. Kinerja dari produk memberikan manfaat bagi konsumen yang mengkonsumsi sehingga konsumen dapat memperoleh manfaat dari produk yang telah dikonsumsinya. b) Ciri-ciri atau keistimewaan tambahan (feature) Merupakan karakteristik sekunder atau pelengkap dari produk inti. Keistimewaan tambahan produk juga dapat dijadikan cirri khas yang membedakan dengan produk pesaing yang sejenis. Ciri khas yang ditawarkan juga dapat mempengaruhi tingkat kepuasan konsumen terhadap suatu produk. c) Keandalan (reliability) Kemungkinan kecil terhadap suatu kegagalan pakai atau kerusakan. Tingkat resiko kerusakan produk menentukan tingkat kepuasan konsumen yang diperoleh dari suatu produk. Semakin besar resiko yang diterima oleh konsumen terhadap produk, semakin kecil tingkat kepuasan yang diperoleh konsumen. d) Kesesuaian dengan spefisifikasi (conformance)

18 18 Sejauh mana karakteristik desain operasi memenuhi standar-standar yang telah ditetapkan sebelumnya. e) Daya tahan (durability) Berkaitan dengan berapa lama produk tersebut dapat terus digunakan. Daya tahan produk biasanya berlaku untuk produk yang bersifat dapat dikonsumsi dalam jangka panjang. f) Kegunaan (serviceability) Meliputi kecepatan, kompetensi, kenyamanan, mudah direparasi, serta penanganan keluhan yang memuaskan. g) Estetika (aestethic) Daya tarik produk terhadap panca indera. Konsumen akan tertarik terhadap suatu produk ketika konsumen melihat tampilan awal dari produk tersebut. h) Kualitas yang dipersepsikan (perceived quality) Meliputi cita rasa, reputasi produk, dan tanggung jawab perusahaan terdap produk yang dikonsumsi oleh konsumen. Pada penelitian ini ditentukan empat indikator dari variabel Kualitas Produk menurut Fandy Tjiptono (2001:67), yaitu : a. Kinerja (performance) b. Keistimewaan tambahan (feature) c. Kegunaan (Serviceability) d. Kualitas yang dipersepsikan (perceived ability)

19 19 Kualitas produk yang tinggi menyebabkan perusahaan dapat mengurangi pemborosan terhadap produk. Suatu produk yang memiliki kualitas adalah produk yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan sesuai harapan konsumen bahkan dapat melebihi apa yang diharapkan oleh konsumen. Loyalitas pelanggan merupakan aset berharga bagi perusahaan, agar perusahaan dapat memenangkan persaingan maka perusahaan tersebut harus meningkatkan loyalitas pelanggan dan menjalin hubungan mesra dengan pelanggan. Cristopher H. Lovelock (2007:93) menyatakan salah satu strategi yang efektif dalam mengatasi hal ini adalah kualitas produk, kualitas memiliki daya tarik bagi konsumen dan sangat mempengaruhi konsumen dalam memilih barang maupun jasa. Produk dikatakan berkualitas jika sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Sangat penting pula mempertahankan kualitas, karena kualitas yang baik merupakan salah satu kunci keberhasilan perusahaan untuk mempertahankan pelanggannya, dimana produk yang baik akan menimbulkan keputusan membeli dan nantinya berdampak pada peningkatan loyalitas pelanggan. Karena semakin tinggi kualitas produk yang diterima pelanggan maka semakin tinggi tingkat loyalitas pelanggan tersebut Kepuasan Pelanggan Kepuasan pelanggan adalah suatu tanggapan emosional pada evaluasi suatu pengalaman konsumsi suatu produk atau jasa. Kepuasan pelanggan merupakan evaluasi alternatif yang dipilih sekurang-kurangnya melampaui harapan pelanggan. Seperti yang dikemukakan Cristopher H. Lovelock (2007:79) bahwa kepuasan pelanggan adalah respon efektif terhadap pengalaman melakukan konsumsi yang

20 20 spesifik atau evaluasi kesesuaian atau tidak kesesuaian yang dirasakan antara harapan sebelumnya dan kinerja aktual produk setelah pemakaian. Kepuasan pelanggan dapat menjadi dasar menuju terwujudnya konsumen yang loyal atau setia. Philip Kotler (1997:47) mengemukakan bahwa kepuasan konsumen adalah tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan kinerja atau hasil yang dirasakan dibandingkan dengan harapan. Menurut Fandy Tjiptono (2001) kepuasan atau ketidakpuasan pelanggan ialah merupakan respon konsumen terhadap ketidaksesuaian atau diskonfirmasi yang dirasakan antara harapan sebelumnya dan kinerja yang dirasakan pemakainya. Jadi pada dasarnya kepuasan konsumen mencakup perbedaan terhadap harapan dan hasil yang diharapkan oleh konsumen atau pelanggan. Adapun mengenai kepuasan ini Cravens (1996) dalam Foedjiwati (2005:29) lebih mengemukakan pemuasan pelanggan harus disertai dengan pemantauan terhadap kebutuhan dan keinginan mereka. Kepuasan pelanggan akan dipengaruhi oleh sistem pengiriman produk, performa produk atau jasa, citra perusahaan/produk/merek, nilai harga yang dihubungkan dengan nilai yang diterima pelanggan, prestasi karyawan, keunggulan dan kelemahan pesaing. Hal ini sesuai dengan yang dikatakan Philip Kotler (1997:41) yang menyatakan kunci untuk mempertahankan pelanggan adalah kepuasan pelanggan. Pelanggan yang puas akan : 1. Melakukan pembelian ulang 2. Mengatakan hal yang baik tentang perusahaan kepada orang lain (rekomendasi) 3. Kurang memperhatikan merek dan iklan produk pesaing 4. Membeli produk lain dari perusahaan yang sama

21 21 Menurut Fandy Tjiptono (2001:37) kepuasan pelanggan merupakan evaluasi pembeli dimana alternatif dipilih sekurang-kurangnya memberi hasil yang sama atau melampaui harapan pelanggan, sedangkan ketidakpuasan pelanggan timbul ketika hasil (outcome) yang tidak sesuai dengan harapan. Secara konseptual, kepuasan konsumen dapat digambarkan sebagai berikut: Gambar 2.1 Konsep Kepuasan Pelanggan Tujuan Perusahaan Kebutuhan dan Keinginan Konsumen Produk Nilai Produk Bagi Konsumen Tingkat Kepuasan Harapan Konsumen Terhadap Produk Sumber : Fandi Tjiptono (2001) Menurut Fandy Tjiptono (2001:39) seorang konsumen mungkin mengalami berbagai tingkat kepuasan yaitu bilamana kinerja produk tidak sesuai dengan harapannya setelah dikonsumsi maka konsumen itu akan merasa tidak puas sehingga dari pembelajaran tersebut konsumen akan kecewa. Namun bila terjadi sebaliknya yaitu kinerja produk sesuai dengan persepsi konsumen

22 22 maka konsumen akan merasa sangat puas sehingga di waktu yang akan dating konsumen bergairah untuk mengkonsumsi produk tersebut kembali. Perusahaan sudah selayaknya memberikan tingkat kepuasan yang tinggi terhadap para konsumennya, sebab konsumen yang mendapatkan kepuasan yang cukup hanya akan bertahan sementara waktu dan dapat mudah beralih pada perusahaan/produk sejenis yang lain yang memberikan penawaran yang lebih baik. Menurut Mowen (1994:73), pelanggan yang memberikan tingkat kepuasan yang tinggi akan memiliki ikatan pada merek produk, bukan hanya preferensi rasional dan akhirnya semua ini akan membangun loyalitas pelanggan. Pelanggan yang tidak mendapat kepuasan akan kabur bahkan tidak akan pernah kembali. Pelanggan memilih berganti produk atau merek karena hal-hal seperti : tidak puas dengan produk yang tersedia, munculnya produk lain yang lebih baik, pengaruh teman atau kerabat, pelanggan yang ingin benarbenar berpindah merek, ketidakpuasan dengan perilaku pemilik, manajer atau perilaku karyawan perusahaan. Menurut Yuda Wicaksana (2008:27), satu dari lima orang mendapat cerita ketidakpuasan akan menceritakan kembali kepada dua puluh kerabat atau orang terdekat. Selanjutnya tujuh dari sepuluh orang konsumen yang keluhannya ditanggapi dan ditangani pada saat itu juga maka 95% konsumen akan tetap loyal terhadap produk tersebut. Menurut Mowen (1994:53), pada dasarnya tujuan dari suatu bisnis adalah untuk menciptakan pelanggan yang merasa puas. Terciptanya kepuasan pelanggan dapat memberikan beberapa manfaat, di antaranya hubungan antara perusahaan dan pelanggannya menjadi harmonis, memberikan dasar yang baik

23 23 bagi pembelian ulang, terciptanya loyalitas pelanggan terhadap suatu produk tertentu dan membentuk suatu rekomendasi dari mulut ke mulut yang menguntungkan bagi perusahaan. Pada penelitian ini ditentukan empat indikator dari variabel kepuasan konsumen menurut Mowen (1994:54), yaitu: 1. Tidak ada keluhan atau keluhan yang teratasi 2. Perasaan puas pelanggan pada keseluruhan produk 3. Kesesuaian dengan expectation / harapan pelanggan 4. Harapan pelanggan yang terlampaui Loyalitas pelanggan merupakan manifestasi dan kelanjutan dari kepuasan konsumen dalam menggunakan fasilitas maupun jasa pelayanan yang diberikan oleh pihak perusahaan, serta untuk menjadi konsumen di perusahaan tersebut. Kepuasan konsumen merupakan bagian yang sangat penting dalam loyalitas pelanggan. Kesetiaan pelanggan biasanya mengakibatkan pembelian berulang (repeat buying) dan rekomendasi (recommended buying). Jika konsumen puas akan suatu merek tertentu dan sering membeli produk tersebut maka dapat dikatakan tingkat kesetiaan pelanggan itu tinggi, sebaliknya jika konsumen tidak terlalu puas akan suatu merek tertentu dan cenderung untuk membeli produk dengan merek yang berbeda-beda maka tingkat kesetiaan pelanggan terhadap produk tersebut rendah (Foedjiawati, 2005). Karena itu setiap bagian dari perusahaan harus dapat memahami bahwa kepuasan adalah hal yang harus diberikan kepada pelanggannya. Demikian halnya dengan perusahaan PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk yang harus memberikan kepuasan bagi pelanggan pengguna kartu kredit BNI.

24 Loyalitas Pelanggan Loyalitas pelanggan merupakan reaksi atau akibat dari terciptanya kepuasan pelanggan sebagai implementasi dari keberhasilan pelayanan yang berkualitas dalam memenuhi harapan pelanggan. Pelanggan yang loyal atau setia adalah seseorang yang melakukan pembelian ulang dari perusahaan yang sama, memberitahukan kekonsumenan potensial yang lain dari mulut ke mulut (Cristopher H. Lovelock, 2007). Loyalitas adalah suatu perilaku pembelian pengulangan yang menjadi kebiasaan, yang mana telah ada keterkaitan dan keterlibatan tinggi pada pilihannya terhadap obyek tertentu, dan bercirikan dengan ketiadaan pencarian informasi eksternal dan evaluasi alternatif. (Engel, James F, Rodger D Blakwell, Paul W Miniard, 1994). Pelanggan yang loyal sangat besar artinya bagi perusahaan, begitu juga pengguna kartu kredit dari PT. Bank Negara Indonesia (Persero), Tbk yang loyal sangat penting bagi perusahaan. Karena pelanggan yang loyal berarti kelangsungan hidup perusahaan, dan tentu saja meningkatkan profitabilitas perusahaan. Pemahaman loyalitas pelanggan sebenarnya tidak hanya dilihat dari transaksinya saja atau pembelian berulang. Ada beberapa ciri suatu pelanggan dianggap loyal (Yuda Wicaksana, 2008): 1. Pelanggan yang melakukan pembelian ulang secara teratur. 2. Pelanggan yang membeli produk yang lain di tempat yang sama. 3. Pelanggan yang mereferensikan kepada orang lain. 4. Pelanggan yang tidak dapat dipengaruhi pesaing untuk pindah. Loyalitas secara umum dapat diartikan kesetiaan seseorang atas suatu produk, baik barang maupun jasa tertentu. Loyalitas pelanggan merupakan

25 25 manifestasi dan kelanjutan dari kepuasan konsumen dalam menggunakan fasilitas maupun jasa pelayanan yang diberikan oleh perusahaan, serta untuk tetap menjadi konsumen dari perusahaan tersebut (Hatane Samuel Foedjiwati, 2005). Di dalam pasar yang persaingannya sangat ketat, banyak alternatif merek, harga bervariasi, dan banyak produk pengganti, maka loyalitas merek pada umumnya cenderung menurun. Oleh karenanya perusahaan yang ingin tetap bertahan perlu mengembangkan strategi pemasaran, dengan harapan konsumen tetap memiliki loyalitas terhadap produk dari perusahaan tersebut. Loyalitas dapat dicapai melalui dua tahap (Philip Kotler, 2001): 1. Perusahaan harus mempunyai kemampuan dalam memberikan kepuasan kepada konsumennya agar konsumen mendapatkan suatu pengalaman positif. 2. Perusahaan harus mempunyai cara untuk mempertahankan hubungan yang lebih jauh dengan konsumennya dengan menggunakan kesetiaan yang dipaksa (forced loyalty) supaya konsumen ingin melakukan pemberian ulang. Dalam jangka panjang, loyalitas pelanggan menjadi tujuan bagi perencanaan pasar stratejik (Philip Kotler, 1997) selain itu juga dijadikan dasar untuk pengembangan keuntungan kompetitif yang berkelanjutan (Basu Swastha, 1996), yaitu keunggulan yang dapat direalisasikan melalui upaya-upaya pemasaran. Sedangkan (J. Supranto, 2001) menguraikan pengertian loyalitas pelanggan menekankan pada runtutan pembelian, proporsi pembelian, atau dapat juga probabilitas pembelian. Dalam lingkungan bisnis dimana persaingan berlangsung sangat ketat seperti saat ini, upaya memenangkan persaingan tidak hanya didasarkan pada mutu produk atau jasa yang tinggi, harga jual bersaing,

26 26 tetapi juga upaya terpadu untuk memberikan kepuasan pada pelanggan dan memenuhi kebutuhan lebih baik sesuai dengan yang diharapkan pelanggan. 2.6 Kerangka Pemikiran Teoritis dan Hipotesis Kerangka Pemikiran Teoritis Penelitian ini akan meneliti sejauh mana Pengaruh Harapan Pelanggan, Kualitas Produk, dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Loyalitas pengguna Kartu Kredit PT. Bank Negara Indonesia (BNI), Tbk di Kota Makassar. Kerangka pemikiran teoritis dapat dilihat dalam gambar berikut ini Gambar 2.2 Model Penelitian Harapan Pelanggan (X1) Loyalitas Pelanggan (Y) Kualitas Produk (X2)

27 Kepuasan Pelanggan 27 (X3) Dari model penelitian yang tertera di atas, variabel Harapan Pelanggan, Kualitas Produk, Kepuasan Konsumen mempengaruhi tingkat Loyalitas Pelanggan Hipotesis Penelitian Berdasarkan kerangka konsep di atas diperoleh hipotesis sebagai berikut : 1. Diduga bahwa harapan pelanggan, kualitas produk dan kepuasan pelanggan secara parsial dan simultan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap loyalitas pengguna Kartu Kredit BNI. 2. Diduga bahwa variabel kualitas produk yang paling berpengaruh terhadap loyalitas pengguna Kartu Kredit BNI

28 28 BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Lokasi Dan Waktu Penelitian Dalam mengumpulkan data, penelitian ini dilaksanakan di Kota Makassar. Penetapan daerah penelitian ini didasarkan pada pertimbangan untuk memudahkan penulis mengumpulkan data-data yang dapat digunakan seefisien mungkin sampai dengan penyusunan laporan selama dua bulan. 3.2 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel Penelitian Variabel penelitian terdiri dari atas dua macam, yaitu variabel terikat (dependent variable) atau variabel yang tergantung dari variabel lainnya dan variabel bebas (independent variable) atau variabel yang tidak bergantung pada variabel lainnya. Variabel-variabel yang digunakan pada penelitian ini adalah : 1. Variabel Terikat (dependent variable), yaitu Loyalitas Pelanggan (Y) 2. Variabel tidak Terikat (independent variable), yaitu : a. Harapan Pelanggan (X1) b. Kualitas Produk (X2) c. Kepuasan Pelanggan (X3) Definisi Operasional Definisi operasional adalah melekatkan arti pada suatu variabel dengan cara menetapkan kegiatan atau tindakan yang perlu untuk mengukur variabel itu. Pengertian operasional variabel ini kemudian diuraikan menjadi indikator empiris yang meliputi :

29 29 1. Loyalitas Pelanggan (Y) Loyalitas pelanggan adalah reaksi atau akibat dari terciptanya kepuasan pelanggan sebagai implementasi dari keberhasilan pelayanan yang berkualitas dalam memenuhi harapan pelanggan. Dari definisi tersebut maka indikator empiris dari variabel Loyalitas Pelanggan menurut Yuda Wicaksana (2008), yaitu : 1. Pelanggan yang melakukan pembelian ulang secara teratur. 2. Pelanggan yang membeli produk yang lain di tempat yang sama. 3. Pelanggan yang mereferensikan kepada orang lain. 4. Pelanggan yang tidak dapat dipengaruhi pesaing untuk pindah 2. Harapan Pelanggan (X1) Menurut Zeithaml (1990) harapan pelanggan merupakan keyakinan pelanggan sebelum mencoba atau membeli suatu produk, yang dijadikan standar atau acuan dalam menilai kinerja produk tersebut. Dari definisi tersebut maka indikator empiris dari variabel harapan pelanggan menurut Sri Mulyani (2003), yaitu : a) Personal Need / kebutuhan pribadi. b) Explicit Services Promises / janji pelayanan secara eksplisit. c) Impisit Service Promises / janji pelayanan secara implisit. d) Pengalaman masa lampau. 3. Kualitas Produk (X2) Kualitas produk adalah kualitas meliputi usaha memenuhi atau melebihi harapan pelanggan; kualitas mencakup produk, jasa, manusia, proses, dan lingkungan; kualitas merupakan kondisi yang selalu berubah (misalnya apa yang dianggap merupakan kualitas saat ini mungkin dianggap kurang berkualitas pada masa

30 30 mendatang). Dari definisi tersebut maka indikator empiris dari variabel Kualitas Produk menurut Fandy Tjiptono (2000), yaitu : a) Kinerja (performance). b) Ciri ciri atau keistimewaan tambahan (feature). c) Kegunaan (serviceability). d) Kualitas yang dipersepsikan (perceived quality) 4. Kepuasan Pelanggan (X3) Kepuasan pelanggan adalah tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan kinerja atau hasil yang dirasakan dibandingkan dengan harapan. Dari definisi tersebut maka indikator empiris dari variabel Kepuasan Konsumen (Palilati, 2007), yaitu : a) Tidak ada keluhan atau keluhan yang teratasi. b) Perasaan puas pelanggan pada keseluruhan produk c) Kesesuaian dengan expectasi / harapan pelanggan d) Harapan pelanggan yang terlampaui. 3.3 Populasi dan Sampel Menurut Iqbal (2008) populasi adalah keseluruhan nilai, hasil pengukuran ataupun perhitungan, kualitatif maupun kuantitatif mengenai karakteristik tertentu dari semua anggota kumpulan yang lengkap dan jelas yang ingn dipelajari sifatsifatnya. Populasi dalam penelitian ini adalah data jumlah pemustaka yang menggunakan kartu kredit BNI hingga April 2012 yaitu sebanyak nasabah. Sampel adalah bagian dari populasi yang dianggap dapat mewakili dari populasi tersebut (Arikunto, 2006). Penelitian ini mengambil sampel nasabah yang

31 31 menggunakan kartu kredit dari PT. Bank Negara Indonesia (BNI), Tbk minimal enam bulan lamanya. Untuk menentukan ukuran sampel penelitian dari proposal tersebut dapat digunakan rumus Slovin yaitu : n = N 1+ N ( Moe ) 2 Keterangan : n =jumlah sampel N = jumlah populasi Moe = margin of error, atau tingkat kesalahan maksimum yang dapat ditolerir, yaitu 10% Alasan menggunakan rumus di atas adalah populasi berukuran sedang danjumlahnya diketahui. Dengan menggunakan rumus tersebut, maka jumlah sampeldalam penelitian ini adalah : n = N 1+ N ( Moe ) 2 n = (0,1) 2 n = 99,98 dibulatkan menjadi 100. Dari perhitungan di atas maka dapat diketahui bahwa jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 orang. Objek penelitian ini adalah konsumen yang pernah menggunakan kartu kredit BNI minimal enam bulan yang sedang dijumpai peneliti dan berdomisili di Kota Makassar. 3.4 Metode Pengumpulan Data

32 32 Dalam penelitian ini metode pengumpulan data yang digunakan adalah: 1. Wawancara Wawancara merupakan metode yang digunakan untuk memperoleh informasi langsung, mendalam, tidak terstruktur, dan individual menggunakan pertanyaan lisan kepada subjek penelitian (Indriantoro dan Supomo, 1999). Dari wawancara ini, periset akan memperoleh informasi spontan dan mendalam dari setiap responden. 2. Kuesioner Metode pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberikan pertanyaanpertanyaan kepada responden dengan panduan kuesioner. Dalam penelitian ini menggunakan kuesioner dengan pertanyaan tertutup dan terbuka. Pada pertanyaan tertutup dibuat dengan measurement 1-5 sebagai berikut: STS SS Studi Pustaka Pengumpulan data yang dilakukan dengan membaca buku-buku literature, jurnaljurnal, dan penelitian terdahulu yang berkaitan dengan penelitian yang sedang dilakukan. 3.5 Jenis dan Sumber Data

33 33 Jenis data yang diperoleh dikelompokkan menjadi dua, yaitu : 1. Data Primer Data primer menurut Supranto (2001) adalah data yang langsung diperoleh dari objeknya. Pada penelitian ini data primer diperoleh dari hasil survey dan pengisian kuesioner untuk mengetahui harapan pelanggan, kualitas produk, dan kepuasan konsumen pengguna kartu kredit BNI di Makassar yang mempengaruhi loyalitas. 2. Data Sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung, baik berupa keterngan maupun literaratur yang ada hubungannya dengan penelitian yang sifatnya melengkapi atau mendukung data primer (Iqbal, 2008). Dalam penelitian ini data sekunder berupa data pengguna kartu kredit BNI di kota Makassar pada tahun Metode Analisis Data Analisis Data Kuantitatif Analisis data kuantitatif adalah suatu pengukuran yang digunakan dalam suatu penelitian yang dapat dihitung dengan jumlah satuan tertentu atau dinyatakan dengan angka-angka, analisis ini meliputi pengolahan data, pengorganisasian data dan penemuan hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas a. Uji Validitas Uji validitas dapat digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut.dapat menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur tersebut valid dalam mengukur variabel yang diukur. Untuk

34 34 mengukur validitas dapat dilakukan dengan melakukan korelasi antar skor butir pertanyaan dengan total skor konstruk atau variabel. Sedangkan untuk mengetahui skor masing-masing item pertanyaan valid atau tidak, maka ditetapkan kriteria statistik sebagai berikut : 1. Jika r hitung > r tabel dan bernilai positif, maka variabel tersebut valid. 2. Jika r hitung < r tabel, maka variabel tersebut tidak valid. b. Uji Realibilitas Reliabilitas merupakan salah satu cara yang dapat dilakukan untuk menguji sejauh mana pengukuran memberikan hasil yang relatif stabil bila dilakukan pengukuran kembali. Suatu kuesioner dikatakan reliabel handal jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Suatu variabel dikatakan reliabel jika memiliki cronbach alpha > 0.60 (Ghozali, 2001) Uji Asumsi Klasik 1. Uji Multikoleniaritas Menurut Ghozali (2001), uji multikoleniaritas bertujuan untuk mengetahui apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas (independen). Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka variabel variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal adalah variabel independen yang sama dengan nol (Ghozali, 2006). Multikolonieritas dapat diketahui dari nilai tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF). Apabila nilai tolerance lebih besar dari 0,1 dan nilai

35 35 VIF lebih kecil dari 10, maka regresi bebas dari multikolonieritas. Kriteria pengukuran adalah sebagai berikut : 1. Jika tolerance > 10% dan VIF < 10% maka tidak terjadi Multikoleniaritas 2. Jika tolerance < 10% dan VIF > 10% maka terjadi Multikoniaritas 2. Uji Heteroskedastisitas Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residual suatu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut homoskedastisitas. Sebaliknya, apabila berbeda disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas. Dalam penelitian ini, metode yang digunakan untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas adalah dengan melihat grafik plot antara nilai prediksi variabel dependen, yaitu ZPRED dengan residual SRESID. Deteksi ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot antara SRESID dan ZPRED dengan sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi, dan sumbu X adalah residual yang telah distudentized. Dasar analisisnya adalah sebagai berikut : 1. Jika ada pola tertentu, seperti titik titik yang membentuk pola tertentu yangteratur (bergelombang, melebar, kemudian menyempit), makamengindikasikan telah terjadi heteroskedastisitas. 2. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik titik menyebar di atas dan di bawahangka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas. (Ghozali 2001)

36 36 3. Uji Normalitas Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,variabel pengganggu / residual memiliki distribusi normal. Seperti diketahui bahwa uji t dan uji F mengasumsikan bahwa nilai residual mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar maka uji statistik dianggap tidak valid (Ghozali, 2006). Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi normal atau mendekati normal. Cara untuk mengetahui normalitas residual adalah dengan melihat normal probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif dan distribusi normal. Distribusi normal akan membentuk suatu garis lurus diagonal, dan plotting data akan dibandingkan dengan garis diagonal. Jika distribusi data adalah normal maka garis yang menggambarkan data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonalnya (Ghozali, 2006) Analisis Regresi Linier Berganda Dalam penelitian ini teknik analisa data yang digunakan adalah analisaregresi linier berganda. Metode ini untuk meramalkan berapa kuatnya pengaruhmasing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat.model analisis regresi linier berganda adalah: Y = a + b1x1+ b2x2 + b3x3 + e Dimana : Y X1 X2 X3 b1,b2,b3 = loyalitas pelanggan = harapan pelanggan (X1) = kualitas produk (X2) = kepuasan pelanggan (X3) = koefisien Variabel Independen

37 37 e a = standar error = konstanta persamaan regresi Pengujian Hipotesis Penelitian Ketepatan fungsi regresi sampel dalam menaksir nilai aktual dapat dinilai dengan Goodness of Fit-nya. Secara statistik setidaknya ini dapat diukur dari nilai koefisien determinasi, nilai statistik F dan nilai statistik t. Perhitungan statistik disebut signifikan secara statistik apabila nilai uji statistiknya berada dalam daerah kritis (daerah dimana Ho ditolak), sebaliknya disebut tidak signifikan bila nilai uji statistiknya berada dalam daerah dimana Ho diterima (Ghozali, 2001). 1. Uji t partial Pengujian ini menguji pengaruh variabel-variabel bebas terhadap variabel terikat secara terpisah. Hipotesis akan diuji dengan taraf nyata a = 5 persen H 0 : b 1 = 0 (tidak ada pengaruh X 1,X 2, X 3 terhadap Y) H A : b 1 ¹ 0 (ada pengaruh X 1,X 2, X 3 terhadap Y) Dasar pengambilan keputusan dapat dengan dua cara : a. Dengan membandingkan t hitung dan t tabel. Apabila t hitung > t tabel, maka ada pengaruh antara variabel X masing-masing dengan variabel Y. (H 0 ditolak dan H A diterima) Apabila t hitung < t tabel, maka tidak ada pengaruh antara variabel X masing-masing dengan variabel Y. (H A ditolak dan H 0 diterima) b. Dengan menggunakan angka signifikasi. Apabila angka signifikansi < 0,05 maka H 0 diterima. Apabila angka signifikansi > 0,05 maka H A diterima dan H 0 ditolak.

38 38 2. Uji F Uji F digunakan untuk menguji pengaruh variabel bebas (independen) secara bersama terhadap variabel terikat (dependen). Perumusan hipotesis adalah sebagai berikut : - Ho : b 1 = b 2 =... 0 : tidak ada pengaruh antara variabel bebas secara bersama terhadap variabel terikat. - H A : b 1 ¹ b 2 ¹... 0 : ada pengaruh antara variabel bebas secara bersama terhadap variabel terikat. Kriteria Pengujian : - Apabila F hitung > F tabel Ho ditolak - Apabila F hitung F tabel Ho diterima Pengambilan keputusan berdasarkan probabilitasnya: a. Apabila probabilitas < 0,05 maka Ho ditolak dan H A diterima. b. Apabila probabilitas > 0,05 maka Ho diterima dan H A ditolak. 3. Uji Koefisien Determinasi Koefisien determinasi bertujuan mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel terikat. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan 1. Nilai R 2 yang kecil dapat diartikan bahwa kemampuan menjelaskan variabel-variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikat sangat terbatas. Sedangkan nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel bebas memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel terikat. Kelemahan penggunaan koefisien determinasi R 2 adalah bias terhadap variabel terikat yang ada dalam model. Oleh karena itu banyak peneliti menganjurkan untuk menggunakan nilai Adjusted R 2 pada saat mengevaluasi mana model regresi yang baik(ghozali, 2006).

39 39 BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

40 SejarahPerkembangan Bank Negara Indonesia Jauhsebelum Bank BNI didirikan, padatahun 1827 olehpemerintahanbelandadidirikande Javasche Bank.Bank inisebenarnyamilikswasta, namunolehpemerintahanbelandapadawaktuituternyatadiberihakhakistimewayaituuntukmencetakdanmengedarkanuang. SelamakependudukanpemerintahanmiliterJepanghampirsemua bank ditutup, kecualiyokohama Specie Bank danalgemenevolkcredit Bank yang namanyakemudiandigantimenjadishominginko.khususmengenaiuangkertas yang beredarpadasaatitudikeluarkanolehpemerintahmiliterjepang. Setelahnegara RI diproklamirkanpadatanggal 17 Agustus 1945 perludisusulpembentukanaparatur yang mengaturnya.salahsatu yang perludibentukyaitusebuah bank miliksendiri, pendirianinisesuaidenganpasal 23 UUD 1945 danaturanperalihanpasal 4 UUD 1945 RI. Persiapanpembentukan bank miliksendiridimulaisejak September 1945 yang diprakarsaioleh R.M. MargonoDjojohadikusumo yang padawaktuitumenjabatsebagaiketuadewanpertimbanganagung. Atasdukungandariwakilpresiden Dr. Moh.Hatta, R.M. MargonoDjojohadikusumodiberikansuratkuasauntukmendirikansuatu bank yang berfungsisebagai bank sikulasi. SuratkuasatersebutditandatanganiolehpresidenSoekarnopadatanggal 16 September Atasdasarsuratkuasa yang diberikankepada R.M. MargonoDjojohadikusumopadatanggal 05 Juli 1946 didirikanlah Bank Negara

41 Indonesia berdasarkanperaturan 41

42 42 PemerintahPenggantiUndang-Undang No.2 Tahun 1946, dengan modal awalsebesarrp ,-. SedangkanUndang-Undang No.17 tahun 1946 tentangpengeluaranuang RI danundang-undang No.19 Tahun 1946 tentangnilaitukaruang RI. Susunankepengurusan Bank BNI pertama kali yaitu: 1. R.M. MargonoDjojohadikusumo :PresidenDirektur 2. TRB. Sabaroedin :Direktur I 3. Mr. Soekasno :Direktur II 4. Mr. A. Karim :Direktur III 4.2 StrukturOrganisasi PT. Bank Negara Indonesia Tbk. Untukmencapaitujuandaripelaksanaantugas yang dilakukanoleh Bank BNI makadisusunsuatustrukturorganisasi yang tujuannyaakanmemberikangambaransecarakomprehensifakantugasdanwewenangdari masing-masingkaryawan yang bekerjapadaperusahaantersebutsehinggadapatmencapaitingklatmaksimalisasidaritujua nmerekadalambekerja. Adapaunstrukturorganisasi yang diterapkanoleh Bank BNI adalahbentukstrukturgarisdimanamasing-masingmerekamelaksanakantugas yang terkontroldalamsatuperintahyaitupemimpin Wilayah. PembagianTugas Dalampembagiantugas yang diuraikandibawahiniadalahberdasarkankepadaketentuan yang berlakupada bank BNI yaituadanyatugasdanwewenang yang merekalakukandalammelaksanakanpekerjaan yang telahdiberikanataudidelegasikan, denganketentuansebagaiberikut:

43 43 a. PengelolaanPemasaranBisnis 1. Memasarkanproduk Bank BNI padasektorprospektifsecara optimal. 2. Membinahubungan, mencaripeluangatau wallet sizing danmenganalisistingkatresikohubungandebitorataucalondebitor. b. PengelolaanKreditBermasalah 1. Melakukananalisaterhadapkreditgolonganlancar yang akandiresturukturisasiataspermintaanpengelolaanalisakredit. dengandebituruntukmengetahuiapakahsecarahukumkepentingan bank 2. Bekerjasamadenganpengelolaanalisakreditdalammemecahkanpermasala hankreditwilayah. c. PengelolaanKreditMacet 1. Mengelolapenyelesaiankredithapusbukudanprosespenyelamatankreditkreditmacet. 2. Melakukanpenilaianaspekhukumdalamhubunganantarapihak bank sudahterpenuhi. d. BagianAdministrasiKredit 1. Memastikanbahwapelaksanaandokumentasikredituntuknasabah MM telahsesuaidenganpersyaratan yang telahditetapkan. 2. Membantu RM dalammengeloladanmenyelesaikanmasalahoperasionaldankebutuhankebutuhan yang timbulberkaitandengan KLBI, Kredit Program danjasaprofesi. e. PengelolaanAnalisaKredit

44 44 1. Melakukanverifikasiataskebenaranadat yang diserahkandari unit pemasaran. 2. Menganalisaberbagaiaspekpenilaiankredituntukmenilaikelayakanusahad ankeuangandebitur, menghitungkebutuhanfasilitaskredit yang diaturolehdebiturataucalondebitur. f. Staff PengembanganRitel 1. Membantupengembanganbisniscabangdalammelakukanaktivitasbisnisrit el. 2. Mengelolakoordinasipenangananmasalahoperasionaldanmenyusuninisiat ifstrategissehubungandenganpengembanganbisnisritel Bank BNI. g. PolaSentraPemrosesanBisnis 1. Mengelolaseluruhkegiatan yang dilakukanoleh SBC dan CLC dalamupayameningkatkanusahaataubisnis Bank BNI. 2. Melakukan sub koordinasidengan KB dalammenanganipermasalahan yang terjadidalamimplementasi SBC dan CLC. h. PengelolaSupervisiCabang 1. Menunjangseluruhkegiatan yang dilakukanoleh WPC dalamupayameningkatkanusahaataubisniscabang. 2. Membantu WPC dalammemantauhasilkagiatanbisniscabang. i. Kontrol Item 1. Memastikanpelaksanaanseluruhkegiatandi unit-unit Kantor Wilayah sudahsesuaikebijaksanaandanprosedur yang telahditetapkan. 2. Memantautidaklanjutatastemuanhasildari Kantor Wilayah. j. BagianUmum

45 45 Mengelolamasalahkepegawaian, logistik, administrasiumum Kantor Wilayah. k. PengelolaanJasaKeuangan 1. Memberikanjasakonsultasidanjasapelayanandalamupayapeningkatanfee based become. 2. Mengkoordinasidanmengelolahubunganjasapelayanan yang terkaitdenganinstansipemerintah, swastasertamencaricaramengupayakanrencana yang optimal. l. PengelolaanLogistik 1. Mengelolaurusanlogistikuntukkepentingancabang. 2. Memprosesusulpembelian/pengadaangedung, tanah, danbangunancabangcabang. m. Pengelolaan SDM 1. Mengeloladanmengkoordinasi program pelatihandanpengembangankaryawandiwilayahdancabang. 2. Mengkoordinasidanmamantaupelaksanaanbudayakerjapengendalianmutut erpadudanguguskendalidiwilayahdancabang. n. PengelolaanHukum Melakukanpenyelidikankasus-kasuskecurangan, penipuanataupenyimpanganlainnya yang menyangkutkaryawan. 4.3 VisidanMisi PT. Bank Negara Indonesia, Tbk. Adapunvisidanmisi PT. Bank Negara Indonesia, Tbkadalahsebagaiberikut: Visi

46 46 Menjadi bank yang unggul, terkemukadanterdepandalamlayanandankinerja Misi Memberikanlayanan prima dansolusi yang bernilaitambahkepadaseluruhnasabah, danselakumitrapillihanutama (the bank choice) Meningkatkannilaiinvestasi yang unggulbagi investor. Menciptakankondisiterbaiksebagaitempatkebanggaanuntukberkaryadanbe rprestasi. Meningkatkankepeduliandantanggungjawabterhadaplingkungandansosial. Menjadiacuanpelaksanaankepatuhandantatakelolaperusahaan yang baik. 4.4 StrukturOrganisasi Dalamorganisasidengansegalaaktivitas, terdapathubunganantaraorang-orang yang menjalankanaktifitasnya.makinbanyakkegiatan yang dilakukandalamorganisasi, makinkompleks pula hubungan-hubungandalamorganisasitersebut. Strukturorganisasi yang baikmerupakansalahsatusyaratkeberhasilanuntukmenanganikegiatanusaha dalamrangkapencapaiansasaranperusahaan.tetapistrukturorganisasi tepatbagisuatuperusahaan yang yang bersangkutanharuslahmenguntungkanjikaditinjaudarisegiekonomidanbersifatfleksibel sehinggabilaadaperluasankeadaan, tidakakan mengganggususunan yang telahada. Dalamhalinistrukturorganisasi PT. Bank Negara Indonesia, Tbk. Lokasi Perusahaan PT. Bank Negara Indonesia, Tbk Kantor Wilayah Makassar berlokasidijalanjenderalsudirman No. 1 Lantai 3 Makassar.

47 47 BAB V ANALISIS HASIL PENELITIAN 5.1 Gambaran Umum Responden Sebagaimana dijelaskan sebelumnya bahwa responden adalah orang yang menggunakan kartu kredit BNI selama minimal 6 bulan. Dari seluruh jumlah kuesioner diperoleh 100 kuesioner yang digunakan untuk analisis data. Sebelum membahas lebih jauh mengenai hasil penelitian ini, terlebih dahulu akan dibahas mengenai gambaran dari responden yang berisi tentang jenis kelamin, usia, dan pekerjaan responden yang berpartisipasi dalam penelitian ini. Semua informasi mengenai hasil penelitian dan informasi responden tersebut diperoleh dari hasil distribusi kuesioner yang diperoleh kembali. Distribusi hasil penelitian ini disajikan berikut ini. Dari kuesioner yang telah diisi oleh responden didapat data identitas responden. Penyajian data mengenai identitas responden untuk memberikan gambaran tentang keadaan diri dari pada responden. Berdasarkan sampel yang diambil telah teridentifikasi pada empat kriteria yaitu menurut jenis kelamin, status perkawinan, umur responden, dan komposisi jabatan, yang dapat dijelaskan sebagai berikut. 1. Usia responden Umur seringkali memiliki keterkaitan dengan perilaku konsumen misalnya sebagai penentu atas tindakan dalam menentukan suatu pembelian atau penggunaan suatu produk tertentu yang sesuai dengan kebutuhannya. Tabulasi umur responden dapat dilihat sebagai berikut :

48 48 Tabel 5.1 Umur Responden S No Umur Jumlah Presentase umbe r : Data prim er 1 <20 tahun tahun tahun >40 tahun Jumlah yang diolah, 2012 Berdasarkan tabel 5.1 dapat diketahui bahwa untuk umur responden yang terbanyak adalah yang berumur antara tahun sebanyak 42 (42%), diikuti dengan usia responden yang memiliki usia kurang dari 20 tahun sebanyak 32 orang (32%). Proporsi demikian menunjukkan adanya distribusi umur yang mencolok pada kisaran umur 20-an atau relatif muda. Hal ini dikarenakan keingintahuan seseorang pada usia yang relatif muda lebih banyak, dibandingkan seseorang yang sudah berumur tua dalam memanfaatkan fasilitas kartu kredit. 2. Jenis kelamin Jenis kelamin dapat mempengaruhi terhadap perasaan dan kesenangan diri individu atas suatu hal. Hal ini selanjutnya akan berpengaruh terhadap sikap mereka atas suatu produk. Gambaran mengenai jenis kelamin responden adalah sebagai berikut:

49 49 Tabel 5.2 Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Jumlah Presentase Laki laki 61 61% Perempuan 39 39% Jumlah % Sumber : Data primer yang diolah, 2012 Tabel 5.2 menunjukkan bahwa responden pria lebih banyak disbanding wanita yaitu 61 orang (61%) pria dan 39 orang (39%) wanita. Nampaknya ada perbedaan proporsi responden berdasarkan jenis kelamin. Hal ini dapat dikarenakan aktivitas pria yang banyak, termasuk aktivitas dalam memanfaatkan kartu kredit. 3. Pekerjaan responden Pekerjaan dapat menjelaskan kemampuan seseorang untuk melakukan keputusan dan penggunaan suatu produk. Tabulasi responden mengenai pekerjaan disajikan berikut ini :

50 50 Tabel 5.3 Pekerjaan Responden Profesi Jumlah Presentasi Pelajar/Mahasiswa 8 8% Wiraswasta 41 41% PNS % Lainnya 19 19% Jumlah % Sumber : Data Primer diolah, 2012 Berdasarkan tabel 5.3 tersebut diketahui bahwa responden yang menggunakan kartu kredit BNI cukup beragam, dilihat dari jenis pekerjaan yang mempunyai pekerjaan sebagai pelajar/mahasiswa sebanyak 8 orang (8%), wiraswasta sebanyak 41 orang (41%), sebagai PNS/TNI 32 orang (32%), dan yang mempunyai pekerjaan lainnya sebanyak 19 orang (19%) dari keseluruhan responden. 5.2 Hasil Analisis dan Pembahasan Instrumen Penelitian a. Uji Validitas Uji validitas digunakan untuk menguji sejauh mana ketepatan alat pengukur dapat mengungkapkan konsep gejala/kejadian yang diukur. Uji validitas digunakan

51 51 untuk mengukur sah atau tidaknya suatu kuesioner, suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut. Uji validitas dihitung dengan membandingkan nilai r hitung (correlated item-total correlation) dengan nilai r tabel, jika r hitung > dari r tabel (pada taraf signifikansi 10%) maka pertanyaan tersebut dinyatakan valid (Imam Ghozali, 2006). Hasil pengujian diperoleh sebagai berikut : Tabel 5.4 Hasil Pengujian Validitas No. Variabel / Korelasi r tabel Keterangan Indikator Korelasi (r) Harapan Pelanggan 1 1 0,624 0,197 Valid 2 2 0,631 0,197 Valid 3 3 0,436 0,197 Valid 4 4 0,576 0,197 Valid Kualitas Produk 1 1 0,536 0,197 Valid 2 2 0,500 0,197 Valid 3 3 0,507 0,197 Valid 4 4 0,521 0,197 Valid Kepuasan Konsumen 1 1 0,727 0,197 Valid 2 2 0,643 0,197 Valid 3 3 0,735 0,197 Valid 4 4 0,627 0,197 Valid Loyalitas Konsumen 1 1 0,605 0,197 Valid 2 2 0,571 0,197 Valid 3 3 0,545 0,197 Valid

52 ,511 0,197 Valid Data primer yang diolah tahun 2012 Tabel 5.4 menunjukkan bahwa semua indicator yang digunakan untuk mengukur variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini mempunyi koefisien korelasi yang lebih besar dari rtabel = 0,197 (nilai r tabel untuk n=100). Sehingga semua indicator dari variabel penelitian ini adalah valid. b. Uji Reliabilitas Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Imam Ghozali, 2006). Pengujian reliabilitas dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan rumus alpha. Hasil pengujian reliabilitas untuk masing-masing variabel diperoleh data sebagai berikut: Tabel 5.5 Hasil Uji Reliabilitas Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items Sumber : Data primer yang diolah, 2012

53 53 Dalam penelitian ini, uji reliabilitas dilakukan dengan melihat hasil perhitungan nilai cronbach alpha (α). Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai cronbach alpha (α) > 0,6 yaitu bila dilakukan penelitian ulang dengan waktu dan dimensi yang berbeda akan menghasilkan kesimpulan yang sama. Tetapi sebaliknya bila alpha (α) < 0,6 maka dianggap kurang handal, artinya bila variabel-variabel tersebut dilakukan penelitian ulang dengan waktu yang berbeda akan menghasilkan kesimpulan yang berbeda (Imam Ghozali, 2006). Hasil pengujian reliabilitas dalam tabel 4.9 menunjukkan bahwa keempat variabel dalam penelitian ini mempunyai koefisien alpha (α) yang cukup besar yaitu 0,905 sehingga dapat dikatakan semua konsep pengukur masing-masing variabel dari kuesioner adalah reliabel yang berarti bahwa kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini merupakan kuesioner yang handal Uji Asumsi Klasik A. Uji Normalitas Pengujian normalitas dilakukan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel terikat dan variabel bebas keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik bila memiliki distribusi normal atau mendekati normal, jika asumsi ini dilanggar maka uji satistik ini dikatakan tidak valid. Pengujian normalitas dilakukan dengan menggunakan analisis grafik dan analisis statistik. Uji normalitas dalam penelitian ini dilakukan dengan cara analisis grafik. Normalitas dapat di deteksi dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal dari grafik atau dengan melihat histogram residualnya: Jika data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan pola distribusi normal (menyerupai lonceng), maka

54 54 model regresi memenuhi normalitas. penelitian ini. Gambar berikut ini memperlihatkan hasil uji normalitas yang dilakukan dalam Gambar 5.1 Uji Normalitas Histogram Gambar histogram di atas menunjukkan bahwa data terdistribusi secara normal karena bentuk kurva memiliki kemiringan yang cenderung imbang dan kurva mendekati pola distribusi normal. Gambar 5.2 Uji normalitas Probability Plot

55 55 Gambar tersebut menunjukkan bahwa titik-titik residual model regresi sudah berdistribusi normal karena titik-titik tersebut yang menyebar di sekitar garis diagonal. Dengan demikian syarat kenormalan sebagai pengujian statistik menggunakan regresi dapat terpenuhi. B. Uji Multikolinieritas Suatu variabel menunjukkan gejala multikolinieritas dapat dilihat dari nilai VIF (Variance Inflation Factor) yang tinggi pada variabel-variabel bebas suatu model regresi. Mendeteksi ada tidaknya multikolinieritas yaitu dengan melihat nilai VIF dan tolerance. Model regresi dikatakan bebas dari multikolinieritas apabila nilai VIF < 10, dan nilai tolerance > 0,1 (10%) (Imam Ghozali, 2000). Hasil pengujian VIF dari model regresi dapat dilihat dalam tabel berikut : Tabel 5.6 Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Tolerance VIF Harapan Pelanggan 0,354 1,823 Kualitas Produk 0, Kepuasan Pelanggan 0, Sumber: Data primer yang diolah, 2012 Hasil pengujian dalam tabel 5.6 menunjukkan bahwa semua variabel yang digunakan sebagai prediktor model regresi menunjukkan nilai VIF yang cukup kecil, dimana semuanya berada di bawah 10 dan nilai tolerance semua variabel berada diatas 0,10. Hal ini berarti bahwa variabel-variabel bebas yang digunakan dalam

56 56 penelitian tidak menunjukkan adanya gejala multikolinieritas, yang berarti bahwa semua variabel tersebut dapat digunakan sebagai variabel yang saling independen. C. Uji Heteroskedastisitas Uji ini bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual antara satu pengamatan dengan pengamatan yang lain. Jika varian residual dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap maka disebut homokedastisitas. Dan jika variance berbeda, disebut heterokedastisitas. Model regresi yang baik adalah yang homokesdastisitas atau tidak terjadi heterokedastisitas. Untuk mengetahui ada tidaknya gejala heterokedastisitas dapat dilakukan dengan menggunakan grafik heterokedastisitas antara nilai prediksi variabel dependen (ZPRED) dengan variabel indepeden (SRESID). Dari Scatter Plots dibawah ini terlihat titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 dan sumbu Y, hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heterokedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak untuk digunakan dalam melakukan pengujian. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar berikut. Gambar 5.3 Pengujian Heterokedastisitas