BAB I PENDAHULUAN. Saat ini kebutuhan akan produk elektronik terus meningkat sejalan dengan peningkatan

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang masalah Saat ini kebutuhan akan produk elektronik terus meningkat sejalan dengan peningkatan pendapatan penduduk yang kemudian mendorong daya beli masyarakat. Kenyataan diatas mendorong perusahaan-perusahaan elektronik yang ada untuk berlomba-lomba memenuhi kebutuhan masyarakat akan produk elektronik tersebut. Banyaknya perusahaan yang berperan dipasar elektronik ini, berarti semakin ketat pula persaingan yang harus dihadapi oleh setiap perusahaan. Masyarakat yang semakin berkembang dan maju selalu menghendaki produk-produk yang lebih baik dan dapat dibeli dengan mudah pada waktu yang tepat, serta dengan harga yang sesuai. Produk yang tersedia dimana-mana pada saat dibutuhkan merupakan nilai tambah bagi perusahaan. Eksistensi perusahaan terletak kepada kemampuan perusahaan dalam menerapkan strategi saluran distribusi untuk memasarkan produk perusahaan kepada konsumen, sehingga pada akhirnya efisiensi konsumen dapat terpenuhi dengan adanya produk yang tersedia secara luas dan mudah diperoleh dipasar sasaran. Dengan demikian tujuan pemasaran secara keseluruhan dapat tercapai khususnya dengan mengoptimasi volume penjualan. Salah satu pendukung keberhasilan untuk optimasi penjualan dan peningkatan pangsa pasar, dapat dipengaruhi secara signifikan oleh keputusan saluran distribusi yang tepat. Masalah umum yang terjadi adalah perusahaan sering kali tidak melakukan pemilihan saluran distribusi dengan tepat, tetapi menjadi usang seiring dengan berjalannya waktu sehingga sistem distribusinya perlu dimodifikasi menuju sistem yang ideal. 1

2 2 Dibutuhkan strategi pemasaran yang tepat agar perusahaan tetap tumbuh sekaligus bertahan khususnya dalam hal distribusi. Dalam hal ini perusahaan harus bersaing ketat dalam meningkatkan penjualan produknya. Perusahaan dapat berkompetensi dangan perusahaan lain yang bergerak dalam industri elektronik, dengan cara merencanakan dan melaksanakan aktivitas pemasarannya dengan baik dan tepat. Peran strategi pemasaran amat penting khususnya dalam distribusi produk untuk mendukung penjualan ini. Hal ini sangat berpengaruh walaupun variable marketing lainnya bagus, tetapi apabila produknya tidak seimbang dan produk tidak diperoleh pada saat dibutuhkan, maka mungkin konsumen akan beralih ke produk lain yang sejenis. Diantara banyak perusahaan yang begerak dibidang elektronik di Indonesia, salah satunya PT Sambuja Purnama. Perusahaan ini berusaha untuk ikut ambil bagian dalam memenuhi kebutuhan konsumen akan produk elektronik dengan memasarkan produk merek Sanken. Dalam persaingan didunia bisnis, keberhasilan sebuah organisasi perusahaan dalam merebut pasar dan menjual produknya dalam kuantitas yang besar ditentukan oleh strategi pemasaran. Namun semua hal tersebut dapat diatasi bila perusahaan telah memiliki taktik dan kiat khusus dalam merebut perhatian konsumen. Sebagaimana diketahui bahwa banyak terdapat perusahaan yang bergerak dalam industri elektronik dan memasarkan produk yang sejenis dengan yang dipasarkan oleh PT. Sambuja Purnama, maka PT. Sambuja Purnama harus betul-betul mempersiapkan strategi dalam menghadapi persaingan ini. Diperlukan strategi distribusi yang tepat untuk dapat meliput pasar sasaran. Ketepatan dan keselarasan strategi yang diakukan pemasar dalam hal distribusi dapat menaikkan volume penjualan yang luar biasa. Hal ini karena selain berhasil mencapai pasar sasaran, juga berhasil mendapatkan konsumen dengan pasar potensial yang lebih luas.

3 3 Inventory Turnover merupakan suatu indikator untuk menunjukan kinerja penjualan suatu cabang. Semakin tinggi kinerja penjualan maka tingkat Turnover yang ditunjukkan akan semakin tinggi dan sebaliknya pula, apabila semakin rendah kinerja penjualan maka tingkat Turnover yang ditunjukkan pun semakin rendah. Dalam periode terakhir ini, PT. Sambuja Purnama mengalami tingkat Inventory Turnover yang rendah di hampir seluruh wilayah pemasarannya. Berdasarkan latar belakang masalah diatas maka penulis tertarik untuk membuat skripsi yang berjudul Analisa Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan PT. Sambuja Purnama Identifikasi Masalah Kerangka perumusan masalah : 1. Bagaimana pelaksanaan saluran distribusi pada PT. Sambuja Purnama dalam memasarkan produknya? 2. Bagaimana peranan saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan? 3. Apakah dengan tingkat penjualan yang tinggi dapat menciptakan tingkat inventory turnover menjadi lebih baik?

4 Tujuan penelitian Manfaat Penelitian Tujuan Penelitian Sebagaimana dikemukakan terdahulu bahwa dalam periode terakhir ini PT. Sambuja Purnama mengalami tingkat Inventory Turnover yang rendah di hampir seluruh wilayah pemasarannya maka tujuan penelitian skripsi ini diarahkan untuk menganalisa terjadinya Inventory Turnover yang rendah pada PT. Sambuja Purnama serta memberikan solusi yang tepat untuk memecahkan masalah tersebut. Secara spesifik tujuan penelitian ini adalah ; 1. Untuk mengetahui pelaksanaan saluran distribusi PT. Sambuja Purnama 2. Untuk mengetahui peranan saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan 3. Untuk menganalisis peranan penjualan terhadap peningkatan Inventory Turnover Manfaat penelitian Manfaat penelitian skripsi ini adalah : - Sebagai bahan masukan bagi PT. Sambuja Purnama di dalam melaksanakan saluran distribusi - Sebagai bahan acuan atau literatur bagi penelitian lain yang berhubungan dengan saluran distribusi Sedangkan manfaat dilakukan penelitian ini adalah: 1) Bagi perusahaan Dengan adanya penelitian ini diharapkan dapat memberi masukan kepada perusahaan sehingga sekiranya dapat menjadi referensi bagi pihak pihak perusahaan dalam memperbaiki sistem saluran distribusi yang ada saat ini

5 5 2) Bagi pembaca Dengan hasil penelitian yang ada, penulis berharap dapat memberi informasi yang lebih dan dapat membantu bagi usaha penelitian pihak lain yang memliki keterikatan dengan penelitian ini. 1.4 Sistematika Penulisan BAB 1 : PENDAHULUAN Dalam bab ini dijelaskan mengenai latar belakang masalah, identifikasi masalah, tujuan dan manfaat penelitian serta sistematika penulisan di mana dijelaskan tentang garis besar dari apa yang akan diteliti, mengapa diteliti, bagaimana cara menelitinya dan untuk apa diteliti. BAB 2 : LANDASAN TEORI Dalam bab ini diuraikan secara teoritis mengenai teori yang menjadi landasan pada penelitian skripsi ini, meliputi pengertian-pengertian mengenai konsep pemasaran, bauran pemasaran, penyaluran produk, keputusan dalam desain distribusi, pemilihan distribusi, inventory turnover, criteria peningkatan penjualan dan criteria meminimumkan stock. Selain itu terdapat metodologi penelitian yang menjelaskan tentang jenis dan metode penelitian, teknik pengumpulan data, defenisi operasional dan instrumen pengukuran dan teknik analisis data, serta kerangka pemikiran. BAB 3 : GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN Dalam bab ini diuraikan secara ringkas mengenai PT Sambuja purnama Disertai kondisi persaingan dan struktur organisisasi. BAB 4 : ANALISIS PENELITIAN dan HASIL Dalam bab ini akan diuraikan tentang hasil pengolahan data, interprestasi, sekaligus pembahasannya beserta rangkuman keseluruhan.

6 6 BAB 5 : SIMPULAN DAN SARAN Dalam bab ini diuraikan simpulan yang berisi perincian tentang penemuanpenemuan hasil interprestasi terhadap data dan rangkuman yang diperoleh dalam penelitian, saran yang berisi tentang masukan-masukan yang diajukan terhadap hal-hal yang dianggap masih lemah, masih kurang ataupun pada halhal yang belum mencapai tujuannya.