BAB I PENDAHULUAN. pemasaran. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Perusahaan yang ingin berhasil tentu saja tidak bisa terlepas dari pemasaran. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk berkembang dan mendapatkan laba. Berhasil atau tidaknya dalam pencapaian tujuan bisnis tergantung pada keahlian mereka pada bidang pemasaran, produksi, keuangan, ataupun bidang lainnya. Selain itu juga tergantung pada kemampuan mereka dalam mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar organisasi dapat berjalan dengan lancar. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial. (Swastha dan Handoko, 1987). Bauran pemasaran merupakan bagian dari aktivitas pemasaran yang mempunyai peranan yang cukup penting dalam mempengaruhi konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan.variabel variabel dalam marketing mix adalah produk, harga, distribusi dan promosi. Oleh karena itu marketing mix sangat penting dan dapat digunakan sebagai alat pemasaran yang praktis. Salah satu variabel marketing mix adalah promosi. Promosi adalah arus informasi atau 1

2 persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan perkiraan dalam pemasaran. (Swastha, 1996) Dalam era globalisasi dan perdagangan bebas, pasar modal sangat memegang peranan penting dalam pertumbuhan ekonomi, sehingga banyak industri atau perusahaan yang menggunakan institusi atau lembaga pasar modal sebagai media untuk menyerap investasi dan memperkuat posisi keuangan. Pasar modal (capital market) merupakan pasar untuk berbagai instrumen keuangan jangka panjang (jangka panjang lebih dari satu tahun) yang bisa diperjual belikan, baik surat utang (obligasi), ekuiti (saham), reksa dana intrumen derivative seperti option, futures, dan lain-lain serta instrumen lainnya. Pasar modal merupakan sarana pendanaan bagi perusahaan maupun institusi lain (misalnya pemerintah), dan sebagai sarana bagi kegiatan berinvestasi dengan demikian, pasar modal memfasilitasi berbagai sarana, prasarana kegiatan jual beli dan kegiatan terkait lainnya. Hal tersebut juga tercantum didalam Undang-Undang Pasar Modal No. 8 tahun 1995 tentang Pasar Modal mendifinisikan pasar modal sebagai, Kegiatan yang bersangkutan dengan Penawaran Umum dan Perdagangan Efek, Perusahaan Publik yang berkaitan dengan efek yang di terbitkannya, serta lembaga dan profesi yang berkaitan dengan efek. ( Pentingnya kegiatan promosi juga dirasakan oleh PT Danareksa Sekuritas yaitu suatu perusahaan yang melakukan kegiatan di bidang pasar modal dan pasar uang, yang meliputi kegiatan sebagai perusahaan pembiayaan dan kegiatan lainnya yang berhubungan dengan pasar modal, seperti perantara pedagang efek, penjamin emisi efek, pengelolaan investasi, reksa dana dan sebagainya. PT 2

3 Danareksa Sekuritas merupakan perusahaan yang tercatat sebagai salah satu Badan Usaha Milik Negara (BUMN), sehingga terjamin kepercayaannya bertransaksi dalam pasar modal. PT Danareksa Sekuritas khususnya cabang Yogyakarta berkedudukan di Gedung Diploma Ekonomika dan Bisnis Universitas Gadjah Mada, JL. Prof. Dr. Mr. Drs. Notonegoro, Bulaksumur, Yogyakarta. Perusahaan ini menghadapi persaingan yang semakin ketat dengan perusahaan sejenis yang ada di Yogyakarta dan sekitarnya. Salah satu usaha yang ditempuh oleh PT Danareksa Sekuritas cabang Yogyakarta adalah dengan cara melakukan kegiatan promosi. ( Berdasarkan pada uraian latar belakang diatas maka peneliti akan melakukan penelitian dengan judul Strategi Promosi Pada PT Danareksa Sekuritas Cabang Yogyakarta. 1.2 Rumusan Masalah Berdasarkan dari latar belakang di atas, maka rumusan masalah penelitian ini adalah Bagaimana strategi promosi pada PT Danareksa Sekuritas cabang Yogyakarta? 1.2 Tujuan Penelitian Berdasarkan dari rumusan masalah di atas, maka tujuan dari penelitiam ini adalah untuk, Mengetahui strategi promosi yang diterapkan dalam menarik minat nasabah untuk berinvestasi di PT Danareksa Sekuritas cabang Yogyakarta. 3

4 1.3 Manfaat Penelitian Adapun manfaat bagi beberapa pihak yang diharapkan oleh penulis pada penelitian ini adalah sebagai berikut : 1) Manfaat bagi Penulis Penelitian ini dapat bermanfaat untuk menambah pengetahuan dan pengalaman serta dapat dijadikan kesempatan untuk mengaktualisasikan disiplin ilmu yang telah didapatkan penulis selama di bangku kuliah dengan lingkungan dunia kerja yang sesungguhnya terutama tentang masalah yang berhubungan dengan perusahaan sekuritas atau pasar modal. 2) Manfaat bagi Perusahaan Hasil penelitian ini diharapkan sebagai sumbangan pemikiran untuk melakukan penyempurnaan lagi bagi penentuan stategi promosi di PT Danareksa Sekuritas Cabang Yogyakarta dalam menjawab setiap kebutuhan nasabah. Sebagai bahan pertimbangan dalam mengambil keputusan di masa yang akan datang terkait dengan strategi promosi yang dilakukan PT Danareksa Sekuritas Cabang Yogyakarta. 3) Manfaat bagi pengembangan ilmu Sebagai bahan referensi untuk penelitian di bidang strategi promosi yang akan datang dan sebagai bahan untuk menambah pengetahuan di bidang pemasaran berdasarkan penerapan yang ada dalam kenyataan. 4

5 1.4 Ruang Lingkup Penelitian Ruang lingkup dari penelitian Tugas Akhir ini adalah hanya untuk mengkaji mengenai analisis strategi promosi pada PT Danareksa Sekuritas Cabang Yogyakarta yang berada di Program Diploma Ekonomika dan Bisnis Sekolah Vokasi Universitas Gadjah Mada. Dengan menggunakan metode deskriptif dan teknik pengumpilan data dengan wawancara, observasi dan studi literatur. 1.5 Sistematika Penulisan Bab I : Pendahuluan Latar Belakang Masalah : Pada bagian ini memuat informasi mengenai halhal yang mendasari pengambilan topik Tugas Akhir. Hal ini mencakup alasan dipilihnya topik yang akan menjadi ide dasar dalam penulisan. Rumusan Masalah : Bagian ini merupakan intisari dari masalah yang mendasari pengambilan topik Tugas Akhir. Tujuan Penelitian : Bagian ini berisi tujuan dalam penelitian yang akan menjawab pertanyaan pada rumusan masalah. Manfaat Penelitian : Bagian ini berisi tentang manfaat penelitian Tugas Akhir bagi penulis, perusahaan dan bagi pengembangan ilmu. Ruang Lingkup Penelitian : Bagian ini menjelaskan tentang ruang lingkup dari penelitian Tugas Akhir. Sistematika Penulisan : Bagian ini menjelaskan kerangka pikir penulisan secara umum dari penulisan Tugas Akhir. 5

6 Bab II : Gambaran Umum Penulisan Deskripsi Topik Penulisan : Bagian ini menjelaskan secara detail mengenai aktivitas umum dari topik penulisan. Tinjauan Pusaka : Bagian ini merangkum tentang tulisan ilmiah yang erkaitan dengan topik penulisan. Metodologi : Bagian ini menjelaskan secara detail tentang cara yang akan digunakan oleh penulis dalam menganalisis topik penulisan. Sumber Data : Bagian ini menjelaskan secara rinci jenis data yang akan digunakan dalam penelitian. Bab III : Analisis dan Pembahasan Berisi pemaparan gambaran umum objek penelitian berupa materi dan bentuk-bentuk Strategi Promosi Pada PT Danareksa Sekuritas Cabang Yogyakarta dan poin-poin pembahasan terkait perbandingan terhadap teori dalam strategi promosi. Bab IV : Kesimpulan dan Saran Kesimpulan dan saran : Bagian ini adalah bab terakhir dari penulisan Tugas Akhir. Pada bagian ini merangkum hal yang menjadi pokok bahasan dalam Tugas Akhir. 6